トップB2Bマーケターが退屈なB2Bから解放される11の方法

2021年のB2Bマーケターは、従来の退屈なB2Bの取り組みからどのように脱却できるでしょうか。

幸運なことに、B2Bマーケティングの主要な対象分野の専門家から、この重要なトピックを11件取り上げ、マーケターが従来の退屈なマーケティングをどのように打ち破ることができるかについて幅広い洞察を得ることができます。

ブレイクフリーB2Bマーケティングシリーズのビデオインタビューの第3シーズンでは、専門家、インフルエンサー、未来の思想家の新しいグループが1つの目的で集まりました。彼らが自由になった方法と、同じことを行う方法を共有することです。あなた自身、あなたのブランド、そしてあなたのビジネス。

すぐに飛び込んで、B2Bマーケティングで影響力のある11の声がどのように突破されるかを見てみましょう。2022年に向けて、独自のマーケティング活動で実装できる実用的な戦術を使用します。

勇気ある会話をすることについてのメモのミンダ・ハーツ

ミンダ・ハーツ
TheMemoのCEO兼創設者

「私は、自由になるために、それは私たち自身から始まると思います」とミンダは言いました。

「私たちは勇気ある会話をすることをいとわず、勇気ある聞き手になることをいとわない必要があります。そして、私たちが自分自身と一緒に座って自分自身を教育する時間ができたら、私たちは自分自身を解放することを許すと思います」とミンダ追加した。

「私たちはそれらの勇気ある会話を喜んで行い、勇気ある聞き手になる必要があります。 私たちが自分たちと一緒に座って自分自身を教育する時間ができたら、私たちは自分たちが自由になることを許していると思います。」 — MindaHarts@MindaHartsクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Minda Harts of the Memo on Have Courageous Conversations」をチェックして、完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。

摩擦による価値の実現に関するCTOアドバイザーのKeithTownsend

キースタウンゼント
CTOアドバイザリーの共同創設者

「私自身の組織のリーダーとして最も困難なことの1つは、私が自由になるのに役立ったのは、困難な会話をしたいと思っているときです」とキースは述べています。

「私たちが言うことは、結果を恐れているため、難しい会話です。私は、摩擦が1日の終わりに価値をもたらすと信じています。 摩擦を（必ずしも注入する必要はありませんが）摩擦を回避しない場合、通常はかなり良い価値がもたらされます。」

「従業員の1人または寄稿者の1人に、「あなたが私にもたらした作品は、私たちの基準に達していないことを知っています」と喜んで伝えます。 それらのどれもただ消えて、私に改訂された作品を戻さない。 彼らは通常、私を感動させる仕事で戻ってきます。 私たちは理由のために彼らを雇い、理由のために彼らを雇うからです。」

「目立つために、それらの難しい会話を避けないでください。」

「私は摩擦が一日の終わりに価値をもたらすと大いに信じています。 摩擦を（必ずしも注入する必要はありませんが）摩擦を回避しない場合、通常はかなり良い価値がもたらされます。」 —キース・タウンゼント@CTOAdvisorクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Keith Townsend of the CTO Advisor on Bringing Value Through Friction」をチェックして、インタビュー全体を視聴、聴取、または読んでください。

会話への参加に関するSociaallのDezBlanchfield

デズ・ブランシュフィールド
SociaallIncの創設者。

「私の唯一の質問は、人々が会話に参加することです。 それが私が人々にしてもらいたいすべてです。 もし私が埋葬されて墓に入れられるとしたら、私の墓石には「ただ会話に参加するだけだ」という一言があったと思います。 それがあなたに合っているなら、そしていつ」とデズは言った。

「私が過去3〜5年間人々に与えてきたアドバイスは、それはあなたがすべて自分でそれを行うことができる時代だったということです。 あなたが航空会社、銀行、またはヘルスケアやウェルスマネジメントをしている場合、電話会社であれば、すべてを実行できる時代がありました。独自の電話システムを実行し、独自のテクノロジー、独自の電子メールサーバー、独自のドメイン名サーバーをスタックします。 しかし、現在の複雑さは非常に大きく、私たちが移動しなければならない速度は非常に速く、非常に短いので、市場投入までの時間の短縮が求められていることをご存知でしょう」とDez氏は付け加えました。

