9 个陈词滥调的圣诞电子邮件营销技巧

如果你和我一样，你讨厌在今年这么早听到这个。 但是，如果您没有提前很长时间地计划您的活动，那么您就不会成为电子邮件营销人员，对吗？

所以我很抱歉，但我不得不说：圣诞节快到了。

是的，节日又要来了。 是时候开始考虑所有这些伟大的圣诞节电子邮件营销创意了。

喜欢…

– 如此低的销售价格，就像是圣诞老人的礼物
– 传统的季节问候语，雪景中满是跃跃欲试的驯鹿、微笑的雪人和五彩缤纷的圣诞树
– 或者那些与圣诞节主题紧密结合的季节性冬季产品怎么样？

这些都是在圣诞节提高客户参与度的可靠方法……

……不是吗？

或者他们此时会不会太累了——与你的竞争对手所做的如此相似——以至于这些圣诞节的陈词滥调根本不会产生太大影响？

当然，您可能已经知道这一切。 听到几十年前的圣诞节主题和图像不像以前那么有效，这并不完全是一个启示。

您来到这里的目的是获得新鲜的圣诞电子邮件营销知识 - 行之有效的想法。

我们来看一下。

1. 今年剩下的时间有效的方法在圣诞节也有效

在计划圣诞节活动时，首先要记住的最重要的事情之一是：不要仅仅因为是 12 月就抛弃你在一年中使用的所有有效方法。

数字营销顾问 Lyris 的全球战略服务主管 Philip Storey 是这样说的：

“坚持你的枪，并利用你在一年中在电子邮件营销创意方面取得的所有知识和进步......确保所有这些最佳实践、测试、学习等都倾注到你的圣诞节电子邮件活动中。 ”

The Telegraph 的 Laurence Green 也有类似的看法：

”常年广告主面临一个难题。 由于习俗有义务根据季节改变他们的广告位，他们的努力可能会与“一切照旧”的竞选活动脱节。 ”

如果你仔细想想，这是完全有道理的。

您花了一整年的时间寻找客户的最佳反应——适合您业务的主题行、优惠和图片类型。

既然您一年中最赚钱的时间已经到来，这些进化的电子邮件营销方法将比以往任何时候都更有效……那么，您为什么要放弃它们，转而选择圣诞老人的照片和俗气的圣诞双关语呢？

不要这样做。

一年中的这个时候，客户的支出比平时多。 围绕您行之有效的技术构建您的圣诞节电子邮件活动，您应该会得到比平时更好的回复。

2. 加快节奏

如果答案是在圣诞节期间不扔掉获胜方法，那么在这个节日期间你应该改变什么？

频率是您可以尝试的一方面。

每年的这个时候，您的客户和订阅者都在积极寻找不同寻常的购买建议。 因此，他们更容易接受您的电子邮件营销活动。

正如 Return Path 的 Tom Sather 所说：

“ 当顾客有心情购物时，他们总是会更愿意接受促销信息，尤其是当涉及到他们最喜欢的品牌时。 ”

但是，请注意不要将频率上升得太突然或过度。

当垃圾邮件过滤器发现某个品牌的电子邮件数量突然增加时，通常会导致该品牌被列入黑名单——无论多么不公平。

客户对他们可以接收多少电子邮件的门槛也很有限——即使在圣诞节！

给订阅者更多他们喜欢的东西，但不要过度。

3. 跳出圣诞节惯例

红白相间。 白雪皑皑的页面元素。 飘落的雪花背景。 树下的礼物。

当我们想到圣诞节电子邮件时，这些都是很快就会浮现在脑海中的图像，因为我们都看过很多次了。

这意味着当您使用这些图像时，您不可能从竞争对手中脱颖而出。

那么为什么不创建自己的原创圣诞主题呢？ 可口可乐做到了——这就是著名的圣诞老人服装的红色和白色的来源。

有几个很好的理由可以亲自尝试：

– 您希望客户认识到您的广告系列与圣诞节有关 – 他们在购买礼物时更有可能打开它。

– 必须将您的广告系列与无数其他广告系列区分开来。

– 如果您成功地制作了圣诞广告的原创作品，您的客户将真正欣赏您的创造力 – 您的品牌价值可能会上升。

你怎么能这样做？

首先，列出您能想到的所有圣诞节陈词滥调。 包括每一个疲惫的旧配色方案、图像和短语。 您将从广告系列设计中排除所有这些内容。

接下来，想想圣诞节对您自己的订阅者意味着什么——以及您的品牌如何适应一年中的这个特殊时期。

掌握这些知识后，您就可以在圣诞节创建品牌的原创作品了。

4. 主题行优先于图形

一年四季不应该这样吗？ 毕竟，打开率是大多数电子邮件营销人员的第一大指标。 图形设计不会影响打开率。

您的主题是影响打开率的最大机会——以及随后的一切。 这适用于您的圣诞节活动，以及所有其他活动。

Adestra 客户总监 Parry Malm 总结的关键点是：

“如果你的列表中只有 15% 的人打开你的电子邮件，你难道不应该把精力和预算花在闲散的 85% 上，他们显然不会对你的漂亮设计折腾吗？ 专注于您的主题行比将圣诞老人的照片用 Photoshop 处理到您的图像中更值得花时间。 ”

