최고의 B2B 마케터가 지루한 B2B에서 벗어나는 11가지 방법

2021년의 B2B 마케터는 기존의 지루한 B2B 노력에서 어떻게 벗어날 수 있을까요?

우리는 마케터가 전통적인 지루하고 지루한 마케팅을 어떻게 돌파할 수 있는지에 대한 광범위한 통찰력과 함께 B2B 마케팅의 최고 주제 전문가 중 일부로부터 이 중요한 주제에 대해 11가지 의견을 제시하게 되어 행운입니다.

Break Free B2B Marketing 시리즈 비디오 인터뷰의 세 번째 시즌은 한 가지 목적으로 모인 새로운 전문가, 인플루언서 및 미래 사상가 그룹을 제공했습니다. 당신 자신, 당신의 브랜드, 그리고 당신의 비즈니스.

2022년을 향해 나아가면서 자신의 마케팅 활동에서 구현할 수 있는 실행 가능한 전술과 함께 B2B 마케팅에서 영향력 있는 11명의 목소리가 어떻게 돌파구를 마련하는지 바로 살펴보겠습니다.

용기 있는 대화에 관한 메모의 민다 하츠

민다 하츠
The Memo CEO 겸 설립자

Minda는 "자유롭게 하려면 우리 자신부터 시작해야 한다고 생각합니다."라고 말했습니다.

민다는 "우리는 기꺼이 그 용감한 대화를 해야 하고 용감한 경청자도 되어야 합니다. 우리가 함께 앉아서 스스로를 교육할 시간을 갖게 되면 자유로워질 수 있다고 생각합니다."라고 말했습니다. 추가했습니다.

“우리는 기꺼이 그러한 용감한 대화를 나누고 용감한 경청자가 되어야 합니다. 일단 우리가 우리 자신과 함께 앉아서 스스로를 교육할 시간을 가졌을 때, 우리는 스스로를 자유롭게 할 수 있다고 생각합니다.” — Minda Harts @MindaHarts 트윗하려면 클릭

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마찰을 통한 가치 창출에 관한 CTO 고문의 Keith Townsend

키스 타운센드
CTO 자문 공동 창립자

Keith는 "저희 조직의 리더로서 가장 힘든 일 중 하나는 제가 자유로워지는 데 도움이 된 것은 기꺼이 어려운 대화를 나눌 때였습니다."라고 말했습니다.

“우리가 말하는 어려운 대화는 결과가 두려워서입니다. 저는 마찰이 결국 가치를 가져온다고 굳게 믿습니다. 마찰을 주입할 필요는 없지만 마찰을 피하지 않을 때 일반적으로 꽤 좋은 가치를 가져옵니다.”

“제가 직원이나 기여자 중 한 명에게 '당신이 가져온 작업이 우리 표준에 맞지 않습니다'라고 기꺼이 말할 때. 그들 중 어느 것도 그냥 사라지고 나에게 수정된 작품을 돌려주지 않습니다. 그들은 대개 나에게 감동을 주는 작품으로 돌아옵니다. 이유가 있는 사람을 고용하고 이유가 있는 사람을 고용하기 때문입니다.”

"눈에 띄려면 어려운 대화를 피하지 마십시오."

“저는 마찰이 결국 가치를 가져온다고 굳게 믿습니다. 마찰을 주입할 필요는 없지만 마찰을 피하지 않을 때 일반적으로 꽤 좋은 가치를 가져옵니다.” — Keith Townsend @CTOAdvisor 트윗하려면 클릭

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대화에 참여하는 Sociaall의 Dez Blanchfield

데즈 블랜치필드
설립자, 주식회사 소시아올

“내가 바라는 것은 사람들이 대화에 참여하는 것뿐입니다. 그것이 내가 사람들이 해주기를 바라는 전부입니다. 내가 매장되어 무덤에 안장된다면 묘비에 '그냥 대화에 참여하십시오. 그것이 당신에게 맞는다면 그리고 언제.'” Dez가 말했다.

“지난 3~5년 동안 내가 사람들에게 조언을 해준 것은 지금이 모든 것을 스스로 할 수 있는 시대였다는 것입니다. 항공사나 은행, 의료나 자산 관리, 통신 회사라면 모든 것을 할 수 있었던 시절이 있었습니다. 자신만의 전화 시스템을 운영하고 고유한 기술, 고유한 이메일 서버, 고유한 도메인 이름 서버를 쌓습니다. 그러나 지금은 복잡성이 너무 커서 이동해야 하는 속도가 너무 빠르고 너무 짧습니다. 시장 출시 시간 단축에 대한 수요가 있다는 것을 알고 계실 것입니다.”라고 Dez가 덧붙였습니다.

