E-posta Pazarlama Başarısını Diğer Pazarlama Kanallarıyla Karşılaştırma

En etkili dijital pazarlama ve/veya reklam stratejisi nedir?

Bu, internetin pazarlama başarısının nihai itici gücü olarak bilinmeye başlamasından bu yana pazarlamacıların kendilerine sordukları bir sorudur.

Ve bir pazarlama ve/veya reklam kampanyasının genel başarısını belirleyen birçok faktör olsa da, bir stratejinin kendisini paketten ayırdığı açık hale geldi.

Bu strateji e-posta pazarlamasıdır.

E-posta Pazarlama, Diğer Pazarlama ve Reklam Kanallarından Nasıl Daha Etkilidir?

Çoğu kuruluş için bir pazarlama stratejisinin gerçek değeri, sağladığı yatırım getirisi ile belirlenir.

VentureBeat tarafından yapılan bir araştırmaya göre, e-posta pazarlaması, harcanan her 1$ için 38$ yatırım getirisi sağlıyor.

Bu sayı, e-pazarlamayı dünya çapındaki kuruluşlar tarafından kullanılan diğer tüm potansiyel dijital pazarlama ve reklam stratejilerinin önüne koyuyor.

Buna karşılık, diğer popüler dijital pazarlama stratejileri tarafından sunulan bazı yatırım getirisi rakamlarına bir göz atalım:

• İçerik pazarlama. Bunu ölçmek zor olsa da, içerik pazarlama gurusu Neil Patel, harika içerik oluşturmak için harcadığı her 1 Dolar için 10 Dolar'lık bir yatırım getirisi elde ettiğini tahmin ediyor.
• Sosyal medya pazarlamacılığı. SmartInsights tarafından yapılan bir ankete göre, işletmelerin sadece %20'si sosyal medya pazarlamasının yüksek bir yatırım getirisi sağladığını düşünüyor. Ayrıca anket, pazarlamacıların yalnızca %48'inin sosyal medyanın herhangi bir yatırım getirisi sağladığından emin olduğunu buldu.
• Ücretli Arama. WordStream, Adwords'teki ortalama işlem başına maliyetin arama için 59,18 ABD doları ve görüntüleme için 60 ABD dolarının üzerinde olduğunu gösteren bir çalışma üretse de, ücretli aramanın YG'si sektöre bağlı olarak çılgınca değişir.

Gördüğünüz gibi, e-pazarlama yukarıda listelenen üç stratejinin hepsinden önemli ölçüde daha iyi performans gösteriyor.

Ancak e-posta ile sağlanan şaşırtıcı yatırım getirisi düzeyine ulaşmak, yalnızca kuruluşunuz e-posta pazarlama hizmetlerinden yararlanmaya karar verdiği için gerçekleşmez.

Bu yatırım getirisi düzeyine ulaşmak, hatta onu aşmak için odaklanmanız gereken birkaç taktik vardır.

E-posta Pazarlama Başarısına Yol Açan 3 Taktik

E-pazarlama ile başarıya giden birçok faktör olsa da, en önemli etkiyi sağladığı kanıtlanmış birkaç taktik vardır. İçerirler:

1. segmentasyon
2. Kişiselleştirme
3. Otomasyon

Neyse ki, birçok e-posta pazarlama hizmeti, bu taktiklerin her birinin potansiyelini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak araçlar sağlar.

1. segmentasyon

Veri ve Pazarlama Derneği'ne göre, segmentlere ayrılmış e-posta kampanyaları, tek boyutlu bir kampanyaya göre gelirde %760'lık bir artış sağlar.

Ve segmentasyonun daha yüksek dönüşüm oranlarına ve başarıya yol açması mantıklı olsa da, %760, segmentasyonun bir zorunluluk olduğunu açıkça ortaya koyan şaşırtıcı bir sayıdır.

Bunun nedeni basittir.

E-posta listenizi belirli gruplara ayırarak, abonelerinizi benzersiz istek ve ihtiyaçlarını karşılarken, doğrudan onlarla konuşuyormuş gibi hissettirecek şekilde daha iyi hedefleyebilirsiniz.

2. Kişiselleştirme

Kişiselleştirilmiş konu satırları, e-posta açma oranlarını %50 artırdı.

Ancak konu satırına bir isim eklemek, e-posta yoluyla kişiselleştirmeyi taahhüt etmenin tek yolu değildir.

