頂級 B2B 營銷人員擺脫無聊 B2B 的 11 種方法
已發表: 2021-07-07
2021 年的 B2B 營銷人員如何擺脫傳統且經常乏味的 B2B 工作？
我們很幸運地從 B2B 營銷領域的一些頂級主題專家那裡獲得了 11 篇關於這個重要主題的文章，他們對營銷人員如何通過傳統的無聊到無聊的營銷進行了廣泛的洞察。
我們的第三季 Break Free B2B 營銷系列視頻採訪為我們提供了一組新的專家、影響者和未來思想家，他們聚集在一起的目的只有一個：分享他們掙脫束縛的方式以及如何為自己做同樣的事情您自己、您的品牌和您的業務。
讓我們直接進入，看看 B2B 營銷中的 11 個有影響力的聲音如何取得突破，隨著我們邁向 2022 年，您可以在自己的營銷工作中實施可行的策略。
Minda Harts 關於勇敢對話的備忘錄
敏達哈茨
The Memo 首席執行官兼創始人
“我認為要想擺脫束縛，首先要從我們自己開始，”Minda 說。
“我們必須願意進行那些勇敢的對話，我們必須願意成為勇敢的傾聽者，一旦我們有時間與自己坐在一起並教育自己，那麼我認為我們可以讓自己掙脫，”Minda添加。
“我們必須願意進行那些勇敢的對話並成為勇敢的聽眾。 一旦我們有時間與自己坐在一起並教育自己，那麼我認為我們可以讓自己掙脫。” — Minda Harts @MindaHarts點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破自由 B2B 營銷：關於進行勇敢對話的備忘錄的 Minda Harts”來觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
首席技術官顧問 Keith Townsend 通過摩擦帶來價值
基思·湯森
聯合創始人，首席技術官諮詢
“作為我自己組織中的領導者，最艱難的事情之一——幫助我擺脫困境的是當我願意進行艱難的對話時，”基思指出。
“我們所說的都是艱難的對話，因為我們害怕結果——我堅信摩擦最終會帶來價值。 當——你不一定會注入——摩擦，但不能避免摩擦，它通常會帶來相當不錯的價值。”
“當我願意告訴我的一位員工或我的一位貢獻者時，'你知道嗎，你帶給我的工作不符合我們的標準。' 他們都沒有走開，也沒有帶回我修改過的作品。 他們通常會帶著令我印象深刻的作品回來。 因為我們僱傭他們是有原因的，僱傭他們也是有原因的。”
“要脫穎而出，不要迴避那些艱難的對話。”
“我堅信摩擦最終會帶來價值。 當——你不一定會注入——摩擦，但不能避免摩擦，它通常會帶來相當不錯的價值。” — Keith Townsend @CTOAdvisor點擊推文通過查看我們的完整博客文章“打破自由 B2B 營銷：CTO 顧問的 Keith Townsend 通過摩擦帶來價值”來觀看、收聽或閱讀完整的採訪
Sociaall 的 Dez Blanchfield 談加入對話
德茲布蘭奇菲爾德
Sociaall Inc. 創始人
“我唯一的要求是人們加入對話。 這就是我希望人們做的一切。 我認為，如果有一句話，如果我要被埋葬並送入墳墓，我的墓碑上會寫著“加入對話”。 如果它適合你，什麼時候適合你，'”德茲說。
“在過去的三到五年裡，我一直給人們的建議是，這是一個你可以自己做所有事情的時代。 如果你是一家航空公司、一家銀行，或者如果你從事醫療保健或財富管理，如果你是一家電信公司，曾經有一段時間你可以做這一切，你可以運行自己的電話系統，運行你的自己的技術，堆疊自己的電子郵件服務器，自己的域名服務器。 但現在復雜性如此之大，我們必須移動的速度如此之快，如此之短，你知道需求是縮短上市時間，”Dez 補充道。
“我現在給人們的建議是：找到最好的合作夥伴選擇。 在每個細分市場中，您都需要能夠解決問題。 因此，如果你是一家銀行，那就成為一家銀行，專注於成為最好的銀行，你可以，並尋找會擾亂你的事情。 但不要試圖成為一家電話公司。 不要運行你自己的 PBX，不要運行你的語音系統。 如果您擁有網站，請不要成為託管公司。 不要浪費時間運行 Web 服務，”Dez 解釋說。
“如果你是一家銀行，那就成為一家銀行，專注於成為最好的銀行，並尋找會顛覆你的事物。 但不要試圖成為一家電話公司。” — Dez Blanchfield @dez_blanchfield點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：Sociaall 的 Dez Blanchfield 加入對話”來觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
Thulium 的 Tamara McCleary 談未來願景和無害化
塔瑪拉麥克利裡
铥首席執行官
“現在對 B2B 領導者來說很艱難，我對 B2B 領導者有一顆心。 我對 B2B 營銷領導力抱有一顆巨大的心，因為營銷預算正在被砍掉——隨著 COVID，2020 年發生了巨大的變化，我們甚至不再有那些現場活動——想想所有的營銷資金大事件，”塔瑪拉分享道。
“對於 B2B 企業來說一直很困難——無論你是從事營銷、銷售、IT 還是人力資源——這並不重要。 你的任務是“快點進行數字化改造，迎接未來”，但你的資源有限，順便說一句，在預算範圍內繼續做你已經在做的事情。 ”
