擴大電子郵件營銷遊戲的 10 個技巧
已發表: 2022-04-16電子郵件營銷是使用電子郵件來定位您的受眾和客戶的過程。 它通過向訂閱者和客戶提供重要信息來增加轉化率和收入，使他們能夠實現目標。
它的重要性可以通過兩個簡單的統計數據來強調——
- 電子郵件營銷被 79% 的受訪者列為最有效的三大營銷渠道之一
- 有超過 40 億電子郵件用戶電子郵件營銷是與大多數客戶建立聯繫的完美方式。
電子郵件營銷是一個已經進入該行業一段時間的領域，但很難找到真正有效的提示和建議。 今天我將嘗試用 10 個技巧來總結 7 年以上的行業知識。 握緊，拿起一支筆，也許做一些筆記。
1. 自動化至關重要
電子郵件營銷的一個重要部分是自動化。 手動輸入大量電子郵件是一種人力浪費，可以很好地用於其他地方。 自動化不僅可以減少勞動力，還有助於將其他個性化工具融入其中。 在各種工具的幫助下，諸如生日電子郵件、感謝電子郵件和其他形式的欣賞和個性化之類的事情可以自動化。
如果您認為單獨寫每個人的名字是一項任務，那不是。 有像GrowMeOrganic和 MailChimp 這樣的工具可以自動化整個過程並使電子郵件營銷變得非常容易。 GrowMeOrganic 主要在電子郵件營銷和電子郵件營銷過程中幫助 B2B 公司。 MailChimp 的工作方式也類似。
2.交互式內容與簡約內容格式
了解電子郵件營銷的細微差別還包括找到適合您品牌的格式。 奢侈和交互式格式是最近出現的東西。 這包括顏色、按鈕、GIF、照片、視頻和動畫的使用。 創建動態電子郵件對於某些人口統計數據非常有用。 如果是 B2B 營銷活動，那麼（潛在）客戶的品牌聲音和審美也應該牢記在心。
還有一種格式相當簡單和簡約。 包括主要是黑白色調，較少使用彩色 gif 和圖像，更簡單的方法，如公告、粗體和斜體字等。同樣，對於品牌標識更簡單的老式品牌，極簡主義會是更好的方法。
3. 反複試驗是關鍵！
在上一點中，我們看到了兩種相反的方式來格式化您的電子郵件。 在過去的幾年裡，大多數公司都傾向於色彩豐富的用戶交互內容。 這非常有效。 然而，某些行業的某些人口統計數據，在這些行業中，極簡的老式格式效果更好。
要了解您在此範圍內的位置，必須試水並找出適合您的方法。 A/B 測試基本上意味著比較網站或應用程序的兩個不同版本以查看哪個版本的性能更好，這是一種非常有益的技術，可以確定您的電子郵件活動的優勢和劣勢。 犯錯是可以的； 在早期階段進行試驗比在無知的情況下進入該領域多年要好。 弄清楚你的品牌聲音永遠不會太晚！
4. 社會證明——你的客戶怎麼說
社會證明是心理學家羅伯特·恰爾蒂尼（Robert Cialdini）創造的一個術語，本質上是指向他人（通常是群眾）了解情況下的理想行為。 在這種情況下，這意味著人們以評論、推薦、名人代言等形式尋找社會證明。
社會證明是一種經得起時間考驗的方法。 我們已經看到像以前客戶的評論這樣簡單的事情如何可以極大地改變新客戶的觀點。
重要的是要包括各種類型的社會證明，這樣才能保證你的讀者有一種舒適感和保證感。 像正面評價這樣簡單的事情可以大大提高您的轉化率。
5.人性化和個性化
這是一個簡單的。 不要像機器人一樣說話，就好像你在和機器人說話一樣。 銷售-y 宣傳可能更早奏效，但從長遠來看，它們幾乎沒有奏效。
將您的讀者視為不僅僅是一個電子郵件 ID。 使用他們的名字，並根據個人個性化您的電子郵件。
Ex- 嗨，Alex，我們注意到您對（公司名稱）表現出興趣，並認為我們可以告訴您更多關於我們的信息。
對您的客戶和讀者表示感謝。 發送個性化的生日和感謝信息。 像這樣的小事情有很長的路要走。
6.給你的讀者真正的激勵-
發送電子郵件很容易，但不要忘記，讀者很可能只有在閱讀後獲得積極成果時才會發現價值。 不要浪費讀者的時間，否則他們不太可能轉化為客戶。 這就是激勵措施的用武之地。給予對大多數人有價值的激勵措施。
