11 moduri în care cei mai buni agenți de marketing B2B se eliberează de B2B plictisitor

Cum se pot elibera marketerii B2B în 2021 de eforturile B2B convenționale și adesea plictisitoare?

Suntem norocoși să avem 11 interpretări despre acest subiect important de la unii dintre experții de top în domeniul marketingului B2B, cu o gamă largă de informații despre modul în care agenții de marketing pot zdrobi prin marketingul tradițional de la plictisitor la plictisitor.

Al treilea sezon al seriei de interviuri video Break Free B2B Marketing ne-a oferit un nou grup de experți, influenți și gânditori de viitor, toți adunați cu un singur scop: împărtășirea modurilor în care s-au eliberat și cum puteți face același lucru pentru pe tine, marca ta și afacerea ta.

Să intrăm direct și să vedem cum 11 voci influente în marketingul B2B se desfășoară, cu tactici acționabile pe care le puteți implementa în propriile eforturi de marketing pe măsură ce ne îndreptăm spre 2022.

Minda Harts din Notul despre discuții curajoase

Minda Harts
CEO și fondator, The Memo

„Cred că pentru a ne elibera, începem cu noi înșine”, a spus Minda.

„Trebuie să fim dispuși să avem acele conversații curajoase și trebuie să fim dispuși să fim ascultători curajoși și, odată ce am avut timp să stăm cu noi înșine și să ne educam, atunci cred că ne permitem să ne eliberăm”, Minda. adăugat.

„Trebuie să fim dispuși să avem acele conversații curajoase și să fim ascultători curajoși. Odată ce am avut timp să stăm cu noi înșine și să ne educam, atunci cred că ne permitem să ne eliberăm.” — Minda Harts @MindaHarts Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Urmăriți, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Having Courageous Conversations”.

Keith Townsend de la CTO Advisor on Bringing Value Through Friction

Keith Townsend
Co-fondator, The CTO Advisory

„Unul dintre cele mai dificile lucruri ca lider în propria mea organizație – ceea ce m-a ajutat să mă eliberez este atunci când sunt dispus să am conversații dificile”, a remarcat Keith.

„Lucrurile pe care le spunem sunt conversații dificile, pentru că ne temem de rezultat – sunt foarte convins că frecarea aduce valoare la sfârșitul zilei. Când – nu injectați neapărat – frecare, dar nu evitați frecarea, de obicei aduce o valoare destul de bună.”

„Când sunt dispus să spun unuia dintre angajații mei sau unuia dintre colaboratorii mei că: „Știi ce, munca pe care mi-ai adus-o pur și simplu nu este la standardul nostru”. Niciunul dintre ei nu pleacă și nu-mi aduce înapoi o lucrare revizuită. De obicei se întorc cu o muncă care mă impresionează. Pentru că îi angajăm cu un motiv și îi angajăm pentru un motiv.”

„Pentru a ieși în evidență, nu evita acele conversații dificile.”

„Sunt un mare convins că frecarea aduce valoare la sfârșitul zilei. Când – nu injectați neapărat – frecare, dar nu evitați frecarea, de obicei aduce o valoare destul de bună.” — Keith Townsend @CTOAdvisor Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Vizionați, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Keith Townsend de la The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction”

Dez Blanchfield de la Sociaall despre alăturarea conversației

Dez Blanchfield
Fondator, Socialall Inc.

„Singura mea întrebare este ca oamenii să se alăture conversației. Asta e tot ce vreau ca oamenii să facă. Cred că, dacă ar exista o frază care să spună că dacă voi fi îngropat și pus în mormânt, pe piatra funerară ar fi: „Doar alătură-te conversației”. Dacă și când ți se potrivește”, a spus Dez.

„Sfatul pe care le-am dat oamenilor în ultimii trei până la cinci ani este că a fost o perioadă în care puteai să faci totul singur. Dacă ai fi o companie aeriană, sau o bancă, sau dacă ai lucrat în domeniul sănătății sau în managementul averii, dacă ai fi o companie de telecomunicații, a fost un moment în care ai putea face totul, ai putea să-ți conduci propriile sisteme de telefonie, să-ți conduci propria tehnologie, stivuiți propriile servere de e-mail, propriile servere de nume de domeniu. Dar complexitatea este atât de mare acum și viteza cu care trebuie să ne mișcăm, este atât de rapidă și atât de scurtă, și știți că cererea este pentru un timp redus de lansare pe piață”, a adăugat Dez.

