11 طريقة يتحرر بها كبار المسوقين في مجال B2B من الأعمال التجارية المملة

كيف يمكن للمسوقين B2B في عام 2021 التحرر من جهود B2B التقليدية والمملة في كثير من الأحيان؟

نحن محظوظون لأن لدينا 11 يتناول هذا الموضوع المهم من بعض أفضل خبراء التسويق في مجال B2B ، مع مجموعة واسعة من الرؤى حول كيفية قيام المسوقين بتحطيم من خلال التسويق التقليدي الممل إلى الممل.

لقد منحنا موسمنا الثالث من سلسلة Break Free B2B Marketing من مقابلات الفيديو مجموعة جديدة من الخبراء والمؤثرين والمفكرين المستقبليين الذين اجتمعوا جميعًا لغرض واحد: مشاركة الطرق التي تحرروا بها وكيف يمكنك فعل الشيء نفسه من أجل نفسك وعلامتك التجارية وعملك.

دعنا ننتقل مباشرةً ونرى كيف يتقدم 11 صوتًا مؤثرًا في تسويق B2B ، مع تكتيكات قابلة للتنفيذ يمكنك تنفيذها في جهودك التسويقية مع اقترابنا من عام 2022.

ميندا هارتس من المذكرة عن إجراء محادثات شجاعة

ميندا هارتس
الرئيس التنفيذي والمؤسس ، The Memo

قالت ميندا: "أعتقد أنه من أجل التحرر ، يبدأ الأمر بأنفسنا".

"يجب أن نكون مستعدين لإجراء تلك المحادثات الشجاعة وعلينا أن نكون مستعدين لأن نكون مستمعين شجعانًا ، وبمجرد أن يكون لدينا بعض الوقت للجلوس مع أنفسنا وتثقيف أنفسنا ، أعتقد أننا نسمح لأنفسنا بالتحرر" ، ميندا مضاف.

"علينا أن نكون مستعدين لإجراء تلك المحادثات الشجاعة وأن نكون مستمعين شجعانًا. بمجرد أن يكون لدينا بعض الوقت للجلوس مع أنفسنا وتثقيف أنفسنا ، ثم أعتقد أننا نسمح لأنفسنا بالتحرر ". - ميندا هارتسMindaHarts انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on إجراء محادثات شجاعة."

كيث تاونسند من مستشار كبير التكنولوجيا في تحقيق القيمة من خلال الاحتكاك

كيث تاونسند
الشريك المؤسس لشركة CTO Advisory

أشار كيث إلى أن "أحد أصعب الأمور كقائد في مؤسستي - ما ساعدني على التحرر هو عندما أكون على استعداد لإجراء محادثات صعبة".

"الأشياء التي نقولها هي محادثات صعبة ، لأننا نخشى النتيجة - أنا من أشد المؤمنين بأن الاحتكاك يجلب قيمة في نهاية اليوم. عندما - ليس بالضرورة أن تحقن - الاحتكاك ، ولكن لا تتجنب الاحتكاك ، فعادة ما تحقق قيمة جيدة ".

"عندما أكون على استعداد لإخبار أحد الموظفين لدي أو أحد المساهمين لي ،" أنت تعرف ماذا ، فإن العمل الذي قدمته لي لا يرقى إلى مستوى معاييرنا. " لا أحد منهم يذهب بعيدًا ولا يعيد لي قطعة عمل منقحة. عادة ما يعودون للعمل الذي يثير إعجابي. لأننا نشركهم لسبب ما ونوظفهم لسبب ما ".

"لتبرز ، لا تتجنب تلك المحادثات الصعبة."

"أنا من أشد المؤمنين بأن الاحتكاك يجلب قيمة في نهاية اليوم. عندما - ليس بالضرورة أن تحقن - الاحتكاك ، ولكن لا تتجنب الاحتكاك ، فعادة ما تحقق قيمة جيدة ". - Keith TownsendCTOAdvisor انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: كيث تاونسند من مستشار كبير التكنولوجيا في تحقيق القيمة من خلال الاحتكاك"

Dez Blanchfield of Sociaall على الانضمام إلى المحادثة

ديز بلانتشفيلد
مؤسس شركة Sociaall Inc.

