En İyi B2B Pazarlamacılarının Sıkıcı B2B'den Kurtulmasının 11 Yolu

B2B pazarlamacıları 2021'de geleneksel ve çoğu zaman sıkıcı B2B çabalarından nasıl kurtulabilir?

Pazarlamacıların geleneksel sıkıcıdan sıkıcıya pazarlamayı nasıl alt edebileceklerine dair geniş bir içgörü yelpazesine sahip, B2B pazarlamanın önde gelen konu uzmanlarından bazılarının bu önemli konuyu 11 kez ele aldığı için şanslıyız.

Break Free B2B Marketing video röportajları serisinin üçüncü sezonu, bize tek bir amaç için bir araya gelen yeni bir uzmanlar, etkileyiciler ve gelecek düşünürleri grubu verdi: özgür bıraktıkları yolları ve aynısını sizin için nasıl yapabileceğinizi paylaşmak. kendiniz, markanız ve işiniz.

Hemen araya girelim ve B2B pazarlamasındaki 11 etkili sesin, 2022'ye doğru ilerlerken kendi pazarlama çabalarınızda uygulayabileceğiniz eyleme geçirilebilir taktiklerle nasıl çığır açtığını görelim.

Minda Harts, Cesur Konuşmalar Yapmaya Dair Nottan

Minda Harts
CEO ve Kurucu, The Memo

Minda, "Bence özgürleşmek kendimizle başlar" dedi.

"Bu cesur sohbetleri yapmaya istekli olmalıyız ve cesur dinleyiciler olmaya istekli olmalıyız ve bir kez kendimizle oturup kendimizi eğitmek için biraz zamanımız olduğunda, o zaman bence özgürleşmemize izin vermeliyiz." Minda katma.

“Bu cesur sohbetleri yapmaya istekli olmalıyız ve cesur dinleyiciler olmalıyız. Kendimizle oturup kendimizi eğitmek için biraz zamanımız olduğunda, sanırım özgürleşmemize izin veriyoruz.” — Minda Harts @MindaHarts Tweetlemek için tıklayın

“Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Have Cesur Konuşmalar” başlıklı tam blog yazımıza göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

Sürtünme Yoluyla Değer Getirme Konusunda CTO Danışmanından Keith Townsend

Keith Townsend
Kurucu Ortak, The CTO Advisory

Keith, "Kendi organizasyonumda bir lider olarak en zor şeylerden biri - özgür kalmama yardımcı olan şey, zor konuşmaları yapmaya istekli olduğum zamandır" dedi.

"Söylediğimiz şeyler zor konuşmalar çünkü sonuçtan korkuyoruz - günün sonunda sürtüşmenin değer getirdiğine inanıyorum. Sürtünmeyi enjekte etmeniz gerekmez, ancak sürtünmeyi önlemediğinizde, genellikle oldukça iyi bir değer getirir.”

“Çalışanlarımdan birine veya katkıda bulunanlardan birine 'Biliyor musun, bana getirdiğin iş bizim standartlarımıza uygun değil' demeye istekli olduğumda. Hiçbiri öylece gitmez ve bana gözden geçirilmiş bir iş parçasını geri getirmez. Genelde beni etkileyen işlerle geri dönerler. Çünkü onları bir sebeple meşgul ediyoruz ve onları bir sebep için işe alıyoruz.”

"Öne çıkmak için, bu zor konuşmalardan kaçınmayın."

"Sürtüşmenin günün sonunda değer getirdiğine büyük bir inancım var. Sürtünmeyi enjekte etmeniz gerekmez, ancak sürtünmeyi önlemediğinizde, genellikle oldukça iyi bir değer getirir.” — Keith Townsend @CTOAdvisor Tweetlemek için tıklayın

"Break Free B2B Marketing: Keith Townsend of The CTO Advisor on Friction Through Value" blog yazımızın tamamına göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

Sociaall'dan Dez Blanchfield Sohbete Katılıyor

Dez Blanchfield
Kurucu, Sociaall Inc.

