如何為潛在客戶生成原生廣告

如果您決定使營銷組合多樣化並希望測試用於潛在客戶生成的新渠道，您應該注意該渠道的特點並相應地調整您的策略。

當您有一些運行潛在客戶生成活動的經驗時，您就會知道僅僅將流量吸引到目標網頁是不夠的。 需要結合正確的渠道、消息傳遞、內容和分發策略來吸引相關受眾的注意力並將其轉變為合格的潛在客戶。

因此，在為潛在客戶開展原生廣告活動時，複製您的 Facebook 潛在客戶廣告是行不通的。

雖然原生廣告本身有很多好處，但它與其他廣告技術（如付費社交廣告或付費搜索廣告）截然不同。 因此，它需要一種自定義方法，包括開發新的內容格式、探索更廣泛的受眾、調整您的消息傳遞等等。

但在我們繼續之前，讓我們定義原生廣告，看看為什麼使用它來產生潛在客戶是有意義的。

什麼是原生廣告？

原生廣告是一種創建和分發與周圍內容的外觀和感覺相匹配的付費廣告的方法。

該定義非常適合您描述 Facebook 或 LinkedIn 廣告的方式，不是嗎？ 但是，原生廣告並不等同於付費社交廣告或付費搜索廣告。

當我們談到原生廣告時，我們指的是藉助原生廣告平台（例如 Taboola、Outbrain、Yahoo Gemini 等）在發布商網站上分發的付費內容。

這些平台與不同類別的數千家發布商合作。 例如，Outbrain 最著名的合作夥伴是 CNN、衛報和華盛頓郵報。 這樣，您就可以將您的廣告投放到來自世界頂級網站的內容中，而無需直接與發布商協商展示位置或為每份出版物支付數千美元。

原生廣告服務於多種目標，即：

• 品牌知名度目標，包括公關目標、可見廣告印象、增加網站流量或改善網站行為；
• 潛在客戶生成目標，例如推動應用下載、吸引免費試用用戶等；
• 銷售目標在電子商務公司和聯盟營銷人員中很受歡迎。

然而，潛在客戶生成實際上是原生廣告專家為他們的活動設定的最常見的目標。 這有多種原因：

1. 與品牌知名度不同，潛在客戶生成是一個可衡量的目標。
2. 與社交媒體用戶相比，出版商網站的受眾更不容易分心。 因此，通過原生廣告活動捕獲的潛在客戶通常比來自 Facebook 或其他付費社交媒體廣告的潛在客戶更有資格。
3. 原生廣告平台上的每條潛在客戶成本 (CPL) 低於其他頂級廣告渠道的成本。

原生廣告的特點

我們已經強調過，適用於其他渠道的內容不一定適用於本機。 那麼，原生廣告與其他數字廣告世界究竟有何不同？

首先，原生廣告與優質內容密不可分。

換句話說，只有使用正確的內容格式，您才有機會吸引觀眾。 您有時可能會發現在原生廣告的幫助下推廣傳統銷售頁面，但這不如專門為發布商網站的受眾創建內容有效。

原生廣告的藝術在於建立渠道，首先用有價值的內容吸引不熟悉您品牌的受眾，然後推動他們進行轉化。

以下是基於訂閱的葡萄酒俱樂部 Firstleaf 如何使用內容來捕捉潛在客戶。

首先，他們通過吸引人的標題引起對該主題的興趣。

一篇簡短的文章引導讀者了解在線購買葡萄酒的好處。

當讀者滾動到頁面底部時，他們會被邀請參加測驗。

他們參加測驗以找出適合他們的葡萄酒。

要獲得結果，他們應該留下他們的電子郵件地址。 這就是鉛的製作方式。

這就是為什麼在原生廣告活動中使用您為付費社交構建的登錄頁面無效的原因 - 您的受眾只是不想與此類內容互動。

原生廣告不會帶來快速的結果。

需要考慮的另一件重要事情是原生廣告不會在最初幾天內達到您的廣告系列目標。 您需要時間才能確定受眾定位、廣告信息和活動管理的最佳方法。 原生廣告平台還需要收集足夠的數據來優化您的廣告系列以獲得最佳效果。