"طلبي الوحيد هو أن ينضم الناس إلى المحادثة. هذا كل ما أريد أن يفعله الناس. أعتقد أنه إذا كانت هناك عبارة واحدة مفادها أنه إذا كنت سأدفن وأضع في القبر ، فستكون على شاهد قبري "فقط انضم إلى المحادثة. إذا ومتى يناسبك "، قال ديز.

"النصيحة التي قدمتها للناس في السنوات الثلاث إلى الخمس الماضية هي أنه حان الوقت الذي يمكنك فيه أن تفعل كل شيء بنفسك. إذا كنت تعمل في شركة طيران ، أو بنكًا ، أو إذا كنت تعمل في مجال الرعاية الصحية ، أو إدارة ثروات ، أو إذا كنت شركة اتصالات ، فقد كان هناك وقت يمكنك فيه القيام بكل شيء ، يمكنك تشغيل أنظمة الهاتف الخاصة بك ، وتشغيل التكنولوجيا الخاصة بك ، قم بتكديس خوادم البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وخوادم اسم المجال الخاصة بك. لكن التعقيد كبير جدًا الآن والسرعة التي يجب أن نتحرك بها ، سريعة جدًا وقصيرة جدًا ، وأنت تعلم أن الطلب هو تقليل الوقت اللازم للتسويق "، أضاف ديز.

"النصيحة التي أقدمها للناس الآن هي: العثور على أفضل خيار للشريك. في كل قسم ، يجب أن تكون قادرًا على معالجة المشكلات. لذا ، إذا كنت بنكًا ، وكن بنكًا ، وركز على أن تكون أفضل بنك ، يمكنك ذلك ، وابحث عن الأشياء التي ستزعجك. لكن لا تحاول أن تكون شركة هاتف. لا تشغل PBX الخاص بك ، ولا تشغل أنظمة الصوت الخاصة بك. إذا كنت تمتلك موقعًا على الويب ، فلا تصبح شركة استضافة. وأوضح ديز: "لا تضيعوا وقتكم في تشغيل خدمات الويب".

"إذا كنت بنكًا ، فكن بنكًا ، وركز على أن تكون أفضل بنك يمكنك ، وابحث عن الأشياء التي ستزعجك. لكن لا تحاول أن تكون شركة هاتف ". - Dez Blanchfielddez_blanchfield انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on الانضمام إلى المحادثة."

تمارا مكليري من Thulium حول رؤى المستقبل وعدم التسبب في أي ضرر

تمارا مكليري
الرئيس التنفيذي لشركة Thulium

"إنه أمر صعب الآن بالنسبة لقادة B2B ، ولدي قلب لقادة B2B. لدي قلب كبير لقيادة التسويق بين الشركات ، لأن ميزانيات التسويق يتم اختراقها - مع COVID ، كان عام 2020 بمثابة تغيير كبير ، لم يعد لدينا حتى تلك الأحداث الحية بعد الآن - فكر في كل أموال التسويق التي كانت تدور حولها الأحداث الكبيرة ، "شاركت تمارا.

"كان الأمر دائمًا صعبًا بالنسبة إلى مؤسسة B2B - سواء كنت تعمل في مجال التسويق أو المبيعات أو تكنولوجيا المعلومات أو الموارد البشرية - لا يهم. ما تم تكليفك به هو ، "أسرع وقم بتحويل نفسك رقميًا لمواجهة المستقبل" ، لكن لديك موارد محدودة للقيام بذلك ، وبالمناسبة ، استمر في فعل كل ما كنت تفعله بالفعل ، في حدود الميزانية. " "

"كن لطيفًا ولطيفًا مع نفسك ، لأن كل التوتر والضغط الذي تتعرض له الآن - لست وحدك. إنه عالم جديد بالنسبة لنا جميعًا ، حيث تغير النموذج ، وعلى الرغم من أنه يجب أن تكون مدركًا لهذا الربع المحدد الذي تعيش فيه ، فلا تقصر النظر وركز تفكيرك فقط على هذا الربع. أنت مدين تمامًا لنفسك - أنت تستحق ذلك - لتكون قادرًا على التفكير ، "ما الذي أحتاجه لأتعلم كيف أبقى في الطليعة في هذا العالم المتقدم تقنيًا؟" حيث لن تمتلك العلامات التجارية في المستقبل القريب العلاقة مع العميل - ستمتلك المنصات. "

