11 วิธีที่นักการตลาด B2B ชั้นนำหลุดพ้นจาก B2B . ที่น่าเบื่อ

นักการตลาด B2B ในปี 2564 จะหลุดพ้นจากความพยายามแบบเดิมๆ และบ่อยครั้งที่น่าเบื่อได้อย่างไร

เราโชคดีที่มี 11 คนในหัวข้อสำคัญนี้จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B ชั้นนำ พร้อมด้วยข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับวิธีการที่นักการตลาดสามารถเอาชนะการตลาดแบบเดิมๆ ที่น่าเบื่อและน่าเบื่อ

ซีซั่นที่สามของซีรี่ส์ Break Free B2B Marketing ของการสัมภาษณ์ทางวิดีโอทำให้เรามีกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ ผู้มีอิทธิพล และนักคิดในอนาคตกลุ่มใหม่ทั้งหมดรวมตัวกันเพื่อจุดประสงค์เดียว: แบ่งปันวิธีที่พวกเขาหลุดพ้นและวิธีที่คุณสามารถทำเช่นเดียวกันสำหรับ ตัวคุณเอง แบรนด์ของคุณ และธุรกิจของคุณ

มาดูกันว่า 11 เสียงที่มีอิทธิพลในตลาด B2B ทะลุทะลวงได้อย่างไร ด้วยกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงที่คุณสามารถนำไปใช้ในความพยายามทางการตลาดของคุณเองในขณะที่เรามุ่งสู่ปี 2022

Minda Harts จาก The Memo เกี่ยวกับการสนทนาที่กล้าหาญ

มินดา ฮาร์ทส์
ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง The Memo

“ฉันคิดว่าเพื่อที่จะหลุดพ้น มันต้องเริ่มจากตัวเรา” มินดากล่าว

“เราต้องเต็มใจที่จะสนทนาที่กล้าหาญเหล่านั้น และเราต้องเต็มใจที่จะเป็นผู้ฟังที่กล้าหาญ และเมื่อเรามีเวลานั่งกับตัวเองและให้ความรู้กับตัวเองบ้างแล้ว ฉันคิดว่าเราปล่อยให้ตัวเองเป็นอิสระ” มินดา เพิ่ม

“เราต้องเต็มใจที่จะสนทนาอย่างกล้าหาญและเป็นผู้ฟังที่กล้าหาญ เมื่อเรามีเวลานั่งกับตัวเองและให้ความรู้กับตัวเองแล้ว ฉันคิดว่าเราปล่อยให้ตัวเองเป็นอิสระ” — Minda Harts @MindaHarts คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Have Courageous Conversations”

Keith Townsend จากที่ปรึกษา CTO ในการสร้างมูลค่าผ่านแรงเสียดทาน

คีธ ทาวน์เซนด์
ผู้ร่วมก่อตั้งที่ปรึกษา CTO

“สิ่งที่ยากที่สุดประการหนึ่งในฐานะผู้นำในองค์กรของผม สิ่งที่ช่วยให้ผมหลุดพ้นจากปัญหาคือเมื่อผมยินดีที่จะสนทนาเรื่องยากๆ” คีธตั้งข้อสังเกต

“สิ่งที่เราพูดนั้นเป็นการสนทนาที่ยากลำบาก เพราะเรากลัวผลลัพธ์ — ฉันเชื่ออย่างมากว่าการเสียดสีทำให้เกิดคุณค่าในท้ายที่สุด เมื่อ - คุณไม่จำเป็นต้องฉีด - แรงเสียดทาน แต่ไม่ต้องหลีกเลี่ยงแรงเสียดทานมักจะให้คุณค่าที่ค่อนข้างดี”

“เมื่อฉันยินดีที่จะบอกพนักงานคนหนึ่งของฉันหรือหนึ่งในผู้ร่วมให้ข้อมูลของฉันว่า 'คุณรู้อะไรไหม ผลงานที่คุณนำมาให้ฉันนั้นไม่ได้มาตรฐานของเรา' ไม่มีพวกเขาหายไปและอย่านำงานแก้ไขกลับมาให้ฉัน มักจะกลับมาพร้อมผลงานที่ประทับใจ เพราะเรามีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยเหตุผลและจ้างพวกเขาด้วยเหตุผล”