„Sfatul pe care le dau oamenilor acum este: găsiți cea mai bună alegere de partener. În fiecare dintre segmente, trebuie să fiți capabil să rezolvați problemele. Deci, dacă ești o bancă, fii o bancă, concentrează-te pe a fi cea mai bună bancă, poți și caută lucruri care te vor deranja. Dar nu încerca să fii o companie de telefonie. Nu vă rulați propriul PBX, nu vă rulați sistemele de voce. Dacă dețineți un site web, nu deveniți o companie de găzduire. Nu vă pierdeți timpul rulând servicii web”, a explicat Dez.

„Dacă ești o bancă, fii o bancă, concentrează-te pe a fi cea mai bună bancă posibilă și caută lucruri care te vor deranja. Dar nu încerca să fii o companie de telefonie.” — Dez Blanchfield @dez_blanchfield Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Vizionați, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation”.

Tamara McCleary de la Thulium despre viziuni ale viitorului și Doing No Harm

Tamara McCleary
CEO, Thulium

„Este greu acum pentru liderii B2B și am o inimă pentru liderii B2B. Am o inimă uriașă pentru leadership-ul în marketing B2B, pentru că bugetele de marketing sunt sparte - cu COVID, 2020 a fost o schimbare uriașă, nici măcar nu mai aveam acele evenimente live - gândiți-vă la toți dolarii de marketing care circulau în jur. evenimente mari”, a spus Tamara.

„Întotdeauna a fost dificil pentru întreprinderea B2B – indiferent dacă lucrați în marketing, vânzări, IT sau HR – nu contează. Ceea ce ți-a fost însărcinat este „Grăbește-te și transformă-te digital pentru a întâlni viitorul”, dar ai resurse limitate pentru a face asta și, apropo, continuă să faci tot ce făceai deja, sub buget.” ”

„Fii blând și amabil cu tine însuți, pentru că tot stresul și presiunea la care te afli acum – nu ești singur. Este o lume nouă pentru noi toți, în care paradigma s-a schimbat și, deși trebuie să fii atent la acest trimestru în care te afli, nu deveniți miopi și concentrați-vă gândirea doar asupra acestui trimestru. Îți datorezi absolut – meriti – să te poți gândi „Ce trebuie să fac pentru a învăța cum să rămân în frunte în această lume avansată din punct de vedere tehnologic?” În cazul în care, în viitorul foarte apropiat, mărcile nu vor deține relația cu clientul, platformele o vor face.”

Cum creăm un ecosistem de parteneri cu platforme de acolo – fie că este vorba despre Google, Amazon sau Microsoft din lume – cum creăm parteneriate astfel încât produsele și serviciile noastre să fie oferite prin acei asistenți digitali intermediari care vor deveni persoana principală care funcționează și oferă toate informațiile? Asistentul tău digital – micul tău Echo sau orice alt dispozitiv pe care ai dori să-l folosești, va deveni mai sofisticat foarte curând și asta va fi ceea ce va face clientul tău – umanul tău – pentru informații și pentru a se ocupa de toate sarcini banale.”

„Dacă nu aveți relații cu platformele care găzduiesc aceste dispozitive de asistență digitală, ați ieșit.”

„Fii blând și amabil cu tine însuți, pentru că tot stresul și presiunea la care te afli acum – nu ești singur. Este o lume nouă pentru noi toți, în care paradigma s-a schimbat.” — @TamaraMcCleary Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Urmăriți, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing No Harm.”

Nicole Brady de la SAHM Reviews on the important of empathy in reaching your nisa

Nicole Brady
Editor, SAHM Reviews

„Gândește în afara cutiei – dacă vezi concurenții tăi făcând ceva, nu o face – fă altceva”, a spus Nicole.

„Trebuie să-ți faci cu adevărat un nume – oricare ar fi acesta – fie că este vorba de împărtășirea defectelor tale, de crearea de interviuri, de a cere feedback real de la oamenii care sunt consumatorii tăi, fie că este vorba de B2B sau B2C - oamenii care sunt folosind produsul sau serviciul dvs. și discutați cu ei pentru a afla de ce au de-a face cu dvs. și de ce vă cumpără produsul sau folosesc serviciul dvs. în loc de al altcuiva."

