11 sposobów, w jakie najlepsi marketerzy B2B uwalniają się od nudnego B2B

Jak marketerzy B2B w 2021 roku mogą uwolnić się od konwencjonalnych i często nudnych działań B2B?

Mamy szczęście, że mamy 11 ujęć na ten ważny temat od niektórych z czołowych ekspertów w dziedzinie marketingu B2B, z szerokim zakresem wglądu w to, jak marketerzy mogą przebić się przez tradycyjny marketing od nudy do nudy.

Nasz trzeci sezon serii wywiadów wideo Break Free B2B Marketing dał nam nową grupę ekspertów, wpływowych osób i przyszłościowych myślicieli, zebranych w jednym celu: dzielenia się sposobami, w których się uwolnili i jak możesz zrobić to samo dla Ciebie, Twojej marki i Twojej firmy.

Wskoczmy od razu i zobaczmy, jak 11 wpływowych głosów w marketingu B2B przebija się, z praktycznymi taktykami, które możesz wdrożyć we własnych działaniach marketingowych, gdy zbliżamy się do 2022 roku.

Minda Harts z notatek o odważnych rozmowach

Minda Harts
CEO i założyciel The Memo

„Myślę, że aby się uwolnić, zaczyna się od nas samych” – powiedziała Minda.

„Musimy być chętni do tych odważnych rozmów i być odważnymi słuchaczami, a kiedy już mamy trochę czasu, aby posiedzieć ze sobą i edukować się, wtedy myślę, że pozwalamy sobie na uwolnienie” Minda dodany.

„Musimy chcieć prowadzić odważne rozmowy i być odważnymi słuchaczami. Kiedy będziemy mieli trochę czasu, aby posiedzieć ze sobą i się edukować, wtedy myślę, że pozwolimy sobie na uwolnienie.” — Minda Harts @MindaHarts Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Minda Harts z notatek o odważnych rozmowach”.

Keith Townsend z doradcy CTO ds. wnoszenia wartości poprzez tarcie

Keith Townsend
Współzałożyciel, The CTO Advisory

„Jedną z najtrudniejszych rzeczy jako lidera w mojej własnej organizacji — to, co pomogło mi się uwolnić, to chęć prowadzenia trudnych rozmów” — zauważył Keith.

„Rzeczy, które mówimy, to trudne rozmowy, ponieważ boimy się wyniku — jestem głęboko przekonany, że tarcie przynosi wartość na koniec dnia. Kiedy – niekoniecznie wstrzykujesz – tarcie, ale nie unikasz tarcia, zwykle przynosi to całkiem dobrą wartość”.

„Kiedy jestem gotów powiedzieć jednemu z moich pracowników lub jednemu z moich współpracowników: „Wiesz co, praca, którą mi przyniosłeś, po prostu nie spełnia naszych standardów”. Żaden z nich po prostu nie odchodzi i nie przynosi mi poprawionej pracy. Zwykle wracają z pracą, która robi na mnie wrażenie. Ponieważ angażujemy ich bez powodu i zatrudniamy bez powodu”.

„Aby się wyróżnić, nie unikaj trudnych rozmów”.

„Wielce wierzę, że tarcie ma wartość pod koniec dnia. Kiedy – niekoniecznie wstrzykujesz – tarcie, ale nie unikasz tarcia, zwykle przynosi to całkiem dobrą wartość”. — Keith Townsend @CTOAdvisor Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Keith Townsend z doradcy CTO ds. Wnoszenia wartości przez tarcie”

Dez Blanchfield z Sociaall o dołączeniu do rozmowy

Dez Blanchfield
Założyciel Sociaall Inc.

„Moje jedyne, co proszę, to aby ludzie włączyli się do rozmowy. To wszystko, czego chcę od ludzi. Myślę, że gdyby było jedno zdanie, że gdybym miał zostać pochowany i złożony w grobie, na moim nagrobku brzmiałoby: „Po prostu dołącz do rozmowy. Jeśli i kiedy ci to odpowiada” — powiedział Dez.