限時交易、折扣、特定產品的排他性、推薦和其他折扣代碼、任何免費、退款、試用期、忠誠度獎勵、VIP 高管和其他方法都是最有效的。
7. 不要過度使用 CTA-
在電子郵件的各個點中不斷刪除 CTA 是很誘人的。 但請記住，任何事情都不是好事，即使是 CTA。
對於那些不知道的人，CTA 代表行動號召； 這實質上意味著使用“立即購買”和“在此處註冊”等命令和指示，並且通常會導致網站、YouTube 視頻、新聞通訊註冊等。 按鈕和鏈接的使用在這裡很常見。
被多個 CTA 轟炸通常會導致相同的事情，這可能會讓讀者感到困惑和坦率地惱火。
明智地使用您的 CTA。
8.利用消極情緒來發揮自己的優勢-
有時，所有美好的事物都不會按照您希望的方式進行。 銷售-y 推銷和超積極性可能是壓倒性的和不切實際的，並且可能完全關閉潛在客戶。
利用普通人的諷刺和（基於解決方案的）悲觀觀點來為你謀取利益。 幽默和消極>積極，尤其是對年輕一代（注意您的見解和統計數據以了解您的人口統計）
例如：
使您的轉換策略更有效的 10 個技巧。
在這次經濟衰退期間，您的轉化率很低？ 這是修復它的方法。
第一個例子是一種常見的投球技術； 而第二個則使用讀者可能面臨的現實問題，並提供了解決方案。
9. 給你的讀者一個真正交談的機會
大多數電子郵件營銷人員犯的一個常見錯誤是從@無回复帳戶發送電子郵件。 這限制了您與潛在客戶之間的大多數溝通，這完全適得其反。
給人們回复的空間，確保他們至少有選擇權。 確保您發送電子郵件的帳戶是具有姓名的真實帳戶。
Ex- [電子郵件保護] vs
[電子郵件保護]
10.確保它是移動友好的-
根據 Emailmonday 的數據，58% 的美國人通過查看電子郵件收件箱開始他們的工作日。
據谷歌稱，70% 的人使用手機查看電子郵件。
這兩個統計數據突出了任何電子郵件設計和格式的重要性
移動友好。 我認為它不僅應該看起來足夠，而且移動用戶應該具有桌面不會的額外設計功能。 您必須吸引並適應 ios 和 android 用戶。 像這樣的小事情可以走很長的路。
結論
總而言之，我想強調一些已提出的觀點。
營銷是一個廣闊而密集的領域。 電子郵件營銷儘管是數字營銷行業中一個相對較早的領域，但可能很難駕馭。 由於有關電子郵件營銷的知識大量湧入，因此很難找到具體的提示。
在格式化您的電子郵件時，必須牢記一個人的關鍵人口統計數據。 隨著更年輕的人群，更有活力和互動的設計效果更好。 然而，對於老派企業和老一代來說，簡約的模式是可取的。
現在，可以通過使用洞察力和統計數據來幫助您更好地了解您的人口統計信息，從而確定您在整個電子郵件營銷過程中所處的位置。 錯誤是你最好的老師！ 反複試驗，A/B 測試比任何課程和 youtube 視頻都能教會你更多關於你的利基市場的知識。
社會證明是任何營銷方式的必要組成部分。 評論、推薦書可以塑造您的讀者對您的品牌的看法，甚至可能轉化為客戶。
人性化和個性化您的電子郵件可能會有很長的路要走。 使用讀者的名字，表達感謝和讚賞，並與他們交談，就像他們不僅僅是屏幕上的電子郵件 ID。 並且請不要讓你的音調聽起來太銷售。
在銷售和營銷過程中，為您的讀者提供真正的激勵和提供價值是必不可少的。 提供折扣、贈品和 VIP 功能可以極大地提升您的策略。
CTA 是一種獲得更多流量和轉化率的簡單方法。 但在這個過程中，許多營銷人員過度使用多個 CTA 轟炸他們的內容和電子郵件。 這弊大於利。 它可能會使讀者感到困惑，甚至會導致煩惱。
我們通常被教導不要消極，更不用說在我們的推銷中使用它了。 但研究表明，在解決問題的過程中使用負面元素可以極大地擴大你的營銷遊戲。
電子郵件營銷和競選的整個過程聽起來既艱難又乏味，對吧？ 但是自動化可以緩解這一點，並對其進行後期編程，這很容易。
最後，確保你給你的讀者一個真正回复的機會。 您一直發送的不回復電子郵件可能被證明是一個重大的失敗。
就這樣！ 儘管實施這些技巧很重要，但請記住，每個人的營銷方式都不同，試錯確實是關鍵！