„Aflați ce te face diferit și ce îi face pe oameni să-și dorească să vorbească cu tine, apoi folosește-l. Partajați aceste detalii și creați conținut în jurul acestor detalii. Pe măsură ce din ce în ce mai mulți oameni sunt pe rețelele de socializare, fiind capabili să găsească acele lucruri de mediu ieșite din cutie care te fac să bifezi - pe care poate nu le-ai fi cunoscut - arătându-le, acesta este modul de a proceda.”

„Aflați ce te face diferit și ce îi face pe oameni să-și dorească să vorbească cu tine, apoi folosește-l. Distribuie aceste detalii și creează conținut în jurul acelor detalii.” — Nicole Brady @SahmReviews Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Vizionați, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Nise.”

Eric Vanderburg de la TCDI despre The Changing Cybersecurity Landscape

Eric Vanderburg
Vicepreședinte al securității cibernetice, TCDI

„Nu mai priviți securitatea ca pe ceva care vă va ține înapoi sau ca pe acest factor mare de cost și începeți să o priviți ca pe ceva care vă va elibera. Când vorbești despre eliberarea – multe companii sunt reținute chiar acum, din cauza fricii”, a îndemnat Eric.

„Este posibil să nu intre pe acea piață sau să facă afaceri în acest spațiu sau să nu colecteze aceste informații private, pentru că se tem că ar putea fi expuse – că se pot supune unor răspunderi suplimentare și toate aceste alte temeri – mai degrabă. decât să te uiți la asta și să spui: „OK, vreau să fac această afacere”.

„Cu siguranță, are un cost, corect – trebuie să investesc în atât de multe moduri diferite, iar securitatea este o altă modalitate de a investi. Investește în asta și acum îmi permite să merg înainte cu încredere, mai degrabă decât să-mi susțin apărarea și să fac doar ceea ce mă simt confortabil.”

„Nu mai priviți securitatea ca pe ceva care vă va ține înapoi sau ca pe acest mare factor de cost și începeți să o priviți ca pe ceva care vă va elibera.” — Eric Vanberburg @vtamethodman Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Vizionați, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape”.

Sarah Barnes-Humphrey de la Shipz și Arta schimbării constante

Sarah Barnes-Humphrey
CEO, SHIPZ

„Aplecă-te în echipele tale și permite-le să strălucească cu adevărat din perspectiva rețelelor sociale. Spun asta din perspectiva LinkedIn, pentru că cred că avem nevoie de mai multe voci pe o platformă precum LinkedIn - interacționând, împărtășind gânduri și susținând cu adevărat echipele și să fim capabili să împărtășim acele gânduri”, a menționat Sarah.

„De asemenea, cred că echipele se ocupă de multe lucruri în acest moment - sunt multe lucruri care vin asupra lor - se ocupă de multe emoții când vine vorba de echipele lor. Vreau să mă asigur că liderii lanțului de aprovizionare și liderii de marketing își iau timp pentru ei înșiși și să mă asigur că nu doar își verifică echipele, ci se verifică unii pe alții și pe ei înșiși.”

„Vreau să mă asigur că liderii lanțului de aprovizionare și liderii de marketing își iau timp pentru ei înșiși și să mă asigur că nu doar își verifică echipele, ci se verifică unii pe alții și pe ei înșiși.” @bevictoryus Faceți clic pentru a Tweet

Vizionați, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change.”

Liam McIvor Martin de la Time Doctor despre Puterea revoluționară a muncii la distanță

Liam McIvor Martin
Co-fondator, Time Doctor

Când vine vorba de lucru la distanță și hibrid, Liam are ani de experiență și o mulțime de sfaturi utile.

"Fă-o. Incearca-l. Pre-COVID le-aș fi spus tuturor: „Hei, știi ce – de ce nu faci câțiva oameni la distanță?” Sau de ce nu faci o telecomandă de departament? Nu poți face asta chiar acum – trebuie să sari din plin. Dacă nu sunteți deja la distanță, probabil că nu veți face asta, din cauza cât timp suntem deja în COVID - dar, în principiu, măsurați-vă valorile, creați o documentație foarte clară pentru toate procesele dvs. și comunicați eficient cu echipa ta”, a spus Liam.

