11 façons dont les meilleurs spécialistes du marketing B2B se libèrent du B2B ennuyeux

Comment les spécialistes du marketing B2B en 2021 peuvent-ils se libérer des efforts B2B conventionnels et souvent ennuyeux ?

Nous avons la chance d'avoir 11 points de vue sur ce sujet important de la part de certains des meilleurs experts en la matière dans le marketing B2B, avec un large éventail d'informations sur la façon dont les spécialistes du marketing peuvent briser le marketing traditionnel ennuyeux à ennuyeux.

Notre troisième saison de la série d'entretiens vidéo Break Free B2B Marketing nous a donné un nouveau groupe d'experts, d'influenceurs et de penseurs du futur tous réunis dans un seul but : partager les façons dont ils se sont libérés et comment vous pouvez faire de même pour vous-même, votre marque et votre entreprise.

Allons-y et voyons comment 11 voix influentes du marketing B2B réussissent à percer, avec des tactiques exploitables que vous pouvez mettre en œuvre dans vos propres efforts de marketing alors que nous nous dirigeons vers 2022.

Minda Harts de The Memo sur les conversations courageuses

Minda Hart
PDG et fondateur, The Memo

"Je pense que pour se libérer, cela commence par nous-mêmes", a déclaré Minda.

"Nous devons être prêts à avoir ces conversations courageuses et nous devons être prêts à être des auditeurs courageux, et une fois que nous avons eu le temps de nous asseoir avec nous-mêmes et de nous éduquer, alors je pense que nous nous permettons de nous libérer", Minda ajoutée.

« Nous devons être prêts à avoir ces conversations courageuses et être des auditeurs courageux. Une fois que nous avons eu le temps de nous asseoir avec nous-mêmes et de nous éduquer, je pense que nous nous permettons de nous libérer. — Minda Harts @MindaHarts Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Have Courageous Conversations".

Keith Townsend de The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction

Keith Townsend
Co-fondateur, The CTO Advisory

"L'une des choses les plus difficiles en tant que leader dans ma propre organisation - ce qui m'a aidé à me libérer, c'est quand je suis prêt à avoir des conversations difficiles", a noté Keith.

«Les choses que nous disons sont des conversations difficiles, car nous avons peur du résultat – je suis convaincu que la friction apporte de la valeur en fin de compte. Lorsque - vous n'injectez pas nécessairement - des frictions, mais que vous n'évitez pas les frictions, cela apporte généralement une assez bonne valeur.

"Quand je suis prêt à dire à l'un de mes employés ou à l'un de mes contributeurs que, 'Vous savez quoi, le travail que vous m'avez apporté n'est tout simplement pas à la hauteur de nos normes.' Aucun d'entre eux ne s'en va et ne me ramène un travail révisé. Ils reviennent généralement avec un travail qui m'impressionne. Parce que nous les engageons pour une raison et les embauchons pour une raison.

"Pour vous démarquer, n'évitez pas ces conversations difficiles."

« Je crois fermement que la friction apporte de la valeur en fin de compte. Lorsque - vous n'injectez pas nécessairement - des frictions, mais que vous n'évitez pas les frictions, cela apporte généralement une assez bonne valeur. — Keith Townsend @CTOAdvisor Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Keith Townsend of The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction"

Dez Blanchfield de Sociaall sur Rejoindre la conversation

Dez Blanchfield
Fondateur, Socialall Inc.

« Ma seule demande est que les gens se joignent à la conversation. C'est tout ce que je veux que les gens fassent. Je pense que s'il y avait une phrase que si j'allais être enterré et mis dans la tombe, sur ma pierre tombale serait 'Just join the conversation. Si et quand cela vous convient », a déclaré Dez.

« Le conseil que j'ai donné aux gens au cours des trois à cinq dernières années, c'est que c'était une époque où vous pouviez tout faire vous-même. Si vous étiez une compagnie aérienne, ou une banque, ou si vous travailliez dans le domaine de la santé ou de la gestion de patrimoine, si vous êtes un opérateur de télécommunications, il fut un temps où vous pouviez tout faire, vous pouviez gérer vos propres systèmes téléphoniques, gérer votre propre technologie, empiler vos propres serveurs de messagerie, vos propres serveurs de noms de domaine. Mais la complexité est si grande maintenant et la vitesse à laquelle nous devons agir est si rapide et si courte, et vous savez que la demande est pour un délai de mise sur le marché réduit », a ajouté Dez.