“내가 지금 사람들에게 하고 있는 조언은 최고의 파트너를 찾으라는 것입니다. 각 세그먼트에서 문제를 해결할 수 있어야 합니다. 따라서 여러분이 은행이라면 은행이 되어 최고의 은행이 되는 데 집중하고 여러분을 혼란에 빠뜨릴 수 있는 일을 찾으십시오. 그러나 전화 회사가 되려고 하지 마십시오. 자신의 PBX를 실행하지 말고 음성 시스템을 실행하지 마십시오. 웹사이트를 소유하고 있다면 호스팅 회사가 되지 마십시오. 웹 서비스를 실행하는 데 시간을 낭비하지 마십시오.”라고 Dez가 설명했습니다.

“당신이 은행이라면 은행이 되어 당신이 할 수 있는 최고의 은행이 되는 데 집중하고 당신을 혼란에 빠뜨릴 것들을 찾아라. 그러나 전화 회사가 되려고 하지 마십시오.” — Dez Blanchfield @dez_blanchfield 트윗하려면 클릭

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Thulium의 Tamara McCleary가 미래 비전과 해를 끼치지 않음

타마라 맥클리어리
툴륨 대표이사

“지금은 B2B 리더들에게 힘든 시기이고, 저는 B2B 리더들을 향한 마음이 있습니다. 마케팅 예산이 해킹당하고 있기 때문에 저는 B2B 마케팅 리더십에 대해 큰 마음을 가지고 있습니다. 코로나로 인해 2020년은 큰 변화를 겪었고, 우리는 더 이상 라이브 이벤트조차 없었습니다. 돌아다니는 모든 마케팅 비용을 생각해 보세요 큰 이벤트"라고 Tamara는 말했습니다.

“마케팅, 영업, IT, HR 등 B2B 기업에서는 항상 어려웠습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 당신에게 주어진 임무는 '미래를 만나기 위해 서두르고 디지털 방식으로 자신을 혁신하라'는 것입니다. 하지만 그렇게 하기에는 리소스가 제한되어 있습니다. 그런데 아, 그런데, 예산 내에서 이미 하고 있던 모든 일을 계속하십시오.' "

“당신이 지금 겪고 있는 모든 스트레스와 압박감 때문에 당신 자신에게 온화하고 친절하세요. 당신은 혼자가 아닙니다. 패러다임이 전환된 우리 모두를 위한 새로운 세상입니다. 여러분이 속한 이 특정 분기를 염두에 두어야 하지만 근시안적이 되지 말고 이 분기에만 생각을 집중하십시오. 당신은 '기술적으로 발전된 이 세계에서 앞서가는 방법을 배우기 위해 내가 무엇을 해야 합니까?' 아주 가까운 장래에 브랜드가 고객과의 관계를 소유하지 않게 되는 곳에서 플랫폼이 소유하게 될 것입니다.”

Google, Amazon, Microsoft 등 세계의 플랫폼이 있는 파트너 생태계를 만드는 방법은 무엇입니까? 기능을 수행하고 모든 정보를 제공하는 기본 사람? 디지털 비서(작은 에코 또는 사용하려는 기타 장치)는 곧 더욱 정교해지며 고객(인간)이 정보를 찾고 모든 정보를 처리하게 될 것입니다. 일상적인 작업."

"이러한 디지털 비서 장치를 수용하는 플랫폼과의 관계가 없으면 퇴출됩니다."

“당신이 지금 겪고 있는 모든 스트레스와 압박감 때문에 당신 자신에게 온화하고 친절하세요. 당신은 혼자가 아닙니다. 패러다임이 전환된 우리 모두에게 새로운 세상입니다.” — @TamaraMcCleary 트윗하려면 클릭

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틈새 시장에 도달할 때 공감의 중요성에 대한 SAHM의 Nicole Brady 리뷰

니콜 브래디
게시자, SAHM 리뷰

Nicole은 "상자 밖에서 생각하세요. 경쟁업체가 무언가를 하는 것을 보면 하지 말고 다른 일을 하세요."라고 말했습니다.

“당신은 자신의 이름을 지어야 합니다. 그것이 무엇이든, 그것이 무엇이든 당신의 결점을 공유하든, 인터뷰를 하든, 소비자인 사람들에게 실제 피드백을 요청하든, B2B 또는 B2C 기반이든 간에 당신의 제품이나 서비스를 활용하고 그들이 당신과 거래하는 이유와 그들이 당신의 제품을 구매하거나 다른 사람 대신 당신의 서비스를 사용하는 이유를 알아내기 위해 그들과 이야기하십시오.”

