10 Tips untuk Meningkatkan Game Pemasaran Email Anda

Pemasaran email adalah proses menggunakan email untuk menargetkan audiens dan pelanggan Anda. Ini meningkatkan konversi dan pendapatan dengan memberikan informasi penting kepada pelanggan dan pelanggan, memungkinkan mereka untuk mencapai tujuan mereka.

Pentingnya dapat disorot oleh dua statistik sederhana-

1. 1. Pemasaran email terdaftar sebagai salah satu dari tiga saluran pemasaran paling efektif dengan 79 persen dari
   2. Ada lebih dari 4 miliar pengguna email Pemasaran Email adalah cara sempurna untuk terhubung dengan sebagian besar klien.

Pemasaran Email adalah bidang yang sudah lama ada di industri ini, namun sulit untuk menemukan tip dan saran yang benar-benar berhasil. Hari ini saya akan mencoba dan merangkum 7+ tahun pengetahuan industri dalam 10 tips. Pegang erat-erat, ambil pena dan mungkin buat beberapa catatan.

1. Otomatisasi sangat penting

Bagian penting dari pemasaran email adalah otomatisasi. Mengetik email massal secara manual adalah pemborosan tenaga kerja yang dapat dimanfaatkan dengan baik di tempat lain. Otomatisasi tidak hanya mengurangi tenaga kerja, tetapi juga membantu menggabungkan alat personalisasi lainnya di dalamnya. Hal-hal seperti email ulang tahun, email ucapan terima kasih, dan bentuk apresiasi dan personalisasi lainnya dapat diotomatisasi dengan bantuan berbagai alat.

Jika Anda berpikir menulis nama setiap orang satu per satu adalah tugas, ternyata tidak. Ada alat seperti GrowMeOrganic dan MailChimp yang mengotomatiskan seluruh proses ini dan membuat Kampanye Email menjadi sangat mudah. GrowMeOrganic membantu perusahaan B2B terutama dalam proses Kampanye email dan Pemasaran Email. MailChimp juga bekerja dengan cara yang sama.

2. Konten interaktif vs format konten Minimalis

Memahami nuansa pemasaran email juga mencakup menemukan format yang sesuai untuk merek Anda. Format boros dan interaktif adalah sesuatu yang baru-baru ini muncul. Ini termasuk penggunaan warna, tombol, GIF, foto, video, dan animasi. Membuat email dinamis bisa sangat berguna untuk demografi tertentu. Jika ini adalah kampanye pemasaran B2B, maka suara merek dan estetika pelanggan (calon) juga harus diingat.

Ada juga jenis format yang agak sederhana dan minimalis. Termasuk sebagian besar warna hitam dan putih, penggunaan gif dan gambar berwarna yang lebih sedikit, metode yang lebih sederhana seperti buletin, kata-kata tebal dan miring, dll. Demikian pula, dengan merek kuno yang identitas mereknya lebih sederhana, minimalis akan menjadi pendekatan yang lebih baik.

3. Trial and Error adalah Kuncinya!

Pada poin sebelumnya, kita melihat dua cara yang berlawanan untuk memformat email Anda. Dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar perusahaan telah condong ke konten yang penuh warna dan interaktif pengguna. Ini telah bekerja dengan sangat efisien; namun, ada demografi tertentu di industri tertentu, di mana format jadul minimalis bekerja lebih baik.

Untuk memahami di mana Anda berada pada spektrum ini, sangat penting untuk menguji air dan mencari tahu apa yang cocok untuk Anda. Pengujian A/B, yang pada dasarnya berarti membandingkan dua versi berbeda dari situs web atau aplikasi untuk melihat versi mana yang berkinerja lebih baik, adalah teknik yang sangat bermanfaat untuk menentukan kekuatan dan kelemahan kampanye email Anda. Tidak apa-apa untuk membuat kesalahan; bereksperimen pada tahap awal lebih baik daripada pergi bertahun-tahun ke lapangan dengan ketidaktahuan. Tidak ada kata terlambat untuk mengetahui suara merek Anda!

4. Bukti sosial- Apa yang dikatakan pelanggan Anda

Bukti Sosial adalah istilah yang diciptakan oleh Psikolog Robert Cialdini yang pada dasarnya berarti melihat orang lain, biasanya massa, untuk memahami perilaku ideal dalam situasi. Dalam hal ini berarti orang mencari bukti sosial berupa review, testimoni, endorsement selebriti, dll.

