9クリシェ-クリスマスのEメールマーケティングのヒントを打ち負かす
公開: 2015-10-08あなたが私のようなものなら、あなたは年の初めにこれを聞くのが嫌いです。 しかし、キャンペーンをかなり前もって計画していなかったとしたら、メールマーケティング担当者にはなりませんね。
申し訳ありませんが、私はそれを言わなければなりません：クリスマスが来ています。
はい、お祭りシーズンが再び始まります。 それはそれらすべての素晴らしいクリスマスの電子メールマーケティングのアイデアについて考え始める時です。
お気に入り…
–セール価格がとても安いので、サンタさんからの贈り物のようです
–トナカイの跳ね返り、雪だるまの笑顔、色とりどりのクリスマスツリーでいっぱいの雪景色で、伝統的な季節の挨拶メッセージ
–または、クリスマスのテーマと非常によく結びついている季節の冬の商品はどうですか？
これらはすべて、クリスマスのカスタマーエンゲージメントを高める確実な方法です…
…そうではありませんか？
それとも、この時点で彼らはとても疲れていて、競合他社がやっていることと非常に似ているので、これらのクリスマスの決まり文句はまったく影響を与えないでしょうか？
もちろん、あなたはおそらくこれをすべてすでに知っているでしょう。 何十年も前のクリスマスのテーマと画像が以前ほど効果的ではないと聞いたのは、正確には啓示ではありません。
あなたがここにいるのは、新鮮なクリスマスの電子メールマーケティングの知識-うまくいくアイデアです。
みてみましょう。
1.今年の残りの期間は、クリスマスでも機能します
クリスマスキャンペーンを計画するときに覚えておくべき最初の、そして最も重要なことの1つは、これです。12月だからといって、年間を通して使用した効果的な方法をすべて捨てないでください。
デジタルマーケティングコンサルタントのLyris、Philip Storeyの戦略サービスのグローバルヘッドは、次のように述べています。
「あなたの銃に固執し、1年間にあなたのEメールマーケティングクリエイティブで得た知識と進歩のすべてを使用してください…そのベストプラクティス、テスト、学習などのすべてがあなたのクリスマスEメールキャンペーンに注がれることを確認してください。 」
TheTelegraphのLaurenceGreenは、同様の見方をしています。
「通年の広告主は難しい問題に直面しています。 季節に応じて広告スポットを変更する習慣が義務付けられているため、彼らの努力は「通常のビジネス」キャンペーンから危険なほど切り離される可能性があります。 」
あなたがそれについて考えるならば、これは完全に理にかなっています。
あなたは一年中、あなたの顧客が最もよく反応するもの、つまりあなたのビジネスに役立つ件名、オファー、画像の種類を見つけることに費やしてきました。
一年で最も収益性の高い時期が到来した今、これらの進化したEメールマーケティング手法はこれまで以上にうまく機能するでしょう…では、なぜサンタの写真と安っぽいクリスマスの駄洒落のためにそれらを捨てるのですか？
それをしないでください。
今年のこの時期、顧客は通常よりも多くを費やしています。 あなたの証明された技術に基づいてあなたのクリスマスの電子メールキャンペーンを構築してください、そしてあなたはいつもよりさらに良い反応を得るはずです。
2.テンポを上げる
答えがクリスマス期間中に勝利の方法を捨てないことであるならば、あなたはこのお祭りの時期に何を変えるべきですか？
頻度はあなたが遊ぶことができる1つの側面です。
あなたの顧客と加入者は、今年のこの時期に珍しい購入のアイデアを積極的に探しています。 したがって、彼らはあなたのEメールマーケティングキャンペーンをはるかに受け入れます。
ReturnPathのTomSatherが言うように、
「顧客は、買い物をしたいとき、特にお気に入りのブランドに関しては、常にプロモーションメッセージをより寛容にしています。 」
ただし、周波数を急激に上げすぎたり、過度に上げすぎたりしないように注意してください。
スパムフィルターがブランドからの電子メール量の突然の増加を検出すると、そのブランドがブラックリストに登録される可能性がありますが、不当です。
顧客も、クリスマスでも、受信できる電子メールの量に制限があります。
チャンネル登録者に好きなものをもう少し提供しますが、やりすぎないでください。
3.クリスマスの慣習の外に出る
赤と白のトリム。 雪をかぶったページ要素。 落下する雪の結晶の背景。 ツリーの下のギフト。
これらはすべて、クリスマスのメールについて考えるときにすぐに頭に浮かぶ画像です。これは、私たち全員が何度も見たことがあるためです。
