Vergleich des E-Mail-Marketing-Erfolgs mit anderen Marketingkanälen

Was ist die effektivste digitale Marketing- und/oder Werbestrategie?

Diese Frage stellen sich Marketer, seit das Internet zum ersten Mal als ultimativer Erfolgsfaktor im Marketing bekannt wurde.

Und obwohl es viele Faktoren gibt, die den Gesamterfolg einer Marketing- und/oder Werbekampagne bestimmen, ist klar, dass sich eine Strategie von der Masse abhebt.

Diese Strategie ist E-Mail-Marketing.

Wie ist E-Mail-Marketing effektiver als andere Marketing- und Werbekanäle?

Für die meisten Unternehmen wird der wahre Wert einer Marketingstrategie durch den ROI bestimmt, den sie bietet.

Laut einer Studie von VentureBeat bringt E-Mail-Marketing 38 US-Dollar an ROI für jeden ausgegebenen US-Dollar.

Diese Zahl stellt E-Marketing vor jede andere potenzielle digitale Marketing- und Werbestrategie, die von Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wird.

Werfen wir zum Vergleich einen Blick auf einige Return-on-Investment-Zahlen, die andere beliebte digitale Marketingstrategien bieten:

• Inhaltsvermarktung. Dies ist zwar schwer zu messen, aber Content-Marketing-Guru Neil Patel schätzt, dass er für jeden Dollar, den er für die Erstellung großartiger Inhalte ausgibt, einen ROI von 10 US-Dollar erzielt.
• Social-Media-Marketing. Laut einer Umfrage von SmartInsights sind nur 20 % der Unternehmen der Meinung, dass Social Media Marketing einen hohen ROI erzielt. Die Umfrage ergab auch, dass nur 48 % der Vermarkter zuversichtlich waren, dass soziale Medien überhaupt einen ROI liefern.
• Bezahlte Suche. Der ROI der bezahlten Suche variiert stark je nach Branche, obwohl WordStream eine Studie erstellt hat, die zeigt, dass der durchschnittliche Cost-per-Action in Adwords 59,18 US-Dollar für die Suche und über 60 US-Dollar für die Anzeige beträgt.

Wie Sie sehen, übertrifft E-Marketing alle drei oben aufgeführten Strategien deutlich.

Das Erreichen des erstaunlichen ROI durch E-Mail geschieht jedoch nicht nur, weil sich Ihr Unternehmen für die Nutzung von E-Mail-Marketingdiensten entscheidet.

Um dieses ROI-Niveau zu erreichen oder sogar zu übertreffen, müssen Sie sich auf einige Taktiken konzentrieren.

Die 3 Taktiken, die zum Erfolg im E-Mail-Marketing führen

Obwohl es viele Faktoren gibt, die zum Erfolg beim E-Marketing beitragen, gibt es einige Taktiken, die nachweislich die größten Auswirkungen haben. Sie beinhalten:

1. Segmentierung
2. Personalisierung
3. Automatisierung

Glücklicherweise bieten viele E-Mail-Marketing-Dienste Tools, die Ihnen helfen, das Potenzial jeder dieser Taktiken zu maximieren.

1. Segmentierung

Nach Angaben der Data & Marketing Association führen segmentierte E-Mail-Kampagnen zu einer Umsatzsteigerung von 760 % gegenüber einer Einheitskampagne.

Und obwohl es sinnvoll ist, dass eine Segmentierung zu höheren Konversionsraten und Erfolgen führen würde, sind 760 % eine erstaunliche Zahl, die deutlich macht, dass Segmentierung eine Notwendigkeit ist.

Der Grund dafür ist einfach.

Indem Sie Ihre E-Mail-Liste in bestimmte Gruppen aufteilen, können Sie Ihre Abonnenten besser ansprechen, sodass sie das Gefühl haben, direkt mit ihnen zu sprechen und gleichzeitig auf ihre individuellen Wünsche und Bedürfnisse einzugehen.

2. Personalisierung

Personalisierte Betreffzeilen erhöhten die Öffnungsrate von E-Mails um 50 %.

Das Einfügen eines Namens in eine Betreffzeile ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, sich per E-Mail zur Personalisierung zu verpflichten.