“對自己溫柔和友善，因為你現在承受的所有壓力和壓力——你並不孤單。 對我們所有人來說，這是一個新世界，範式已經發生了變化，儘管你必須注意你所處的這個特定季度，但不要短視，只關注這個季度。 你絕對應該為自己——你值得——能夠思考，“我需要做些什麼來學習如何在這個技術先進的世界中保持領先地位？” 在不久的將來，品牌將不再擁有與客戶的關係——平台將擁有。”
我們如何創建一個有平台的合作夥伴生態系統——無論是世界上的谷歌、亞馬遜還是微軟——我們如何建立合作夥伴關係，以便通過那些將成為主要人員運作並提供所有信息？ 你的數字助理——你的小 Echo 或你想使用的任何其他設備，很快就會變得更加複雜，這將是你的客戶——你的人——將要獲取信息並處理所有信息的地方平凡的任務。”
“如果你與這些數字助理設備所在的平台沒有關係，你就出局了。”
“對自己溫柔和友善，因為你現在承受的所有壓力和壓力——你並不孤單。 對我們所有人來說，這是一個新世界，範式已經發生了變化。” — @TamaraMcCleary點擊推文通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：Thulium 的 Tamara McCleary 談未來願景和不造成傷害”，觀看、收聽或閱讀完整採訪。
SAHM 的妮可·布雷迪（Nicole Brady）評論了同理心在達到你的利基市場的重要性
妮可布雷迪
出版商，SAHM 評論
“跳出框框思考——如果你看到你的競爭對手在做某事，不要這樣做——做其他事情，”妮可說。
“你必須真正為自己出名——不管它是什麼——無論是分享你的缺陷、進行採訪、從你的消費者那裡尋求真正的反饋，無論是在 B2B 還是 B2C 的基礎上——那些使用您的產品或服務，並與他們交談以了解他們與您打交道的原因以及他們購買您的產品或使用您的服務而不是其他人的原因。”
“找出是什麼讓你與眾不同，是什麼讓人們想和你交談，然後利用它。 分享這些細節，並圍繞這些細節創建內容。 隨著越來越多的人在社交媒體上，能夠找到那些讓你打勾的開箱即用的環境事物——你可能不知道——炫耀它們，這就是做到這一點的方法。”
“找出是什麼讓你與眾不同，是什麼讓人們想和你交談，然後利用它。 分享這些細節，並圍繞這些細節創建內容。” — Nicole Brady @SahmReviews點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：SAHM 的 Nicole Brady 評論移情在達到你的利基中的重要性”，觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
TCDI 的 Eric Vanderburg 談不斷變化的網絡安全格局
埃里克·范德堡
TCDI 網絡安全副總裁
“不要再將安全視為阻礙你前進的東西，或者是巨大的成本因素，而應開始將其視為可以解放你的東西。 當你談到掙脫時——許多公司現在都因為恐懼而退縮了，”埃里克敦促道。
“他們可能不會進入那個市場或在這個領域做生意，或者他們可能不會收集這些私人信息，因為他們害怕它可能會被暴露——他們可能會讓自己承擔額外的責任，以及所有其他的恐懼——而不是而不是看著這個然後說，‘好吧，我想做這個生意。’”
“當然，這是有代價的，對吧——我需要以多種不同的方式進行投資，而安全是另一種投資方式。 投資於它，現在它讓我能夠自信地前進，而不是加強我的防禦，只做我覺得舒服的事情。”
“不要將安全視為阻礙你前進的東西，或者是巨大的成本因素，而應開始將其視為能讓你解放的東西。” — Eric Vanberburg @vtamethodman點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：TCDI 的 Eric Vanderburg 關於不斷變化的網絡安全格局”來觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
Shipz 的 Sarah Barnes-Humphrey 和持續變化的藝術
莎拉·巴恩斯-漢弗萊
希普斯首席執行官
“融入你的團隊，讓他們從社交媒體的角度真正發光。 我從LinkedIn的角度這麼說，因為我認為我們需要在LinkedIn這樣的平台上有更多的聲音——互動、分享想法、真正支持團隊，並能夠分享這些想法，”莎拉指出。
“我還認為球隊現在正在處理很多事情——有很多事情發生在他們身上——當涉及到他們的球隊時，他們正在處理很多情緒。 我想確保供應鏈領導者和營銷領導者為自己騰出時間，並確保他們不僅檢查他們的團隊，而且檢查彼此和他們自己。”
“我想確保供應鏈領導者和營銷領導者為自己騰出時間，並確保他們不僅檢查他們的團隊，而且檢查彼此和他們自己。” @bevictoryus點擊鳴叫通過查看我們的完整博客文章“打破自由 B2B 營銷：Shipz 的 Sarah Barnes-Humphrey 和持續變革的藝術”來觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
時間博士的利亞姆·麥克沃爾·馬丁（Liam McIvor Martin）談遠程工作的革命性力量
利亞姆·麥克沃爾·馬丁
聯合創始人，時間博士
在遠程和混合工作方面，利亞姆擁有多年的經驗和大量有用的建議。