つまり、これらの画像を使用する場合、競合他社から目立つことはできないでしょう。
では、独自のオリジナルのクリスマステーマを作成してみませんか？ コカコーラがそれを管理しました-それはサンタの衣装の有名な赤と白が由来するところです。
これを自分で試す理由はいくつかあります。
–キャンペーンがクリスマス関連であることを顧客に認識してもらいたい–ギフトを購入するときにキャンペーンを開く可能性が高くなります。
–キャンペーンを他の無数のキャンペーンと区別することは必須です。
–クリスマス広告のオリジナルのテイクを提供することに成功した場合、顧客はあなたの創造性を本当に高く評価します–そしてあなたのブランドの価値は上がる可能性があります。
どのようにこれを行うことができますか？
まず、あなたが考えることができるすべてのクリスマスの決まり文句のリストを作成します。 疲れた古い配色、画像、フレーズをすべて含めます。 これらすべてをキャンペーンデザインから除外します。
次に、あなた自身の加入者にとってクリスマスが何を意味するのか、そしてあなたのブランディングをこの特別な時期にどのように適応させることができるかについて考えてください。
この知識があれば、クリスマスにブランドのオリジナルのテイクを作成する準備が整います。
4.グラフィックよりも件名を優先する
それは一年中このようにすべきではありませんか？ 結局のところ、オープンレートはほとんどのEメールマーケターにとって一番の指標です。 また、グラフィックデザインはオープン率に影響を与えることはできません。
件名は、オープンレートに影響を与える最大の機会であり、それに続くすべてのものです。 それはあなたのクリスマスキャンペーン、そして他のすべてのキャンペーンにも当てはまります。
AdestraのアカウントディレクターであるParryMalmが要約した重要なポイントは、次のとおりです。
「あなたのリストの15％だけがあなたの電子メールを開いているなら、あなたはあなたのかわいらしいデザインについて明らかにトスを与えない、解放された85％にあなたの努力と予算を費やすべきではありませんか？ あなたの件名に焦点を合わせるのは、あなたの画像にサンタの写真をフォトショッピングするよりも良い時間です。 」
言い換えれば、クリスマスのテーマがあなたのキャンペーンからあなたに最大の価値を与えるのに十分であると単に仮定しないでください。
お祝いの期間中、あなたはあなたのオープンレートを上げるために同じように一生懸命働き続ける必要があります。 そして、それを行うための最良の方法は、すばらしい件名を使用することです。
クリスマスはメールマーケターにとって休日ではないので、働き続けてください！
5.モバイルでない場合は、価値がありません
最近の米国の消費者データによると、電子メールの66％（または3分の2）がiOSまたはAndroidデバイスで読み取られるようになりました。 言い換えれば、それらはモバイルで読まれます。
これらの統計は2015年1月のものです。しかし、その数は当面の間、モバイルに向かってさらにシフトしているだけです。 現在、米国の消費者の48％が、ホリデーシーズン中にスマートフォンを「重要なツール」として使用しています。
メールマーケティングのスペシャリストであるJordievan Rijnは、次のように書いています。
「スマートフォンやタブレットは、メールマーケターが無視できなくなりました。 これらは、すべての電子メールのやり取りと収益の大部分を占めています。 」
つまり、ここでの教訓は、クリスマスキャンペーンがレスポンシブ、モバイルフレンドリー、またはそれを呼びたいものではない場合、今シーズンのサブスクライバーの半数以上が失敗しているということです。
確かに、このアドバイスはクリスマスに固有のものではありません。 あなたは一年のどの時期でもこれを整理する必要があります。 しかし、それは季節のテーマよりも効果的なものを優先することの重要性に戻ります。
キャンペーンがモバイル対応であり、可能な限り多くのオーディエンスにリーチできることを確認してください。
6.早くも顧客から始めましょう
…そしてそれは10月頃です。
クリスマスの買い物客の38％は11月より前に始めます。 クリスマスの買い物客の70％は、大事な日の3か月前（10月、11月、12月）に活動しています。
キャンペーンを送信する前に、購読者がすでにギフトを購入している場合は、…本当に見逃してしまいますね。
必ず事前に計画してください。 早くも8月または9月（またはそれ以前）にアイデア、オファー、テーマについて考え始めることができます。