KissMetrics'e katkıda bulunan Emma O'Neill'in ana hatlarıyla belirttiği gibi, kullanabileceğiniz başka teknikler de var.

İçerirler:

• Abone tarafından gerçekleştirilen eylemlerle ilgili özel sorular sorun.
• Abonelerin davranışlarını daha iyi anlamak için birden fazla müşteri kişiliği geliştirin.
• Avantajınız için konum ve zaman faktörlerini kullanın.
• Otomatikleştirilmiş davranışsal tetikleyici e-postalar oluşturmak için pazarlama otomasyonunu kullanın.

Konu satırlarınızda kişiselleştirmeyi kullanmak daha yüksek açılma oranlarına yol açabilirken, yukarıdaki teknikler gerçek e-posta pazarlama başarısına yol açan artan tıklama ve dönüşüm oranlarını sağlayabilir.

3. Otomasyon

Marketo'nun Başarıyı Sürdürmek için Stratejiler hakkındaki e-kitabında ana hatlarıyla belirttiği gibi, başarılı pazarlamacıların %91'i pazarlama otomasyonunun pazarlama stratejilerinin genel başarısı için "çok önemli" olduğunu söylüyor.

HubSpot, pazarlama otomasyon yazılımı aracılığıyla gönderilen ilgili e-postaların, e-posta patlamaları yoluyla gönderilenlerden 18 kat daha fazla gelir sağladığını belirlediğinden, e-posta pazarlaması dünyasında otomasyon özellikle önemlidir.

Bu istatistiklerden çıkarılacak önemli nokta basittir: Kullanılacak potansiyel e-posta pazarlama hizmetlerini belirlerken, gelişmiş otomasyon araçları sunan platformlara odaklandığınızdan emin olun.

Segmentasyon, Kişiselleştirme ve Otomasyonu Birleştirme

Düzgün bir şekilde bir araya getirildiğinde, yukarıda özetlenen üç teknik, e-pazarlamanın sunduğu 38$ ile 1$ arasındaki yatırım getirisine ulaşmanıza ve hatta bu oranı aşmanıza yardımcı olabilecek güçlü bir kombinasyon sağlar.

Bununla birlikte, birlikte çalışması gereken bir teknikler ekibi olarak görülmeleri önemlidir.

Her birini tek başına kullanmak kesinlikle başarıya yol açabilir, ancak bunları etkili bir şekilde birleştirmek gerçek potansiyelin yattığı yerdir.

E-posta Pazarlamayı Diğer Pazarlama Stratejileriyle Birlikte Kullanma

E-pazarlamanın yukarıda özetlenen teknikler bir arada kullanıldığında en iyi sonucu vermesi gibi, e-pazarlama da diğer pazarlama stratejileriyle birlikte kullanıldığında en başarılı olur.

Bu, özellikle e-posta listenizi oluşturmaya çalışırken geçerlidir. Sonuçta, hedeflenecek bir listeniz yoksa e-posta yoluyla başarıya ulaşmak son derece zor olacaktır.

E-posta çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için içerik pazarlamanızı, sosyal medya pazarlamanızı ve e-posta pazarlama stratejilerinizi uyum içinde çalışacak şekilde tasarlamak isteyeceksiniz.

Bu işi yapmak için birkaç strateji şunları içerebilir:

• E-postalarınızı, hedeflenen içeriği doğru zamanda doğru kişilere dağıtmanın bir yolu olarak kullanın.
• Ziyaretçileri e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmenin bir yolu olarak sosyal medyayı ve blogunuzu kullanın.
• E-postalarınızı daha iyi bölümlere ayırmanıza ve kişiselleştirmenize yardımcı olabilecek müşteri kişilikleri oluşturmak için sosyal medyayı kullanın.

Bir araya getirmek

İşiniz için sağlayabileceği yatırım getirisi söz konusu olduğunda e-posta pazarlamasının sahip olduğu gücü tartışmak zor.

Ancak potansiyelinizi gerçekten en üst düzeye çıkarmak için pazarlama tekniklerinizin ve stratejilerinizin bir ekip olarak birlikte çalışmasına izin vermeniz önemlidir.

Senden ne haber? İşletmenize sağlanan yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için e-posta pazarlamasını diğer pazarlama stratejileriyle birleştirmenin bazı yolları nelerdir?