Porównanie sukcesu e-mail marketingu z innymi kanałami marketingu

Jaka jest najskuteczniejsza strategia marketingu cyfrowego i/lub reklamy?

To pytanie zadają sobie marketerzy odkąd po raz pierwszy internet stał się głównym motorem sukcesu marketingowego.

I chociaż istnieje wiele czynników, które decydują o ogólnym sukcesie kampanii marketingowej i/lub reklamowej, stało się jasne, że jedna strategia oddzieliła się od grupy.

Tą strategią jest e-mail marketing.

W jaki sposób e-mail marketing jest bardziej skuteczny niż inne kanały marketingu i reklamy?

W przypadku większości organizacji rzeczywista wartość strategii marketingowej zależy od zapewnianego przez nią zwrotu z inwestycji.

Według badania przeprowadzonego przez VentureBeat marketing e-mailowy zapewnia 38 USD zwrotu z inwestycji za każdy wydany 1 USD.

Ta liczba stawia e-marketing przed każdą inną potencjalną strategią marketingu cyfrowego i reklamy stosowaną przez organizacje na całym świecie.

Dla porównania, spójrzmy na niektóre wskaźniki zwrotu z inwestycji oferowane przez inne popularne strategie marketingu cyfrowego:

• Marketing treści. Chociaż jest to trudne do zmierzenia, guru content marketingu Neil Patel oszacował, że osiągnął 10 dolarów zwrotu z inwestycji za każdego dolara wydanego na tworzenie świetnych treści.
• Marketing mediów społecznościowych. Według ankiety przeprowadzonej przez SmartInsights tylko 20% firm uważa, że ​​marketing w mediach społecznościowych zapewnia wysoki zwrot z inwestycji. Badanie wykazało również, że tylko 48% marketerów było przekonanych, że media społecznościowe zapewniają jakikolwiek zwrot z inwestycji.
• Płatne wyszukiwanie. Zwrot z inwestycji w płatne wyszukiwanie różni się znacznie w zależności od branży, chociaż WordStream opracował badanie, z którego wynika, że ​​średni koszt działania w Adwords wynosi 59,18 USD w przypadku wyszukiwania i ponad 60 USD w przypadku wyświetlania.

Jak widać, e-marketing znacznie przewyższa wszystkie trzy wymienione powyżej strategie.

Ale osiągnięcie zdumiewającego poziomu ROI zapewnianego przez e-mail nie dzieje się tylko dlatego, że Twoja organizacja decyduje się na korzystanie z usług e-mail marketingu.

Aby osiągnąć ten poziom zwrotu z inwestycji, a nawet go przekroczyć, istnieje kilka taktyk, na których musisz się skupić.

3 taktyki, które prowadzą do sukcesu w e-mail marketingu

Chociaż istnieje wiele czynników, które wpływają na sukces w e-marketingu, istnieje kilka taktyk, które okazały się mieć największy wpływ. Zawierają:

1. Segmentacja
2. Personalizacja
3. Automatyzacja

Na szczęście wiele usług e-mail marketingu udostępnia narzędzia, które pomogą Ci zmaksymalizować potencjał każdej z tych taktyk.

1. Segmentacja

Według stowarzyszenia Data & Marketing Association podzielone na segmenty kampanie e-mailowe skutkują 760% wzrostem przychodów w porównaniu z kampaniami uniwersalnymi.

I chociaż ma sens, że segmentacja prowadziłaby do wyższych współczynników konwersji i sukcesu, 760% to oszałamiająca liczba, która jasno pokazuje, że segmentacja jest koniecznością.

Powód tego jest prosty.

Dzieląc swoją listę e-mail na określone grupy, jesteś w stanie lepiej dotrzeć do swoich subskrybentów w sposób, który sprawi, że poczują się tak, jakbyś rozmawiał bezpośrednio z nimi, jednocześnie zaspokajając ich wyjątkowe potrzeby i potrzeby.

2. Personalizacja

Spersonalizowane wiersze tematu zwiększyły współczynniki otwarć wiadomości e-mail o 50%.