换句话说，不要仅仅假设圣诞节主题就足以为您的广告系列带来最大价值。

在节日期间，您需要继续努力提高打开率。 最好的方法是通过出色的主题行。

对于电子邮件营销人员来说，圣诞节不是假期——所以继续工作吧！

5.如果不是手机，不划算

根据最近的美国消费者数据，现在有 66%（或三分之二）的电子邮件是在 iOS 或 Android 设备上阅读的。 换句话说，它们是在移动设备上阅读的。

这些统计数据来自 2015 年 1 月。但在可预见的未来，这些数字只会进一步转向移动设备。 48% 的美国消费者现在将智能手机用作假期期间的“重要工具”。

正如电子邮件营销专家 Jordie van Rijn 所写：

“电子邮件营销人员不能再忽视智能手机和平板电脑。 它们代表了所有电子邮件交互和收入的很大一部分。 ”

所以这里的教训是：如果你的圣诞节活动没有响应性、移动友好性或任何你想称之为的东西，那么你这个季节就会让超过一半的订阅者失败。

当然，这个建议并不是针对圣诞节的。 无论一年中的什么时候，您都需要解决这个问题。 但它又回到了优先考虑什么比季节性主题更有效的重要性。

确保您的广告系列适合移动设备，这样您就可以覆盖尽可能多的受众。

6. 尽早开始为您的客户

……那是在十月左右。

38% 的圣诞节购物者在 11 月之前开始购物。 70% 的圣诞节购物者在重要日子（10 月、11 月和 12 月）之前的三个月内都很活跃。

如果您的订阅者在您发送广告系列之前就已经购买了他们的礼物，那么……您真的会错过，不是吗？

确保你提前计划。 您最早可以在 8 月或 9 月（甚至更早）开始考虑想法、优惠和主题。

如果您想抓住那些有组织的、提早的圣诞节购物者，那么您的活动可以在 10 月份悄悄开始。 您可以先对一小部分订阅者进行测试。

听起来工作量很大。 但是，如果假期是您一年中最重要的时间——而且可以是——那么这一切都是值得的。

7. 使用细分来接触不同的文化

几年前，许多广告商开始将季节性信息从“圣诞快乐”转换为“节日快乐”。

此举在很大程度上是对我们社会日益多元文化构成的回应。 并非每个人都庆祝圣诞节，因此营销人员希望在一年中的这个时候提供更具包容性的信息。

它并没有完全奏效——由于各种原因，很多人都被这种转变冒犯了。

它只是表明，你不能一直取悦所有人。 除了，电子邮件分段......也许你可以。

您可能无法收集有关订阅者宗教信仰的数据。 但是您可以询问他们最喜欢的节日，例如圣诞节、光明节、开斋节等。

这将允许您细分订阅者。 然后，您可以向每个组发送适当的、个性化的季节性消息。

做对了，您的广告系列响应率可能会真正飙升。

8.保持你以前的目标

开展圣诞节电子邮件营销活动听起来很简单。 但是，当然，您仍然需要动动您的大脑。

不要只是因为其他人都在做而发送圣诞节电子邮件——你实际上需要一个目标，一个运行你的活动的理由。

这可能就像利用季节性消费热潮一样简单，并提供快速而肮脏的特价商品。

更好的是，它可以配合您更广泛的营销目标和渠道。 您可以使用圣诞节活动来吸引人们购买特定产品，或增加社交媒体上的参与度。

只要有一点创意，几乎任何营销目标都可以在圣诞节实现。

再一次，它是关于做对您的业务有用的事情——不要指望下雪和圣诞老人​​会自行增加您的销售额。

9. 尝试不同的圣诞礼物

当我们想到圣诞节电子邮件活动时，我们通常会想到提供降价、免费送货和其他省钱激励措施的特别优惠。 圣诞贺卡风格的信息也非常普遍。

那么，当其他人都在做同样的老事情时，为什么不从人群中脱颖而出呢？ 为什么不尝试一种不同的圣诞节产品，专为您的订阅者设计？

如果你想避免今年圣诞节的陈词滥调，这是一个很好的方法。

这里有一些想法：

有用：在圣诞节为您的订阅者提供价值并不一定意味着为他们省钱。 想一想这个季节你可以如何分享你的知识。 创建一个指南，以获取最好的圣诞装饰品、礼物创意、卡片或任何您的业务擅长的东西。 当您的订阅者前来购物时，您会首先想到他们。

给他们一些乐趣：在圣诞节前后，很多人都在度假。 他们更容易接受做一些有趣和无聊的事情。 这就是为什么圣诞节比赛、浏览器游戏和笑话在每年的这个时候都很受欢迎。 如果您能帮助您的客户享受更多今年的庆祝活动，您的品牌只会受益。

向 bah-humbuggers 发出呼吁：这个想法可能有点过时。 但是，如果您的所有竞争对手都专注于季节性产品，那么谁来迎合所有讨厌圣诞节的人呢？ 他们可能是小众受众，但有很多。 通过反圣诞节运动，你可以接触到成千上万的人——只要你保持轻松愉快，你可能也会从热爱圣诞节的人那里得到微笑。

来自 Mailrelay 的每个人，祝您圣诞节愉快 - 祝您的季节性电子邮件活动好运！