11 способов, которыми ведущие маркетологи B2B избавляются от скучного B2B

Как маркетологи B2B в 2021 году могут освободиться от традиционных и часто скучных усилий B2B?

Нам повезло, что у нас есть 11 мнений по этой важной теме от ведущих экспертов в области маркетинга B2B, с широким спектром знаний о том, как маркетологи могут справиться с традиционным скучным маркетингом.

Наш третий сезон серии видеоинтервью Break Free B2B Marketing дал нам новую группу экспертов, лидеров мнений и тех, кто думает о будущем, и все они собрались с одной целью: рассказать о том, как они вырвались на свободу, и о том, как вы можете сделать то же самое для себя, свой бренд и свой бизнес.

Давайте начнем и посмотрим, как 11 влиятельных голосов в маркетинге B2B добиваются прорыва с действенными тактиками, которые вы можете применить в своих маркетинговых усилиях, приближаясь к 2022 году.

Минда Хартс из Памятки о смелых беседах

Минда Хартс
Генеральный директор и основатель The Memo

«Я думаю, что для того, чтобы вырваться на свободу, нужно начать с себя», — сказал Минда.

«Мы должны быть готовы к этим смелым разговорам, и мы должны быть готовы быть смелыми слушателями, и как только у нас будет время посидеть с собой и обучить себя, тогда, я думаю, мы позволим себе вырваться на свободу», — Минда. добавлен.

«Мы должны быть готовы вести эти смелые разговоры и быть смелыми слушателями. Когда у нас есть время посидеть с собой и заняться самообразованием, я думаю, мы позволяем себе вырваться на свободу». — Минда Хартс @MindaHarts Нажмите, чтобы твитнуть

Посмотрите, прослушайте или прочитайте полное интервью, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Have Courageous Conversations».

Кит Таунсенд, технический директор, советник по созданию ценности через трения

Кейт Таунсенд
Соучредитель, CTO Advisory

«Одна из самых сложных вещей как лидера в моей собственной организации — то, что помогло мне вырваться на свободу, — это когда я готов вести трудные разговоры», — отметил Кит.

«Вещи, которые мы говорим, — это трудные разговоры, потому что мы боимся результата — я твердо верю, что трения приносят пользу в конце дня. Когда — вы не обязательно вводите — трение, но не избегаете его, это обычно приносит неплохую прибыль».

«Когда я готов сказать одному из своих сотрудников или одному из моих авторов: «Знаешь что, работа, которую ты мне принес, просто не соответствует нашим стандартам». Ни один из них просто так не уходит и не приносит мне переработанную работу. Обычно они возвращаются с работой, которая меня впечатляет. Потому что мы привлекаем их по какой-то причине и нанимаем их по какой-то причине».

«Чтобы выделиться, не избегайте трудных разговоров».

«Я твердо верю, что трения приносят пользу в конце дня. Когда — вы не обязательно вводите — трение, но не избегаете его, это обычно приносит неплохую прибыль». — Кит Таунсенд @CTOAdvisor Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, прочитав нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Keith Townsend of the CTO Advisor on Making Value Through Friction»

Дез Бланчфилд из Socialall о присоединении к разговору

Дез Бланчфилд
Основатель, Social Inc.

«Моя единственная просьба — чтобы люди присоединились к разговору. Это все, что я хочу, чтобы люди делали. Я думаю, что если бы была одна фраза, что если бы меня собирались похоронить и положить в могилу, на моем надгробии была бы «Просто присоединяйся к разговору». Если и когда вам это удобно», — сказал Дез.

«Совет, который я даю людям в течение последних трех-пяти лет, заключается в том, что это было время, когда вы могли делать все сами. Если бы вы были авиакомпанией или банком, или если бы вы занимались здравоохранением или управлением активами, если бы вы были телекоммуникационной компанией, было время, когда вы могли делать все это, вы могли управлять своими собственными телефонными системами, управлять своими собственные технологии, стек ваших собственных почтовых серверов, ваши собственные серверы доменных имен. Но сложность сейчас так велика, а скорость, с которой мы должны двигаться, так высока и так коротка, и вы знаете, что спрос заключается в сокращении времени выхода на рынок», — добавил Дез.