Bukti sosial adalah metode yang telah teruji oleh waktu tidak seperti yang lain. Kami telah melihat bagaimana sesuatu yang sederhana seperti ulasan dari pelanggan sebelumnya dapat secara drastis mengubah perspektif klien baru.

Penting untuk menyertakan berbagai jenis bukti sosial agar pembaca Anda mendapatkan rasa nyaman dan kepastian. Sesuatu yang sederhana seperti ulasan positif dapat secara drastis meningkatkan tingkat konversi Anda.

5. Memanusiakan dan Personalisasi

Ini adalah hal yang sederhana. Jangan berbicara seperti robot seolah-olah Anda sedang berbicara dengan robot. Promosi penjualan mungkin berhasil lebih awal tetapi hampir tidak berhasil dalam jangka panjang.

Perlakukan pembaca Anda seperti mereka lebih dari sekadar ID Email. Gunakan nama mereka, dan personalisasikan Email Anda sesuai individu.

Mantan Hai Alex, kami melihat Anda menunjukkan minat pada (nama perusahaan) dan berpikir bahwa kami dapat memberi tahu Anda lebih banyak tentang kami.

Tunjukkan apresiasi terhadap klien dan pembaca Anda. Kirim ulang tahun yang dipersonalisasi dan pesan terima kasih. Hal-hal kecil seperti ini sangat berpengaruh.

6. Berikan Insentif nyata kepada pembaca Anda-

Semudah mengirim email untuk kepentingan itu, jangan lupa bahwa pembaca kemungkinan besar hanya akan menemukan nilai jika mereka memiliki hasil positif dari membacanya. Jangan buang waktu pembaca Anda atau mereka kemungkinan tidak akan berubah menjadi pelanggan. Di situlah insentif masuk. Berikan insentif yang berharga bagi kebanyakan orang.

Penawaran terbatas waktu, diskon, eksklusivitas produk tertentu, referensi dan kode diskon lainnya, APA SAJA gratis, pengembalian uang, masa percobaan, insentif loyalitas, eksekutif VIP, dan metode lainnya adalah yang paling efektif.

7. Jangan berlebihan dengan CTA-

Sangat menggoda untuk terus menjatuhkan CTA di berbagai titik email Anda. Tetapi ingatlah bahwa sesuatu yang berlebihan tidak baik, bahkan CTA.

Bagi yang belum tahu, CTA adalah singkatan dari Call to Action; yang pada dasarnya berarti menggunakan perintah dan petunjuk seperti "Beli sekarang" dan "Daftar di sini" dan sering kali mengarah ke situs web, video YouTube, pendaftaran buletin, dan sebagainya. Penggunaan tombol dan tautan umum di sini.

Ini bisa membingungkan dan terus terang menjengkelkan bagi pembaca untuk dibombardir dengan beberapa CTA yang biasanya mengarah pada hal yang sama.

Gunakan CTA Anda dengan bijak.

8. Gunakan hal negatif untuk keuntungan Anda-

Terkadang semua hal yang cerah tidak berjalan seperti yang Anda inginkan. Promosi penjualan dan kepositifan yang berlebihan bisa sangat berlebihan dan tidak realistis, dan mungkin mematikan pelanggan potensial sama sekali.

Gunakan sarkasme orang biasa dan pandangan pesimistis (berbasis solusi) untuk keuntungan Anda. Bersikaplah humoris dan negatif > positif, terutama dengan generasi muda (perhatikan wawasan dan statistik Anda untuk mengetahui demografi Anda)

Sebagai contoh:

10 tips untuk membuat strategi konversi Anda lebih efektif.

Tingkat konversi Anda rendah selama resesi ini? Berikut cara memperbaikinya.

Contoh pertama adalah teknik pitching yang umum; sedangkan yang kedua menggunakan masalah kehidupan nyata yang bisa dihadapi pembaca Anda, dengan solusi yang ditawarkan.

9. Beri pembaca Anda kesempatan untuk benar-benar berbicara

Kesalahan umum yang dilakukan kebanyakan Pemasar Email adalah mengirim email dari akun @ no reply. Ini membatasi sebagian besar komunikasi antara pelanggan potensial Anda dan Anda, yang benar-benar kontraproduktif.