„Rada, której udzielałem ludziom w ciągu ostatnich trzech do pięciu lat, jest taka, że ​​to był czas, kiedy można było to wszystko zrobić samemu. Jeśli byłeś linią lotniczą, bankiem, zajmowałeś się opieką zdrowotną lub zarządzałeś majątkiem, jeśli byłeś operatorem telekomunikacyjnym, był czas, kiedy mogłeś to wszystko zrobić, mogłeś uruchomić własne systemy telefoniczne, uruchomić swój własna technologia, stosuj własne serwery pocztowe, własne serwery nazw domen. Ale złożoność jest teraz tak wielka, a prędkość, z jaką musimy się poruszać, jest tak szybka i tak krótka, i wiesz, że istnieje zapotrzebowanie na skrócenie czasu wprowadzania na rynek” – dodał Dez.

„Rada, którą teraz daję, brzmi: znajdź najlepszego partnera. W każdym z segmentów musisz umieć rozwiązywać problemy. Więc jeśli jesteś bankiem, bądź bankiem, skup się na byciu najlepszym bankiem, możesz i szukaj rzeczy, które cię zakłócą. Ale nie próbuj być firmą telefoniczną. Nie uruchamiaj własnej centrali PBX, nie uruchamiaj systemów głosowych. Jeśli jesteś właścicielem strony internetowej, nie zostań firmą hostingową. Nie trać czasu na uruchamianie usług internetowych” — wyjaśnił Dez.

„Jeśli jesteś bankiem, bądź bankiem, skup się na byciu najlepszym bankiem, jaki możesz, i szukaj rzeczy, które cię zakłócą. Ale nie próbuj być firmą telefoniczną”. — Dez Blanchfield @dez_blanchfield Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj pełny wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Dez Blanchfield z Sociaall na temat dołączania do rozmowy”.

Tamara McCleary z Thulium o wizjach przyszłości i nieczynieniu krzywdy

Tamara McCleary
Dyrektor Generalny, Thulium

„Obecnie jest ciężko dla liderów B2B, a mam serce do liderów B2B. Mam ogromne serce do przywództwa marketingowego B2B, ponieważ budżety marketingowe są łamane – z COVID, 2020 był ogromnym wstrząsem, nie mieliśmy już nawet tych wydarzeń na żywo – pomyśl o wszystkich pieniądzach marketingowych, które się krążyły wielkie wydarzenia” – podzieliła się Tamara.

„Zawsze było trudne dla przedsiębiorstwa B2B — niezależnie od tego, czy zajmowałeś się marketingiem, sprzedażą, IT czy HR — to nie ma znaczenia. Otrzymałeś zadanie: „Pospiesz się i przemień się cyfrowo, aby sprostać przyszłości”, ale masz ograniczone zasoby, aby to zrobić, a przy okazji, kontynuuj robienie wszystkiego, co już robiłeś, w ramach budżetu”. ”

„Bądź dla siebie łagodny i miły, ponieważ cały stres i presję, pod którą się teraz znajdujesz — nie jesteś sam. To nowy świat dla nas wszystkich, w którym paradygmat się zmienił i chociaż musisz być świadomy tego konkretnego kwartału, w którym się znajdujesz, nie stawaj się krótkowzroczny i skup się na myśleniu tylko o tym kwartale. Absolutnie jesteś to sobie winien — jesteś tego wart — aby móc myśleć: „Co muszę zrobić, aby nauczyć się wyprzedzać ten technologicznie zaawansowany świat?”. Tam, gdzie w najbliższej przyszłości marki nie będą posiadać relacji z klientem — platformy będą”.

W jaki sposób tworzymy ekosystem partnerów z dostępnymi platformami — czy to Google, Amazons, czy Microsoft — jak tworzymy partnerstwa, aby nasze produkty i usługi były oferowane przez tych pośrednich asystentów cyfrowych, którzy staną się pierwotna osoba funkcjonująca i przekazująca wszystkie informacje? Twój cyfrowy asystent — Twoje małe echo lub jakiekolwiek inne urządzenie, którego chciałbyś używać, wkrótce stanie się bardziej wyrafinowane, i to będzie to, co Twój klient — Twój człowiek — zamierza uzyskać informacje i obsłużyć wszystkie jego przyziemne zadania.”