«Совет, который я даю людям сейчас, таков: найдите лучшего партнера. В каждом из сегментов нужно уметь решать проблемы. Так что, если вы банк, будьте банком, сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшим банком, на который вы способны, и ищите то, что вас разрушит. Но не пытайтесь быть телефонной компанией. Не запускайте свою собственную АТС, не запускайте свои голосовые системы. Если у вас есть веб-сайт, не становитесь хостинговой компанией. Не тратьте время на запуск веб-сервисов», — объяснил Дез.

«Если вы банк, будьте банком, сосредоточьтесь на том, чтобы стать лучшим банком, на который вы способны, и ищите вещи, которые могут вас разрушить. Но не пытайтесь быть телефонной компанией». — Дез Бланчфилд @dez_blanchfield Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Дез Бланчфилд из Socialal о присоединении к разговору».

Тамара Макклири из Thulium о видении будущего и не причинении вреда

Тамара Макклири
генеральный директор, Тулиум

«Сейчас тяжело приходится лидерам B2B, а я очень люблю лидеров B2B. У меня огромное сердце для лидерства в маркетинге B2B, потому что маркетинговые бюджеты сокращаются — с COVID, 2020 год был огромной встряской, у нас больше не было даже этих живых мероприятий — подумайте обо всех маркетинговых долларах, которые шли вокруг. большие события», — поделилась Тамара.

«Предприятию B2B всегда было сложно — занимались ли вы маркетингом, продажами, ИТ или HR — не имеет значения. Перед вами стоит задача: «Поторопитесь и трансформируйте себя в цифровую форму, чтобы встретить будущее», но у вас ограниченные ресурсы для этого, и, кстати, продолжайте делать все, что вы уже делали, в рамках бюджета». ”

«Будьте нежны и добры к себе, потому что весь стресс и давление, в которых вы сейчас находитесь, — вы не одиноки. Это новый мир для всех нас, где парадигма изменилась, и хотя вы должны помнить об этом конкретном квартале, в котором находитесь, не становитесь близорукими и не фокусируйте свое мышление только на этом квартале. Вы просто обязаны сделать это ради себя — вы этого достойны — иметь возможность подумать: «Что мне нужно сделать, чтобы научиться оставаться впереди в этом технологически продвинутом мире?» Там, где в самом ближайшем будущем бренды не будут владеть отношениями с покупателем, — это будут платформы».

Как мы создаем экосистему партнеров с платформами — будь то Google, Amazon или Microsoft мира — как мы создаем партнерские отношения, чтобы наши продукты и услуги предлагались через тех цифровых помощников-посредников, которые станут основное лицо работает и предоставляет всю информацию? Ваш цифровой помощник — ваше маленькое Эхо или любое другое устройство, которое вы хотели бы использовать, — очень скоро станет более совершенным, и это будет то, к чему ваш клиент — ваш человек — будет обращаться за информацией и обрабатывать все свои данные. земные задачи».

«Если у вас нет отношений с платформами, на которых размещены эти устройства цифрового помощника, вы выбыли».

«Будьте нежны и добры к себе, потому что весь стресс и давление, в которых вы сейчас находитесь, — вы не одиноки. Это новый мир для всех нас, в котором изменилась парадигма». — @TamaraMcCleary Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, прочитав нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing No Harm».

Николь Брэди из SAHM Reviews о важности эмпатии в достижении вашей ниши

Николь Брэди
Издатель, SAHM Отзывы

«Думайте нестандартно — если вы видите, что ваши конкуренты что-то делают, не делайте этого — сделайте что-нибудь другое», — сказала Николь.

«Вы должны действительно сделать себе имя — что бы это ни было — будь то рассказ о своих недостатках, создание интервью, получение реальных отзывов от людей, которые являются вашими потребителями, будь то на основе B2B или B2C — людей, которые использовать ваш продукт или услугу и разговаривать с ними, чтобы выяснить, почему они имеют дело с вами и почему они покупают ваш продукт или пользуются вашими услугами, а не чьими-то еще».

«Узнайте, что отличает вас от других и что заставляет людей хотеть поговорить с вами, а затем используйте это. Делитесь этими деталями и создавайте контент на основе этих деталей. Поскольку все больше и больше людей находятся в социальных сетях, возможность найти те нестандартные экологические вещи, которые заставляют вас тикать — о которых вы, возможно, не знали — хвастаться ими, — вот способ сделать это».