Wie die KissMetrics-Mitarbeiterin Emma O'Neill skizziert, gibt es mehrere andere Techniken, die Sie verwenden können.

Sie beinhalten:

• Stellen Sie spezifische Fragen zu den Aktionen des Abonnenten.
• Entwickeln Sie mehrere Kunden-Personas, um das Verhalten der Abonnenten besser zu verstehen.
• Nutzen Sie Standort- und Zeitfaktoren zu Ihrem Vorteil.
• Nutzen Sie Marketing-Automatisierung, um automatisierte E-Mails mit Verhaltenstriggern zu erstellen.

Während die Verwendung von Personalisierung in Ihren Betreffzeilen zu höheren Öffnungsraten führen kann, können die oben genannten Techniken zu höheren Klick- und Konversionsraten führen, die zu echtem E-Mail-Marketing-Erfolg führen.

3. Automatisierung

Wie Marketo in seinem E-Book über Strategien für nachhaltigen Erfolg dargelegt hat, sagen 91 % der erfolgreichen Vermarkter, dass die Marketingautomatisierung für den Gesamterfolg ihrer Marketingstrategien „sehr wichtig“ ist.

Automatisierung ist in der Welt des E-Mail-Marketings besonders wichtig, da HubSpot festgestellt hat, dass relevante E-Mails, die über Marketing-Automatisierungssoftware gesendet werden, 18-mal mehr Umsatz generieren als solche, die über E-Mail-Blasts gesendet werden.

Der wichtige Punkt, den Sie aus diesen Statistiken ziehen können, ist einfach: Wenn Sie potenzielle E-Mail-Marketing-Dienste identifizieren, stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Plattformen konzentrieren, die fortschrittliche Automatisierungstools bieten.

Kombination von Segmentierung, Personalisierung und Automatisierung

Wenn sie richtig kombiniert werden, stellen die drei oben beschriebenen Techniken eine leistungsstarke Kombination dar, mit der Sie den ROI von 38 bis 1 USD erreichen oder sogar übertreffen können, den E-Marketing bietet.

Es ist jedoch wichtig, dass sie als ein Team von Techniken betrachtet werden, die zusammenarbeiten müssen.

Jede für sich allein zu nutzen kann sicherlich zum Erfolg führen, aber sie effektiv zu kombinieren, ist das wahre Potenzial.

E-Mail-Marketing mit anderen Marketingstrategien verwenden

Genauso wie E-Marketing am besten funktioniert, wenn die oben beschriebenen Techniken gemeinsam verwendet werden, ist E-Marketing am erfolgreichsten, wenn es in Kombination mit anderen Marketingstrategien eingesetzt wird.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie daran arbeiten, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Schließlich wird es extrem schwierig sein, per E-Mail Erfolg zu haben, wenn Sie keine Liste haben, auf die Sie gezielt abzielen können.

Um das Beste aus Ihren E-Mail-Bemühungen herauszuholen, sollten Sie Ihre Content-Marketing-, Social-Media-Marketing- und E-Mail-Marketing-Strategien so gestalten, dass sie harmonisch zusammenarbeiten.

Einige Strategien, um diese Arbeit zu machen, könnten sein:

• Nutzen Sie Ihre E-Mails, um zielgerichtete Inhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu verteilen.
• Nutzen Sie Social Media und Ihren Blog, um Besucher zu ermutigen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.
• Verwenden Sie soziale Medien, um Kunden-Personas zu erstellen, die Ihnen helfen können, Ihre E-Mails besser zu segmentieren und zu personalisieren.

Alles zusammen bringen

Es ist schwer zu argumentieren, welche Macht E-Mail-Marketing hat, wenn es um den ROI geht, den es für Ihr Unternehmen bieten kann.

Um Ihr Potenzial jedoch wirklich zu maximieren, ist es wichtig, dass Ihre Marketingtechniken und -strategien als Team zusammenarbeiten.

Was ist mit dir? Wie haben Sie E-Mail-Marketing mit anderen Marketingstrategien kombiniert, um den ROI Ihres Unternehmens zu maximieren?