„Jeśli nie masz relacji z platformami, na których znajdują się te cyfrowe urządzenia pomocnicze, odpadasz”.

„Bądź dla siebie łagodny i miły, ponieważ cały stres i presję, pod którą się teraz znajdujesz — nie jesteś sam. To nowy świat dla nas wszystkich, w którym zmienił się paradygmat”. — @TamaraMcClary Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Tamara McCleary z Thulium o wizjach przyszłości i nie wyrządzaniu szkody”.

Nicole Brady z SAHM Recenzje na temat znaczenia empatii w dotarciu do swojej niszy

Nicole Brady
Wydawca, Recenzje SAHM

„Myśl nieszablonowo – jeśli widzisz, że twoi konkurenci coś robią, nie rób tego – zrób coś innego” – powiedziała Nicole.

„Musisz naprawdę wyrobić sobie markę — cokolwiek to jest — czy jest to dzielenie się swoimi wadami, tworzenie wywiadów, proszenie o prawdziwą informację zwrotną od ludzi, którzy są twoimi konsumentami, niezależnie od tego, czy jest to B2B, czy B2C — ludzi, którzy są wykorzystując Twój produkt lub usługę i rozmawiając z nimi, aby dowiedzieć się, dlaczego mają do czynienia z Tobą i dlaczego kupują Twój produkt lub korzystają z Twojej usługi zamiast kogoś innego”.

„Dowiedz się, co Cię wyróżnia i co sprawia, że ​​ludzie chcą z Tobą rozmawiać, a następnie wykorzystaj to. Udostępniaj te szczegóły i twórz treści wokół tych szczegółów. Ponieważ coraz więcej osób korzysta z mediów społecznościowych, możliwość znalezienia tych nieszablonowych elementów środowiskowych, które sprawiają, że zaznaczasz — o których mogłeś nie wiedzieć — popisywanie się nimi, jest to sposób na zrobienie tego”.

„Dowiedz się, co Cię wyróżnia i co sprawia, że ​​ludzie chcą z Tobą rozmawiać, a następnie wykorzystaj to. Udostępniaj te szczegóły i twórz treści wokół tych szczegółów”. — Nicole Brady @SahmReviews Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Nicole Brady z recenzji SAHM na temat znaczenia empatii w docieraniu do Twojej niszy”.

Eric Vanderburg z TCDI o zmieniającym się krajobrazie cyberbezpieczeństwa

Eric Vanderburg
Wiceprezes ds. Cyberbezpieczeństwa, TCDI

„Przestań patrzeć na bezpieczeństwo jako na coś, co cię powstrzymuje lub jako ten duży czynnik kosztowy, i zacznij patrzeć na nie jako na coś, co cię uwolni. Kiedy mówisz o uwolnieniu się – wiele firm jest teraz powstrzymywanych ze względu na strach” – przekonywał Eric.

„Nie mogą wejść na ten rynek ani prowadzić działalności w tej przestrzeni, albo nie mogą zbierać tych prywatnych informacji, ponieważ boją się, że mogą zostać ujawnione – że mogą narazić się na dodatkową odpowiedzialność i wszystkie te inne obawy – raczej niż patrzenie na to i mówienie: „OK, chcę robić ten biznes”.

„Z pewnością ma to swoją cenę, prawda — muszę inwestować na wiele różnych sposobów, a bezpieczeństwo to kolejny sposób inwestowania. Zainwestuj w to, a teraz pozwala mi to iść naprzód z pewnością, zamiast wzmacniać moją obronę i robić tylko to, z czym czuję się komfortowo”.

„Przestań patrzeć na bezpieczeństwo jako na coś, co cię powstrzymuje lub jako ten duży czynnik kosztowy, i zacznij postrzegać je jako coś, co cię uwolni”. — Eric Vanberburg @vtamethodman Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg z TCDI na temat zmieniającego się krajobrazu cyberbezpieczeństwa”.