«Узнайте, что отличает вас от других и что заставляет людей хотеть поговорить с вами, а затем используйте это. Делитесь этими деталями и создавайте контент на основе этих деталей». — Николь Брэди @SahmReviews Нажмите, чтобы твитнуть

Посмотрите, прослушайте или прочитайте полное интервью, посмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Exhibiting Your Niche».

Эрик Вандербург из TCDI об изменении ландшафта кибербезопасности

Эрик Вандербург
Вице-президент по кибербезопасности, TCDI

«Перестаньте относиться к безопасности как к чему-то, что вас сдерживает, или как к фактору больших затрат, и начните смотреть на нее как на то, что освободит вас. Когда вы говорите о том, чтобы вырваться на свободу, многие компании сейчас сдерживаются из-за страха», — призвал Эрик.

«Они могут не выходить на этот рынок или вести бизнес в этом пространстве, или они могут не собирать эту личную информацию, потому что они боятся, что она может быть раскрыта — что они могут подвергнуть себя дополнительной ответственности, и все эти другие опасения — скорее чем смотреть на это и говорить: «Хорошо, я хочу заниматься этим бизнесом».

«Конечно, это дорого обходится, правильно — мне нужно инвестировать так много разных способов, и безопасность — это еще один способ инвестирования. Инвестируйте в это, и теперь это позволит мне уверенно двигаться вперед, а не укреплять свою оборону и делать только то, что мне удобно».

«Перестаньте смотреть на безопасность как на что-то, что вас сдерживает, или как на большой фактор затрат, и начните смотреть на нее как на то, что освободит вас». — Эрик Ванбербург @vtamethodman Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, прочитав нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Эрик Вандербург из TCDI о меняющемся ландшафте кибербезопасности».

Сара Барнс-Хамфри из Shipz и искусство последовательных изменений

Сара Барнс-Хамфри
генеральный директор, ШИПЗ

«Опирайтесь на свои команды и позвольте им действительно сиять с точки зрения социальных сетей. Я говорю это с точки зрения LinkedIn, потому что считаю, что на такой платформе, как LinkedIn, нам нужно больше голосов — общения, обмена мыслями, реальной поддержки команд и возможности делиться этими мыслями», — отметила Сара.

«Я также думаю, что команды сейчас справляются со многими вещами — на них обрушивается множество вещей — они справляются со многими эмоциями, когда дело касается их команд. Я хочу убедиться, что руководители цепочки поставок и руководители маркетинга уделяют время себе и следят за тем, чтобы они не только проверяли свои команды, но и проверяли друг друга и самих себя».

«Я хочу убедиться, что руководители цепочки поставок и руководители отдела маркетинга уделяют время себе и следят за тем, чтобы они не только проверяли свои команды, но и проверяли друг друга и самих себя». @bevictoryus Нажмите, чтобы твитнуть

Посмотрите, прослушайте или прочитайте полное интервью, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Сара Барнс-Хамфри из Shipz и искусство последовательных изменений».

Лиам МакАйвор Мартин из Time Doctor о революционной силе удаленной работы

Лиам МакАйвор Мартин
Сооснователь Time Doctor

Когда дело доходит до удаленной и гибридной работы, у Лиама многолетний опыт и множество полезных советов.

"Сделай это. Попробуй это. До COVID-19 я бы сказал всем: «Эй, знаете что, почему бы вам не перевести пару человек на удаленку?» Или почему бы вам не сделать отдел удаленным? Вы не можете сделать это прямо сейчас — вы должны прыгать в полную силу. Если вы еще не удалены, вы, вероятно, не собираетесь этого делать из-за того, как долго мы уже находимся в COVID, но, по сути, измеряйте свои показатели, создавайте очень четкую документацию по всем своим процессам и эффективно общайтесь. со своей командой, — сказал Лиам.

«Если вы можете делать эти три вещи, и люди могут постоянно сообщать вам метрики, независимо от того, используете ли вы такой инструмент, как Time Doctor, или даже если вы используете электронную таблицу Excel, — определить эти метрики и сказать: «Я получил Количество лидов X сегодня, и это соответствует моей цели в третьем квартале». Это будет здорово — у вас все получится лучше, чем у 90 процентов людей».

«Даже если вы решите вернуться в офис, то, что вы сделали, существенно ускорит работу вашей компании».

