11 modi in cui i migliori marketer B2B si stanno liberando dal noioso B2B

Come possono i marketer B2B nel 2021 liberarsi dagli sforzi B2B convenzionali e spesso noiosi?

Siamo fortunati ad avere 11 riprese su questo importante argomento da alcuni dei massimi esperti in materia di marketing B2B, con un'ampia gamma di informazioni su come i marketer possono sfondare attraverso il tradizionale marketing da noioso a noioso.

La nostra terza stagione della serie di interviste video Break Free B2B Marketing ci ha dato un nuovo gruppo di esperti, influencer e futuri pensatori riuniti per un unico scopo: condividere i modi in cui si sono liberati e come puoi fare lo stesso per te stesso, il tuo marchio e la tua attività.

Entriamo subito e vediamo come 11 voci influenti nel marketing B2B stanno sfondando, con tattiche attuabili che puoi implementare nei tuoi sforzi di marketing mentre ci dirigiamo verso il 2022.

Minda Harts di The Memo on Avere conversazioni coraggiose

Minda Harts
CEO e fondatore, The Memo

"Penso che per liberarsi, inizi con noi stessi", ha detto Minda.

"Dobbiamo essere disposti ad avere quelle conversazioni coraggiose e dobbiamo essere disposti ad essere ascoltatori coraggiosi, e una volta che abbiamo avuto un po' di tempo per sederci con noi stessi ed educarci, allora penso che ci permettiamo di liberarci", Minda aggiunto.

“Dobbiamo essere disposti ad avere quelle conversazioni coraggiose ed essere ascoltatori coraggiosi. Una volta che abbiamo avuto un po' di tempo per sederci con noi stessi ed educarci, allora penso che ci permettiamo di liberarci”. — Minda Harts @MindaHarts Clicca per twittare

Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa controllando il nostro post completo sul blog "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Courageous Conversations".

Keith Townsend di The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction

Keith Townsend
Co-fondatore, The CTO Advisory

"Una delle cose più difficili come leader nella mia stessa organizzazione: ciò che mi ha aiutato a liberarmi è quando sono disposto ad avere conversazioni difficili", ha osservato Keith.

“Le cose che diciamo sono conversazioni difficili, perché abbiamo paura del risultato: sono fermamente convinto che l'attrito porti valore alla fine della giornata. Quando - non necessariamente si inietta - l'attrito, ma non si evita l'attrito, di solito ha un valore abbastanza buono".

"Quando sono disposto a dire a uno dei miei dipendenti oa uno dei miei collaboratori che, 'Sai una cosa, il lavoro che mi hai portato non è all'altezza dei nostri standard.' Nessuno di loro se ne va e non mi riporta un pezzo di lavoro rivisto. Di solito tornano con un lavoro che mi colpisce. Perché li assumiamo per un motivo e li assumiamo per un motivo.

"Per distinguerti, non evitare quelle conversazioni difficili."

“Credo fermamente che l'attrito porti valore alla fine della giornata. Quando - non necessariamente si inietta - l'attrito, ma non si evita l'attrito, di solito ha un valore abbastanza buono". — Keith Townsend @CTOAdvisor Clicca per twittare

Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa controllando il nostro post sul blog completo "Break Free B2B Marketing: Keith Townsend di The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction"

Dez Blanchfield di Sociaall sull'adesione alla conversazione

Dez Blanchfield
Fondatore, Socialall Inc.

“La mia unica domanda è che le persone si uniscano alla conversazione. Questo è tutto ciò che voglio che le persone facciano. Penso che se ci fosse una frase che se dovessi essere seppellito e messo nella tomba, sulla mia lapide sarebbe 'Unisciti alla conversazione. Se e quando ti fa comodo'", ha detto Dez.

“Il consiglio che ho dato alle persone negli ultimi tre o cinque anni è che era un momento in cui potevi fare tutto da solo. Se eri una compagnia aerea, una banca, o se eri nel settore sanitario, o nella gestione patrimoniale, se sei un operatore telefonico, c'è stato un tempo in cui potevi fare tutto, potevi gestire i tuoi sistemi telefonici, gestire i tuoi propria tecnologia, impilare i propri server di posta elettronica, i propri server dei nomi di dominio. Ma la complessità è così grande ora e la velocità con cui dobbiamo muoverci, è così rapida e così breve, e sai che la richiesta è di ridurre il time to market", ha aggiunto Dez.