كيف ننشئ نظامًا بيئيًا من الشركاء مع منصات موجودة - سواء كانت Google أو Amazons أو Microsoft في العالم - كيف ننشئ شراكات بحيث يتم تقديم منتجاتنا وخدماتنا من خلال هؤلاء المساعدين الرقميين الوسيطين الذين سيصبحون الشخص الأساسي يعمل ويعطي جميع المعلومات؟ مساعدك الرقمي - جهاز Echo الصغير الخاص بك أو أي جهاز آخر ترغب في استخدامه ، سيصبح أكثر تعقيدًا في وقت قريب جدًا ، وسيكون هذا هو ما سيذهب إليه عميلك - إنسانك - للحصول على المعلومات والتعامل مع كل ما لديه المهام الدنيوية ".

"إذا لم تكن لديك علاقات مع الأنظمة الأساسية التي تضم هذه الأجهزة المساعدة الرقمية ، فأنت في الخارج."

"كن لطيفًا ولطيفًا مع نفسك ، لأن كل التوتر والضغط الذي تتعرض له الآن - لست وحدك. إنه عالم جديد بالنسبة لنا جميعًا ، حيث تغير النموذج ". -TamaraMcCleary انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing no Harm".

نيكول برادي من SAHM مراجعات حول أهمية التعاطف في الوصول إلى تخصصك

نيكول برادي
الناشر ، مراجعات SAHM

قالت نيكول: "فكر خارج الصندوق - إذا رأيت منافسيك يفعلون شيئًا ، فلا تفعله - افعل شيئًا آخر".

"عليك حقًا أن تصنع اسمًا لنفسك - مهما كان - سواء كان ذلك مشاركة عيوبك ، أو إنشاء مقابلات ، أو طلب تعليقات حقيقية من الأشخاص الذين هم عملاؤك ، سواء كان ذلك على أساس B2B أو B2C - الأشخاص الاستفادة من منتجك أو خدمتك ، والتحدث معهم لمعرفة سبب تعاملهم معك ولماذا يشترون منتجك أو يستخدمون خدمتك بدلاً من خدمات شخص آخر ".

"اكتشف ما الذي يجعلك مختلفًا وما الذي يجعل الناس يرغبون في التحدث إليك ، ثم استفد من ذلك. شارك تلك التفاصيل وأنشئ محتوى حول تلك التفاصيل. نظرًا لوجود المزيد والمزيد من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن القدرة على العثور على تلك الأشياء البيئية غير المألوفة التي تجعلك تحدد - والتي ربما لم تكن تعرفها - تُظهرهم ، هذه هي الطريقة للقيام بذلك ".

"اكتشف ما الذي يجعلك مختلفًا وما الذي يجعل الناس يرغبون في التحدث إليك ، ثم استفد من ذلك. شارك تلك التفاصيل وأنشئ محتوى حول تلك التفاصيل ". - نيكول براديSahmReviews انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady من SAHM Reviews حول أهمية التعاطف في الوصول إلى تخصصك".

إريك فاندربيرغ من TCDI عن المشهد المتغير للأمن السيبراني

إريك فاندربيرغ
نائب رئيس الأمن السيبراني ، TCDI

"توقف عن النظر إلى الأمن على أنه شيء سيعيقك ، أو كعامل تكلفة كبير ، وابدأ في النظر إليه على أنه شيء سيحررك. وحث إريك عندما تتحدث عن التحرر - العديد من الشركات تتراجع في الوقت الحالي بسبب الخوف.

"لا يجوز لهم الدخول إلى هذا السوق أو القيام بأعمال تجارية في هذا المجال ، أو قد لا يجمعون هذه المعلومات الخاصة ، لأنهم يخشون أن يتم كشفها - وقد يعرضون أنفسهم لمسؤولية إضافية ، وكل هذه المخاوف الأخرى - بدلاً من ذلك من النظر إلى هذا والقول ، "حسنًا ، أريد القيام بهذا العمل."

"من المؤكد أنه يأتي بتكلفة ، صحيح - أنا بحاجة للاستثمار في العديد من الطرق المختلفة ، والأمن هو طريقة أخرى للاستثمار. استثمر في ذلك والآن يتيح لي المضي قدمًا بثقة ، بدلاً من تعزيز دفاعاتي والقيام فقط بما أشعر بالراحة معه ".