Ale umieszczenie nazwiska w temacie to nie jedyny sposób na personalizację za pośrednictwem poczty e-mail.

Jak podkreśla współautorka KissMetrics Emma O'Neill, istnieje kilka innych technik, z których możesz skorzystać.

Zawierają:

• Zadawaj konkretne pytania związane z działaniami podejmowanymi przez subskrybenta.
• Opracuj wiele person klientów, aby lepiej zrozumieć zachowania subskrybentów.
• Wykorzystaj lokalizację i czynniki czasowe na swoją korzyść.
• Wykorzystaj automatyzację marketingu do tworzenia automatycznych e-maili wyzwalających zachowania.

Podczas gdy korzystanie z personalizacji w tematach może prowadzić do wyższych współczynników otwarć, powyższe techniki mogą powodować wzrost współczynników klikalności i konwersji, które prowadzą do prawdziwego sukcesu w marketingu e-mailowym.

3. Automatyzacja

Jak określił Marketo w swoim ebooku na temat strategii trwałego sukcesu , 91% odnoszących sukcesy marketerów twierdzi, że automatyzacja marketingu jest „bardzo ważna” dla ogólnego sukcesu ich strategii marketingowych.

Automatyzacja jest szczególnie ważna w świecie marketingu e-mailowego, ponieważ HubSpot stwierdził, że odpowiednie wiadomości e-mail wysyłane za pomocą oprogramowania do automatyzacji marketingu generują 18-krotnie większe przychody niż te wysyłane za pośrednictwem poczty e-mail.

Ważny punkt, który należy wyciągnąć z tych statystyk, jest prosty – identyfikując potencjalne usługi e-mail marketingowe, których możesz użyć, upewnij się, że koncentrujesz się na platformach oferujących zaawansowane narzędzia do automatyzacji.

Połączenie segmentacji, personalizacji i automatyzacji

Po prawidłowym połączeniu trzy opisane powyżej techniki stanowią potężną kombinację, która może pomóc w osiągnięciu, a nawet przekroczeniu ROI od 38 do 1 USD, które oferuje e-marketing.

Ważne jest jednak, aby postrzegano je jako zespół technik, które muszą ze sobą współpracować.

Używanie każdego na własną rękę z pewnością może prowadzić do sukcesu, ale skuteczne ich połączenie jest tym, gdzie tkwi prawdziwy potencjał.

Korzystanie z e-mail marketingu z innymi strategiami marketingowymi

W ten sam sposób, w jaki e-marketing działa najlepiej, gdy opisane powyżej techniki są stosowane jednocześnie, e-marketing jest najbardziej skuteczny, gdy jest stosowany w połączeniu z innymi strategiami marketingowymi.

Jest to szczególnie ważne, gdy pracujesz nad budowaniem swojej listy e-mailowej. W końcu osiągnięcie sukcesu za pośrednictwem poczty e-mail będzie niezwykle trudne, jeśli nie masz listy docelowej.

Aby jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki e-mailowe, zaprojektuj swoje strategie marketingu treści, marketingu w mediach społecznościowych i e-mail marketingu, aby działały harmonijnie.

Kilka strategii, dzięki którym ta praca będzie działać, może obejmować:

• Wykorzystaj swoje e-maile jako sposób na dystrybucję ukierunkowanych treści do właściwych osób we właściwym czasie.
• Użyj mediów społecznościowych i swojego bloga, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na Twoją listę e-mailową.
• Korzystaj z mediów społecznościowych, aby tworzyć persony klientów, które pomogą Ci lepiej segmentować i personalizować wiadomości e-mail.

Łącząc to razem

Trudno spierać się z siłą, jaką ma e-mail marketing, jeśli chodzi o zwrot z inwestycji, jaki może zapewnić Twojej firmie.

Ale aby naprawdę zmaksymalizować swój potencjał, ważne jest, aby pozwolić technikom i strategiom marketingowym współpracować jako zespół.

Co z tobą? W jaki sposób możesz połączyć e-mail marketing z innymi strategiami marketingowymi, aby zmaksymalizować ROI zapewniony Twojej firmie?