Compararea succesului marketingului prin e-mail cu alte canale de marketing

Care este cea mai eficientă strategie de marketing digital și / sau publicitate?

Aceasta este o întrebare pe care marketerii și-au pus-o de la prima dată când internetul a devenit cunoscut drept motorul suprem al succesului în marketing.

Și, deși există mulți factori care determină succesul general al unei campanii de marketing și / sau publicitate, a devenit clar că o strategie s-a separat de pachet.

Această strategie este marketingul prin e-mail.

Cum este marketingul prin e-mail mai eficient decât alte canale de marketing și publicitate?

Pentru majoritatea organizațiilor, adevărata valoare a unei strategii de marketing este determinată de rentabilitatea investiției pe care o oferă.

Potrivit unui studiu realizat de VentureBeat, marketingul prin e-mail produce 38 USD în ROI pentru fiecare 1 USD cheltuit.

Acest număr plasează e-marketingul înaintea oricărei alte strategii de marketing digital și publicitate utilizate de organizațiile din întreaga lume.

În comparație, să aruncăm o privire asupra unor cifre de rentabilitate a investiției oferite de alte strategii populare de marketing digital:

• Marketing de conținut. Deși acest lucru este dificil de măsurat, guru-ul marketingului de conținut Neil Patel a estimat că a obținut 10 dolari ROI pentru fiecare 1 dolar pe care l-a cheltuit pentru crearea de conținut excelent.
• Marketing social media. Potrivit unui sondaj realizat de SmartInsights, doar 20% dintre companii consideră că marketingul pe rețelele sociale produce un ROI ridicat. De asemenea, sondajul a constatat că doar 48% dintre specialiștii în marketing au avut încredere în faptul că rețelele de socializare au oferit vreun ROI.
• Căutare plătită. Rentabilitatea investiției în căutarea cu plată variază foarte mult în funcție de industrie, deși WordStream a realizat un studiu care arată că costul pe acțiune mediu în AdWords este de 59,18 USD pentru căutare și peste 60 USD pentru afișare.

După cum puteți vedea, e-marketingul depășește semnificativ toate cele trei strategii enumerate mai sus.

Dar atingerea nivelului uimitor al rentabilității investiției furnizate prin e-mail nu se întâmplă doar deoarece organizația dvs. decide să utilizeze servicii de marketing prin e-mail.

Pentru a atinge acel nivel de rentabilitate sau chiar pentru a-l depăși, există câteva tactici pe care va trebui să vă concentrați.

Cele 3 tactici care duc la succesul marketingului prin e-mail

Deși există mulți factori care au succes în e-marketing, există câteva tactici care s-au dovedit a oferi cel mai semnificativ impact. Ei includ:

1. Segmentare
2. Personalizare
3. Automatizare

Din fericire, multe servicii de marketing prin e-mail vă oferă instrumente care vă ajută să maximizați potențialul fiecăreia dintre aceste tactici.

1. Segmentare

Potrivit Asociației de date și marketing, campaniile de e-mail segmentate duc la o creștere de 760% a veniturilor față de o campanie unică.

Și, deși are sens că segmentarea ar duce la rate de conversie și succes mai ridicate, 760% este un număr uluitor care arată clar că segmentarea este o necesitate.

Motivul pentru aceasta este simplu.

Prin segmentarea listei de e-mailuri în grupuri specificate, puteți să vă vizați mai bine abonații într-un mod care îi face să se simtă ca și cum ați vorbi direct cu ei în timp ce satisfaceți dorințele și nevoile lor unice.

2. Personalizare

Liniile de subiecte personalizate au crescut ratele de deschidere a e-mailurilor cu 50%.

Dar includerea unui nume într-un subiect nu este singura modalitate de a vă angaja în personalizare prin e-mail.

După cum subliniază colaboratorul KissMetrics Emma O'Neill, există mai multe alte tehnici pe care le puteți utiliza.

Ei includ:

• Puneți întrebări specifice legate de acțiunile întreprinse de abonat.
• Dezvoltați mai multe persoane pentru a înțelege mai bine comportamentul abonaților.
• Folosiți factorii de localizare și timp în avantajul dvs.
• Utilizați automatizarea marketingului pentru a crea e-mailuri declanșatoare comportamentale automate.

În timp ce utilizarea personalizării în subiectele dvs. poate duce la rate mai mari de deschidere, tehnicile de mai sus pot produce creșterea ratelor de clic și de conversie care duc la succesul real al marketingului prin e-mail.

3. Automatizare

Așa cum a subliniat Marketo în cartea lor electronică despre Strategii pentru susținerea succesului , 91% dintre marketerii de succes spun că automatizarea marketingului este „foarte importantă” pentru succesul general al strategiilor lor de marketing.

Automatizarea este deosebit de importantă în lumea marketingului prin e-mail, deoarece HubSpot a identificat că e-mailurile relevante trimise prin intermediul software-ului de automatizare a marketingului generează 18x mai multe venituri decât cele trimise prin e-mailuri.

Punctul important care trebuie luat din aceste statistici este simplu - atunci când identificați potențialele servicii de marketing prin e-mail de utilizat, asigurați-vă că sunteți pe platformele care oferă instrumente avansate de automatizare.

Combinarea segmentării, personalizării și automatizării

Atunci când sunt combinate corect, cele trei tehnici descrise mai sus oferă o combinație puternică capabilă să vă ajute să atingeți sau chiar să depășiți rentabilitatea investiției de la 38 USD la 1 USD pe care e-marketingul o oferă.

Cu toate acestea, este important să fie priviți ca o echipă de tehnici care trebuie să lucreze împreună.

Folosirea fiecăruia pe cont propriu poate duce cu siguranță la succes, dar combinarea lor eficientă este locul în care se află potențialul real.

Utilizarea marketingului prin e-mail cu alte strategii de marketing

În același mod în care e-marketingul funcționează cel mai bine atunci când tehnicile descrise mai sus sunt utilizate la unison, e-marketingul are cel mai mare succes atunci când este utilizat în combinație cu alte strategii de marketing.

Acest lucru este valabil mai ales pe măsură ce lucrați pentru a vă construi lista de e-mailuri. La urma urmei, va fi extrem de dificil să obțineți succes prin e-mail dacă nu aveți o listă pe care să o vizați.

Pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de e-mail, veți dori să vă proiectați strategiile de marketing de conținut, marketing pe rețele sociale și marketing prin e-mail pentru a lucra în armonie.

Câteva strategii pentru a face acest lucru ar putea include:

• Folosiți-vă e-mailurile ca o modalitate de a distribui conținut vizat persoanelor potrivite la momentul potrivit.
• Utilizați rețelele sociale și blogul dvs. ca o modalitate de a încuraja vizitatorii să se înscrie la lista dvs. de e-mailuri.
• Utilizați rețelele sociale pentru a crea persoane cu clienți care vă pot ajuta să segmentați și să vă personalizați mai bine e-mailurile.

Aducându-l cu totul

Este greu să argumentezi puterea pe care o are marketingul prin e-mail atunci când vine vorba de rentabilitatea investiției pe care o poate oferi afacerii tale.

Dar pentru a-ți maximiza cu adevărat potențialul, este important să permiți tehnicilor și strategiilor de marketing să lucreze împreună ca o echipă.

Și tu? Care sunt câteva modalități prin care ați combinat marketingul prin e-mail cu alte strategii de marketing pentru a maximiza rentabilitatea investiției oferită afacerii dvs.?