用於潛在客戶生成的智能原生廣告活動示例

當您準備好為內容創建分配資源並在測試活動上花費一些預算時，您可以期待出色的結果。 世界各地的頂級品牌都大量投資於原生廣告，選擇不太依賴 Facebook 和谷歌的雙頭壟斷。

以下是一些旨在產生潛在客戶的原生廣告活動的顯著示例。

巴貝爾

電子學習平台 Babbel 多年來一直在投放原生廣告。 該公司的主要目標是產生潛在客戶。 Babbel 的一項活動借助可下載的小冊子（最常見的鉛磁鐵形式）來捕捉潛在客戶。

Zendesk

這家世界著名的客戶服務軟件公司也不會錯過原生廣告機會。 Zendesk 使用客戶體驗趨勢報告作為線索生成線索。 通過在海峽時報和 MSN 等頂級出版商的網站上宣傳該報告，該公司獲得了與該主題相關的高質量潛在客戶。

開關

Switchd 是一種自動切換能源服務，它通過使用 The Energy Insider 上託管的預售文章產生潛在客戶，該文章將讀者引導至能源價格計算器。 提供基於潛在客戶指定的某些參數來估算服務成本的服務，特別適用於金融、房地產和保險業務。

如何使用原生廣告產生潛在客戶

您剛剛看到了一些有效的潛在客戶生成活動。 但是你如何建立一個適合你的特定公司的呢？ 讓我們弄清楚。

提前設定目標

是的，您的目標是產生潛在客戶。 你到底想達到什麼目的？ 一定數量的潛在客戶？ 或者，也許您想達到比付費社交更低的 CPL？

在啟動新活動之前，始終設定SMART 目標。

SMART 目標應該是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。 無論您究竟想達到什麼目標，您都應該能夠回答以下問題：

1. 我想達到什麼目標？
2. 定義活動成功的標準是什麼？
3. 我達到這個目標的可能性有多大？
4. 這個目標如何與更大的目標保持一致？
5. 我想什麼時候完成這個目標？

以下是潛在客戶生成活動的 SMART 目標示例：

• 在 2 個月內獲得 500 份時事通訊註冊。
• 每月獲得 200 個免費試用用戶，CPL 不高於 5 美元。
• 以 30% 的著陸頁到測驗的轉化率將 1000 名訪問者吸引到預售著陸頁。

您是否為原生廣告系列設置了正確的目標可能會對效果產生很大影響。 放眼大局也很重要 - 您的原生廣告活動如何為您的業務目標做出貢獻。 比如說，在定義目標 CPL 和您想要獲得的潛在客戶數量時，您應該記住其他重要因素，例如潛在客戶的質量。 您可能會在幾個月內努力實現目標，最終發現即使您的潛在客戶成本高於預期，他們的轉化率也高於來自其他渠道的廉價潛在客戶，反之亦然。 因此，您需要重新審視您的目標並定期更新您的目標和實現這些目標的方法。

選擇合適的原生廣告平台

有數百個原生廣告平台，每個平台都有一個獨特的發布商網絡。

儘管 Taboola 和 Outbrain 在多個類別中擁有廣泛的出版商網絡，但 dianomi 主要專注於金融和商業出版商。

此外，某些平台提供優質的本地出版商網絡——這對本地小企業來說是一個不錯的選擇。 例如，AdUp 與講德語的出版商合作，對於願意接觸講德語的受眾的公司來說可能是一個很好的選擇。

