顶级 B2B 营销人员摆脱无聊 B2B 的 11 种方法
已发表: 2021-07-07
2021 年的 B2B 营销人员如何摆脱传统且经常乏味的 B2B 工作？
我们很幸运地从 B2B 营销领域的一些顶级主题专家那里获得了 11 篇关于这个重要主题的文章，他们对营销人员如何通过传统的无聊到无聊的营销进行了广泛的洞察。
我们的第三季 Break Free B2B 营销系列视频采访为我们提供了一组新的专家、影响者和未来思想家，他们聚集在一起的目的只有一个：分享他们挣脱束缚的方式以及如何为自己做同样的事情您自己、您的品牌和您的业务。
让我们直接进入，看看 B2B 营销中的 11 个有影响力的声音如何取得突破，随着我们迈向 2022 年，您可以在自己的营销工作中实施可行的策略。
Minda Harts 关于勇敢对话的备忘录
敏达哈茨
The Memo 首席执行官兼创始人
“我认为要想摆脱束缚，首先要从我们自己开始，”Minda 说。
“我们必须愿意进行那些勇敢的对话，我们必须愿意成为勇敢的倾听者，一旦我们有时间与自己坐在一起并教育自己，那么我认为我们可以让自己挣脱，”Minda添加。
“我们必须愿意进行那些勇敢的对话并成为勇敢的听众。 一旦我们有时间与自己坐在一起并教育自己，那么我认为我们可以让自己挣脱。” — Minda Harts @MindaHarts点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破自由 B2B 营销：关于进行勇敢对话的备忘录的 Minda Harts”来观看、收听或阅读完整的采访。
首席技术官顾问 Keith Townsend 通过摩擦带来价值
基思·汤森
联合创始人，首席技术官咨询
“作为我自己组织中的领导者，最艰难的事情之一——帮助我摆脱困境的是当我愿意进行艰难的对话时，”基思指出。
“我们所说的都是艰难的对话，因为我们害怕结果——我坚信摩擦最终会带来价值。 当——你不一定会注入——摩擦，但不能避免摩擦，它通常会带来相当不错的价值。”
“当我愿意告诉我的一位员工或我的一位贡献者时，'你知道吗，你带给我的工作不符合我们的标准。' 他们都没有走开，也没有带回我修改过的作品。 他们通常会带着令我印象深刻的作品回来。 因为我们雇佣他们是有原因的，雇佣他们也是有原因的。”
“要脱颖而出，不要回避那些艰难的对话。”
“我坚信摩擦最终会带来价值。 当——你不一定会注入——摩擦，但不能避免摩擦，它通常会带来相当不错的价值。” — Keith Townsend @CTOAdvisor点击推文通过查看我们的完整博客文章“打破自由 B2B 营销：CTO 顾问的 Keith Townsend 通过摩擦带来价值”来观看、收听或阅读完整的采访
Sociaall 的 Dez Blanchfield 谈加入对话
德兹布兰奇菲尔德
Sociaall Inc. 创始人
“我唯一的要求是人们加入对话。 这就是我希望人们做的一切。 我认为，如果有一句话，如果我要被埋葬并送入坟墓，我的墓碑上会写着“加入对话”。 如果它适合你，什么时候适合你，'”德兹说。
“在过去的三到五年里，我一直给人们的建议是，这是一个你可以自己做所有事情的时代。 如果你是一家航空公司、一家银行，或者如果你从事医疗保健或财富管理，如果你是一家电信公司，曾经有一段时间你可以做这一切，你可以运行自己的电话系统，运行你的自己的技术，堆叠自己的电子邮件服务器，自己的域名服务器。 但现在复杂性如此之大，我们必须移动的速度如此之快，如此之短，你知道需求是缩短上市时间，”Dez 补充道。
“我现在给人们的建议是：找到最好的合作伙伴选择。 在每个细分市场中，您都需要能够解决问题。 因此，如果你是一家银行，那就成为一家银行，专注于成为最好的银行，你可以，并寻找会扰乱你的事情。 但不要试图成为一家电话公司。 不要运行你自己的 PBX，不要运行你的语音系统。 如果您拥有网站，请不要成为托管公司。 不要浪费时间运行 Web 服务，”Dez 解释说。
“如果你是一家银行，那就成为一家银行，专注于成为最好的银行，并寻找会颠覆你的事物。 但不要试图成为一家电话公司。” — Dez Blanchfield @dez_blanchfield点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：Sociaall 的 Dez Blanchfield 加入对话”来观看、收听或阅读完整的采访。
Thulium 的 Tamara McCleary 谈未来愿景和无害化
塔玛拉麦克利里
铥首席执行官
“现在对 B2B 领导者来说很艰难，我对 B2B 领导者有一颗心。 我对 B2B 营销领导力抱有一颗巨大的心，因为营销预算正在被砍掉——随着 COVID，2020 年发生了巨大的变化，我们甚至不再有那些现场活动——想想所有的营销资金大事件，”塔玛拉分享道。
“对于 B2B 企业来说一直很困难——无论你是从事营销、销售、IT 还是人力资源——这并不重要。 你的任务是“快点进行数字化改造，迎接未来”，但你的资源有限，顺便说一句，在预算范围内继续做你已经在做的事情。 ”