« Le conseil que je donne aux gens maintenant est : trouvez le meilleur choix de partenaire. Dans chacun des segments, vous devez être en mesure de résoudre les problèmes. Donc, si vous êtes une banque, soyez une banque, concentrez-vous sur le fait d'être la meilleure banque possible et cherchez les choses qui vont vous perturber. Mais n'essayez pas d'être une compagnie de téléphone. N'exécutez pas votre propre PBX, n'exécutez pas vos systèmes vocaux. Si vous possédez un site Web, ne devenez pas une société d'hébergement. Ne perdez pas votre temps à exécuter des services Web », a expliqué Dez.

« Si vous êtes une banque, soyez une banque, concentrez-vous sur le fait d'être la meilleure banque possible et cherchez les choses qui vont vous perturber. Mais n'essayez pas d'être une compagnie de téléphone. — Dez Blanchfield @dez_blanchfield Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield de Sociaall on Joining the Conversation".

Tamara McCleary de Thulium sur Visions du futur et Doing No Harm

Tamara McCleary
PDG, Thulium

"C'est difficile en ce moment pour les leaders B2B, et j'ai un cœur pour les leaders B2B. J'ai un énorme cœur pour le leadership marketing B2B, car les budgets marketing sont piratés - avec COVID, 2020 a été un énorme bouleversement, nous n'avions même plus ces événements en direct - pensez à tous les dollars marketing qui circulaient grands événements », a expliqué Tamara.

"Cela a toujours été difficile pour l'entreprise B2B - que vous travailliez dans le marketing, les ventes, l'informatique ou les RH - cela n'a pas d'importance. Vous avez été chargé de "Dépêchez-vous et transformez-vous numériquement pour faire face à l'avenir", mais vous disposez de ressources limitées pour le faire, et oh, au fait, continuez à faire tout ce que vous faisiez déjà, dans les limites du budget. ”

"Soyez doux et gentil avec vous-même, car tout le stress et la pression que vous subissez en ce moment - vous n'êtes pas seul. C'est un nouveau monde pour nous tous, où le paradigme a changé, et bien que vous deviez être conscient de ce quartier particulier dans lequel vous vous trouvez, ne devenez pas myope et concentrez votre réflexion uniquement sur ce quartier. Vous vous devez absolument - vous en valez la peine - d'être capable de penser, 'Que dois-je faire pour apprendre à rester en tête dans ce monde technologiquement avancé ?' Là où dans un avenir très proche les marques ne seront pas propriétaires de la relation avec le client, les plateformes le seront.

Comment créons-nous un écosystème de partenaires avec des plateformes là-bas - qu'il s'agisse des Google, des Amazon ou des Microsoft du monde - comment créons-nous des partenariats pour que nos produits et services soient proposés via ces assistants numériques intermédiaires qui deviendront les personne principale fonctionnant et donnant toutes les informations ? Votre assistant numérique - votre petit Echo ou tout autre appareil que vous aimeriez utiliser, va devenir très bientôt plus sophistiqué, et c'est ce que va faire votre client - votre humain - pour obtenir des informations et gérer tous ses tâches banales. »

"Si vous n'avez pas de relations avec les plates-formes qui hébergent ces assistants numériques, vous êtes éliminé."

"Soyez doux et gentil avec vous-même, car tout le stress et la pression que vous subissez en ce moment - vous n'êtes pas seul. C'est un nouveau monde pour nous tous, où le paradigme a changé. — @TamaraMcCleary Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary de Thulium on Visions of the Future and Doing No Harm".

Nicole Brady de SAHM examine l'importance de l'empathie pour atteindre votre créneau

Nicole Brady
Editeur, Avis SAHM

"Sortez des sentiers battus - si vous voyez vos concurrents faire quelque chose, ne le faites pas - faites autre chose", a déclaré Nicole.

"Vous devez vraiment vous faire un nom - quel qu'il soit - qu'il s'agisse de partager vos défauts, de créer des interviews, de demander de vrais commentaires aux personnes qui sont vos consommateurs, que ce soit sur une base B2B ou B2C - les personnes qui sont utiliser votre produit ou service, et leur parler pour savoir pourquoi ils font affaire avec vous et pourquoi ils achètent votre produit ou utilisent votre service au lieu de celui de quelqu'un d'autre.