"توقف عن النظر إلى الأمن على أنه شيء سيعيقك ، أو كعامل تكلفة كبير ، وابدأ في النظر إليه على أنه شيء سيحررك." - Eric Vanberburgvtamethodman انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape."

سارة بارنز همفري من شيبز وفن التغيير المستمر

سارة بارنز همفري
الرئيس التنفيذي لشركة SHIPZ

"اعتمد على فرقك واسمح لهم بالتألق حقًا من منظور وسائل التواصل الاجتماعي. أقول ذلك من منظور LinkedIn ، لأنني أعتقد أننا بحاجة إلى المزيد من الأصوات على منصة مثل LinkedIn - للتفاعل ومشاركة الأفكار ودعم الفرق حقًا والقدرة على مشاركة هذه الأفكار ، "أشارت سارة.

"أعتقد أيضًا أن الفرق تتعامل مع الكثير من الأشياء في الوقت الحالي - هناك الكثير من الأشياء التي ستواجهها - إنهم يتعاملون مع الكثير من المشاعر عندما يتعلق الأمر بفرقهم. أريد أن أتأكد من أن قادة سلسلة التوريد وقادة التسويق يستغرقون وقتًا لأنفسهم ويتأكدون من أنهم لا يراجعون فرقهم فحسب ، بل يتحققون من بعضهم البعض وأنفسهم أيضًا ".

"أريد أن أتأكد من أن قادة سلسلة التوريد وقادة التسويق يأخذون وقتًا لأنفسهم ويتأكدون من أنهم لا يراجعون فرقهم فحسب ، بل يتحققون من بعضهم البعض وأنفسهم أيضًا." bevictoryus انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: سارة بارنز-همفري من شيبز وفن التغيير المتسق".

ليام ماكيفور مارتن من تايم دكتور عن القوة الثورية للعمل عن بعد

ليام ماكيفور مارتن
المؤسس المشارك ، تايم دكتور

عندما يتعلق الأمر بالعمل عن بعد والهجين ، يتمتع ليام بسنوات من الخبرة والكثير من النصائح المفيدة.

"افعلها. جربها. قبل COVID كنت سأقول للجميع ، "مرحبًا ، أنت تعرف ماذا - لماذا لا تجعل شخصين بعيدًا؟" أو لماذا لا تجعل قسمًا بعيدًا؟ لا يمكنك فعل ذلك الآن - عليك القفز بالكامل. إذا لم تكن بعيدًا بالفعل ، فمن المحتمل أنك لن تفعل ذلك ، بسبب المدة التي قضيناها بالفعل في COVID - ولكن بشكل أساسي ، قم بقياس المقاييس الخاصة بك ، وإنشاء وثائق واضحة للغاية لجميع العمليات الخاصة بك ، والتواصل بشكل فعال قال ليام.

"إذا كان بإمكانك القيام بهذه الأشياء الثلاثة ، ويمكن للأشخاص إبلاغك بالمقاييس باستمرار ، بغض النظر عما إذا كنت تستخدم أداة مثل Time Doctor أو حتى إذا كنت تستخدم جدول بيانات Excel - حدد هذه المقاييس وقول ،" لقد حصلت X كمية من العملاء المتوقعين اليوم ، وهذا هو الهدف بالنسبة لهدف Q3 الخاص بي. سيكون ذلك رائعًا - سيكون أداؤك أفضل من 90 في المائة من الناس ".

"حتى إذا اخترت العودة إلى داخل المكتب ، فإن تلك الأشياء التي قمت بها ستؤدي بشكل أساسي إلى جعل شركتك تعمل بشكل أسرع."

"تقديري هو أنه بعد انتهاء COVID ، من المحتمل أن ننتقل إلى حوالي 50 ٪ من القوى العاملة الأمريكية التي تعمل عن بعد." - ليام مكيفور مارتنvtamethodman انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: ليام ماكيفور مارتن من Time Doctor حول القوة الثورية للعمل عن بُعد."

