將電子郵件營銷成功與其他營銷渠道進行比較

已發表: 2017-11-17

最有效的數字營銷和/或廣告策略是什麼？

自從互聯網第一次成為營銷成功的最終驅動力以來，營銷人員就一直在問自己這個問題。

而且，雖然有許多因素決定了營銷和/或廣告活動的整體成功，但很明顯，一種策略已經與眾不同。

該策略是電子郵件營銷。

電子郵件營銷如何比其他營銷和廣告渠道更有效？

對於大多數組織而言，營銷策略的真正價值取決於它提供的投資回報率。

根據 VentureBeat 的一項研究，電子郵件營銷每花費 1 美元可產生 38 美元的投資回報率。

這個數字使電子營銷領先於世界各地組織使用的所有其他潛在的數字營銷和廣告策略。

相比之下，讓我們來看看其他流行的數字營銷策略提供的一些投資回報率數據：

內容營銷。 雖然這很難衡量，但內容營銷大師 Neil Patel 估計，他每花 1 美元在創作優質內容上就實現了 10 美元的投資回報率。
社交媒體市場營銷。 根據 SmartInsights 的一項調查，只有 20% 的企業認為社交媒體營銷會產生高投資回報率。此外，調查發現，只有 48% 的營銷人員相信社交媒體可以提供任何投資回報率。
付費搜索。 付費搜索的投資回報率因行業而異，儘管 WordStream 進行的一項研究表明，Adwords 的平均每次操作成本為搜索 59.18 美元，顯示超過 60 美元。

如您所見，電子營銷明顯優於上面列出的所有三種策略。

但是，達到電子郵件提供的驚人的 ROI 水平不僅僅因為您的組織決定使用電子郵件營銷服務。

要達到甚至超過該級別的 ROI，您需要關註一些策略。

雖然電子營銷取得成功的因素有很多，但有一些策略已被證明可以提供最顯著的影響。它們包括：

幸運的是，許多電子郵件營銷服務提供了工具來幫助您最大限度地發揮這些策略的潛力。

根據數據與營銷協會的數據，與一刀切的營銷活動相比，分段電子郵件營銷活動的收入增加了 760%。

雖然細分會帶來更高的轉化率和成功率是有道理的，但 760% 是一個驚人的數字，它清楚地表明細分是必要的。

這樣做的原因是簡單的。

通過將您的電子郵件列表分成指定的組，您可以更好地定位您的訂閱者，讓他們感覺好像您是在直接與他們交談，同時滿足他們的獨特需求。

個性化的主題行將電子郵件打開率提高了 50%。

但是，在主題行中包含姓名並不是通過電子郵件進行個性化的唯一方法。

正如 KissMetrics 撰稿人 Emma O'Neill 概述的那樣，您還可以使用其他幾種技術。

它們包括：

雖然在主題行中使用個性化可以提高打開率，但上述技術可以提高點擊率和轉化率，從而實現真正的電子郵件營銷成功。

正如 Marketo 在他們關於Strategies for Sustaining Success的電子書中概述的那樣，91% 的成功營銷人員表示營銷自動化對其營銷策略的整體成功“非常重要”。

自動化在電子郵件營銷領域尤為重要，因為 HubSpot 發現通過營銷自動化軟件發送的相關電子郵件比通過電子郵件群發發送的相關電子郵件帶來的收入高 18 倍。

從這些統計數據中得出的重點很簡單——在確定要使用的潛在電子郵件營銷服務時，請確保您正在使用提供高級自動化工具的平台。

如果結合得當，上述三種技術提供了一個強大的組合，能夠幫助您達到甚至超過電子營銷提供的 38 到 1 美元的投資回報率。

然而，重要的是，他們被視為需要協同工作的技術團隊。

單獨使用它們當然可以帶來成功，但有效地結合它們才是真正的潛力所在。

與同時使用上述技術時電子營銷效果最佳的方式相同，當與其他營銷策略結合使用時，電子營銷最成功。

在您構建電子郵件列表時尤其如此。畢竟，如果您沒有要定位的列表，那麼通過電子郵件取得成功將是極其困難的。

為了充分利用您的電子郵件工作，您需要設計內容營銷、社交媒體營銷和電子郵件營銷策略以協調工作。

完成這項工作的一些策略可能包括：

當談到它可以為您的業務提供的投資回報率時，很難爭論電子郵件營銷的力量。

但要真正最大限度地發揮您的潛力，讓您的營銷技巧和策略作為一個團隊一起工作非常重要。

那你呢？您將電子郵件營銷與其他營銷策略相結合以最大化為您的企業提供的投資回報率的方法有哪些？