"Découvrez ce qui vous rend différent et ce qui donne envie aux gens de vous parler, puis tirez-en parti. Partagez ces détails et créez du contenu autour de ces détails. Alors que de plus en plus de gens sont sur les réseaux sociaux, être capable de trouver ces choses environnementales prêtes à l'emploi qui vous font vibrer – que vous ne saviez peut-être pas – les montrer, c'est la façon de le faire.

"Découvrez ce qui vous rend différent et ce qui donne envie aux gens de vous parler, puis tirez-en parti. Partagez ces détails et créez du contenu autour de ces détails. — Nicole Brady @SahmReviews Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady de SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche".

Eric Vanderburg de TCDI sur l'évolution du paysage de la cybersécurité

Eric Vanderburg
Vice-président de la cybersécurité, TCDI

« Arrêtez de considérer la sécurité comme quelque chose qui va vous retenir, ou comme un facteur de coût important, et commencez à la considérer comme quelque chose qui vous libérera. Lorsque vous parlez de vous libérer, de nombreuses entreprises sont actuellement retenues à cause de la peur », a insisté Eric.

«Ils peuvent ne pas entrer sur ce marché ou faire des affaires dans cet espace, ou ils peuvent ne pas collecter ces informations privées, car ils ont peur qu'elles soient exposées – qu'ils puissent s'exposer à une responsabilité supplémentaire, et toutes ces autres craintes – plutôt que de regarder ça et de dire : 'OK, je veux faire ce métier.' »

"Cela a certainement un coût, n'est-ce pas ? J'ai besoin d'investir de tant de façons différentes, et la sécurité est une autre façon d'investir. Investissez dans cela et maintenant cela me permet d'avancer avec confiance, plutôt que de renforcer mes défenses et de ne faire que ce avec quoi je suis à l'aise.

"Arrêtez de considérer la sécurité comme quelque chose qui va vous retenir, ou comme un facteur de coût important, et commencez à la considérer comme quelque chose qui vous libérera." — Eric Vanberburg @vtamethodman Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg de TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape".

Sarah Barnes-Humphrey de Shipz et l'art du changement constant

Sarah Barnes-Humphrey
PDG, SHIPZ

«Appuyez-vous sur vos équipes et permettez-leur de vraiment briller du point de vue des médias sociaux. Je dis cela du point de vue de LinkedIn, car je pense que nous avons besoin de plus de voix sur une plate-forme comme LinkedIn – interagir, partager des pensées et vraiment soutenir les équipes, et pouvoir partager ces pensées », a noté Sarah.

"Je pense aussi que les équipes gèrent beaucoup de choses en ce moment - il y a beaucoup de choses qui leur arrivent - elles gèrent beaucoup d'émotions quand il s'agit de leurs équipes. Je veux m'assurer que les responsables de la chaîne d'approvisionnement et les responsables marketing prennent du temps pour eux et s'assurent non seulement qu'ils vérifient leurs équipes, mais qu'ils se vérifient également les uns les autres et eux-mêmes.

"Je veux m'assurer que les responsables de la chaîne d'approvisionnement et les responsables marketing prennent du temps pour eux et s'assurent non seulement qu'ils vérifient leurs équipes, mais qu'ils se vérifient également les uns les autres et eux-mêmes." @bevictoryus Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey de Shipz et The Art of Consistent Change".

Liam McIvor Martin de Time Doctor sur le pouvoir révolutionnaire du travail à distance

Liam Mc Ivor Martin
Co-fondateur, Time Doctor

En matière de travail à distance et hybride, Liam a des années d'expérience et de nombreux conseils utiles.

"Fais-le. Essayez-le. Avant le COVID, j'aurais dit à tout le monde : "Hé, vous savez quoi - pourquoi ne faites-vous pas passer quelques personnes à distance ?" Ou pourquoi ne faites-vous pas un service distant ? Vous ne pouvez pas faire ça pour le moment – ​​vous devez sauter à fond. Si vous n'êtes pas déjà distant, vous n'allez probablement pas le faire, en raison du temps que nous avons déjà dans COVID - mais fondamentalement, mesurez vos métriques, créez une documentation très claire de tous vos processus et communiquez efficacement avec votre équipe », a déclaré Liam.

