Сравнение успеха электронного маркетинга с другими маркетинговыми каналами

Какая стратегия цифрового маркетинга и / или рекламы наиболее эффективна?

Это вопрос, который задают себе маркетологи с тех пор, как Интернет впервые стал известен как главный двигатель успеха в маркетинге.

И хотя существует множество факторов, определяющих общий успех маркетинговой и / или рекламной кампании, становится ясно, что одна стратегия отделилась от пакета.

Эта стратегия - электронный маркетинг.

Чем электронный маркетинг более эффективен, чем другие каналы маркетинга и рекламы?

Для большинства организаций истинная ценность маркетинговой стратегии определяется рентабельностью инвестиций, которую она обеспечивает.

Согласно исследованию VentureBeat, электронный маркетинг приносит 38 долларов рентабельности на каждый потраченный доллар.

Это число ставит электронный маркетинг впереди всех других потенциальных стратегий цифрового маркетинга и рекламы, используемых организациями по всему миру.

Для сравнения, давайте посмотрим на некоторые показатели рентабельности инвестиций, предлагаемые другими популярными стратегиями цифрового маркетинга:

• Контент-маркетинг. Хотя это трудно измерить, гуру контент-маркетинга Нил Патель подсчитал, что он достиг 10 долларов рентабельности инвестиций на каждый доллар, потраченный на создание отличного контента.
• Социальный медиа маркетинг. Согласно опросу, проведенному SmartInsights, только 20% предприятий считают, что маркетинг в социальных сетях дает высокую рентабельность инвестиций. Кроме того, опрос показал, что только 48% маркетологов были уверены, что социальные сети вообще обеспечивают хоть какую-то рентабельность инвестиций.
• Платный поиск. Рентабельность инвестиций платного поиска сильно различается в зависимости от отрасли, хотя WordStream провел исследование, показывающее, что средняя цена за действие в Adwords составляет 59,18 долларов США для поиска и более 60 долларов США для отображения.

Как видите, электронный маркетинг значительно превосходит все три стратегии, перечисленные выше.

Но достижение поразительного уровня рентабельности инвестиций, обеспечиваемого электронной почтой, не происходит просто потому, что ваша организация решает использовать услуги электронного маркетинга.

Чтобы достичь такого уровня рентабельности инвестиций или даже превзойти его, вам нужно сосредоточиться на нескольких тактиках.

Три тактики, которые приведут к успеху электронного маркетинга

Хотя существует множество факторов, влияющих на успех электронного маркетинга, есть несколько тактик, которые оказались наиболее эффективными. Они включают:

1. Сегментация
2. Персонализация
3. Автоматизация

К счастью, многие службы электронного маркетинга предоставляют инструменты, которые помогут вам максимально раскрыть потенциал каждой из этих тактик.

1. Сегментация

По данным Data & Marketing Association, сегментированные кампании по электронной почте приводят к увеличению дохода на 760% по сравнению с универсальной кампанией.

И хотя логично, что сегментирование приведет к более высоким коэффициентам конверсии и успеху, 760% - это ошеломляющая цифра, которая ясно дает понять, что сегментация является необходимостью.

Причина этого проста.

Сегментируя свой список адресов электронной почты на определенные группы, вы можете лучше настроить таргетинг на своих подписчиков таким образом, чтобы они чувствовали себя так, как будто вы разговариваете напрямую с ними, одновременно удовлетворяя их уникальные желания и потребности.

2. Персонализация

Персонализированные темы повысили открываемость электронной почты на 50%.

Но включение имени в строку темы - не единственный способ выполнить персонализацию по электронной почте.

Как отмечает Эмма О'Нил, участник проекта KissMetrics, есть несколько других методов, которые вы можете использовать.

Они включают:

• Задавайте конкретные вопросы, связанные с действиями подписчика.
• Разработайте несколько образов клиентов, чтобы лучше понимать поведение подписчиков.
• Используйте факторы местоположения и времени в своих интересах.
• Используйте автоматизацию маркетинга для создания автоматических писем с поведенческими триггерами.

В то время как использование персонализации в ваших строках темы может привести к более высоким показателям открытий, описанные выше методы могут привести к увеличению числа кликов и коэффициентов конверсии, что приведет к истинному успеху электронного маркетинга.

3. Автоматизация

Как отметил Маркето в своей электронной книге « Стратегии устойчивого успеха» , 91% успешных маркетологов говорят, что автоматизация маркетинга «очень важна» для общего успеха их маркетинговых стратегий.

Автоматизация особенно важна в мире электронного маркетинга, поскольку HubSpot определил, что соответствующие электронные письма, отправленные с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга, приносят в 18 раз больше дохода, чем отправленные с помощью рассылки электронных писем.

Важный момент, который следует извлечь из этой статистики, прост - при определении потенциальных услуг электронного маркетинга для использования убедитесь, что вы оттачиваете платформы, которые предлагают передовые инструменты автоматизации.

Сочетание сегментации, персонализации и автоматизации

При правильном сочетании три описанных выше метода обеспечивают мощную комбинацию, способную помочь вам достичь или даже превзойти рентабельность инвестиций от 38 до 1 доллара, которую предлагает электронный маркетинг.

Однако важно, чтобы они рассматривались как команда техник, которые должны работать вместе.

Использование каждого из них по отдельности, безусловно, может привести к успеху, но реальный потенциал заключается в их эффективном сочетании.

Использование электронного маркетинга с другими маркетинговыми стратегиями

Точно так же, как электронный маркетинг работает лучше всего, когда описанные выше методы используются в унисон, электронный маркетинг наиболее успешен, когда используется в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями.

Это особенно верно, когда вы работаете над созданием своего списка рассылки. В конце концов, будет чрезвычайно сложно добиться успеха с помощью электронной почты, если у вас нет списка для таргетинга.

Чтобы получить максимальную отдачу от своей работы с электронной почтой, вам нужно разработать стратегии контент-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и маркетинга по электронной почте так, чтобы они работали в гармонии.

Вот несколько стратегий для выполнения этой работы:

• Используйте свои электронные письма как способ распространять целевой контент среди нужных людей в нужное время.
• Используйте социальные сети и свой блог как способ побудить посетителей подписаться на ваш список рассылки.
• Используйте социальные сети, чтобы создавать образы клиентов, которые помогут вам лучше сегментировать и персонализировать ваши электронные письма.

Приведем все вместе

Трудно оспаривать силу электронного маркетинга, когда речь идет о рентабельности инвестиций, которую он может обеспечить для вашего бизнеса.

Но чтобы по-настоящему раскрыть свой потенциал, важно, чтобы ваши маркетинговые методы и стратегии работали вместе, как одна команда.

А вы? Какими способами вы комбинируете электронный маркетинг с другими маркетинговыми стратегиями, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций для вашего бизнеса?