“Il consiglio che sto dando alle persone ora è: trova la migliore scelta di partner. In ciascuno dei segmenti, devi essere in grado di affrontare i problemi. Quindi, se sei una banca, sii una banca, concentrati sull'essere la banca migliore, puoi e cerca le cose che ti disturberanno. Ma non cercare di essere una compagnia telefonica. Non eseguire il tuo PBX, non eseguire i tuoi sistemi vocali. Se possiedi un sito web, non diventare una società di hosting. Non sprecare il tuo tempo con i servizi web”, ha spiegato Dez.

“Se sei una banca, sii una banca, concentrati sull'essere la migliore banca che puoi e cerca le cose che ti disturberanno. Ma non cercare di essere una compagnia telefonica". — Dez Blanchfield @dez_blanchfield Clicca per twittare

Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa controllando il nostro post sul blog completo "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield di Sociaall on Joining the Conversation".

Tamara McCleary di Thulium su Visions of the Future e Doing No Harm

Tamara McCleary
CEO, Tulio

“In questo momento è dura per i leader B2B e ho un cuore per i leader B2B. Ho un grande cuore per la leadership del marketing B2B, perché i budget di marketing vengono tagliati via - con il COVID, il 2020 è stato un enorme scossone, non abbiamo nemmeno più avuto quegli eventi dal vivo - pensa a tutti i dollari di marketing che stavano andando in giro grandi eventi", ha condiviso Tamara.

“È sempre stato difficile per l'impresa B2B, che si trattasse di marketing, vendite, IT o risorse umane, non importa. Quello che ti è stato affidato è: "Sbrigati e trasformati digitalmente per incontrare il futuro", ma hai risorse limitate per farlo e, comunque, continua a fare tutto ciò che stavi già facendo, rispettando il budget.' "

“Sii gentile e gentile con te stesso, perché tutto lo stress e la pressione a cui sei sottoposto in questo momento – non sei solo. È un nuovo mondo per tutti noi, in cui il paradigma è cambiato, e anche se devi essere consapevole di questo particolare quartiere in cui ti trovi, non diventare miope e concentra il tuo pensiero solo su questo trimestre. Lo devi assolutamente a te stesso - ne vali la pena - essere in grado di pensare: "Cosa devo fare per imparare a stare al passo in questo mondo tecnologicamente avanzato?" Laddove in un futuro molto prossimo i marchi non saranno proprietari del rapporto con il cliente, le piattaforme lo faranno".

Come stiamo creando un ecosistema di partner con piattaforme là fuori, che siano Google, Amazon o Microsoft nel mondo, come stiamo creando partnership in modo che i nostri prodotti e servizi siano offerti attraverso quegli assistenti digitali intermedi che diventeranno il persona primaria funzionante e che fornisce tutte le informazioni? Il tuo assistente digitale - il tuo piccolo Echo o qualsiasi altro dispositivo che vorresti utilizzare, diventerà molto presto più sofisticato, e questo sarà ciò che il tuo cliente - il tuo essere umano - farà per informazioni e per gestire tutte le sue compiti banali”.

"Se non hai rapporti con le piattaforme che ospitano questi dispositivi di assistente digitale, sei fuori".

“Sii gentile e gentile con te stesso, perché tutto lo stress e la pressione a cui sei sottoposto in questo momento – non sei solo. È un nuovo mondo per tutti noi, in cui il paradigma è cambiato". — @TamaraMcClary Fai clic per twittare

Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa controllando il nostro post completo sul blog "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary di Thulium su Visions of the Future and Doing No Harm".

Nicole Brady di SAHM Recensioni sull'importanza dell'empatia nel raggiungere la tua nicchia

Nicole Brady
Editore, recensioni SAHM

"Pensa fuori dagli schemi - se vedi i tuoi concorrenti fare qualcosa, non farlo - fai qualcos'altro", ha detto Nicole.

“Devi davvero farti un nome, qualunque esso sia, che si tratti di condividere i tuoi difetti, creare interviste, chiedere un feedback reale alle persone che sono i tuoi consumatori, sia su base B2B che B2C, le persone che lo sono utilizzando il tuo prodotto o servizio e parlando con loro per scoprire perché hanno a che fare con te e perché stanno acquistando il tuo prodotto o utilizzando il tuo servizio invece di qualcun altro.