"Si vous pouvez faire ces trois choses, et que les gens peuvent vous rapporter en permanence des métriques, que vous utilisiez un outil comme Time Doctor ou même si vous utilisez une feuille de calcul Excel - définir ces métriques et dire:" J'ai X nombre de prospects aujourd'hui, et cela correspond à mon objectif du troisième trimestre. » Ça va être génial – vous allez faire mieux que 90 % des gens. »

"Même si vous choisissez de retourner à l'intérieur d'un bureau, ces choses que vous avez faites vont fondamentalement accélérer le fonctionnement de votre entreprise."

"Mon estimation est qu'après la fin de COVID, nous allons probablement flotter à environ 50% de la main-d'œuvre américaine travaillant à distance." — Liam McIvor Martin @vtamethodman Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin de Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work".

Oliver Christie sur Améliorer la vie avec l'IA

Olivier Christie
Directeur de l'intelligence artificielle, PertexaHealthTech

« Je pense qu'il s'agit de poser une grande question, et certaines d'entre elles sont assez difficiles : où votre entreprise ou votre industrie pourrait-elle aller si vous avez une page blanche ? Nous avons besoin de cette grande question. Nous avons besoin de leadership pour obtenir l'intelligence artificielle (IA), les outils et les données - tout cela est secondaire - mais quelle est cette grande question ? Je pense que c'est le mieux qu'un dirigeant puisse demander », a noté Oliver.

"Je pense que le prochain grand pas en avant sera que nos produits et services seront beaucoup plus réactifs à qui nous sommes." — Oliver Christie @OliverChristie Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI".

Tim Crawford d'AVOA sur La nouvelle normalité

Tim Crawford
Conseiller stratégique CIO, AVOA

« Le plus important est de comprendre votre client et son client. Une fois que vous comprenez ce deuxième degré de séparation – pas seulement le premier degré – cela vous place vraiment dans une position différenciée », a expliqué Tim.

« Comprenez ce qu'il y a dans votre timonerie et ce qu'il n'y a pas, mais n'oubliez jamais de toujours le regarder du point de vue du client. Ne vous contentez pas de le regarder à partir de votre objectif de 'Hé, c'est ce que nous faisons. C'est ce que nous vendons. Notre produit peut faire X pour vous.' C'est un mauvais point de départ.

"Un meilleur endroit pour commencer, et un endroit que je recherche en tant que client est, 'Pour qui êtes-vous dans la relation ?' Si vous commencez par me comprendre et que vous avez montré que vous avez fait un peu de devoirs, cela va un peu abattre mon mur et commencer à instaurer la confiance.

« Construire cette confiance dans ces relations est la clé du succès pour aller de l'avant. Authenticité, expérience – ajoutez-le à la liste.

« Le plus important est de comprendre votre client et son client. Une fois que vous comprenez ce deuxième degré de séparation – pas seulement le premier degré – cela vous place vraiment dans une position différenciée. » — Tim Crawford @tcrawford Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet «Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal».

Kevin L. Jackson de GC GlobalNet sur l'avenir de l'informatique en nuage

Kévin Jackson
PDG, GC GlobalNet

« Vous évoluez dans une industrie mondiale et interconnectée. Réalisez que vous contribuez le plus à votre industrie lorsque vous construisez et contribuez à ce réseau mondial », a observé Kevin.

"Vous vous libérez vraiment grâce à la collaboration et au dialogue ouvert avec vos collègues et partenaires."

« Vous évoluez dans une industrie mondiale et interconnectée. Réalisez que vous contribuez le plus à votre industrie lorsque vous construisez et contribuez à ce réseau mondial. — Kevin Jackson @Kevin_Jackson Cliquez pour tweeter

Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson de GC GlobalNet on Cloud Computing".

Franchir le marketing B2B ennuyeux

par GIPHY

Nous espérons que vous avez trouvé les tactiques, les idées et les conseils de Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith et Minda révélateurs lorsque vous planifiez votre propre marketing B2B en tête. - jusqu'en 2022.

Pour encore plus d'informations sur les principaux spécialistes du marketing B2B, n'oubliez pas de consulter également notre série d'entretiens vidéo et de podcasts Inside B2B Influence, y compris le dernier mettant en vedette Justin Levy de Demandbase (client), dans "Inside B2B Influence : Justin Levy de Demandbase sur l'optimisation Marketing B2B avec influence.

Créer un marketing B2B primé avec un mélange astucieux d'influence prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui et faites-nous savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.