“对自己温柔和友善，因为你现在承受的所有压力和压力——你并不孤单。 对我们所有人来说，这是一个新世界，范式已经发生了变化，尽管你必须注意你所处的这个特定季度，但不要短视，只关注这个季度。 你绝对应该为自己——你值得——能够思考，“我需要做些什么来学习如何在这个技术先进的世界中保持领先地位？” 在不久的将来，品牌将不再拥有与客户的关系——平台将拥有。”
我们如何创建一个有平台的合作伙伴生态系统——无论是世界上的谷歌、亚马逊还是微软——我们如何建立合作伙伴关系，以便通过那些将成为主要人员运作并提供所有信息？ 你的数字助理——你的小 Echo 或你想使用的任何其他设备，很快就会变得更加复杂，这将是你的客户——你的人——将要获取信息并处理所有信息的地方平凡的任务。”
“如果你与这些数字助理设备所在的平台没有关系，你就出局了。”
“对自己温柔和友善，因为你现在承受的所有压力和压力——你并不孤单。 对我们所有人来说，这是一个新世界，范式已经发生了变化。” — @TamaraMcCleary点击推文通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：Thulium 的 Tamara McCleary 谈未来愿景和不造成伤害”，观看、收听或阅读完整采访。
SAHM 的妮可·布雷迪（Nicole Brady）评论了同理心在达到你的利基市场的重要性
妮可布雷迪
出版商，SAHM 评论
“跳出框框思考——如果你看到你的竞争对手在做某事，不要这样做——做其他事情，”妮可说。
“你必须真正为自己出名——不管它是什么——无论是分享你的缺陷、进行采访、从你的消费者那里寻求真正的反馈，无论是在 B2B 还是 B2C 的基础上——那些使用您的产品或服务，并与他们交谈以了解他们与您打交道的原因以及他们购买您的产品或使用您的服务而不是其他人的原因。”
“找出是什么让你与众不同，是什么让人们想和你交谈，然后利用它。 分享这些细节，并围绕这些细节创建内容。 随着越来越多的人在社交媒体上，能够找到那些让你打勾的开箱即用的环境事物——你可能不知道——炫耀它们，这就是做到这一点的方法。”
“找出是什么让你与众不同，是什么让人们想和你交谈，然后利用它。 分享这些细节，并围绕这些细节创建内容。” — Nicole Brady @SahmReviews点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：SAHM 的 Nicole Brady 评论移情在达到你的利基中的重要性”，观看、收听或阅读完整的采访。
TCDI 的 Eric Vanderburg 谈不断变化的网络安全格局
埃里克·范德堡
TCDI 网络安全副总裁
“不要再将安全视为阻碍你前进的东西，或者是巨大的成本因素，而应开始将其视为可以解放你的东西。 当你谈到挣脱时——许多公司现在都因为恐惧而退缩了，”埃里克敦促道。
“他们可能不会进入那个市场或在这个领域做生意，或者他们可能不会收集这些私人信息，因为他们害怕它可能会被暴露——他们可能会让自己承担额外的责任，以及所有其他的恐惧——而不是而不是看着这个然后说，‘好吧，我想做这个生意。’”
“当然，这是有代价的，对吧——我需要以多种不同的方式进行投资，而安全是另一种投资方式。 投资于它，现在它让我能够自信地前进，而不是加强我的防御，只做我觉得舒服的事情。”
“不要将安全视为阻碍你前进的东西，或者是巨大的成本因素，而应开始将其视为能让你解放的东西。” — Eric Vanberburg @vtamethodman点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：TCDI 的 Eric Vanderburg 关于不断变化的网络安全格局”来观看、收听或阅读完整的采访。
Shipz 的 Sarah Barnes-Humphrey 和持续变化的艺术
莎拉·巴恩斯-汉弗莱
希普斯首席执行官
“融入你的团队，让他们从社交媒体的角度真正发光。 我从LinkedIn的角度这么说，因为我认为我们需要在LinkedIn这样的平台上有更多的声音——互动、分享想法、真正支持团队，并能够分享这些想法，”莎拉指出。
“我还认为球队现在正在处理很多事情——有很多事情发生在他们身上——当涉及到他们的球队时，他们正在处理很多情绪。 我想确保供应链领导者和营销领导者为自己腾出时间，并确保他们不仅检查他们的团队，而且检查彼此和他们自己。”
“我想确保供应链领导者和营销领导者为自己腾出时间，并确保他们不仅检查他们的团队，而且检查彼此和他们自己。” @bevictoryus点击鸣叫通过查看我们的完整博客文章“打破自由 B2B 营销：Shipz 的 Sarah Barnes-Humphrey 和持续变革的艺术”来观看、收听或阅读完整的采访。
时间博士的利亚姆·麦克沃尔·马丁（Liam McIvor Martin）谈远程工作的革命性力量
利亚姆·麦克沃尔·马丁
联合创始人，时间博士
在远程和混合工作方面，利亚姆拥有多年的经验和大量有用的建议。