因此，在您選擇平台之前，請考慮您是要在利基網站還是大型新聞編輯室上展示您的廣告，看看他們最大的廣告商（您的競爭對手是否已經在那裡？），然後做出明智的決定。

開發吸引目標受眾的內容

您的受眾瀏覽發布商的網站以探索內容。 您可以做的最好的事情是將內容營銷策略應用於您的原生廣告活動。

不要使用傳統的登錄頁面，而是使用以下內容格式：

• 操作方法文章；
• 視頻教程；
• 測驗；
• 計算器；
• 模板；
• 客戶故事等。

這些類型的內容最能吸引媒體和新聞網站的受眾。

使用多步登陸頁面

如果您將活動流量吸引到操作方法文章，它如何幫助產生潛在客戶？

原生廣告專家經常使用兩步登陸頁面。 雖然第一個頁面以引人入勝的主題吸引用戶並為他們提供信息，但第二個頁面通常提供測驗或任何其他鉛磁鐵。

預售頁面允許您添加更多上下文並預審潛在客戶。

例如，Alo Moves 可以通過在將訪問者引導到免費試用頁面之前添加預售頁面來提高其營銷活動的效果。 由於該公司使用了一個標題，暗示訪問者將在其著陸頁上找到免費的引導式冥想，因此他們可能會因為尚未準備好訂閱的人的點擊而損失預算。

面向廣泛的受眾

就像 Facebook 一樣，頂級原生廣告平台提供高級定位選項，包括相似定位和基於興趣的定位。 但是，您不應過分依賴它們。

當您針對更廣泛的受眾時，本機可提供更好的結果。 與其選擇相似定位，不如堅持使用良好的舊設備或基於位置的定位。 下面，我們分享了過濾受眾的最佳做法，而不是使用狹窄的定位選項。

用廣告內容過濾掉不相關的受眾

如果您曾嘗試使用自動化解決方案（如 LinkedIn Sales Navigator）進行潛在客戶生成，您可能會喜歡捕獲合格潛在客戶是多麼簡單——您只需獲得符合您標準的篩選出的個人資料列表。 當您開始通過廣告系列覆蓋廣泛的受眾時，您需要將廣告標題和縮略圖視為過濾器。

這意味著您必須開發不僅要吸引人而且要足夠具體以吸引正確受眾的創意。

如果您的目標是產生潛在客戶而不是品牌知名度，那麼創建點擊誘餌標題將不起作用。 因此，請確保您的廣告傳達了用戶點擊後會在著陸頁上找到的內容的關鍵思想。

排除表現不佳的發布商

建立理想受眾的下一步是排除表現不佳的發布商。 您將識別浪費預算的展示位置並將其列入黑名單，而不是縮小目標受眾的範圍。

啟動廣告系列後，您需要每天跟踪其效果，以便能夠及時排除效果不佳甚至可疑的展示位置。

A/B 測試……很多

就像任何其他營銷活動一樣，潛在客戶生成活動需要大量測試。

創意可能是您唯一需要不斷測試的東西。 如果您有能力，每周可以啟動新的測試。 首先為每個 URL 創建 5 到 8 個標題和圖像，並密切關注早期性能指標 - 例如點擊次數和點擊率。 一兩天后，暫停最弱的創意，專注於表現最佳的創意。

您還需要測試不同的鉛磁鐵和著陸頁佈局。 在這裡，您應該注意行為指標，例如頁面停留時間、滾動深度等。

我們建議您將著陸頁分成幾個步驟的另一個原因是，在這樣的設置中可以更輕鬆地分析它們的效果。 您可以清楚地看到人們不轉換的原因 - 從吸引甚至根本不與預售頁面互動的錯誤受眾，或者嚇跑您的理想潛在客戶的潛在客戶生成表格的長度。

結論

原生廣告是運行潛在客戶生成活動的完美技術。 它可以讓您接觸到廣泛的受眾，同時只吸引對您的產品或服務最感興趣的人的注意力。 如果做得好，原生廣告將為您提供成百上千的合格潛在客戶以獲得合理的 CPL。