أوليفر كريستي يتحدث عن جعل الحياة أفضل باستخدام الذكاء الاصطناعي

أوليفر كريستي
الرئيس التنفيذي للذكاء الاصطناعي ، PertexaHealthTech

"أعتقد أن الأمر يتعلق بطرح سؤال كبير ، وبعضه يمثل تحديًا كبيرًا - إلى أين يمكن لشركتك أو صناعتك أن تذهب إذا كان لديك قائمة فارغة؟ نحن بحاجة إلى هذا السؤال الكبير. نحن بحاجة إلى قيادة للحصول على الذكاء الاصطناعي (AI) والأدوات والبيانات - كل هذا ثانوي - ولكن ما هذا السؤال الكبير؟ وأشار أوليفر إلى أن هذا هو أفضل ما يمكن أن يطلبه أي قائد.

"أعتقد أن القفزة الكبيرة القادمة ستكون أن منتجاتنا وخدماتنا ستكون أكثر تفاعلاً مع هويتنا." - أوليفر كريستيOliverChristie انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: أوليفر كريستي حول جعل الحياة أفضل باستخدام الذكاء الاصطناعي."

تيم كروفورد من AVOA عن الوضع العادي الجديد

تيم كروفورد
مستشار استراتيجي لرئيس قسم المعلومات ، AVOA

"الشيء المهم هو فهم عميلك وعملائه. وأوضح تيم أنه بمجرد أن تفهم تلك الدرجة الثانية من الانفصال - وليس الدرجة الأولى فقط - فإنها تضعك حقًا في وضع مختلف.

"افهم ما يوجد في غرفة القيادة الخاصة بك وما هو ليس كذلك ، ولكن لا تنس أبدًا أن تنظر إليه دائمًا من عدسة العميل. لا تنظر إلى الأمر من خلال عدستك "مرحبًا ، هذا ما نفعله. هذا ما نبيعه. يمكن لمنتجنا أن يفعل X من أجلك. هذا مكان سيء للبدء ".

"أفضل مكان للبدء ، والمكان الذي أبحث عنه كعميل هو ،" لمن أنت في هذه العلاقة؟ " إذا بدأت بفهمي ، وأظهرت أنك قد أنجزت القليل من الواجبات المنزلية ، فسيؤدي ذلك إلى انهيار جداري قليلاً ، والبدء في بناء الثقة ".

"بناء تلك الثقة في تلك العلاقات هو مفتاح النجاح للمضي قدمًا. الأصالة والخبرة - أضفها إلى القائمة ".

"الشيء المهم هو فهم عميلك وعملائه. بمجرد أن تفهم تلك الدرجة الثانية من الانفصال - وليس الدرجة الأولى فقط - فإنها تضعك حقًا في وضع متميز ". - تيم كروفوردtcrawford انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal."

كيفن إل جاكسون من GC GlobalNet حول مستقبل الحوسبة السحابية

كيفن جاكسون
الرئيس التنفيذي لشركة GC GlobalNet

"أنت تعمل في صناعة عالمية ومترابطة. أدرك أنك تساهم بأكبر قدر في صناعتك عندما تبني وتساهم في تلك الشبكة العالمية ".

"يمكنك حقًا التحرر من خلال التعاون وفتح الحوار مع زملائك وشركائك."

"أنت تعمل في صناعة عالمية ومترابطة. أدرك أنك تساهم بأكبر قدر في صناعتك عندما تبني وتساهم في تلك الشبكة العالمية ". - كيفن جاكسونKevin_Jackson انقر للتغريد

شاهد المقابلة الكاملة أو استمع إليها أو اقرأها عن طريق التحقق من منشور المدونة الكامل "Break Free B2B Marketing: كيفن جاكسون من GC GlobalNet حول الحوسبة السحابية."

سحق من خلال التسويق الممل B2B

عبر GIPHY

نأمل أن تكون قد وجدت التكتيكات والرؤى والنصائح من كيفن ، وتيم ، وأوليفر ، وليام ، وسارة ، وإريك ، ونيكول ، وتمارا ، وديز ، وكيث ، وميندا لتكون جذابة أثناء التخطيط للتسويق B2B الخاص بك في الصدارة - حتى عام 2022.

لمزيد من المعلومات من كبار المسوقين B2B ، تأكد أيضًا من الاطلاع على سلسلة Inside B2B Influence الخاصة بنا من مقابلات الفيديو والبودكاست ، بما في ذلك أحدثها مع Justin Levy من Demandbase (العميل) ، في "تأثير B2B الداخلي: Justin Levy من Demandbase on Optimizing B2B التسويق مع التأثير. "

يستغرق إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز بمزيج من التأثير الفني وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا اليوم وأخبرنا كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.