E-posta Pazarlama Oyununuzu Ölçeklendirmek için 10 İpucu

E-posta pazarlaması, hedef kitlenizi ve müşterilerinizi hedeflemek için e-posta kullanma sürecidir. Abonelere ve müşterilere önemli bilgiler sunarak, hedeflerine ulaşmalarını sağlayarak dönüşümleri ve geliri artırır.

Önemi iki basit istatistikle vurgulanabilir.

1. 1. E-posta pazarlaması, müşterilerin yüzde 79'u tarafından en etkili üç pazarlama kanalından biri olarak listeleniyor.
   2. 4 milyardan fazla e-posta kullanıcısı var E-posta Pazarlama, çoğu müşteriyle bağlantı kurmanın mükemmel bir yoludur.

E-posta Pazarlama, sektörde bir süredir var olan bir alandır ve yine de gerçekten işe yarayan ipuçları ve önerilere rastlamak zor olabilir. Bugün 7+ yıllık endüstri bilgisini 10 ipucunda özetlemeye çalışacağım. Sıkı tutunun, bir kalem alın ve belki biraz not alın.

1. Otomasyon çok önemlidir

E-posta pazarlamasının önemli bir parçası otomasyondur. Toplu e-postaları manuel olarak yazmak, başka yerlerde çok iyi kullanılabilecek bir insan gücü kaybıdır. Otomasyon yalnızca emeği azaltmakla kalmaz, aynı zamanda diğer kişiselleştirme araçlarının da dahil edilmesine yardımcı olur. Doğum günü e-postaları, şükran e-postaları ve diğer takdir ve kişiselleştirme biçimleri gibi şeyler, çeşitli araçların yardımıyla otomatikleştirilebilir.

Herkesin adını tek tek yazmanın bir görev olduğunu düşündüyseniz, öyle değil. GrowMeOrganic ve MailChimp gibi tüm bu süreci otomatikleştiren ve E-posta Kampanyasını çok kolaylaştıran araçlar var. GrowMeOrganic, B2B şirketlerine öncelikle e-posta Kampanyası ve E-posta Pazarlama sürecinde yardımcı olur. MailChimp de benzer şekilde çalışır.

2. Etkileşimli içerik ve Minimalist içerik formatı

E-posta pazarlamasının nüanslarını anlamak, markanıza uygun bir format bulmayı da içerir. Abartılı ve Etkileşimli biçimler, son zamanlarda ortaya çıkan bir şeydir. Buna renk, düğmeler, GIF'ler, fotoğraflar, videolar ve animasyon kullanımı dahildir. Dinamik e-postalar oluşturmak, belirli demografiler için oldukça faydalı olabilir. Bu bir B2B pazarlama kampanyası ise, (potansiyel) müşterilerin marka sesi ve estetiği de akılda tutulmalıdır.

Ayrıca oldukça basit ve minimalist bir biçimlendirme türü vardır. Çoğunlukla siyah beyaz tonlar, renkli gif ve görsellerin daha az kullanılması, bülten, kalın ve italik kelimeler vb. gibi daha basit yöntemler. Benzer şekilde, marka kimliği daha basit olan eski moda markalar için minimalizm daha iyi bir yaklaşım olacaktır.

3. Deneme ve Hata Anahtardır!

Bir önceki noktada, e-postanızı biçimlendirmenin iki karşıt yolunu gördük. Son birkaç yılda çoğu şirket renkli ve kullanıcı etkileşimli içeriğe yöneldi. Bu süper verimli çalıştı; ancak, minimalist eski tarz biçimlerin daha iyi çalıştığı belirli endüstrilerde belirli demografiler vardır.

Bu spektrumda nerede olduğunuzu anlamak için suları test etmek ve sizin için neyin işe yaradığını bulmak zorunludur. Temel olarak hangi sürümün daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir web sitesinin veya uygulamanın iki farklı sürümünü karşılaştırmak anlamına gelen A/B testi, e-posta kampanyanızın güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için oldukça faydalı bir tekniktir. Hata yapmak sorun değil; daha erken bir aşamada deney yapmak, yıllarca cehaletle sahaya girmekten daha iyidir. Markanızın sesini anlamak için asla geç değildir!

4. Sosyal kanıt- Müşterileriniz ne diyor

Sosyal Kanıt , Psikolog Robert Cialdini tarafından, durumlarda ideal davranışı anlamak için esasen başkalarına, genellikle kitlelere bakmak anlamına gelen bir terimdir. Bu durumda, insanların incelemeler, referanslar, ünlülerin onayları vb. şeklinde sosyal kanıt aradığı anlamına gelir.

