2022 年必須擁有管理數字營銷機構的工具

數字營銷行業在過去五年中出現了大幅增長，預計到 2023 年將增長三倍。最近的一項研究指出，營銷人員將數據和分析列為在該領域取得成功所需的最高技能，甚至高於創造力和書面溝通技能。

由於該領域對訓練有素的專業人士的需求呈指數增長，年輕和應屆畢業生（甚至是經驗豐富的個人）有很大的發展空間，他們渴望在這裡開始自己的職業生涯或通過創辦數字機構自己冒險。

什麼是數字營銷？

從廣義上講，“數字營銷”是指通過電子郵件、社交媒體、移動應用程序或網站以電子方式投放的廣告。 然而，在實踐中，“數字營銷”可以專門用於指代：

• 付費數字廣告在台式電腦和筆記本電腦（“基於 PC”）上為消費者提供服務。
• 通過智能手機和平板電腦（“基於智能手機/平板電腦”）向消費者投放的付費數字廣告。
• 在台式電腦和筆記本電腦屏幕上展示的免費數字廣告（或行業術語中的“有機”）（“基於 PC 的有機展示廣告展示次數”）。
• 在智能手機和平板電腦屏幕上展示的免費數字廣告（“基於智能手機/平板電腦的有機展示廣告展示次數”）。
• 在智能手機、平板電腦、台式電腦、筆記本電腦和其他聯網屏幕上展示的付費或無償數字廣告（“多渠道”，包括“離線廣告”，主要是補充“付費”在線搜索營銷行業）。

什麼是數字營銷機構？

數字營銷機構是一家幫助公司使用數字營銷渠道推廣其產品和服務的企業，例如搜索引擎優化 (SEO)、按點擊付費廣告 (PPC)、社交媒體、電子郵件營銷、展示廣告等.

他們通常提供電視和廣播廣告等傳統營銷，但這並不是他們所熟知的。 根據公司的規模，一些機構也會做設計工作。 一些營銷人員與內部專業設計師或自由職業者聯繫，為網站、演示文稿、傳單等創建圖形設計。

一些機構為 B2B 公司提供潛在客戶開發策略，而另一些機構則專注於通過有針對性的內容營銷活動和博主推廣來幫助 SaaS 企業獲得吸引力。 一般來說，數字營銷機構是一家專注於通過數字手段推動流量和潛在客戶的公司。

必須擁有管理您的數字營銷機構的工具

電子郵件營銷：電子郵件已經接管了 Facebook 等社交媒體平台，成為新時代企業中最有效的客戶互動和獲取方式之一，尤其是隨著移動設備及其用戶的興起。

電子郵件活動的轉化率高於社交媒體帖子或付費廣告等其他數字營銷渠道。

搜索引擎結果頁面 (SERP) 和 SEO： SEO 仍然是為您的網站增加流量並提高品牌在搜索引擎中的知名度的最有效工具之一。 通過 SERP 利用自然搜索的企業往往比僅在第 1 頁上的非自然列表獲得的點擊次數多 34%！

還有一個額外的成本優勢——在 Google 上支付廣告費用幾乎總是比印刷媒體或電視廣告等傳統廣告渠道便宜得多。

當然，這也帶來了一系列挑戰。 您需要時間和耐心來構建鏈接、內容並針對推動轉化的特定關鍵字優化您的網站。

全棧營銷自動化：營銷自動化是一種工具，它簡化了管理多種營銷工具（如電子郵件列表增長策略、活動管理和多渠道激活（例如，SEO 和社交媒體））的複雜過程，以提高 B2B 潛在客戶的生成和以及提高品牌知名度。

HubSpot 等工具可幫助您通過易於使用的界面為營銷人員、項目經理或客戶主管等不同角色的用戶自動化營銷策略的各個方面。 缺乏任何技術（例如，SEO）可能會嚴重影響其他渠道的有效性。

通過獲取 Mailchimp、HubSpot 或 Marketo 等工具，採取代理方法進行數字營銷，使您能夠跨多個平台和設備與您的受眾建立聯繫。

平面設計：平面設計是任何數字營銷機構不可或缺的一部分。 公司依賴於其網站、廣告活動（尤其是 B2B）和社交媒體頁面的視覺吸引力。 將消息可視化為有吸引力和有效的設計已成為當今候選人市場的核心技能要求。

這就解釋了為什麼大多數機構更喜歡僱傭候選人來執行創意和技術任務（例如，HTML5、CSS3 標籤）。 甚至 Snapchat 過濾器也是基於簡單的圖形設計！

項目管理：項目管理工具有助於跟踪與數字營銷項目相關的行動，包括多渠道激活、網站優化和電子郵件活動。

一個好的項目管理工具可以幫助您通過相關數據監控各種計劃的進度，例如生成的潛在客戶數量或社交媒體資料上表現最好的帖子。

這對於需要管理多個客戶的機構特別有用； 定制工具使您可以完全控制您的業務流程和增長戰略。

B2B 潛在客戶生成：企業對企業 (B2B) 潛在客戶生成涉及通過冷電話/電子郵件向大公司的關鍵決策者銷售產品或服務，而不是像傳統零售企業那樣隨著時間的推移建立關係。

該策略背後的主要動機是增加收入的轉化率——由於這些組織傾向於購買比個人更多的東西，因此該策略通常更適合企業。 LinkedIn Sales Navigator 等工具可幫助您識別公司內的正確聯繫人並將您的信息推送給他們。

社交媒體營銷：社交媒體通過幫助您通過多種渠道與受眾建立聯繫，在數字營銷中發揮著至關重要的作用。 Facebook、Twitter 和 Instagram 等現代社交媒體門戶網站也可以作為強大的工具，為您的網站帶來流量。

它們使用戶能夠直接在他們的個人資料上分享帖子（稱為“社交分享”），從而提高品牌知名度和知名度！ 您甚至可以在這些專門從事促銷活動的網絡上創建品牌帳戶。

如果做得好，您可以將自己確立為各個社區的思想領袖，最終導致您的客戶群穩定增長。

社交媒體也可用於有效的危機管理，因為您可以通過 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等網絡與重要的利益相關者（如客戶或投資者）直接溝通。

結論

這些是運行有效的數字營銷機構所必需的一些基本工具——在市場上表現出色需要的不僅僅是擁有這些技術，即戰略實施！

儘管如此，它們為構建業務流程的各個方面奠定了堅實的基礎，包括 B2C 潛在客戶生成、圖形設計和社交媒體營銷。 營銷在不斷發展。 一個人必須不斷更新和提升他們的技能，才能在這個由技術驅動的快節奏世界中保持相關性！