“เพื่อให้โดดเด่น อย่าหลีกเลี่ยงการสนทนาที่ยากลำบากเหล่านั้น”

“ฉันเชื่ออย่างมากว่าการเสียดสีทำให้เกิดคุณค่าในท้ายที่สุด เมื่อ - คุณไม่จำเป็นต้องฉีด - แรงเสียดทาน แต่ไม่ต้องหลีกเลี่ยงแรงเสียดทานมักจะให้คุณค่าที่ค่อนข้างดี” — Keith Townsend @CTOAdvisor คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Keith Townsend of The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction”

Dez Blanchfield จาก Sociaall เข้าร่วมการสนทนา

เดซ บลานช์ฟิลด์
ผู้ก่อตั้ง Sociaall Inc.

“คำถามเดียวของฉันคือให้คนเข้าร่วมการสนทนา นั่นคือทั้งหมดที่ฉันต้องการให้ผู้คนทำ ฉันคิดว่าถ้ามีวลีหนึ่งที่ถ้าฉันจะถูกฝังและฝังในหลุมศพ บนหลุมฝังศพของฉันจะเป็น 'เข้าร่วมการสนทนา ถ้ามันเหมาะกับคุณและเมื่อไหร่'” เดซกล่าว

“คำแนะนำที่ฉันให้ไว้กับผู้คนในช่วงสามถึงห้าปีที่ผ่านมาคือว่าถึงเวลาแล้วที่คุณจะทำทุกอย่างได้ด้วยตัวเอง ถ้าคุณเป็นสายการบิน หรือธนาคาร หรือถ้าคุณอยู่ในการดูแลสุขภาพ หรือการบริหารความมั่งคั่ง ถ้าคุณเป็น telco มีเวลาที่คุณจะทำทุกอย่างได้ คุณสามารถใช้ระบบโทรศัพท์ของคุณเองได้ เทคโนโลยีของตัวเอง สแต็คเซิร์ฟเวอร์อีเมลของคุณเอง เซิร์ฟเวอร์ชื่อโดเมนของคุณเอง แต่ความซับซ้อนนั้นยิ่งใหญ่มากในตอนนี้ และความเร็วที่เราต้องเคลื่อนไหวนั้นรวดเร็วและสั้นมาก และคุณรู้ว่าความต้องการคือการลดเวลาในการออกสู่ตลาด” Dez กล่าวเสริม

“คำแนะนำที่ฉันให้ตอนนี้คือ: หาคู่ที่ดีที่สุด ในแต่ละส่วน คุณต้องสามารถแก้ไขปัญหาได้ ดังนั้น หากคุณเป็นธนาคาร เป็นธนาคาร มุ่งเน้นไปที่การเป็นธนาคารที่ดีที่สุด คุณสามารถทำได้ และมองหาสิ่งที่จะขัดขวางคุณ แต่อย่าพยายามเป็นบริษัทโทรศัพท์ ไม่ใช้ PBX ของคุณเอง ไม่ใช้ระบบเสียงของคุณ หากคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ อย่าเป็นบริษัทโฮสติ้ง อย่าเสียเวลากับการให้บริการเว็บ” Dez อธิบาย

“หากคุณเป็นธนาคาร เป็นธนาคาร มุ่งเน้นการเป็นธนาคารที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ และมองหาสิ่งที่จะขัดขวางคุณ แต่อย่าพยายามเป็นบริษัทโทรศัพท์” — Dez Blanchfield @dez_blanchfield คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on join the Conversation”

Tamara McCleary จาก Thulium เกี่ยวกับวิสัยทัศน์แห่งอนาคตและไม่ทำอันตราย

Tamara McCleary
ซีอีโอ ทูเลียม

“ตอนนี้มันยากสำหรับผู้นำ B2B และฉันมีหัวใจสำหรับผู้นำ B2B ฉันมีหัวใจที่ยิ่งใหญ่สำหรับความเป็นผู้นำด้านการตลาดแบบ B2B เพราะงบประมาณการตลาดกำลังถูกแฮ็ก – กับโควิด ปี 2020 เป็นเรื่องใหญ่ที่สั่นคลอน เราไม่มีงานแสดงสดเหล่านั้นอีกต่อไปแล้ว ลองนึกถึงเงินการตลาดทั้งหมดที่กำลังจะหมดไป งานใหญ่” Tamara แบ่งปัน