„Dacă poți face acele trei lucruri, iar oamenii îți pot raporta în mod continuu valori, indiferent dacă folosești un instrument precum Time Doctor sau chiar dacă folosești o foaie de calcul Excel, definind acele valori și spunând: „Am primit X numărul de clienți potențiali astăzi, iar acest lucru este țintă pentru obiectivul meu din Q3.' Va fi grozav - o să te descurci mai bine decât 90 la sută dintre oameni.”

„Chiar dacă alegi să te întorci într-un birou, acele lucruri pe care le-ai făcut vor face ca compania să funcționeze mai repede.”

„Estimarea mea este că, după ce COVID-ul se va termina, probabil că vom ajunge la aproximativ 50% din forța de muncă din SUA care lucrează de la distanță.” — Liam McIvor Martin @vtamethodman Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Urmăriți, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin de Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work”.

Oliver Christie despre Îmbunătățirea vieții cu inteligența artificială

Oliver Christie
Ofițer șef de inteligență artificială, PertexaHealthTech

„Cred că este vorba despre a pune o întrebare mare, iar unele dintre ele sunt destul de provocatoare – unde ar putea să meargă compania sau industria ta dacă ai o listă goală? Avem nevoie de acea mare întrebare. Avem nevoie de leadership pentru a obține inteligența artificială (AI), instrumentele și datele - toate acestea sunt secundare - dar care este întrebarea cea mare? Cred că acesta este cel mai bun lucru pe care l-ar putea cere orice lider”, a remarcat Oliver.

„Cred că următorul mare salt va fi produsele noastre și serviciile vor fi mult mai reactive la ceea ce suntem.” — Oliver Christie @OliverChristie Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Urmăriți, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI.”

Tim Crawford de la AVOA în The New Normal

Tim Crawford
Consilier Strategic CIO, AVOA

„Lucrul mare este să-ți înțelegi clientul și clientul lor. Odată ce înțelegi acel al doilea grad de separare – nu doar primul grad – te pune într-adevăr într-o poziție diferențiată”, a explicat Tim.

„Înțelegeți ce este în timonerie și ce nu, dar niciodată, niciodată nu uitați să priviți mereu din lentila clientului. Nu te uita doar din lentilele tale: „Hei, asta facem. Aceasta este ceea ce vindem. Produsul nostru poate face X pentru tine.' Este un loc prost pentru a începe.”

„Un loc mai bun pentru a începe și un loc pe care îl caut ca client este: „Pentru cine ești în relație?” Dacă începi să mă înțelegi și ai arătat că ai făcut un pic de teme, asta o să-mi dărâme puțin peretele și va începe să construiești încredere.”

„Construirea acestei încrederi în aceste relații este cheia succesului în continuare. Autenticitate, experiență - adăugați-o pe listă.”

„Lucrul mare este să-ți înțelegi clientul și clientul lor. Odată ce înțelegi acel al doilea grad de separare – nu doar primul grad – te pune într-adevăr într-o poziție diferențiată.” — Tim Crawford @tcrawford Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Vizionați, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal.”

Kevin L. Jackson de la GC GlobalNet despre viitorul cloud computing

Kevin Jackson
CEO, GC GlobalNet

„Orați într-o industrie globală și interconectată. Realizează că contribui cel mai mult la industria ta atunci când construiești și contribui la acea rețea globală”, a observat Kevin.

„Te eliberezi cu adevărat prin colaborare și dialog deschis cu colegii și partenerii tăi.”

„Orați într-o industrie globală și interconectată. Realizează că contribui cel mai mult la industria ta atunci când construiești și contribui la acea rețea globală.” — Kevin Jackson @Kevin_Jackson Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Vizionați, ascultați sau citiți interviul complet, verificând postarea completă pe blog „Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson de la GC GlobalNet on Cloud Computing”.

Smash Through plictisitor de marketing B2B

prin GIPHY

Sperăm că ați găsit tacticile, perspectivele și sfaturile de la Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith și Minda pentru a vă deschide ochii în timp ce vă planificați propriul marketing B2B în frunte. - până în 2022.

Pentru mai multe informații de la cei mai importanți marketeri B2B, asigurați-vă că consultați și seria noastră de interviuri video și podcasturi Inside B2B Influence, inclusiv cel mai recent cu Justin Levy de la Demandbase (client), în „Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase on Optimizing Marketing B2B cu influență.”

Crearea de marketing B2B premiat, cu un amestec de influență, necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care multe firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.