そして、もしあなたがそれらの超組織的で早いクリスマスの買い物客を捕まえたいのなら、あなたのキャンペーンは10月にそっと始めることができます。 最初に、サブスクライバーの小さなセグメントでテストすることができます。
大変な作業のようです。 しかし、休日が1年で最大の時期であり、そうなる可能性がある場合は、それだけの価値があります。
7.セグメンテーションを使用してさまざまな文化に到達します
数年前、多くの広告主が季節のメッセージを「メリークリスマス」から「ハッピーホリデー」に切り替え始めました。
この動きは主に、私たちの社会のますます多文化的な構成への対応でした。 誰もがクリスマスを祝うわけではないので、マーケターは今年のこの時期にもっと包括的なメッセージを望んでいました。
それはうまくいきませんでした–さまざまな理由で、多くの人々がシフトに腹を立てました。
それはただ見せるだけで、いつもすべての人を喜ばせることはできません。 ただし、電子メールのセグメンテーションを使用する場合は…可能かもしれません。
おそらく、購読者の宗教に関するデータを収集することはできません。 しかし、クリスマス、ハヌカ、イードなど、彼らの好きな休日について尋ねることはできます。
これにより、サブスクライバーをセグメント化できます。 その後、適切なパーソナライズされた季節のメッセージを各グループに送信できます。
これを正しく行うと、キャンペーンの回答率が急上昇する可能性があります。
8.以前と同じ目標を維持します
クリスマスのEメールマーケティングキャンペーンを実行するのは簡単なことのように聞こえます。 しかしもちろん、あなたはまだあなたの脳に従事しなければなりません。
他のみんながやっているからといって、クリスマスのメールを送信するだけではいけません。実際には、キャンペーンを実行する理由である目標が必要です。
それは、季節的な支出の急増を利用するのと同じくらい簡単なものであり、迅速で汚い特別オファーがあります。
より良いことに、それはあなたのより広いマーケティング目標とチャネルと結びつくことができます。 クリスマスキャンペーンを使用して、特定の製品に人々を引き付けたり、ソーシャルメディアでのエンゲージメントを高めたりすることができます。
少しの創造性で、ほとんどすべてのマーケティング目標をクリスマスに達成することができます。
繰り返しになりますが、それはあなたのビジネスに役立つことをすることです–雪とサンタが彼ら自身であなたの売り上げを増やすことを期待しないでください。
9.別の種類のクリスマスオファリングを試す
クリスマスのメールキャンペーンについて考えるとき、値下げ、無料配達、その他のお金を節約するインセンティブを提供する特別オファーをよく思います。 クリスマスカードスタイルのメッセージも非常に一般的です。
だから、他のみんなが同じ古いことをしている間、群衆から目立つのはなぜですか？ 購読者のために特別にデザインされた、別の種類のクリスマスオファリングを試してみませんか？
今年のクリスマスの決まり文句を避けたいのであれば、これはそれを行うための1つの優れた方法です。
ここにいくつかのアイデアがあります：
役に立つ：クリスマスにチャンネル登録者に価値を与えることは、チャンネル登録者にお金を節約することを意味する必要はありません。 今シーズン、どのように知識を共有できるか考えてみてください。 最高のクリスマスデコレーション、ギフトのアイデア、カード、またはあなたのビジネスが得意なものを手に入れるためのガイドを作成します。 彼らが彼らの買い物をするようになるとき、あなたはあなたの加入者と頭の中で頭に浮かぶでしょう。
彼らに何か楽しいものを与えてください：クリスマスの頃、多くの人々が休日の気分になっています。 彼らは、楽しくて軽薄なことをするという考えをより受け入れています。 そのため、今年のこの時期には、クリスマスコンテスト、ブラウザゲーム、ジョークが上手くプレイされます。 あなたがあなたの顧客が今年もう少しお祭りを楽しむのを手伝うことができれば、あなたのブランドは利益を得るだけです。
bah-humbuggersにアピールする：このアイデアは少しそこにあるかもしれません。 しかし、すべての競合他社が季節のものに焦点を当てている場合、クリスマスを嫌うすべての人々に誰が対応しているのでしょうか。 彼らはニッチな聴衆かもしれませんが、彼らはたくさんいます。 反クリスマスキャンペーンでは、何千人もの人々にリーチすることができます。そして、それを気楽に保つ限り、クリスマスを愛する人々からも笑顔を得ることができます。
Mailrelayの皆さんから、素晴らしいクリスマスをお過ごしください。そして、季節限定のメールキャンペーンで頑張ってください！