“มันเป็นเรื่องยากสำหรับองค์กร B2B เสมอ ไม่ว่าคุณจะทำการตลาด การขาย ไอที หรือ HR ก็ตาม ไม่สำคัญ สิ่งที่คุณได้รับมอบหมายคือ 'รีบเปลี่ยนตัวเองให้เป็นดิจิทัลเพื่อพบกับอนาคต' แต่คุณมีทรัพยากรที่จำกัดที่จะทำอย่างนั้น และอ้อ ยังไงก็เถอะ ทำทุกอย่างที่คุณทำอยู่แล้วต่อไปภายใต้งบประมาณ' ”

“จงอ่อนโยนและใจดีกับตัวเอง เพราะความเครียดและความกดดันทั้งหมดที่คุณเผชิญอยู่ตอนนี้ คุณไม่ได้อยู่คนเดียว เป็นโลกใหม่สำหรับเราทุกคน ที่กระบวนทัศน์เปลี่ยนไป และถึงแม้คุณจะต้องคำนึงถึงไตรมาสที่คุณอยู่ แต่อย่ากลายเป็นคนสายตาสั้นและมุ่งเน้นการคิดของคุณเกี่ยวกับไตรมาสนี้เท่านั้น คุณเป็นหนี้ตัวเองอย่างยิ่ง – คุณคุ้มค่า – เพื่อให้สามารถคิดว่า 'ฉันต้องทำอย่างไรเพื่อเรียนรู้วิธีที่จะก้าวไปข้างหน้าในโลกที่ล้ำสมัยนี้' ซึ่งในอนาคตอันใกล้นี้แบรนด์จะไม่เป็นเจ้าของความสัมพันธ์กับลูกค้า — แพลตฟอร์มจะ”

เราจะสร้างระบบนิเวศของคู่ค้าที่มีแพลตฟอร์มได้อย่างไร ไม่ว่าจะเป็น Google, Amazons หรือ Microsofts ของโลก เราจะสร้างพันธมิตรได้อย่างไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์และบริการของเราได้รับการเสนอผ่านผู้ช่วยดิจิทัลที่เป็นสื่อกลางซึ่งจะกลายเป็น บุคคลที่ทำงานและให้ข้อมูลทั้งหมด? ผู้ช่วยดิจิทัลของคุณ – Echo ตัวน้อยของคุณหรืออุปกรณ์อื่น ๆ ที่คุณต้องการใช้ กำลังจะกลายเป็นความซับซ้อนมากขึ้นในไม่ช้า และนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าของคุณ — คนของคุณ — กำลังหาข้อมูลและจัดการทั้งหมด งานทางโลก”

“หากคุณไม่มีความสัมพันธ์กับแพลตฟอร์มที่มีอุปกรณ์ช่วยดิจิทัลเหล่านี้ แสดงว่าคุณไม่ต้องไปแล้ว”

“จงอ่อนโยนและใจดีกับตัวเอง เพราะความเครียดและความกดดันทั้งหมดที่คุณเผชิญอยู่ตอนนี้ คุณไม่ได้อยู่คนเดียว เป็นโลกใหม่สำหรับพวกเราทุกคนที่กระบวนทัศน์เปลี่ยนไป” — @TamaraMcCleary คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing No Harm”

Nicole Brady จาก SAHM รีวิวเกี่ยวกับความสำคัญของการเอาใจใส่ในการเข้าถึง Niche ของคุณ

นิโคล เบรดี้
สำนักพิมพ์ SAHM รีวิว

“คิดนอกกรอบ ถ้าคุณเห็นคู่แข่งของคุณทำอะไร อย่าทำเลย — ทำอย่างอื่น” นิโคลกล่าว

“คุณต้องสร้างชื่อให้กับตัวเองจริงๆ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นการแบ่งปันข้อบกพร่องของคุณ การสร้างการสัมภาษณ์ การขอคำติชมที่แท้จริงจากผู้ที่เป็นผู้บริโภคของคุณ ไม่ว่าจะเป็นบนพื้นฐาน B2B หรือ B2C — ผู้คนที่เป็น ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และพูดคุยกับพวกเขาเพื่อค้นหาว่าทำไมพวกเขาถึงติดต่อกับคุณและทำไมพวกเขาถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้บริการของคุณแทนที่จะเป็นของคนอื่น”

