9 個陳詞濫調的聖誕電子郵件營銷技巧

如果你和我一樣，你討厭在今年這麼早聽到這個。 但是，如果您沒有提前很長時間地計劃您的活動，那麼您就不會成為電子郵件營銷人員，對嗎？

所以我很抱歉，但我不得不說：聖誕節快到了。

是的，節日又要來了。 是時候開始考慮所有這些偉大的聖誕節電子郵件營銷創意了。

喜歡…

– 如此低的銷售價格，就像是聖誕老人的禮物
– 傳統的季節問候語，雪景中滿是躍躍欲試的馴鹿、微笑的雪人和五彩繽紛的聖誕樹
– 或者那些與聖誕節主題緊密結合的季節性冬季產品怎麼樣？

這些都是在聖誕節提高客戶參與度的可靠方法……

……不是嗎？

或者他們此時會不會太累了——與你的競爭對手所做的如此相似——以至於這些聖誕節的陳詞濫調根本不會產生太大影響？

當然，您可能已經知道這一切。 聽到幾十年前的聖誕節主題和圖像不像以前那麼有效，這並不完全是一個啟示。

您來到這裡的目的是獲得新鮮的聖誕電子郵件營銷知識 - 行之有效的想法。

我們來看一下。

1. 今年剩下的時間有效的方法在聖誕節也有效

在計劃聖誕節活動時，首先要記住的最重要的事情之一是：不要僅僅因為是 12 月就拋棄你在一年中使用的所有有效方法。

數字營銷顧問 Lyris 的全球戰略服務主管 Philip Storey 是這樣說的：

“堅持你的槍，並利用你在一年中在電子郵件營銷創意方面取得的所有知識和進步......確保所有這些最佳實踐、測試、學習等都傾注到你的聖誕節電子郵件活動中。 ”

The Telegraph 的 Laurence Green 也有類似的看法：

”常年廣告主面臨一個難題。 由於習俗有義務根據季節改變他們的廣告位，他們的努力可能會與“一切照舊”的競選活動脫節。 ”

如果你仔細想想，這是完全有道理的。

您花了一整年的時間尋找客戶的最佳反應——適合您業務的主題行、優惠和圖片類型。

既然您一年中最賺錢的時間已經到來，這些進化的電子郵件營銷方法將比以往任何時候都更有效……那麼，您為什麼要放棄它們，轉而選擇聖誕老人的照片和俗氣的聖誕雙關語呢？

不要這樣做。

一年中的這個時候，客戶的支出比平時多。 圍繞您行之有效的技術構建您的聖誕節電子郵件活動，您應該會得到比平時更好的回复。

2. 加快節奏

如果答案是在聖誕節期間不扔掉獲勝方法，那麼在這個節日期間你應該改變什麼？

頻率是您可以嘗試的一方面。

每年的這個時候，您的客戶和訂閱者都在積極尋找不同尋常的購買建議。 因此，他們更容易接受您的電子郵件營銷活動。

正如 Return Path 的 Tom Sather 所說：

“ 當顧客有心情購物時，他們總是會更願意接受促銷信息，尤其是當涉及到他們最喜歡的品牌時。 ”

但是，請注意不要將頻率上升得太突然或過度。

當垃圾郵件過濾器發現某個品牌的電子郵件數量突然增加時，通常會導致該品牌被列入黑名單——無論多麼不公平。

客戶對他們可以接收多少電子郵件的門檻也很有限——即使在聖誕節！

給訂閱者更多他們喜歡的東西，但不要過度。

3. 跳出聖誕節慣例

紅白相間。 白雪皚皚的頁面元素。 飄落的雪花背景。 樹下的禮物。

當我們想到聖誕節電子郵件時，這些都是很快就會浮現在腦海中的圖像，因為我們都看過很多次了。

這意味著當您使用這些圖像時，您不可能從競爭對手中脫穎而出。

那麼為什麼不創建自己的原創聖誕主題呢？ 可口可樂做到了——這就是著名的聖誕老人服裝的紅色和白色的來源。

有幾個很好的理由可以親自嘗試：

– 您希望客戶認識到您的廣告系列與聖誕節有關 – 他們在購買禮物時更有可能打開它。

– 必須將您的廣告系列與無數其他廣告系列區分開來。

– 如果您成功地製作了聖誕廣告的原創作品，您的客戶將真正欣賞您的創造力 – 您的品牌價值可能會上升。

你怎麼能這樣做？

首先，列出您能想到的所有聖誕節陳詞濫調。 包括每一個疲憊的舊配色方案、圖像和短語。 您將從廣告系列設計中排除所有這些內容。

接下來，想想聖誕節對您自己的訂閱者意味著什麼——以及您的品牌如何適應一年中的這個特殊時期。

掌握這些知識後，您就可以在聖誕節創建品牌的原創作品了。

4. 主題行優先於圖形

一年四季不應該這樣嗎？ 畢竟，打開率是大多數電子郵件營銷人員的第一大指標。 圖形設計不會影響打開率。

您的主題是影響打開率的最大機會——以及隨後的一切。 這適用於您的聖誕節活動，以及所有其他活動。

Adestra 客戶總監 Parry Malm 總結的關鍵點是：

“如果你的列表中只有 15% 的人打開你的電子郵件，你難道不應該把精力和預算花在閒散的 85% 上，他們顯然不會對你的漂亮設計折騰嗎？ 專注於您的主題行比將聖誕老人的照片用 Photoshop 處理到您的圖像中更值得花時間。 ”