“당신을 차별화시키는 요소와 사람들이 당신과 이야기하고 싶어하는 요소를 찾아 활용하십시오. 이러한 세부 사항을 공유하고 해당 세부 사항을 중심으로 콘텐츠를 만드십시오. 점점 더 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용함에 따라, 당신이 몰랐을 수도 있는 당신을 과시하게 만드는 즉시 사용 가능한 환경적 요소를 찾을 수 있는 것이 바로 그 방법입니다.”

“당신을 차별화시키는 요소와 사람들이 당신과 이야기하고 싶어하는 요소를 찾아 활용하십시오. 그 세부 사항을 공유하고 그 세부 사항을 중심으로 콘텐츠를 만드십시오.” — Nicole Brady @SahmReviews 트윗하려면 클릭

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변화하는 사이버 보안 환경에 대한 TCDI의 Eric Vanderburg

에릭 밴더버그
사이버 보안 부사장, TCDI

“보안을 걸림돌이나 큰 비용 요소로 여기지 말고 자유롭게 해줄 수 있는 것으로 보기 시작하십시오. 자유를 깨는 것에 대해 이야기할 때 많은 회사들이 두려움 때문에 지금 보류되고 있습니다.”라고 Eric이 촉구했습니다.

“그들은 해당 시장에 진입하거나 이 분야에서 사업을 하지 않을 수 있습니다. 또는 이 개인 정보를 수집하지 않을 수도 있습니다. 왜냐하면 그들은 노출될 수 있다는 것을 두려워하기 때문입니다. 더 많은 책임과 다른 모든 두려움에 직면할 수도 있습니다. 이걸 보고 '알았어, 이 장사를 하고 싶어'라고 말하는 것보다.”

“확실히 대가가 따르죠. 정말 다양한 방식으로 투자해야 하고 보안은 또 다른 투자 방법입니다. 그것에 투자하면 이제 방어력을 강화하고 내가 편안하게 할 수 있는 일을 하는 대신 자신감을 갖고 앞으로 나아갈 수 있습니다.”

"보안을 걸림돌이나 큰 비용 요소로 여기지 말고 자유롭게 해줄 수 있는 것으로 보기 시작하십시오." — Eric Vanberburg @vtamethodman 트윗하려면 클릭

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Shipz의 Sarah Barnes-Humphrey와 일관된 변화의 기술

사라 반스-험프리
쉽즈 대표이사

“팀에 기대어 소셜 미디어 관점에서 팀이 실제로 빛날 수 있도록 하십시오. LinkedIn의 관점에서 그렇게 말하는 이유는 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 더 많은 목소리가 필요하다고 생각하기 때문입니다. 상호 작용하고 생각을 공유하며 팀을 실제로 지원하고 이러한 생각을 공유할 수 있어야 합니다.”라고 Sarah가 말했습니다.

“저는 또한 팀이 지금 많은 일을 처리하고 있다고 생각합니다. 많은 일이 다가오고 있습니다. 팀에 관해서는 많은 감정을 처리하고 있습니다. 공급망 리더와 마케팅 리더가 시간을 내서 팀뿐만 아니라 서로와 자신도 확인하고 있는지 확인하고 싶습니다.”

"공급망 리더와 마케팅 리더가 시간을 내서 팀뿐만 아니라 서로와 자신도 확인하고 있는지 확인하고 싶습니다." @bevictorius 트윗하려면 클릭

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원격 근무의 혁명적인 힘에 관한 Time Doctor의 Liam McIvor Martin

리암 맥아이버 마틴
타임닥터 공동창업자

원격 및 하이브리드 작업과 관련하여 Liam은 수년간의 경험과 유용한 조언을 많이 보유하고 있습니다.

"해. 시도 해봐. 코로나 이전에 저는 모든 사람에게 '이봐, 너도 알잖아. 두 사람을 원격으로 만드는 게 어때?'라고 말했을 것입니다. 아니면 부서를 원격으로 만들지 않겠습니까? 지금 당장은 할 수 없습니다. 본격적으로 뛰어야 합니다. 아직 원격이 아니라면 그렇게 하지 않을 것입니다. 왜냐하면 우리가 이미 COVID에 있었던 기간 때문입니다. 하지만 근본적으로 측정항목을 측정하고, 모든 프로세스에 대한 매우 명확한 문서를 작성하고, 효과적으로 의사소통해야 합니다. 당신의 팀과 함께.”라고 Liam이 말했습니다.