“ค้นหาว่าอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างและอะไรที่ทำให้ผู้คนต้องการคุยกับคุณ แล้วใช้ประโยชน์จากมัน แบ่งปันรายละเอียดเหล่านั้น และสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับรายละเอียดเหล่านั้น ในขณะที่ผู้คนใช้โซเชียลมีเดียมากขึ้นเรื่อยๆ การสามารถค้นพบสิ่งด้านสิ่งแวดล้อมที่ทำให้คุณติ๊กได้ ซึ่งคุณอาจไม่เคยรู้มาก่อน แสดงว่านั่นคือวิธีการทำ”

“ค้นหาว่าอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างและอะไรที่ทำให้ผู้คนต้องการคุยกับคุณ แล้วใช้ประโยชน์จากมัน แบ่งปันรายละเอียดเหล่านั้นและสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับรายละเอียดเหล่านั้น” — นิโคล เบรดี้ @SahmReviews คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche”

Eric Vanderburg จาก TCDI เกี่ยวกับภูมิทัศน์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เปลี่ยนไป

Eric Vanderburg
รองประธานฝ่ายความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ TCDI

“หยุดมองว่าการรักษาความปลอดภัยเป็นสิ่งที่ฉุดรั้งคุณไว้ หรือเป็นปัจจัยด้านต้นทุนครั้งใหญ่ แล้วเริ่มมองว่าเป็นสิ่งที่จะช่วยให้คุณเป็นอิสระ เมื่อคุณพูดถึงการหลุดพ้น ตอนนี้บริษัทหลายแห่งถูกระงับเพราะความกลัว” เอริคเร่งเร้า

“พวกเขาไม่อาจเข้าสู่ตลาดนั้นหรือทำธุรกิจในพื้นที่นี้ หรือพวกเขาอาจจะไม่รวบรวมข้อมูลส่วนตัวนี้ เพราะพวกเขากลัวว่าจะถูกเปิดเผย – ว่าพวกเขาอาจต้องรับผิดชอบเพิ่มเติม และความกลัวอื่น ๆ เหล่านี้ทั้งหมด — แทน แทนที่จะดูและพูดว่า 'โอเค ฉันต้องการทำธุรกิจนี้'”

“แน่นอนว่าต้องแลกมาด้วยต้นทุน ถูกต้อง ฉันต้องลงทุนในวิธีต่างๆ มากมาย และความปลอดภัยเป็นอีกวิธีหนึ่งในการลงทุน ลงทุนในสิ่งนั้นและตอนนี้มันทำให้ฉันก้าวไปข้างหน้าด้วยความมั่นใจ มากกว่าที่จะปกป้องตัวเองและทำในสิ่งที่ฉันสบายใจเท่านั้น”

“หยุดมองว่าการรักษาความปลอดภัยเป็นสิ่งที่ฉุดรั้งคุณไว้ หรือเป็นปัจจัยด้านต้นทุนครั้งใหญ่ แล้วเริ่มมองว่าเป็นสิ่งที่จะช่วยให้คุณเป็นอิสระ” — Eric Vanberburg @vtamethodman คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape”

Sarah Barnes-Humphrey จาก Shipz และ The Art of Consistent Change

Sarah Barnes-Humphrey
ซีอีโอ SHIPZ

“พึ่งพาทีมของคุณและทำให้พวกเขาโดดเด่นจากมุมมองของโซเชียลมีเดีย ฉันพูดอย่างนั้นจากมุมมองของ LinkedIn เพราะฉันคิดว่าเราต้องการเสียงเพิ่มเติมบนแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn — การโต้ตอบ การแบ่งปันความคิด และการสนับสนุนทีมจริงๆ และสามารถแบ่งปันความคิดเหล่านั้นได้” Sarah ตั้งข้อสังเกต