換句話說，不要僅僅假設聖誕節主題就足以為您的廣告系列帶來最大價值。

在節日期間，您需要繼續努力提高打開率。 最好的方法是通過出色的主題行。

對於電子郵件營銷人員來說，聖誕節不是假期——所以繼續工作吧！

5.如果不是手機，不划算

根據最近的美國消費者數據，現在有 66%（或三分之二）的電子郵件是在 iOS 或 Android 設備上閱讀的。 換句話說，它們是在移動設備上閱讀的。

這些統計數據來自 2015 年 1 月。但在可預見的未來，這些數字只會進一步轉向移動設備。 48% 的美國消費者現在將智能手機用作假期期間的“重要工具”。

正如電子郵件營銷專家 Jordie van Rijn 所寫：

“電子郵件營銷人員不能再忽視智能手機和平板電腦。 它們代表了所有電子郵件交互和收入的很大一部分。 ”

所以這裡的教訓是：如果你的聖誕節活動沒有響應性、移動友好性或任何你想稱之為的東西，那麼你這個季節就會讓超過一半的訂閱者失敗。

當然，這個建議並不是針對聖誕節的。 無論一年中的什麼時候，您都需要解決這個問題。 但它又回到了優先考慮什麼比季節性主題更有效的重要性。

確保您的廣告系列適合移動設備，這樣您就可以覆蓋盡可能多的受眾。

6. 儘早開始為您的客戶

……那是在十月左右。

38% 的聖誕節購物者在 11 月之前開始購物。 70% 的聖誕節購物者在重要日子（10 月、11 月和 12 月）之前的三個月內都很活躍。

如果您的訂閱者在您發送廣告系列之前就已經購買了他們的禮物，那麼……您真的會錯過，不是嗎？

確保你提前計劃。 您最早可以在 8 月或 9 月（甚至更早）開始考慮想法、優惠和主題。

如果您想抓住那些有組織的、提早的聖誕節購物者，那麼您的活動可以在 10 月份悄悄開始。 您可以先對一小部分訂閱者進行測試。

聽起來工作量很大。 但是，如果假期是您一年中最重要的時間——而且可以是——那麼這一切都是值得的。

7. 使用細分來接觸不同的文化

幾年前，許多廣告商開始將季節性信息從“聖誕快樂”轉換為“節日快樂”。

此舉在很大程度上是對我們社會日益多元文化構成的回應。 並非每個人都慶祝聖誕節，因此營銷人員希望在一年中的這個時候提供更具包容性的信息。

它並沒有完全奏效——由於各種原因，很多人都被這種轉變冒犯了。

它只是表明，你不能一直取悅所有人。 除了，電子郵件分段......也許你可以。

您可能無法收集有關訂閱者宗教信仰的數據。 但是您可以詢問他們最喜歡的節日，例如聖誕節、光明節、開齋節等。

這將允許您細分訂閱者。 然後，您可以向每個組發送適當的、個性化的季節性消息。

做對了，您的廣告系列響應率可能會真正飆升。

8.保持你以前的目標

開展聖誕節電子郵件營銷活動聽起來很簡單。 但是，當然，您仍然需要動動您的大腦。

不要只是因為其他人都在做而發送聖誕節電子郵件——你實際上需要一個目標，一個運行你的活動的理由。

這可能就像利用季節性消費熱潮一樣簡單，並提供快速而骯髒的特價商品。

更好的是，它可以配合您更廣泛的營銷目標和渠道。 您可以使用聖誕節活動來吸引人們購買特定產品，或增加社交媒體上的參與度。

只要有一點創意，幾乎任何營銷目標都可以在聖誕節實現。

再一次，它是關於做對您的業務有用的事情——不要指望下雪和聖誕老人會自行增加您的銷售額。

9. 嘗試不同的聖誕禮物

當我們想到聖誕節電子郵件活動時，我們通常會想到提供降價、免費送貨和其他省錢激勵措施的特別優惠。 聖誕賀卡風格的信息也非常普遍。

那麼，當其他人都在做同樣的老事情時，為什麼不從人群中脫穎而出呢？ 為什麼不嘗試一種不同的聖誕節產品，專為您的訂閱者設計？

如果你想避免今年聖誕節的陳詞濫調，這是一個很好的方法。

這裡有一些想法：

有用：在聖誕節為您的訂閱者提供價值並不一定意味著為他們省錢。 想一想這個季節你可以如何分享你的知識。 創建一個指南，以獲取最好的聖誕裝飾品、禮物創意、卡片或任何您的業務擅長的東西。 當您的訂閱者前來購物時，您會首先想到他們。

給他們一些樂趣：在聖誕節前後，很多人都在度假。 他們更容易接受做一些有趣和無聊的事情。 這就是為什麼聖誕節比賽、瀏覽器遊戲和笑話在每年的這個時候都很受歡迎。 如果您能幫助您的客戶享受更多今年的慶祝活動，您的品牌只會受益。

向 bah-humbuggers 發出呼籲：這個想法可能有點過時。 但是，如果您的所有競爭對手都專注於季節性產品，那麼誰來迎合所有討厭聖誕節的人呢？ 他們可能是小眾受眾，但有很多。 通過反聖誕節運動，你可以接觸到成千上萬的人——只要你保持輕鬆愉快，你可能也會從熱愛聖誕節的人那裡得到微笑。

來自 Mailrelay 的每個人，祝您聖誕節愉快 - 祝您的季節性電子郵件活動好運！