“做吧。 尝试一下。 在 COVID 之前，我会告诉所有人，'嘿，你知道吗 - 你为什么不让几个人远程？ 或者你为什么不让一个部门远程？ 你现在不能这样做——你必须全力以赴。 如果您还不是很遥远，您可能不会这样做，因为我们已经在 COVID 中待了多长时间——但从根本上来说，衡量您的指标，为您的所有流程创建非常清晰的文档，并有效地沟通和你的团队一起，”利亚姆说。
“如果你能做到这三件事，而且人们可以持续向你报告指标，无论你使用的是像 Time Doctor 这样的工具，还是使用 Excel 电子表格——定义这些指标并说，‘我知道了今天有 X 量的潜在客户，这是我第三季度目标的目标。 这会很棒——你会比 90% 的人做得更好。”
“即使你选择回到办公室，你所做的那些事情也会从根本上让你的公司运行得更快。”
“我的估计是，在 COVID 结束后，我们可能会浮动到大约 50% 的美国劳动力远程工作。” — Liam McIvor Martin @vtamethodman点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：Time Doctor 的 Liam McIvor Martin 谈远程工作的革命性力量”，观看、收听或阅读完整的采访。
Oliver Christie 谈人工智能让生活更美好
奥利弗·克里斯蒂
PertexaHealthTech 首席人工智能官
“我认为这是关于提出一个大问题，其中一些非常具有挑战性——如果你有一张白纸，你的公司或行业会走向何方？ 我们需要这个大问题。 我们需要领导力来获得人工智能 (AI)、工具和数据——这些都是次要的——但这个大问题是什么？ 我认为这是任何领导者都可以提出的最好要求，”奥利弗指出。
“我认为下一个重大飞跃将是我们的产品和服务将对我们的身份产生更大的反应。” ——奥利弗·克里斯蒂@OliverChristie点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：Oliver Christie 的 AI 让生活更美好”，观看、收听或阅读完整的采访。
AVOA 的 Tim Crawford 谈新常态
蒂姆克劳福德
首席信息官战略顾问，AVOA
“最重要的是了解你的客户和他们的客户。 一旦你理解了第二级分离——不仅仅是第一级——它真的会让你处于一个不同的位置，”蒂姆解释道。
“了解您的驾驶室中有什么，没有什么，但永远，永远不要忘记始终从客户的角度看待它。 不要只从“嘿，这就是我们所做的”的角度来看它。 这就是我们卖的。 我们的产品可以为您做 X。 这是一个糟糕的起点。”
“一个更好的起点，也是我作为客户寻找的一个地方是，‘你在这段关系中是为了谁？’ 如果你从了解我开始，并表明你已经做了一些功课，那会让我的墙倒塌一点，并开始建立信任。”
“在这些关系中建立信任是成功向前发展的关键。 真实性、经验——将其添加到列表中。”
“最重要的是了解你的客户和他们的客户。 一旦你理解了第二级的分离——不仅仅是第一级——它真的会让你处于一个与众不同的位置。” ——蒂姆·克劳福德@tcrawford点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：AVOA 的 Tim Crawford 谈新常态”，观看、收听或阅读完整的采访。
GC GlobalNet 的 Kevin L. Jackson 谈云计算的未来
凯文杰克逊
GC GlobalNet 首席执行官
“您在一个全球性且相互关联的行业中运营。 意识到当您建立并为该全球网络做出贡献时，您对您的行业做出的贡献最大，”凯文观察到。
“通过与同事和合作伙伴的协作和公开对话，你真的可以摆脱束缚。”
“您在一个全球性且相互关联的行业中运营。 意识到当您建立并为该全球网络做出贡献时，您对您的行业的贡献最大。” ——凯文·杰克逊@Kevin_Jackson点击推特通过查看我们的完整博客文章“打破免费 B2B 营销：GC GlobalNet 的 Kevin Jackson on Cloud Computing”来观看、收听或阅读完整的采访。
通过无聊的 B2B 营销粉碎
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我们希望您从 Kevin、Tim、Oliver、Liam、Sarah、Eric、Nicole、Tamara、Dez、Keith 和 Minda 的策略、见解和技巧中获得启发，让您在规划自己的 B2B 营销时大开眼界- 直到 2022 年。
要从领先的 B2B 营销人员那里获得更多见解，请务必查看我们的 Inside B2B Influence 系列视频采访和播客，包括“Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase 关于优化具有影响力的 B2B 营销。”
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