“ฉันยังคิดว่าทีมต่างๆ กำลังจัดการกับหลายสิ่งหลายอย่างในตอนนี้ — มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เข้ามาหาพวกเขา — พวกเขากำลังจัดการกับอารมณ์มากมายเมื่อพูดถึงทีมของพวกเขา ฉันต้องการให้แน่ใจว่าผู้นำด้านซัพพลายเชนและผู้นำการตลาดใช้เวลาสำหรับตัวเอง และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่เพียงแต่ตรวจสอบในทีมเท่านั้น แต่ยังตรวจสอบซึ่งกันและกันและตัวพวกเขาเองด้วย”

“ฉันต้องการให้แน่ใจว่าผู้นำซัพพลายเชนและผู้นำการตลาดใช้เวลาสำหรับตัวเอง และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่เพียงแต่ตรวจสอบทีมของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังตรวจสอบซึ่งกันและกันและตัวพวกเขาเองด้วย” @bevictoryus คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change”

Liam McIvor Martin จาก Time Doctor เกี่ยวกับพลังปฏิวัติของการทำงานระยะไกล

Liam McIvor Martin
ผู้ร่วมก่อตั้ง Time Doctor

เมื่อพูดถึงการทำงานระยะไกลและการทำงานแบบไฮบริด Liam มีประสบการณ์หลายปีและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์มากมาย

"ทำมัน. ลองมัน. ก่อนเกิดโควิด ฉันจะบอกกับทุกคนว่า 'รู้อะไรไหม ทำไมคุณไม่ทำให้คนสองคนห่างไกลกัน' หรือทำไมไม่ทำแผนกระยะไกล? คุณไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ในตอนนี้ - คุณต้องกระโดดเต็มที่ หากคุณไม่ได้อยู่ห่างไกลจากระยะไกล คุณอาจจะไม่ได้ทำเช่นนั้น เพราะเราอยู่ในโควิดมานานแค่ไหนแล้ว — แต่โดยพื้นฐานแล้ว ให้วัดตัวชี้วัดของคุณ สร้างเอกสารที่ชัดเจนของกระบวนการทั้งหมดของคุณ และสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ กับทีมของคุณ” เลียมกล่าว

“ถ้าคุณทำสามสิ่งนี้ได้ และผู้คนสามารถรายงานตัววัดให้คุณอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าคุณจะใช้เครื่องมืออย่าง Time Doctor หรือแม้แต่คุณกำลังใช้สเปรดชีต Excel — กำหนดตัวชี้วัดเหล่านั้นและพูดว่า 'ฉันได้ จำนวนโอกาสในการขาย X ในวันนี้ และเป็นไปตามเป้าหมายสำหรับเป้าหมาย Q3 ของฉัน' นั่นจะดีมาก – คุณจะทำได้ดีกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของผู้คน”

“แม้ว่าคุณจะเลือกกลับเข้าไปในสำนักงาน สิ่งที่คุณทำลงไปจะทำให้บริษัทของคุณดำเนินไปได้เร็วขึ้นโดยพื้นฐาน”

“ประมาณการของฉันคือหลังจากสิ้นสุด COVID เราน่าจะลอยตัวไปถึงประมาณ 50% ของแรงงานสหรัฐที่ทำงานจากระยะไกล” — Liam McIvor Martin @vtamethodman คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin of Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work”

Oliver Christie ในการทำให้ชีวิตดีขึ้นด้วย AI

โอลิเวอร์ คริสตี้
หัวหน้าเจ้าหน้าที่ปัญญาประดิษฐ์ PertexaHealthTech

“ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องของการถามคำถามใหญ่ และบางคำถามก็ค่อนข้างท้าทาย — บริษัทหรืออุตสาหกรรมของคุณจะไปที่ใดถ้าคุณมีกระดานชนวนที่ว่างเปล่า เราต้องการคำถามใหญ่นั้น เราต้องการความเป็นผู้นำในการรับปัญญาประดิษฐ์ (AI) เครื่องมือ และข้อมูล — นั่นเป็นเรื่องรองทั้งหมด — แต่คำถามใหญ่นั้นคืออะไร? ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่ผู้นำทุกคนสามารถถามได้” โอลิเวอร์กล่าว

“ฉันคิดว่าการก้าวกระโดดครั้งใหญ่ครั้งต่อไปคือผลิตภัณฑ์และบริการของเราจะมีปฏิกิริยาตอบสนองต่อสิ่งที่เราเป็นมากขึ้น” — โอลิเวอร์ คริสตี้ @OliverChristie คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI”