「私が今人々に与えているアドバイスは、最良のパートナーの選択を見つけることです。 各セグメントで、問題に対処できる必要があります。 ですから、あなたが銀行であるなら、銀行であり、最高の銀行であることに集中し、あなたを混乱させるものを探すことができます。 しかし、電話会社になろうとしないでください。 独自のPBXを実行したり、音声システムを実行したりしないでください。 あなたがウェブサイトを所有しているなら、ホスティング会社にならないでください。 Webサービスの実行に時間を無駄にしないでください」とDez氏は説明します。

「あなたが銀行なら、銀行になり、できる限り最高の銀行になることに集中し、あなたを混乱させるものを探してください。 しかし、電話会社になろうとしないでください。」 — DezBlanchfield@dez_blanchfieldクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation」をチェックして、完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。

未来のビジョンと害を及ぼさないツリウムのタマラ・マククリアリー

タマラ・マククリアリー
ツリウムCEO

「今のところ、B2Bリーダーにとっては大変なことです。私には、B2Bリーダーの心があります。 私はB2Bマーケティングのリーダーシップに大きな心を持っています。なぜなら、マーケティング予算がハッキングされているからです。COVIDでは、2020年は大きな混乱でした。ライブイベントすらありませんでした。周りにあったすべてのマーケティング費用を考えてみてください。大きなイベント」とタマラは語った。

「B2B企業にとって、マーケティング、営業、IT、HRのいずれの分野であっても、それは常に困難でした。それは問題ではありません。 あなたが任されているのは、「急いで、未来に対応するために自分自身をデジタル変換する」ですが、それを行うためのリソースは限られています。ちなみに、予算内で、すでに行っていたすべてのことを続けてください。」 」

「あなたが今受けているすべてのストレスとプレッシャーのために、あなた自身に優しくそして親切にしてください-あなたは一人ではありません。 それは私たち全員にとって新しい世界であり、パラダイムが変化しました。現在のこの特定の四半期に注意する必要がありますが、近視眼にならず、この四半期についてのみ考えることに集中してください。 「この技術的に進歩した世界で先を行く方法を学ぶために私は何をする必要があるのか​​」と考えることができるのは、あなた自身に絶対に負っている-あなたはそれだけの価値がある-。 非常に近い将来、ブランドが顧客との関係を所有しない場合、プラットフォームは所有します。」

Google、Amazon、または世界のMicrosoftのいずれであっても、プラットフォームを備えたパートナーのエコシステムをどのように作成しますか。パートナーシップを作成して、製品やサービスがこれらの中間デジタルアシスタントを通じて提供されるようにします。主要な人物が機能し、すべての情報を提供していますか？ あなたのデジタルアシスタント—あなたの小さなエコーやあなたが使いたい他のデバイスはすぐにもっと洗練されていくでしょう、そしてそれはあなたの顧客—あなたの人間—が情報を得てそのすべてを処理することになるでしょうありふれたタスク。」

「これらのデジタルアシスタントデバイスを収容するプラットフォームとの関係がない場合は、外出しています。」

「あなたが今受けているすべてのストレスとプレッシャーのために、あなた自身に優しくそして親切にしてください-あなたは一人ではありません。 パラダイムが変化した、私たち全員にとって新しい世界です。」 —@TamaraMcClearyクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing No Harm」をチェックして、インタビュー全体を視聴、聴取、または読んでください。

SAHMのNicoleBradyが、ニッチに到達する上での共感の重要性についてレビューします

ニコール・ブレイディ
出版社、SAHMレビュー

「箱の外で考えてください—競合他社が何かをしているのを見たら、それをしないでください—何か他のことをしてください」とニコールは言いました。

「欠陥を共有したり、インタビューを作成したり、B2BベースかB2Cベースかを問わず、消費者である人々に実際のフィードバックを求めたりする場合でも、実際に自分の名前を付ける必要があります。あなたの製品やサービスを利用し、彼らがあなたと取引している理由と、彼らがあなたの製品や他の誰かの代わりにあなたのサービスを使用している理由を知るために彼らと話をします。」