Sarah Barnes-Humphrey z Shipz i Sztuka konsekwentnej zmiany

Sarah Barnes-Humphrey
Prezes Zarządu, SHIPZ

„Oprzyj się do swoich zespołów i pozwól im naprawdę zabłysnąć z perspektywy mediów społecznościowych. Mówię to z perspektywy LinkedIn, ponieważ myślę, że potrzebujemy więcej głosów na platformie takiej jak LinkedIn – interakcji, dzielenia się przemyśleniami i naprawdę wspierania zespołów oraz możliwości dzielenia się tymi przemyśleniami” – zauważyła Sarah.

„Myślę też, że zespoły radzą sobie teraz z wieloma rzeczami – wiele się do nich zbliża – radzą sobie z wieloma emocjami, jeśli chodzi o ich zespoły. Chcę mieć pewność, że liderzy łańcucha dostaw i liderzy marketingu poświęcają czas dla siebie i upewniają się, że nie tylko sprawdzają swoje zespoły, ale także sprawdzają siebie nawzajem i siebie.

„Chcę się upewnić, że liderzy łańcucha dostaw i liderzy marketingu poświęcają czas dla siebie i upewniają się, że nie tylko sprawdzają swoje zespoły, ale także sprawdzają siebie nawzajem i siebie”. @bevictoryus Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey z Shipz and The Art of Consistent Change”.

Liam McIvor Martin z Time Doctor o Rewolucyjnej mocy pracy zdalnej

Liam McIvor Martin
Współzałożyciel, Time Doctor

Jeśli chodzi o pracę zdalną i hybrydową, Liam ma wieloletnie doświadczenie i wiele pomocnych porad.

"Zrób to. Spróbuj. Przed COVID powiedziałbym wszystkim: „Hej, wiesz co — dlaczego nie oddalisz kilku osób?”. Albo dlaczego nie zrobisz zdalnego działu? Nie możesz tego teraz zrobić — musisz wskoczyć na całość. Jeśli nie jesteś jeszcze zdalny, prawdopodobnie nie zrobisz tego ze względu na to, jak długo już jesteśmy w COVID — ale zasadniczo mierz swoje metryki, twórz bardzo przejrzystą dokumentację wszystkich swoich procesów i skutecznie komunikuj się z twoim zespołem – powiedział Liam.

„Jeśli potrafisz wykonać te trzy rzeczy, a ludzie będą mogli stale raportować Ci metryki, niezależnie od tego, czy używasz narzędzia takiego jak Time Doctor, czy nawet jeśli używasz arkusza kalkulacyjnego Excela — definiując te metryki i mówiąc: „Mam X liczba potencjalnych klientów dzisiaj i jest to cel dla mojego celu w trzecim kwartale”. To będzie świetne — będziesz radził sobie lepiej niż 90 procent ludzi”.

„Nawet jeśli zdecydujesz się wrócić do biura, te rzeczy, które zrobiłeś, zasadniczo przyspieszą działanie Twojej firmy”.

„Według moich szacunków po zakończeniu COVID prawdopodobnie przejdziemy do około 50% amerykańskiej siły roboczej pracującej zdalnie”. — Liam McIvor Martin @vtamethodman Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin z Time Doctor na temat Rewolucyjnej mocy pracy zdalnej”.

Oliver Christie o ulepszaniu życia dzięki sztucznej inteligencji

Oliver Christie
Dyrektor ds. Sztucznej Inteligencji, PertexaHealthTech

„Myślę, że chodzi o zadanie wielkiego pytania, a niektóre z nich są dość trudne — dokąd mogłaby pójść Twoja firma lub branża, jeśli masz czystą kartę? Potrzebujemy tego wielkiego pytania. Potrzebujemy przywództwa, aby uzyskać sztuczną inteligencję (AI), narzędzia i dane — to wszystko jest drugorzędne — ale co to za wielkie pytanie? Myślę, że to najlepsze, o co mógłby poprosić każdy przywódca” — zauważył Oliver.

