扩大电子邮件营销游戏的 10 个技巧

电子邮件营销是使用电子邮件来定位您的受众和客户的过程。 它通过向订阅者和客户提供重要信息来增加转化率和收入，使他们能够实现目标。

它的重要性可以通过两个简单的统计数据来强调——

1. 1. 电子邮件营销被 79% 的受访者列为最有效的三大营销渠道之一
   2. 有超过 40 亿电子邮件用户电子邮件营销是与大多数客户建立联系的完美方式。

电子邮件营销是一个已经进入该行业一段时间的领域，但很难找到真正有效的提示和建议。 今天我将尝试用 10 个技巧来总结 7 年以上的行业知识。 握紧，拿起一支笔，也许做一些笔记。

1. 自动化至关重要

电子邮件营销的一个重要部分是自动化。 手动输入大量电子邮件是一种人力浪费，可以很好地用于其他地方。 自动化不仅可以减少劳动力，还有助于将其他个性化工具融入其中。 在各种工具的帮助下，诸如生日电子邮件、感谢电子邮件和其他形式的欣赏和个性化之类的事情可以自动化。

如果您认为单独写每个人的名字是一项任务，那不是。 有像GrowMeOrganic和 MailChimp 这样的工具可以自动化整个过程并使电子邮件营销变得非常容易。 GrowMeOrganic 主要在电子邮件营销和电子邮件营销过程中帮助 B2B 公司。 MailChimp 的工作方式也类似。

2.交互式内容与简约内容格式

了解电子邮件营销的细微差别还包括找到适合您品牌的格式。 奢侈和交互式格式是最近出现的东西。 这包括颜色、按钮、GIF、照片、视频和动画的使用。 创建动态电子邮件对于某些人口统计数据非常有用。 如果是 B2B 营销活动，那么（潜在）客户的品牌声音和审美也应该牢记在心。

还有一种格式相当简单和简约。 包括主要是黑白色调，较少使用彩色 gif 和图像，更简单的方法，如公告、粗体和斜体字等。同样，对于品牌标识更简单的老式品牌，极简主义会是更好的方法。

3. 反复试验是关键！

在上一点中，我们看到了两种相反的方式来格式化您的电子邮件。 在过去的几年里，大多数公司都倾向于色彩丰富的用户交互内容。 这非常有效。 然而，某些行业的某些人口统计数据，在这些行业中，极简的老式格式效果更好。

要了解您在此范围内的位置，必须试水并找出适合您的方法。 A/B 测试基本上意味着比较网站或应用程序的两个不同版本以查看哪个版本的性能更好，这是一种非常有益的技术，可以确定电子邮件活动的优缺点。 犯错是可以的； 在早期阶段进行实验比在无知的情况下进入该领域多年要好。 弄清楚你的品牌声音永远不会太晚！

4. 社会证明——你的客户怎么说

社会证明是心理学家罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）创造的一个术语，本质上是指向他人（通常是群众）了解情况下的理想行为。 在这种情况下，这意味着人们以评论、推荐、名人代言等形式寻找社会证明。

社会证明是一种经得起时间考验的方法。 我们已经看到像以前客户的评论这样简单的事情如何可以极大地改变新客户的观点。

重要的是要包括各种类型的社会证明，这样才能保证你的读者有一种舒适感和保证感。 像正面评价这样简单的事情可以大大提高您的转化率。

5.人性化和个性化

这是一个简单的。 不要像机器人一样说话，就好像你在和机器人说话一样。 销售-y 宣传可能更早奏效，但从长远来看，它们几乎没有奏效。

将您的读者视为不仅仅是一个电子邮件 ID。 使用他们的名字，并根据个人个性化您的电子邮件。

Ex- 嗨，Alex，我们注意到您对（公司名称）表现出兴趣，并认为我们可以告诉您更多关于我们的信息。

对您的客户和读者表示感谢。 发送个性化的生日和感谢信息。 像这样的小事情有很长的路要走。

6.给你的读者真正的激励-

发送电子邮件很容易，但不要忘记，读者很可能只有在阅读后获得积极成果时才会发现价值。 不要浪费读者的时间，否则他们不太可能转化为客户。 这就是激励措施的用武之地。给予对大多数人有价值的激励措施。