「何があなたを違うものにし、何が人々にあなたと話したいと思わせるのかを見つけて、それを活用してください。 それらの詳細を共有し、それらの詳細に関連するコンテンツを作成します。 ますます多くの人々がソーシャルメディアを利用するようになり、あなたを目立たせるような、すぐに使える環境的なものを見つけることができるようになりました。

「何があなたを違うものにし、何が人々にあなたと話したいと思わせるのかを見つけて、それを活用してください。 それらの詳細を共有し、それらの詳細に関連するコンテンツを作成してください。」 — NicoleBrady@SahmReviewsクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche」をチェックして、インタビュー全体を視聴、聴取、または読んでください。

変化するサイバーセキュリティの状況に関するTCDIのEricVanderburg

エリックヴァンデルブルク
TCDIサイバーセキュリティ担当副社長

「セキュリティを、あなたを阻むもの、またはこの大きなコスト要因と見なすのをやめ、あなたを解放するものと見なし始めてください。 解放することについて話すとき、多くの企業は恐れのために今は抑制されています」とエリックは促しました。

「彼らはその市場に参入したり、この分野でビジネスを行ったりすることはできません。また、この個人情報が公開されることを恐れているため、この個人情報を収集しないこともあります。これを見て、「OK、このビジネスをやりたい」と言うよりも。」

「確かにコストがかかります。私はさまざまな方法で投資する必要があります。セキュリティも投資のもう1つの方法です。 それに投資すれば、防御力を強化して自分が快適なことだけを行うのではなく、自信を持って前進できるようになります。」

「セキュリティを、あなたを阻むもの、またはこの大きなコスト要因と見なすのをやめ、あなたを解放するものと見なし始めてください。」 — EricVanberburg@vtamethodmanクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：変化するサイバーセキュリティランドスケープに関するTCDIのEric Vanderburg」をチェックして、完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。

SarahBarnes-Shipzのハンフリーと一貫した変化の芸術

サラ・バーンズ-ハンフリー
SHIPZ CEO

「チームに寄り添い、ソーシャルメディアの観点からチームを本当に輝かせましょう。 LinkedInの観点から言うと、LinkedInのようなプラットフォームでは、より多くの意見が必要だと思います。相互作用し、考えを共有し、チームを本当にサポートし、それらの考えを共有できるようにするためです」とSarah氏は述べています。

「また、チームは現在多くのことを処理していると思います—チームには多くのことがやってくる—チームに関しては、チームは多くの感情を処理しています。 サプライチェーンのリーダーとマーケティングのリーダーが自分たちのために時間を取っていることを確認し、チームにチェックインするだけでなく、お互いと自分自身にもチェックインしていることを確認したいと思います。」

「サプライチェーンのリーダーとマーケティングのリーダーが自分たちのために時間を取っていることを確認し、チームにチェックインするだけでなく、お互いと自分自身もチェックしていることを確認したいと思います。」 @bevictoryusクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change」をチェックして、インタビュー全体を視聴、聴取、または読んでください。

リモートワークの革命的な力に関するTimeDoctorのLiamMcIvorMartin

リアム・マックアイバー・マーティン
共同創設者、Time Doctor

リモートおよびハイブリッド作業に関しては、リアムは長年の経験と多くの役立つアドバイスを持っています。

"やれ。 それを試してみてください。 PRE-COVID私はみんなに言ったでしょう、「ねえ、あなたは何を知っていますか？なぜあなたはカップルの人々を遠隔にさせませんか？」 または、部門をリモートにしてみませんか？ あなたは今それをすることはできません—あなたは完全に飛び込む必要があります。 まだリモートにいない場合は、COVIDに参加している期間が長いため、おそらくそうするつもりはありません。ただし、基本的には、指標を測定し、すべてのプロセスの非常に明確なドキュメントを作成し、効果的にコミュニケーションを取ります。あなたのチームと一緒に」とリアムは言った。

「これらの3つのことができ、Time Doctorなどのツールを使用しているか、Excelスプレッドシートを使用しているかに関係なく、ユーザーが継続的に指標を報告できる場合は、これらの指標を定義して、「今日のリード数はXで、これは私の第3四半期の目標の目標です。」 それは素晴らしいことになるでしょう—あなたは人々の90パーセントよりもうまくやっていくでしょう。」