"Tek isteğim insanların sohbete katılması. İnsanların yapmasını istediğim tek şey bu. Gömülüp mezara konacak olsam mezar taşımda bir ibare olsa 'Sadece sohbete katılın' olur diye düşünüyorum. Size uygunsa ve ne zaman uygunsa,'" dedi Dez.

“Son üç ila beş yılda insanlara verdiğim tavsiye, her şeyi kendi başınıza yapabileceğiniz bir zamandı. Havayolu veya banka olsaydınız veya sağlık hizmetlerinde veya varlık yönetiminde olsaydınız, bir telekom şirketiyseniz, her şeyi yapabileceğiniz bir zaman vardı, kendi telefon sistemlerinizi çalıştırabilir, kendi telefon sistemlerinizi çalıştırabilirdiniz. kendi teknoloji, kendi e-posta sunucularınızı, kendi alan adı sunucularınızı yığınlayın. Ancak şu anda karmaşıklık çok büyük ve hareket etmemiz gereken hız çok hızlı ve çok kısa ve talebin pazara sunma süresinin kısaltılması olduğunu biliyorsunuz," diye ekledi Dez.

“Şu anda insanlara verdiğim tavsiye şu: en iyi partner seçimini bulun. Segmentlerin her birinde, sorunları çözebilmeniz gerekir. Yani bir bankaysanız, banka olun, yapabileceğiniz en iyi banka olmaya odaklanın ve sizi bozacak şeyleri arayın. Ama bir telefon şirketi olmaya çalışmayın. Kendi PBX'inizi çalıştırmayın, ses sistemlerinizi çalıştırmayın. Bir web siteniz varsa, bir barındırma şirketi olmayın. Web servislerini çalıştırarak zamanınızı boşa harcamayın," diye açıkladı Dez.

“Bankaysanız, banka olun, yapabileceğiniz en iyi banka olmaya odaklanın ve sizi rahatsız edecek şeyleri arayın. Ama bir telefon şirketi olmaya çalışmayın.” — Dez Blanchfield @dez_blanchfield Tweetlemek için tıklayın

"Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on the Conversation the Conversation" başlıklı tam blog yazımıza göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

Thulium'dan Tamara McCleary, Geleceğin Vizyonları ve Zarar Vermeme Üzerine

Tamara McCleary
CEO, Thulium

“Şu anda B2B liderleri için zor ve B2B liderleri için bir kalbim var. B2B pazarlama liderliği için büyük bir kalbim var çünkü pazarlama bütçeleri çalınıyor - COVID ile 2020 büyük bir sarsıntı oldu, artık o canlı etkinliklerimiz bile yoktu - etrafta dolaşan tüm pazarlama dolarlarını düşünün büyük olaylar,” diye paylaştı Tamara.

"B2B kuruluşu için her zaman zor olmuştur - pazarlama, satış, BT veya İK'da olsanız fark etmez. Size görev verilen şey, 'Acele edin ve geleceği karşılamak için kendinizi dijital olarak dönüştürün', ancak bunu yapmak için sınırlı kaynaklarınız var ve bu arada, zaten yaptığınız her şeyi bütçenin altında yapmaya devam edin. ”

"Kendinize karşı nazik ve kibar olun çünkü şu anda altında olduğunuz tüm stres ve baskılar - yalnız değilsiniz. Paradigmanın değiştiği hepimiz için yeni bir dünya ve içinde bulunduğunuz bu belirli çeyreğe dikkat etmeniz gerekse de, miyop olmayın ve düşüncenizi yalnızca bu çeyreğe odaklamayın. Bunu kesinlikle kendinize borçlusunuz - buna değersiniz - 'Teknolojik olarak gelişmiş bu dünyada nasıl önde olacağımı öğrenmek için ne yapmam gerekiyor?' diye düşünebilmek. Çok yakın bir gelecekte markaların müşteriyle olan ilişkisinin sahibi olmayacak, platformlar olacak.”