“做吧。 嘗試一下。 在 COVID 之前，我會告訴所有人，'嘿，你知道嗎 - 你為什麼不讓幾個人遠程？ 或者你為什麼不讓一個部門遠程？ 你現在不能這樣做——你必須全力以赴。 如果您還不是很遙遠，您可能不會這樣做，因為我們已經在 COVID 中待了多長時間——但從根本上來說，衡量您的指標，為您的所有流程創建非常清晰的文檔，並有效地溝通和你的團隊一起，”利亞姆說。
“如果你能做到這三件事，而且人們可以持續向你報告指標，無論你使用的是像 Time Doctor 這樣的工具，還是使用 Excel 電子表格——定義這些指標並說，‘我知道了今天有 X 量的潛在客戶，這是我第三季度目標的目標。 這會很棒——你會比 90% 的人做得更好。”
“即使你選擇回到辦公室，你所做的那些事情也會從根本上讓你的公司運行得更快。”
“我的估計是，在 COVID 結束後，我們可能會浮動到大約 50% 的美國勞動力遠程工作。” — Liam McIvor Martin @vtamethodman點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：Time Doctor 的 Liam McIvor Martin 談遠程工作的革命性力量”，觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
Oliver Christie 談人工智能讓生活更美好
奧利弗·克里斯蒂
PertexaHealthTech 首席人工智能官
“我認為這是關於提出一個大問題，其中一些非常具有挑戰性——如果你有一張白紙，你的公司或行業會走向何方？ 我們需要這個大問題。 我們需要領導力來獲得人工智能 (AI)、工具和數據——這些都是次要的——但這個大問題是什麼？ 我認為這是任何領導者都可以提出的最好要求，”奧利弗指出。
“我認為下一個重大飛躍將是我們的產品和服務將對我們的身份產生更大的反應。” ——奧利弗·克里斯蒂@OliverChristie點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：Oliver Christie 的 AI 讓生活更美好”，觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
AVOA 的 Tim Crawford 談新常態
蒂姆克勞福德
首席信息官戰略顧問，AVOA
“最重要的是了解你的客戶和他們的客戶。 一旦你理解了第二級分離——不僅僅是第一級——它真的會讓你處於一個不同的位置，”蒂姆解釋道。
“了解您的駕駛室中有什麼，沒有什麼，但永遠，永遠不要忘記始終從客戶的角度看待它。 不要只從“嘿，這就是我們所做的”的角度來看它。 這就是我們賣的。 我們的產品可以為您做 X。 這是一個糟糕的起點。”
“一個更好的起點，也是我作為客戶尋找的一個地方是，‘你在這段關係中是為了誰？’ 如果你從了解我開始，並表明你已經做了一些功課，那會讓我的牆倒塌一點，並開始建立信任。”
“在這些關係中建立信任是成功向前發展的關鍵。 真實性、經驗——將其添加到列表中。”
“最重要的是了解你的客戶和他們的客戶。 一旦你理解了第二級的分離——不僅僅是第一級——它真的會讓你處於一個與眾不同的位置。” ——蒂姆·克勞福德@tcrawford點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：AVOA 的 Tim Crawford 談新常態”，觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
GC GlobalNet 的 Kevin L. Jackson 談雲計算的未來
凱文傑克遜
GC GlobalNet 首席執行官
“您在一個全球性且相互關聯的行業中運營。 意識到當您建立並為該全球網絡做出貢獻時，您對您的行業做出的貢獻最大，”凱文觀察到。
“通過與同事和合作夥伴的協作和公開對話，你真的可以擺脫束縛。”
“您在一個全球性且相互關聯的行業中運營。 意識到當您建立並為該全球網絡做出貢獻時，您對您的行業的貢獻最大。” ——凱文·傑克遜@Kevin_Jackson點擊推特通過查看我們的完整博客文章“打破免費 B2B 營銷：GC GlobalNet 的 Kevin Jackson on Cloud Computing”來觀看、收聽或閱讀完整的採訪。
通過無聊的 B2B 營銷粉碎
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我們希望您從 Kevin、Tim、Oliver、Liam、Sarah、Eric、Nicole、Tamara、Dez、Keith 和 Minda 的策略、見解和技巧中獲得啟發，讓您在規劃自己的 B2B 營銷時大開眼界- 直到 2022 年。
要從領先的 B2B 營銷人員那裡獲得更多見解，請務必查看我們的 Inside B2B Influence 系列視頻採訪和播客，包括“Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase 關於優化具有影響力的 B2B 營銷。”
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