ทิม ครอว์ฟอร์ด จาก AVOA ในเรื่อง The New Normal

ทิม ครอว์ฟอร์ด
ที่ปรึกษายุทธศาสตร์ CIO, AVOA

“สิ่งสำคัญคือการเข้าใจลูกค้าของคุณและลูกค้าของพวกเขา เมื่อคุณเข้าใจดีกรีการแยกทางขั้นที่สอง ไม่ใช่แค่ระดับแรก มันจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่แตกต่าง” ทิมอธิบาย

“ทำความเข้าใจว่ามีอะไรอยู่ใน wheelhouse ของคุณและอะไรที่ไม่ใช่ แต่อย่าลืมมองจากเลนส์ของลูกค้าเสมอ อย่าเพิ่งมองจากเลนส์ของคุณว่า 'เฮ้ นี่คือสิ่งที่เราทำ นี่คือสิ่งที่เราขาย ผลิตภัณฑ์ของเราสามารถทำ X ให้คุณได้' นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ไม่ดี”

“จุดเริ่มต้นที่ดีกว่า และสถานที่ที่ฉันมองหาในฐานะลูกค้าคือ 'คุณอยู่ในความสัมพันธ์ของใคร' ถ้าคุณเริ่มด้วยการเข้าใจฉัน และแสดงให้เห็นว่าคุณทำการบ้านมาบ้างแล้ว มันจะลดกำแพงของฉันลงเล็กน้อย และเริ่มสร้างความไว้วางใจ”

“การสร้างความไว้วางใจในความสัมพันธ์เหล่านั้นเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการก้าวไปข้างหน้า ความถูกต้อง ประสบการณ์ — เพิ่มในรายการ”

“สิ่งสำคัญคือการเข้าใจลูกค้าของคุณและลูกค้าของพวกเขา เมื่อคุณเข้าใจดีกรีการแยกชั้นที่สอง ไม่ใช่แค่ระดับแรก มันทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่แตกต่าง” — Tim Crawford @tcrawford คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal”

Kevin L. Jackson จาก GC GlobalNet เกี่ยวกับอนาคตของการประมวลผลแบบคลาวด์

เควิน แจ็คสัน
ซีอีโอ GC GlobalNet

“คุณดำเนินงานในอุตสาหกรรมระดับโลกและเชื่อมโยงถึงกัน ตระหนักว่าคุณมีส่วนร่วมมากที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณเมื่อคุณสร้างและมีส่วนร่วมในเครือข่ายทั่วโลก” เควินตั้งข้อสังเกต

“คุณหลุดพ้นจากการทำงานร่วมกันและพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานและหุ้นส่วนของคุณอย่างเปิดเผย”

“คุณดำเนินงานในอุตสาหกรรมระดับโลกและเชื่อมโยงถึงกัน ตระหนักว่าคุณมีส่วนร่วมมากที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณเมื่อคุณสร้างและมีส่วนร่วมในเครือข่ายระดับโลกนั้น” — Kevin Jackson @Kevin_Jackson คลิกเพื่อทวีต

ดู ฟัง หรืออ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มโดยดูบล็อกโพสต์ฉบับเต็ม “Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing”

ทุบตลาด B2B ที่น่าเบื่อ

โดย GIPHY

เราหวังว่าคุณจะพบกลวิธี ข้อมูลเชิงลึก และเคล็ดลับจาก Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith และ Minda ที่จะเปิดหูเปิดตาเมื่อคุณวางแผนการตลาดแบบ B2B ของคุณเอง - ถึง 2022

สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมจากนักการตลาด B2B ชั้นนำ อย่าลืมดูชุดวิดีโอสัมภาษณ์และพอดแคสต์ Inside B2B Influence ของเรา รวมถึง Justin Levy แห่ง Demandbase (ไคลเอนต์) ล่าสุดใน “Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase on Optimizing การตลาดแบบ B2B ที่มีอิทธิพล”

การสร้างการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลด้วยการผสมผสานอย่างมีศิลปะต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทจำนวนมากจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราวันนี้และแจ้งให้เราทราบว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร สำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