Google'lar, Amazonlar veya dünyanın Microsoft'ları olsun, platformları olan bir ortaklar ekosistemini nasıl oluşturuyoruz? tüm bilgileri işleyen ve veren birincil kişi? Dijital asistanınız - küçük Echo'nuz veya kullanmak istediğiniz başka herhangi bir cihaz, çok yakında daha karmaşık hale gelecek ve müşteriniz - insanınız - bilgi almak ve tüm bunları yönetmek için kullanacağı şey bu olacak. dünyevi görevler."

"Bu dijital asistan cihazlarını barındıran platformlarla ilişkiniz yoksa, işiniz bitti demektir."

"Kendinize karşı nazik ve kibar olun çünkü şu anda altında olduğunuz tüm stres ve baskılar - yalnız değilsiniz. Paradigmanın değiştiği hepimiz için yeni bir dünya.” — @TamaraMcCleary Tweetlemek için tıklayın

"Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing No Zarar" başlıklı tam blog yazımıza göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

SAHM'den Nicole Brady, Nişinize Ulaşmada Empatinin Önemi Üzerine İncelemeler

Nicole Brady
Yayıncı, SAHM İncelemeleri

"Kutunun dışında düşünün - rakiplerinizin bir şey yaptığını görürseniz, yapmayın - başka bir şey yapın" dedi Nicole.

"Kendiniz için gerçekten bir isim yapmalısınız - her ne ise - kusurlarınızı paylaşmak, röportajlar oluşturmak, tüketiciniz olan insanlardan gerçek geri bildirim istemek, ister B2B ister B2C temelinde olsun - bu insanlar ürününüzü veya hizmetinizi kullanmak ve neden sizinle uğraştıklarını ve neden başka birinin yerine sizin ürününüzü satın aldıklarını veya hizmetinizi kullandıklarını öğrenmek için onlarla konuşmak.”

"Seni neyin farklı kıldığını ve insanların seninle konuşmak istemesini sağlayan şeyi bul ve sonra ondan yararlan. Bu ayrıntıları paylaşın ve bu ayrıntılar etrafında içerik oluşturun. Gittikçe daha fazla insan sosyal medyada olduğu için, sizi harekete geçiren, belki de bilmediğiniz, kullanıma hazır çevresel şeyleri bulabilmek, onları gösteriş yapmanın yolu bu.”

"Seni neyin farklı kıldığını ve insanların seninle konuşmak istemesini sağlayan şeyi bul ve sonra ondan yararlan. Bu ayrıntıları paylaşın ve bu ayrıntılar etrafında içerik oluşturun.” — Nicole Brady @SahmReviews Tweetlemek için tıklayın

“Break Free B2B Marketing: Nicole Brady, SAHM Reviews'dan Nicole Brady, Nişinize Ulaşmada Empatinin Önemi” başlıklı tam blog yazımıza göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

TCDI'dan Eric Vanderburg, Değişen Siber Güvenlik Manzarası Üzerine

Eric Vanderburg
Siber Güvenlik Başkan Yardımcısı, TCDI

"Güvenliğe sizi geride tutacak bir şey olarak veya bu büyük maliyet faktörü olarak bakmayı bırakın ve ona sizi özgürleştirecek bir şey olarak bakmaya başlayın. Özgürleşmekten bahsettiğinizde - şu anda birçok şirket korkudan dolayı geri tutuluyor," diye ısrar etti Eric.

“Bu pazara giremezler veya bu alanda iş yapamazlar veya bu özel bilgileri toplayamayabilirler, çünkü ifşa olabileceğinden - kendilerini ek sorumluluğa maruz bırakabileceklerinden ve diğer tüm bu korkulardan - daha çok. buna bakıp 'Tamam, bu işi yapmak istiyorum' demektense.

"Kesinlikle bunun bir bedeli var, değil mi? Pek çok farklı şekilde yatırım yapmam gerekiyor ve güvenlik de yatırım yapmanın başka bir yolu. Buna yatırım yapın ve şimdi savunmamı desteklemek ve sadece rahat ettiğim şeyi yapmak yerine güvenle ilerlememe izin veriyor.”