Beri orang ruang untuk membalas, pastikan mereka setidaknya memiliki opsi. Pastikan bahwa akun tempat Anda mengirim email adalah akun orang yang sebenarnya dengan nama.

Ex- [dilindungi email] vs

[dilindungi email]

10. Pastikan Mobile friendly-

58 persen orang Amerika memulai hari kerja mereka dengan memeriksa kotak masuk email mereka, menurut Emailmonday.

Menurut Google, 70% orang menggunakan ponsel mereka untuk memeriksa email mereka.

Kedua statistik ini menyoroti pentingnya desain dan pemformatan email apa pun untuk menjadi

ramah seluler. Saya berpendapat bahwa itu seharusnya terlihat tidak hanya memadai tetapi bahwa pengguna seluler harus memiliki fitur desain tambahan yang tidak dimiliki Desktop. Anda harus menarik dan mengakomodasi pengguna ios dan android. Hal-hal kecil seperti ini bisa sangat bermanfaat.

Kesimpulan

Untuk meringkas ini, saya ingin menyoroti beberapa poin yang dibuat.

Pemasaran adalah bidang yang luas dan padat. Pemasaran Email, meskipun merupakan bidang yang relatif lebih tua dalam Industri Pemasaran Digital, bisa jadi sulit untuk dinavigasi. Karena masuknya pengetahuan tentang Pemasaran Email, mungkin sulit untuk menemukan tip konkret.

Saat memformat email Anda, Anda harus mengingat demografi kunci seseorang. Dengan orang-orang yang lebih muda, desain yang lebih hidup dan interaktif bekerja lebih baik. Padahal, dengan bisnis sekolah tua dan generasi yang lebih tua, pola minimalis akan disarankan.

Sekarang mencari tahu di mana Anda berdiri sepanjang perjalanan pemasaran email Anda dapat dibantu dengan penggunaan wawasan dan statistik untuk membantu memahami demografi Anda dengan lebih baik. Dan kesalahan adalah guru terbesar Anda! Trial and Error, pengujian A/B adalah sesuatu yang akan mengajari Anda lebih banyak tentang niche Anda daripada kursus dan video youtube mana pun.

Bukti sosial adalah bagian penting dari segala jenis pemasaran. Ulasan, Testimonial dapat membentuk cara pembaca Anda memandang merek Anda, dan bahkan mungkin berubah menjadi pelanggan.

Memanusiakan dan Mempersonalisasi email Anda bisa sangat membantu. Gunakan nama pembaca, ungkapkan rasa terima kasih, dan penghargaan, dan bicaralah dengan mereka seolah-olah mereka lebih dari sekadar ID Email di layar. Dan tolong jangan membuat nada suara Anda terlalu penjualan-y.

Memberi pembaca Anda insentif yang nyata dan memberikan nilai sangat penting dalam proses penjualan dan pemasaran. Memberikan diskon, gratis, dan fitur VIP dapat meningkatkan strategi Anda secara besar-besaran.

CTA bisa menjadi cara mudah untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan konversi. Namun dalam proses ini, banyak pemasar berlebihan dan membombardir konten dan email mereka dengan beberapa CTA. Ini bisa lebih berbahaya daripada kebaikan. Ini dapat membingungkan pembaca dan bahkan mengarah ke titik jengkel.

Kami biasanya diajarkan untuk tidak negatif, apalagi menggunakannya dalam promosi penjualan kami. Tetapi penelitian telah menunjukkan bagaimana menggunakan elemen negatif dengan pemecahan masalah dapat secara drastis meningkatkan permainan pemasaran Anda.

Seluruh proses pemasaran dan kampanye email ini terdengar sulit dan membosankan, bukan? Tetapi otomatisasi dapat memudahkan ini dan pasca-pemrograman, sangat mudah.

Terakhir, pastikan Anda memberikan kesempatan kepada pembaca untuk benar-benar membalas. Email tanpa balasan yang Anda kirim dapat terbukti menjadi kejatuhan besar.

Itu saja! Sepenting apa pun untuk menerapkan kiat-kiat ini, ingatlah bahwa pemasaran bekerja secara berbeda untuk semua orang, dan coba-coba adalah kuncinya!