「たとえあなたがオフィスの中に戻ることを選んだとしても、あなたがしたことは基本的にあなたの会社をより速く運営することになるでしょう。」

「私の見積もりでは、COVIDが終わった後、私たちはおそらく、リモートで働く米国の労働力の約50％に浮かぶでしょう。」 — Liam McIvorMartin@vtamethodmanクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Liam McIvor Martin of Time Doctor on the Revolutionary Power of Remote Work」をチェックして、インタビュー全体を視聴、聴取、または読んでください。

AIで人生をより良くするためのOliverChristie

オリバークリスティー
PertexaHealthTechの最高人工知能オフィサー

「それは大きな質問をすることだと思います。その中には非常に難しいものもあります。白紙の状態になったら、あなたの会社や業界はどこに行くことができるでしょうか。 その大きな質問が必要です。 人工知能（AI）、ツール、およびデータを取得するにはリーダーシップが必要です。これはすべて二次的なものですが、その大きな問題は何でしょうか。 それはどんなリーダーも尋ねることができる最高だと思う」とオリバーは述べた。

「次の大きな飛躍は、私たちの製品とサービスが私たちが誰であるかにはるかに反応するようになることだと思います。」 — OliverChristie@OliverChristieクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：Oliver Christie on Makeing Life Better With AI」をチェックして、完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。

ニューノーマルのAVOAのティムクロフォード

ティム・クロフォード
AVOA、CIO戦略アドバイザー

「重要なことは、顧客とその顧客を理解することです。 第一次の隔たりだけでなく、第二次の隔たりを理解すると、本当に差別化された立場になります」とティムは説明しました。

「操舵室にあるものとそうでないものを理解しますが、決して顧客のレンズからそれを見るのを忘れないでください。 'のレンズからそれを見るだけではありませんねえ、これは私たちがしていることです。 これが私たちが販売しているものです。 私たちの製品はあなたのためにXを行うことができます。 それは始めるのに悪い場所です。」

「始めるのに適した場所であり、私が顧客として探している場所は、「あなたは誰のための関係にありますか？」です。 あなたが私を理解することから始めて、あなたが少しの宿題をしたことを示したなら、それは私の壁を少し崩し、信頼を築き始めるでしょう。」

「これらの関係への信頼を築くことは、前進するための成功の鍵です。 信憑性、経験—それをリストに追加してください。」

「重要なことは、顧客とその顧客を理解することです。 1次の隔たりだけでなく、2次の隔たりを理解すると、差別化された立場になります。」 — TimCrawford@tcrawfordクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：The NewNormalのAVOAのTimCrawford」をチェックして、完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。

クラウドコンピューティングの未来に関するGCGlobalNetのKevinL.Jackson

ケビンジャクソン
GC GlobalNet CEO

「あなたはグローバルで相互接続された業界で事業を行っています。 そのグローバルネットワークを構築して貢献するとき、あなたが業界に最も貢献していることを認識してください」とケビン氏は述べています。

「あなたは、同僚やパートナーとのコラボレーションとオープンな対話を通じて、本当に自由になります。」

「あなたはグローバルで相互接続された業界で事業を行っています。 そのグローバルネットワークを構築して貢献するとき、あなたが業界に最も貢献していることを認識してください。」 —ケビンジャクソン@Kevin_Jacksonクリックしてツイート

完全なブログ投稿「BreakFreeB2BMarketing：GC GlobalNet on CloudComputingのKevinJackson」をチェックして、完全なインタビューを視聴、聴取、または読んでください。

退屈なB2Bマーケティングを打ち破る

GIPHY経由

Kevin、Tim、Oliver、Liam、Sarah、Eric、Nicole、Tamara、Dez、Keith、Mindaの戦術、洞察、ヒントが、リードで独自のB2Bマーケティングを計画する際に、目を見張るものになることを願っています。 -2022年まで。

主要なB2Bマーケターからのさらなる洞察については、「Inside B2B Impact：Justin Levy of Demandbase on Optimizing」で、最新の機能を備えたDemandbase（クライアント）のJustinLevyを含むビデオインタビューとポッドキャストのInsideB2BImpactシリーズもチェックしてください。影響力のあるB2Bマーケティング。」

影響力を巧みに組み合わせて受賞歴のあるB2Bマーケティングを作成するには、かなりの時間と労力がかかります。そのため、多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかを今すぐお問い合わせください。