"Güvenliğe sizi geride tutacak bir şey veya bu büyük maliyet faktörü olarak bakmayı bırakın ve ona sizi özgürleştirecek bir şey olarak bakmaya başlayın." — Eric Vanberburg @vtamethodman Tweetlemek için tıklayın

“Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape” adlı tam blog yazımıza göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

Shipz'den Sarah Barnes-Humphrey ve Tutarlı Değişim Sanatı

Sarah Barnes Humphrey
CEO, SHIPZ

“Ekiplerinize yaslanın ve sosyal medya perspektifinden gerçekten parlamalarına izin verin. Bunu LinkedIn perspektifinden söylüyorum çünkü bence LinkedIn gibi bir platformda daha fazla sese ihtiyacımız var - etkileşimde bulunmak, düşünceleri paylaşmak ve ekipleri gerçekten desteklemek ve bu düşünceleri paylaşabilmek," dedi Sarah.

"Ayrıca ekiplerin şu anda birçok şeyle uğraştığını düşünüyorum - onlara gelen birçok şey var - takımları söz konusu olduğunda çok fazla duyguyu ele alıyorlar. Tedarik zinciri liderlerinin ve pazarlama liderlerinin kendilerine zaman ayırdığından ve sadece ekiplerini değil, birbirlerini ve kendilerini de kontrol ettiklerinden emin olmak istiyorum.”

"Tedarik zinciri liderlerinin ve pazarlama liderlerinin kendilerine zaman ayırdıklarından ve sadece ekiplerini değil, birbirlerini ve kendilerini de kontrol ettiklerinden emin olmak istiyorum." @bevictoryus Tweetlemek için tıklayın

“Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz ve The Art of Consistent Change” adlı tam blog yazımıza göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

Time Doctor'dan Liam McIvor Martin, Uzaktan Çalışmanın Devrimci Gücü Üzerine

Liam McIvor Martin
Kurucu Ortak, Time Doctor

Uzak ve karma çalışma söz konusu olduğunda, Liam'ın yılların deneyimine ve birçok yararlı tavsiyeye sahip.

"Yap. Dene. COVID öncesi herkese, 'Hey, biliyor musunuz - neden birkaç kişiyi uzak tutmuyorsunuz?' derdim. Veya neden bir departman kumandası yapmıyorsunuz? Bunu şu anda yapamazsınız - tam olarak atlamalısınız. Zaten uzak değilseniz, COVID'de ne kadar süredir bulunduğumuzdan dolayı muhtemelen bunu yapmayacaksınız - ancak temelde, ölçümlerinizi ölçün, tüm süreçleriniz için çok net belgeler oluşturun ve etkili bir şekilde iletişim kurun ekibinle," dedi Liam.

“Bu üç şeyi yapabilirseniz ve insanlar, Time Doctor gibi bir araç kullanıyor olsanız da, hatta bir Excel elektronik tablosu kullanıyor olsanız bile, bu ölçümleri tanımlayıp, 'Benim Bugün X miktarında olası satış var ve bu benim üçüncü çeyrek hedefim için hedefte.' Bu harika olacak - insanların yüzde 90'ından daha iyisini yapacaksınız."

"Bir ofise geri dönmeyi seçseniz bile, yaptığınız bu şeyler temelde şirketinizin daha hızlı çalışmasını sağlayacak."

"Tahminim, COVID bittikten sonra muhtemelen ABD işgücünün yaklaşık %50'sinin uzaktan çalışan sayısına ulaşacağımız yönünde." — Liam McIvor Martin @vtamethodman Tweetlemek için tıklayın

“Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin of Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work” blog yazımızın tamamına göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

Oliver Christie, AI ile Hayatı Daha İyi Hale Getiriyor

Oliver Christie
Baş Yapay Zeka Görevlisi, PertexaHealthTech

"Bence bu büyük bir soru sormakla ilgili ve bazıları oldukça zorlayıcı - boş bir sayfanız varsa şirketiniz veya sektörünüz nereye gidebilir? O büyük soruya ihtiyacımız var. Yapay zekayı (AI), araçları ve verileri elde etmek için liderliğe ihtiyacımız var - bunların hepsi ikincil - ama bu büyük soru nedir? Bence bu, herhangi bir liderin isteyebileceği en iyi şey," dedi Oliver.