Sosyal kanıt, zamanın testinden başka hiçbir şeye benzemeyen bir yöntemdir. Önceki bir müşterinin incelemesi kadar basit bir şeyin yeni bir müşterinin bakış açısını nasıl büyük ölçüde değiştirebileceğini gördük.

Çeşitli sosyal kanıt türlerini dahil etmek önemlidir, böylece okuyucularınıza rahatlık ve güvence duygusu garanti edilir. Olumlu bir inceleme kadar basit bir şey, dönüşüm oranınızı büyük ölçüde artırabilir.

5. İnsanlaştırın ve Kişiselleştirin

Bu basit bir tane. Bir robotla konuşuyormuş gibi robot gibi konuşmayın. Satış-y sahaları daha önce işe yaramış olabilir, ancak uzun vadede pek işe yaramazlar.

Okuyucunuza bir E-posta kimliğinden daha fazlasıymış gibi davranın. Adlarını kullanın ve E-postanızı kişiye göre kişiselleştirin.

Ex- Merhaba Alex, (şirket adı) ile ilgilendiğinizi fark ettik ve size hakkımızda daha fazla bilgi verebileceğimizi düşündük.

Müşterilerinize ve okuyucularınıza takdir gösterin. Kişiselleştirilmiş doğum günü ve teşekkür mesajları gönderin. Bunun gibi küçük şeyler uzun bir yol kat ediyor.

6. Okuyucunuza gerçek Teşvikler verin-

Bunun uğruna e-posta göndermek ne kadar kolay olsa da, okuyucunun büyük olasılıkla yalnızca okumanın olumlu bir sonucu varsa değer bulacağını unutmayın. Okuyucunuzun zamanını boşa harcamayın, aksi takdirde müşteriye dönüşmeleri olası değildir. İşte burada teşvikler devreye giriyor. Çoğu insan için değerli olan teşvikler verin.

Zaman sınırlı fırsatlar, indirimler, belirli ürünlerin münhasırlığı, tavsiye ve diğer indirim kodları, HERHANGİ bir şey, geri ödemeler, deneme süreleri, sadakat teşvikleri, VIP yöneticileri ve diğer yöntemler en etkili yöntemler arasındadır.

7. CTA'larla aşırıya kaçmayın-

E-postanızın çeşitli noktalarında CTA'ları bırakmaya devam etmek cazip geliyor. Ancak, aşırıya kaçmanın, CTA'lar bile iyi olmadığını unutmayın.

Bilmeyenler için CTA, Call to Action anlamına gelir; bu, esasen "Şimdi satın alın" ve "Buradan kaydolun" gibi komutları ve yönergeleri kullanmak anlamına gelir ve genellikle web sitelerine, YouTube videolarına, bülten kayıtlarına vb. yol açar. Düğmelerin ve bağlantıların kullanımı burada yaygındır.

Okuyucunun genellikle aynı şeye yol açan birden fazla CTA bombardımanına maruz kalması kafa karıştırıcı ve açıkçası rahatsız edici olabilir.

CTA'larınızı akıllıca kullanın.

8. Olumsuzluğu avantajınıza kullanın-

Bazen pembe olan her şey istediğiniz gibi gitmez. Satış görüşmeleri ve aşırı pozitiflik bunaltıcı ve gerçekçi olmayabilir ve potansiyel müşteriyi tamamen kapatabilir.

Halkın alaycılığını ve (çözüme dayalı) karamsar görüşlerini kendi yararınıza kullanın. Esprili ve olumsuz> olumlu olun, özellikle genç nesillerle (demografik durumunuzu öğrenmek için içgörülerinize ve istatistiklerinize dikkat edin)

Örneğin:

Dönüşüm stratejinizi daha etkili hale getirmek için 10 ipucu.

Bu durgunluk sırasında dönüşüm oranlarınız düşük mü? İşte nasıl düzeltileceği.

İlk örnek, yaygın bir atış tekniğidir; ikincisi, sunulan bir çözümle okuyucunuzun karşılaşabileceği gerçek yaşam problemini kullanır.

9. Okuyucunuza gerçekten konuşması için bir şans verin

Çoğu E-posta Pazarlamacısının yaptığı yaygın bir hata, @ yanıtsız hesaplardan e-posta göndermektir. Bu, potansiyel müşterinizle sizin aranızdaki çoğu iletişimi kısıtlar ve bu da tamamen ters etki yapar.