"당신이 이 세 가지를 할 수 있고 사람들이 Time Doctor와 같은 도구를 사용하든 Excel 스프레드시트를 사용하든 상관없이 지속적으로 메트릭을 보고할 수 있다면 이러한 메트릭을 정의하고 '나는 오늘 리드의 X 양, 그리고 이것은 제 3분기 목표의 목표입니다.' 그것은 훌륭할 것입니다. 당신은 90퍼센트의 사람들보다 더 잘할 것입니다.”

"사무실 내부로 돌아가기로 선택하더라도, 당신이 한 일들은 근본적으로 회사를 더 빠르게 운영하게 만들 것입니다."

"내 추정에 따르면 COVID가 끝난 후 원격으로 일하는 미국 노동력의 약 50%가 떠오를 것입니다." — Liam McIvor Martin @vtamethodman 트윗하려면 클릭

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AI로 더 나은 삶을 만드는 올리버 크리스티

올리버 크리스티
PertexaHealthTech 최고 인공 지능 책임자

“나는 그것이 큰 질문을 하는 것이라고 생각하고, 그 중 일부는 상당히 도전적입니다. 만약 당신의 회사나 산업이 백지 상태라면 어디로 갈 수 있을까요? 우리는 그 큰 질문이 필요합니다. 인공 지능(AI), 도구 및 데이터를 얻으려면 리더십이 필요합니다. 이 모든 것은 부차적입니다. 하지만 그게 무슨 큰 질문입니까? 그것이 모든 지도자가 요청할 수 있는 최선이라고 생각합니다.”라고 Oliver가 말했습니다.

"다음 큰 도약은 우리 제품과 서비스가 우리가 누구인지에 대해 훨씬 더 반응적으로 반응할 것이라고 생각합니다." — 올리버 크리스티 @OliverChristie 트윗하려면 클릭

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AVOA의 Tim Crawford on the New Normal

팀 크로포드
AVOA CIO 전략 고문

“가장 중요한 것은 고객과 고객을 이해하는 것입니다. 일단 1단계가 아니라 2단계 분리를 이해하면 실제로 차별화된 위치에 놓이게 됩니다.”라고 Tim이 설명했습니다.

“조타실에 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하되 항상 고객의 관점에서 바라보는 것을 잊지 마십시오. '이봐, 이것이 우리가하는 일'의 렌즈에서 그것을 보지 마십시오. 이것이 우리가 판매하는 것입니다. 우리 제품은 당신을 위해 X를 할 수 있습니다.' 그것은 시작하기에 나쁜 곳입니다.”

“시작하기에 더 좋은 곳이자 고객으로서 제가 찾는 곳은 '당신은 누구를 위한 관계입니까?'입니다. 나를 이해하는 것부터 시작해서 숙제를 조금 했다는 것을 보여주면 내 벽이 조금 허물어지고 신뢰가 쌓이기 시작할 것입니다.”

“이러한 관계에 대한 신뢰를 구축하는 것이 성공의 열쇠입니다. 진정성, 경험 — 목록에 추가하십시오.”

“가장 중요한 것은 고객과 고객을 이해하는 것입니다. 첫 번째 단계가 아니라 두 번째 단계의 분리를 이해하면 실제로 차별화된 위치에 놓이게 됩니다.” — Tim Crawford @tcrawford 트윗하려면 클릭

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클라우드 컴퓨팅의 미래에 대한 GC GlobalNet의 Kevin L. Jackson

케빈 잭슨
지씨글로벌넷 대표이사

“당신은 글로벌하고 상호 연결된 산업에서 활동하고 있습니다. 글로벌 네트워크를 구축하고 기여할 때 업계에 가장 크게 기여한다는 사실을 깨달아야 합니다.”라고 Kevin이 말했습니다.

"당신은 동료 및 파트너와의 협업과 열린 대화를 통해 정말로 자유로워집니다."

“당신은 글로벌하고 상호 연결된 산업에서 활동하고 있습니다. 글로벌 네트워크를 구축하고 기여할 때 업계에 가장 크게 기여한다는 사실을 깨달으십시오.” — Kevin Jackson @Kevin_Jackson 트윗하려면 클릭

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지루한 B2B 마케팅을 통한 스매쉬

지피를 통해

Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith 및 Minda의 전술, 통찰력 및 팁이 주도적으로 자신의 B2B 마케팅을 계획할 때 눈을 뜨게 할 수 있기를 바랍니다. - 2022년까지.

최고의 B2B 마케터로부터 더 많은 통찰력을 얻으려면 "Inside B2B Influence: Demandbase on Optimizing의 Justin Levy"에서 Demandbase(클라이언트)의 Justin Levy가 최근에 소개한 비디오 인터뷰 및 팟캐스트의 Inside B2B Influence 시리즈도 확인하십시오. 영향력 있는 B2B 마케팅.”

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