„Myślę, że następnym wielkim krokiem będzie to, że nasze produkty i usługi będą znacznie bardziej reagowały na to, kim jesteśmy”. — Oliver Christie @OliverChristie Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Oliver Christie o ulepszaniu życia dzięki sztucznej inteligencji”.

Tim Crawford z AVOA o nowej normalności

Tim Crawford
Doradca strategiczny CIO, AVOA

„Najważniejsze jest zrozumienie klienta i jego klienta. Kiedy zrozumiesz, że drugi stopień oddzielenia – nie tylko pierwszy stopień – naprawdę stawia cię w zróżnicowanej sytuacji” – wyjaśnił Tim.

„Zrozum, co jest w Twojej sterówce, a co nie, ale nigdy, przenigdy nie zapomnij zawsze patrzeć na to z obiektywu klienta. Nie patrz na to tylko z obiektywu „Hej, to właśnie robimy. To właśnie sprzedajemy. Nasz produkt może zrobić dla ciebie X”. To złe miejsce na rozpoczęcie.

„Lepszym miejscem do rozpoczęcia i miejscem, którego szukam jako klient, jest: „Dla kogo jesteś w związku?” Jeśli zaczniesz od zrozumienia mnie i pokażesz, że odrobiłeś trochę pracy domowej, to trochę zburzy mój mur i zacznie budować zaufanie.

„Budowanie zaufania w tych relacjach jest kluczem do dalszego sukcesu. Autentyczność, doświadczenie — dodaj to do listy.”

„Najważniejsze jest zrozumienie klienta i jego klienta. Kiedy zrozumiesz ten drugi stopień oddzielenia — nie tylko pierwszy stopień — to naprawdę stawia cię w zróżnicowanej sytuacji”. — Tim Crawford @tcrawford Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Tim Crawford z AVOA w The New Normal”.

Kevin L. Jackson z GC GlobalNet o przyszłości przetwarzania w chmurze

Kevin Jackson
Dyrektor Generalny, GC GlobalNet

„Działasz w globalnej i wzajemnie powiązanej branży. Zdaj sobie sprawę, że najbardziej przyczyniasz się do rozwoju swojej branży, kiedy budujesz i wnosisz wkład do tej globalnej sieci” — zauważył Kevin.

„Naprawdę uwalniasz się dzięki współpracy i otwartemu dialogowi z kolegami i partnerami”.

„Działasz w globalnej i wzajemnie powiązanej branży. Uświadom sobie, że najbardziej przyczyniasz się do rozwoju swojej branży, kiedy budujesz i przyczyniasz się do tej globalnej sieci”. — Kevin Jackson @Kevin_Jackson Kliknij, aby tweetować

Obejrzyj, posłuchaj lub przeczytaj cały wywiad, sprawdzając nasz pełny wpis na blogu „Przerwij bezpłatny marketing B2B: Kevin Jackson z GC GlobalNet w zakresie przetwarzania w chmurze”.

Przebij się przez nudny marketing B2B

przez GIPHY

Mamy nadzieję, że taktyki, spostrzeżenia i wskazówki od Kevina, Tima, Olivera, Liama, Sarah, Erica, Nicole, Tamary, Deza, Keitha i Mindy otworzyły Ci oczy, gdy planujesz własny marketing B2B na czele -do 2022 r.

Aby uzyskać jeszcze więcej informacji od wiodących marketerów B2B, zapoznaj się również z naszą serią wywiadów wideo i podcastów Inside B2B Influence, w tym najnowszym z Justinem Levy z Demandbase (klient), w „Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase on Optimizing Marketing B2B z wpływem”.

Tworzenie nagradzanego marketingu B2B z pomysłową mieszanką wpływów zajmuje dużo czasu i wysiłku, dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami już dziś i daj nam znać, jak możemy pomóc, tak jak to zrobiliśmy w przypadku firm takich jak LinkedIn, Dell i 3M, Adobe, Oracle, monday.com i inne.