“Scopri cosa ti rende diverso e cosa fa sì che le persone vogliano parlare con te, quindi sfruttalo. Condividi quei dettagli e crea contenuti attorno a quei dettagli. Dato che sempre più persone sono sui social media, essere in grado di trovare quelle cose ambientali fuori dagli schemi che ti fanno spuntare – che potresti non aver saputo – mettendole in mostra, questo è il modo per farlo”.

“Scopri cosa ti rende diverso e cosa fa sì che le persone vogliano parlare con te, quindi sfruttalo. Condividi quei dettagli e crea contenuti attorno a quei dettagli". — Nicole Brady @SahmReviews Fai clic per twittare

Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa controllando il nostro post completo sul blog "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady di SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche".

Eric Vanderburg di TCDI sul mutevole panorama della sicurezza informatica

Eric Vanderburg
Vicepresidente della sicurezza informatica, TCDI

“Smetti di considerare la sicurezza come qualcosa che ti tratterrà, o come questo grande fattore di costo, e inizia a considerarla come qualcosa che ti libererà. Quando si parla di liberarsi, molte aziende sono trattenute in questo momento, a causa della paura", ha esortato Eric.

"Potrebbero non entrare in quel mercato o fare affari in questo spazio, oppure potrebbero non raccogliere queste informazioni private, perché temono che possano essere esposte - che possano assoggettarsi a responsabilità aggiuntive e tutte queste altre paure - piuttosto piuttosto che guardare questo e dire: 'OK, voglio fare questo affare.'"

“Certamente ha un costo, giusto: ho bisogno di investire in tanti modi diversi e la sicurezza è un altro modo di investire. Investi in quello e ora mi permette di andare avanti con fiducia, piuttosto che rafforzare le mie difese e fare solo ciò con cui mi sento a mio agio”.

"Smetti di considerare la sicurezza come qualcosa che ti tratterrà, o come questo grande fattore di costo, e inizia a considerarla come qualcosa che ti libererà". — Eric Vanberburg @vtamethodman Clicca per twittare

Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa controllando il nostro post completo sul blog "Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg di TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape".

Sarah Barnes-Humphrey di Shipz e L'arte del cambiamento coerente

Sarah Barnes-Humphrey
CEO, SHIPZ

“Appoggiati ai tuoi team e consenti loro di brillare davvero dal punto di vista dei social media. Lo dico dal punto di vista di LinkedIn, perché penso che abbiamo bisogno di più voci su una piattaforma come LinkedIn: interagire, condividere pensieri e supportare davvero i team ed essere in grado di condividere quei pensieri", ha osservato Sarah.

“Penso anche che le squadre stiano gestendo molte cose in questo momento – ci sono molte cose in arrivo su di loro – stanno gestendo molte emozioni quando si tratta delle loro squadre. Voglio assicurarmi che i leader della catena di approvvigionamento e i leader di marketing si prendano del tempo per se stessi e si assicurino che non stiano solo controllando i loro team, ma anche l'un l'altro e anche se stessi".

"Voglio assicurarmi che i leader della catena di approvvigionamento e i leader di marketing si prendano del tempo per se stessi e si assicurino che non stiano solo controllando i loro team, ma anche l'un l'altro e se stessi". @bevictoryus Clicca per twittare

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Liam McIvor Martin di Time Doctor sul potere rivoluzionario del lavoro a distanza

Liam Mc Ivor Martin
Co-fondatore, dottore del tempo

Quando si tratta di lavoro a distanza e ibrido, Liam ha anni di esperienza e molti consigli utili.

"Fallo. Provalo. Pre-COVID avrei detto a tutti: "Ehi, sai una cosa, perché non metti a distanza un paio di persone?" O perché non fai un telecomando di reparto? Non puoi farlo in questo momento: devi saltare a pieno. Se non sei già remoto, probabilmente non lo farai, a causa di quanto tempo siamo già in COVID, ma fondamentalmente, misura le tue metriche, crea una documentazione molto chiara di tutti i tuoi processi e comunica in modo efficace con la tua squadra", ha detto Liam.