限时交易、折扣、特定产品的排他性、推荐和其他折扣代码、任何免费、退款、试用期、忠诚度奖励、VIP 高管和其他方法是最有效的。

7. 不要过度使用 CTA-

在电子邮件的各个点中不断删除 CTA 是很诱人的。 但请记住，任何事情都不是好事，即使是 CTA。

对于那些不知道的人，CTA 代表行动号召； 这实质上意味着使用“立即购买”和“在此处注册”等命令和指示，并且通常会导致网站、YouTube 视频、新闻通讯注册等。 按钮和链接的使用在这里很常见。

被多个 CTA 轰炸通常会导致相同的事情，这可能会让读者感到困惑和坦率地恼火。

明智地使用您的 CTA。

8.利用消极情绪来发挥自己的优势-

有时，所有美好的事物都不会按照您希望的方式进行。 销售-y 推销和超积极性可能是压倒性的和不切实际的，并且可能完全关闭潜在客户。

利用普通人的讽刺和（基于解决方案的）悲观观点来为你谋取利益。 幽默和消极>积极，尤其是对年轻一代（注意您的见解和统计数据以了解您的人口统计）

例如：

使您的转换策略更有效的 10 个技巧。

在这次经济衰退期间，您的转化率很低？ 这是修复它的方法。

第一个例子是一种常见的投球技术； 而第二个则使用读者可能面临的现实问题，并提供了解决方案。

9. 给你的读者一个真正交谈的机会

大多数电子邮件营销人员犯的一个常见错误是从@无回复帐户发送电子邮件。 这限制了您与潜在客户之间的大多数沟通，这完全适得其反。

给人们回复的空间，确保他们至少有选择权。 确保您发送电子邮件的帐户是具有姓名的真实帐户。

Ex- [电子邮件保护] vs

[电子邮件保护]

10.确保它是移动友好的-

根据 Emailmonday 的数据，58% 的美国人通过查看电子邮件收件箱开始他们的工作日。

据谷歌称，70% 的人使用手机查看电子邮件。

这两个统计数据突出了任何电子邮件设计和格式的重要性

移动友好。 我认为它不仅应该看起来足够，而且移动用户应该具有桌面不会的额外设计功能。 您必须吸引并适应 ios 和 android 用户。 像这样的小事情可以走很长的路。

结论

总而言之，我想强调一些已提出的观点。

营销是一个广阔而密集的领域。 电子邮件营销尽管是数字营销行业中一个相对较早的领域，但可能很难驾驭。 由于有关电子邮件营销的知识大量涌入，因此很难找到具体的提示。

在格式化您的电子邮件时，必须牢记一个人的关键人口统计数据。 随着更年轻的人​​群，更有活力和互动的设计效果更好。 然而，对于老派企业和老一代来说，简约的模式是可取的。

现在，可以通过使用洞察力和统计数据来帮助您更好地了解您的人口统计信息，从而确定您在整个电子邮件营销过程中所处的位置。 错误是你最好的老师！ 反复试验，A/B 测试比任何课程和 youtube 视频都能教会你更多关于你的利基市场的知识。

社会证明是任何营销方式的必要组成部分。 评论、推荐书可以塑造您的读者对您的品牌的看法，甚至可能转化为客户。

人性化和个性化您的电子邮件可能会有很长的路要走。 使用读者的名字，表达感谢和赞赏，并与他们交谈，就像他们不仅仅是屏幕上的电子邮件 ID。 并且请不要让你的音调听起来太销售。

在销售和营销过程中，为您的读者提供真正的激励和提供价值是必不可少的。 提供折扣、赠品和 VIP 功能可以极大地提升您的策略。

CTA 是一种获得更多流量和转化率的简单方法。 但在这个过程中，许多营销人员过度使用多个 CTA 轰炸他们的内容和电子邮件。 这弊大于利。 它可能会使读者感到困惑，甚至会导致烦恼。

我们通常被教导不要消极，更不用说在我们的推销中使用它了。 但研究表明，在解决问题的过程中使用负面元素可以极大地扩大你的营销游戏。

电子邮件营销和竞选的整个过程听起来既艰难又乏味，对吧？ 但是自动化可以缓解这一点，并对其进行后期编程，这很容易。

最后，确保你给你的读者一个真正回复的机会。 您一直发送的不回复电子邮件可能被证明是一个重大的失败。

就这样！ 尽管实施这些技巧很重要，但请记住，每个人的营销方式都不同，试错确实是关键！