İnsanlara cevap vermeleri için alan verin, en azından seçeneğe sahip olduklarından emin olun. E-postayı gönderdiğiniz hesabın, adı olan gerçek bir kişinin hesabı olduğundan emin olun.

Ex- [e-posta korumalı] vs

[e-posta korumalı]

10. Mobil uyumlu olduğundan emin olun-

Emailmonday'e göre Amerikalıların yüzde 58'i iş günlerine e-posta gelen kutularını kontrol ederek başlıyor.

Google'a göre, insanların %70'i e-postalarını kontrol etmek için cep telefonlarını kullanıyor.

Bu iki istatistik, herhangi bir e-posta tasarımının ve biçimlendirmesinin önemini vurgulamaktadır.

mobil uyumlu. Sadece yeterli görünmemesi gerektiğini, aynı zamanda mobil kullanıcıların Masaüstü bilgisayarlarda olmayan ek bir tasarım özelliğine sahip olması gerektiğini savunuyorum. Hem ios hem de android kullanıcılarına hitap etmeli ve onları barındırmalısınız. Bunun gibi küçük şeyler uzun bir yol kat edebilir.

Çözüm

Bunu özetlemek için, yapılan bazı noktaların altını çizmek istiyorum.

Pazarlama geniş ve yoğun bir alandır. E-posta Pazarlama, Dijital Pazarlama Endüstrisinde nispeten daha eski bir alan olmasına rağmen gezinmek zor olabilir. E-posta Pazarlama ile ilgili bilgi akışı nedeniyle, somut ipuçları bulmak zor olabilir.

E-postanızı biçimlendirirken, kişinin temel demografisini akılda tutmanız gerekir. Daha genç kitlelerde daha canlı ve etkileşimli tasarımlar daha iyi sonuç verir. Oysa eski tarz işletmeler ve eski nesiller için minimalist bir model tavsiye edilebilir.

Artık, e-posta pazarlama yolculuğunuz boyunca nerede durduğunuzu anlamaya, demografinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacak içgörüler ve istatistikler yardımcı olabilir. Ve hatalar senin en büyük öğretmenindir! Deneme ve Hata, A/B testi, nişiniz hakkında size herhangi bir kurs ve youtube videosunun öğreteceğinden daha fazlasını öğretecek bir şeydir.

Sosyal kanıt, her türlü pazarlamanın zorunlu bir parçasıdır. İncelemeler, Görüşler, okuyucunuzun markanızı algılama biçimini şekillendirebilir ve hatta bir müşteriye dönüşebilir.

E-postalarınızı İnsanlaştırma ve Kişiselleştirme uzun bir yol kat edebilir. Okuyucunun adını kullanın, minnettarlığınızı ve takdirinizi ifade edin ve onlarla ekrandaki bir E-posta Kimliğinden daha fazlasıymış gibi konuşun. Ve lütfen ses perdenizi çok satış-y yapmayın.

Satış ve pazarlama sürecinde okuyucunuza gerçek teşvikler vermek ve değer sağlamak zorunludur. İndirimler, freebies ve VIP özellikleri sağlamak, stratejinizi büyük ölçüde artırabilir.

CTA'lar daha fazla trafik ve dönüşüm elde etmenin kolay bir yolu olabilir. Ancak bu süreçte, birçok pazarlamacı aşırıya kaçar ve içeriklerini ve e-postalarını birden fazla CTA ile bombalar. Bu, yarardan çok zarar verebilir. Okuyucunun kafasını karıştırabilir ve hatta bir sıkıntı noktasına yol açabilir.

Bize normalde negatif olmamamız öğretilir, bunu satış konuşmamızda kullanmak bir yana. Ancak araştırmalar, problem çözmede olumsuz unsurları kullanmanın pazarlama oyununuzu nasıl büyük ölçüde büyütebileceğini göstermiştir.

Tüm bu e-posta pazarlama ve kampanya süreci kulağa zor ve sıkıcı geliyor, değil mi? Ancak otomasyon bunu kolaylaştırabilir ve programlama sonrası yapabilir, bu bir esinti.

Son olarak, okuyucunuza gerçekten cevap vermesi için bir şans verdiğinizden emin olun. Gönderdiğiniz yanıtsız e-postalar büyük bir düşüş olabilir.

Bu kadar! Bu ipuçlarını uygulamak ne kadar önemli olsa da, pazarlamanın herkes için farklı şekilde çalıştığını ve deneme yanılmanın gerçekten anahtar olduğunu unutmayın!