"Se puoi fare queste tre cose e le persone possono segnalarti continuamente le metriche, indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando uno strumento come Time Doctor o anche se stai utilizzando un foglio di calcolo Excel, definendo quelle metriche e dicendo: X numero di lead oggi, e questo è in linea con il mio obiettivo del terzo trimestre.' Sarà fantastico: farai meglio del 90 percento delle persone".

"Anche se scegli di tornare all'interno di un ufficio, le cose che hai fatto fondamentalmente renderanno la tua azienda più veloce."

"La mia stima è che dopo la fine del COVID, probabilmente arriveremo a circa il 50% della forza lavoro statunitense che lavora in remoto". — Liam McIvor Martin @vtamethodman Fai clic per twittare

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Oliver Christie su come migliorare la vita con l'intelligenza artificiale

Oliver Christie
Responsabile dell'Intelligenza Artificiale, PertexaHealthTech

“Penso che si tratti di porre una grande domanda, e in parte è piuttosto impegnativo: dove potrebbe andare la tua azienda o il tuo settore se hai una tabula rasa? Abbiamo bisogno di quella grande domanda. Abbiamo bisogno di una leadership per ottenere l'intelligenza artificiale (AI), gli strumenti e i dati – è tutto secondario – ma qual è questa grande domanda? Penso che sia il meglio che qualsiasi leader possa chiedere”, ha osservato Oliver.

"Penso che il prossimo grande salto sarà che i nostri prodotti e servizi saranno molto più reattivi a ciò che siamo". — Oliver Christie @OliverChristie Fai clic per twittare

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Tim Crawford di AVOA su The New Normal

Tim Crawford
CIO Strategic Advisor, AVOA

“La cosa più importante è capire il tuo cliente e il suo cliente. Una volta compreso quel secondo grado di separazione - non solo il primo grado - ti mette davvero in una posizione differenziata", ha spiegato Tim.

“Capisci cosa c'è nella tua timoneria e cosa no, ma non dimenticare mai di guardarlo sempre dall'obiettivo del cliente. Non limitarti a guardarlo dal tuo obiettivo di 'Ehi, questo è quello che facciamo. Questo è ciò che vendiamo. Il nostro prodotto può fare X per te.' È un brutto punto di partenza".

"Un punto di partenza migliore, e un posto che cerco come cliente è: 'Per chi sei nella relazione?' Se inizi con la comprensione di me e hai dimostrato di aver fatto un po' di compiti, questo abbatterà un po' il mio muro e inizierai a creare fiducia".

“Costruire quella fiducia in quelle relazioni è la chiave per il successo in futuro. Autenticità, esperienza: aggiungilo all'elenco.

“La cosa più importante è capire il tuo cliente e il suo cliente. Una volta compreso quel secondo grado di separazione - non solo il primo grado - ti mette davvero in una posizione differenziata". — Tim Crawford @tcrawford Clicca per twittare

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Kevin L. Jackson di GC GlobalNet sul futuro del cloud computing

Kevin Jackson
CEO, GC GlobalNet

“Operi in un settore globale e interconnesso. Renditi conto che contribuisci maggiormente al tuo settore quando costruisci e contribuisci a quella rete globale", ha osservato Kevin.

"Ti liberi davvero attraverso la collaborazione e il dialogo aperto con i tuoi colleghi e partner."

“Operi in un settore globale e interconnesso. Renditi conto che contribuisci maggiormente al tuo settore quando crei e contribuisci a quella rete globale. — Kevin Jackson @Kevin_Jackson Fai clic per twittare

Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa controllando il nostro post completo sul blog "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson di GC GlobalNet on Cloud Computing".

Distruggi il noioso marketing B2B

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Ci auguriamo che tu abbia trovato le tattiche, le intuizioni e i suggerimenti di Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith e Minda per aprire gli occhi mentre pianifichi il tuo marketing B2B in testa -fino al 2022.

Per ulteriori informazioni dai principali marketer B2B, assicurati di dare un'occhiata anche alla nostra serie di video interviste e podcast Inside B2B Influence, incluso l'ultimo con Justin Levy di Demandbase (cliente), in "Inside B2B Influence: Justin Levy di Demandbase sull'ottimizzazione Marketing B2B con influenza."

La creazione di un marketing B2B pluripremiato con un'abile miscela di influenza richiede molto tempo e sforzi, motivo per cui molte aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.