«По моим оценкам, после того, как COVID закончится, мы, вероятно, перейдем к удаленной работе примерно 50% рабочей силы в США». — Лиам МакИвор Мартин @vtamethodman Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, прочитав нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin из Time Doctor о революционной силе удаленной работы».

Оливер Кристи об улучшении жизни с помощью ИИ

Оливер Кристи
Главный специалист по искусственному интеллекту, PertexaHealthTech

«Я думаю, что речь идет о том, чтобы задать большой вопрос, и некоторые из них довольно сложные — куда может пойти ваша компания или отрасль, если у вас есть чистый лист? Нам нужен этот большой вопрос. Нам нужно лидерство, чтобы получить искусственный интеллект (ИИ), инструменты и данные — все это вторично — но что это за большой вопрос? Я думаю, это лучшее, о чем может просить любой лидер», — отметил Оливер.

«Я думаю, что следующим большим скачком станут наши продукты и услуги, которые будут гораздо более реагировать на то, кто мы есть». — Оливер Кристи @OliverChristie Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, просмотрев нашу полную запись в блоге «Вырваться на свободу B2B-маркетинг: Оливер Кристи о том, как сделать жизнь лучше с помощью ИИ».

Тим Кроуфорд из AVOA в сериале «Новая норма»

Тим Кроуфорд
CIO, стратегический советник, AVOA

«Самое главное — понять своего клиента и его клиента. Как только вы поймете, что вторая степень разделения — а не только первая степень — это действительно поставит вас в дифференцированное положение», — объяснил Тим.

«Понимайте, что находится в вашей рулевой рубке, а что нет, но никогда, никогда не забывайте всегда смотреть на это с точки зрения клиента. Не смотрите на это через призму: «Эй, это то, чем мы занимаемся. Это то, что мы продаем. Наш продукт может сделать X для вас». Это плохое место для начала».

«Лучшее место для начала, и место, которое я ищу как клиент, это: «С кем вы состоите в отношениях?» Если вы начнете с понимания меня и покажете, что сделали небольшую домашнюю работу, это немного разрушит мою стену и начнет укреплять доверие».

«Построение такого доверия в этих отношениях является ключом к успеху в будущем. Подлинность, опыт — добавьте это в список».

«Самое главное — понять своего клиента и его клиента. Как только вы поймете, что вторая степень разделения — а не только первая степень — это действительно поставит вас в дифференцированное положение». — Тим Кроуфорд @tcrawford Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Тим Кроуфорд из AVOA о новых нормах».

Кевин Л. Джексон из GC GlobalNet о будущем облачных вычислений

Кевин Джексон
генеральный директор, ГК ГлобалНет

«Вы работаете в глобальной и взаимосвязанной отрасли. Поймите, что вы вносите наибольший вклад в свою отрасль, когда создаете и вносите свой вклад в эту глобальную сеть», — заметил Кевин.

«Вы действительно освобождаетесь благодаря сотрудничеству и открытому диалогу со своими коллегами и партнерами».

«Вы работаете в глобальной и взаимосвязанной отрасли. Поймите, что вы вносите наибольший вклад в свою отрасль, когда создаете и вносите свой вклад в эту глобальную сеть». — Кевин Джексон @Kevin_Jackson Нажмите, чтобы твитнуть

Смотрите, слушайте или читайте полное интервью, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Кевин Джексон из GC GlobalNet об облачных вычислениях».

Разбейте скучный B2B-маркетинг

через GIPHY

Мы надеемся, что тактика, выводы и советы Кевина, Тима, Оливера, Лиама, Сары, Эрика, Николь, Тамары, Деза, Кита и Минды открыли вам глаза на то, как вы планируете свой собственный маркетинг B2B. - до 2022 года.

Чтобы получить еще больше информации от ведущих маркетологов B2B, обязательно ознакомьтесь с нашей серией видеоинтервью и подкастов Inside B2B Influence, в том числе с последним участием Джастина Леви из Demandbase (клиент), в «Inside B2B Influence: Джастин Леви из Demandbase об оптимизации». Маркетинг B2B с влиянием».

Создание удостоенного наград маркетинга B2B с искусным сочетанием влияния требует значительного времени и усилий, поэтому многие фирмы предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня и дайте нам знать, как мы можем помочь, как мы это делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.