"Sanırım bir sonraki büyük sıçrama ürünlerimiz ve hizmetlerimiz olacak, kim olduğumuz konusunda çok daha reaktif olacak." — Oliver Christie @OliverChristie Tweetlemek için tıklayın

"Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better with AI" başlıklı tam blog yazımıza göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

AVOA'dan Tim Crawford, Yeni Normal'de

Tim Crawford
CIO Stratejik Danışmanı, AVOA

“En önemli şey, müşterinizi ve onların müşterisini anlamaktır. Sadece birinci dereceyi değil, ikinci derecedeki ayrımı anladığınızda, bu sizi gerçekten farklı bir konuma sokar," diye açıkladı Tim.

“Tekerlek yuvasında ne olduğunu ve ne olmadığını anlayın, ancak her zaman müşterinin merceğinden bakmayı asla unutmayın. Olaya sadece 'Hey, bizim yaptığımız bu' merceğinden bakma. Sattığımız şey bu. Ürünümüz sizin için X yapabilir.' Bu başlamak için kötü bir yer."

“Başlamak için daha iyi bir yer ve bir müşteri olarak aradığım yer, 'İlişkide kimin içinsiniz?' Beni anlamakla başlarsan ve biraz ödev yaptığını gösterirsen, bu duvarımı biraz yıkacak ve güven inşa etmeye başlayacak.”

"Bu ilişkilerde bu güveni inşa etmek, ilerlemek için başarının anahtarıdır. Özgünlük, deneyim - listeye ekleyin.”

“En önemli şey, müşterinizi ve onların müşterisini anlamaktır. Sadece birinci dereceyi değil, ikinci derecedeki ayrımı anladığınızda, bu sizi gerçekten farklı bir konuma sokar.” — Tim Crawford @tcrawford Tweetlemek için tıklayın

“Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal” blog yazımızın tamamına göz atarak röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

GC GlobalNet'ten Kevin L. Jackson, Bulut Bilişimin Geleceği Üzerine

Kevin Jackson
CEO, GC GlobalNet

“Küresel ve birbirine bağlı bir sektörde faaliyet gösteriyorsunuz. Sektörünüze en çok katkıda bulunduğunuzu, bu küresel ağı oluşturup katkıda bulunduğunuzda anlayın," dedi Kevin.

"İş arkadaşlarınız ve ortaklarınızla işbirliği ve açık diyalog yoluyla gerçekten özgürsünüz."

“Küresel ve birbirine bağlı bir sektörde faaliyet gösteriyorsunuz. Sektörünüze en çok katkıda bulunduğunuzu, bu küresel ağı oluşturup katkıda bulunduğunuzda anlayın.” — Kevin Jackson @Kevin_Jackson Tweetlemek için tıklayın

“Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing” blog yazımızın tamamını kontrol ederek röportajın tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.

Sıkıcı B2B Pazarlama ile Parçalayın

GIPHY aracılığıyla

Başta kendi B2B pazarlamanızı planlarken Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith ve Minda'nın taktiklerini, içgörülerini ve ipuçlarını bulduğunuzu umuyoruz. - 2022'ye kadar.

Önde gelen B2B pazarlamacılarından daha da fazla bilgi için, "Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase on Optiming" bölümündeki en son öne çıkan Justin Levy of Demandbase (istemci) dahil olmak üzere Inside B2B Influence video röportajları ve podcast serimize de göz atmayı unutmayın. Etkisi Olan B2B Pazarlama.”

Sanatsal bir etki karışımıyla ödüllü B2B pazarlaması oluşturmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.