メールマーケティングゲームをスケールアップするための10のヒント
公開: 2022-04-16Eメールマーケティングは、Eメールを使用してオーディエンスと顧客をターゲットにするプロセスです。 サブスクライバーと顧客に重要な情報を提供し、目標を達成できるようにすることで、コンバージョンと収益を増やします。
その重要性は、2つの簡単な統計によって強調することができます-
- Eメールマーケティングは、79％が最も効果的なマーケティングチャネルのトップ3の1つとしてリストされています。
- 40億人以上のEメールユーザーがいますEメールマーケティングは、ほとんどのクライアントとつながるのに最適な方法です。
Eメールマーケティングは、この業界でしばらくの間使用されてきた分野ですが、実際に機能するヒントや提案を見つけるのは難しい場合があります。 今日は、7年以上の業界知識を10のヒントにまとめてみます。 しっかりと持ち、ペンをつかんで、メモを取るかもしれません。
1.自動化は非常に重要です
Eメールマーケティングの重要な部分は自動化です。 大量の電子メールを手動で入力することは、他の場所で非常にうまく利用できる人的資源の浪費です。 自動化は労力を削減するだけでなく、他のパーソナライズツールを組み込むのにも役立ちます。 誕生日のメール、感謝のメール、その他の形式の感謝やパーソナライズなどは、さまざまなツールを使用して自動化できます。
みんなの名前を個別に書くのが仕事だと思ったら、そうではありません。 このプロセス全体を自動化し、Eメールキャンペーンを非常に簡単にするGrowMeOrganicやMailChimpなどのツールがあります。 GrowMeOrganicは、主にEメールキャンペーンとEメールマーケティングのプロセスでB2B企業を支援します。 MailChimpも同様に機能します。
2.インタラクティブコンテンツと最小限のコンテンツ形式
メールマーケティングのニュアンスを理解することには、ブランドに適したフォーマットを見つけることも含まれます。 贅沢でインタラクティブなフォーマットは最近登場したものです。 これには、色、ボタン、GIF、写真、ビデオ、およびアニメーションの使用が含まれます。 動的な電子メールを作成すると、特定の人口統計に非常に役立ちます。 それがB2Bマーケティングキャンペーンである場合、（潜在的な）顧客のブランドの声と美学も念頭に置く必要があります。
かなりシンプルでミニマルなタイプのフォーマットもあります。 主に黒と白の色合い、カラフルなgifや画像の使用量の削減、掲示板、太字、斜体の単語などの単純な方法を含みます。同様に、ブランドアイデンティティがより単純な昔ながらのブランドでは、ミニマリズムがより良いアプローチになります。
3.試行錯誤が鍵です！
前のポイントでは、電子メールをフォーマットするための2つの相反する方法を見ました。 ここ数年、ほとんどの企業はカラフルでユーザーインタラクティブなコンテンツに傾倒しています。 これは非常に効率的に機能しました。 ただし、特定の業界には特定の人口統計があり、ミニマルなオールドスクール形式の方が効果的です。
このスペクトルのどこにあるかを理解するには、水域をテストし、何が効果的かを理解することが不可欠です。 A / Bテストは、基本的に2つの異なるバージョンのWebサイトまたはアプリを比較して、どちらのバージョンのパフォーマンスが優れているかを確認することを意味し、電子メールキャンペーンの長所と短所を判断するための非常に有益な手法です。 間違えても大丈夫です。 早い段階で実験することは、無知で何年もフィールドに入るよりも優れています。 あなたのブランドの声を理解するのに遅すぎることはありません！
4.社会的証明-顧客の意見
社会的証明は、心理学者のロバートチャルディーニによって造られた用語であり、本質的に、状況における理想的な行動を理解するために、他の人、通常は大衆に目を向けることを意味します。 この場合、それは人々がレビュー、証言、有名人の推薦などの形で社会的証明を探すことを意味します。
社会的証明は、他に類を見ない時の試練に耐えてきた方法です。 以前の顧客からのレビューのような単純なものが、新しい顧客の視点を劇的に変えることができることを私たちは見てきました。
読者に安心感と安心感を保証するために、さまざまな種類の社会的証明を含めることが重要です。 肯定的なレビューのような単純なもので、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。
5.ヒューマナイズとパーソナライズ
これは単純なものです。 ロボットと話しているように、ロボットのように話さないでください。 Sales-yの売り込みは以前は機能していたかもしれませんが、長期的にはほとんど機能しません。
読者を単なる電子メールID以上のものであるかのように扱ってください。 それらの名前を使用し、個人ごとに電子メールをパーソナライズします。
元こんにちはアレックス、あなたが（会社名）に興味を示していることに気づき、私たちについてもっと教えてくれると思いました。
クライアントと読者に感謝の意を表します。 パーソナライズされた誕生日とありがとうメッセージを送信します。 このような小さなことは大いに役立ちます。
6.読者に本当のインセンティブを与える-
それのために電子メールを送信するのは簡単ですが、読者はそれを読んだことで肯定的な結果が得られた場合にのみ価値を見つける可能性が高いことを忘れないでください。 読者の時間を無駄にしないでください。そうしないと、読者が顧客に転向する可能性が低くなります。 そこでインセンティブが生まれます。ほとんどの人にとって価値のあるインセンティブを与えてください。
期間限定の取引、割引、特定の製品の独占権、紹介およびその他の割引コード、無料、払い戻し、試用期間、忠誠心のインセンティブ、VIPエグゼクティブ、およびその他の方法が最も効果的です。
7.CTAで船外に出ないでください-
電子メールのさまざまなポイントにCTAをドロップし続けるのは魅力的です。 しかし、CTAでさえ、何かの船外は良くないことを覚えておいてください。
知らない人のために、CTAはCalltoActionの略です。 これは基本的に、「今すぐ購入」や「ここでサインアップ」などのコマンドと指示を使用することを意味し、多くの場合、Webサイト、YouTubeビデオ、ニュースレターのサインアップなどにつながります。 ここでは、ボタンとリンクの使用が一般的です。
読者が複数のCTAに攻撃されると、混乱を招き、率直に言ってイライラする可能性があります。これは通常、同じことを引き起こします。
CTAを賢く使用してください。
8.あなたの利益のために否定性を使用してください-
時々、バラ色のすべてのものがあなたが望むようにうまくいかないことがあります。 売り上げの売り込みとハイパーポジティブは、圧倒的で非現実的であり、潜在的な顧客を完全にオフにする可能性があります。
一般の人々の皮肉と（ソリューションベースの）悲観的な見方を活用してください。 特に若い世代では、ユーモラスでネガティブ>ポジティブである（あなたの人口統計を見つけるためにあなたの洞察と統計に注意を払う）
例えば：
コンバージョン戦略をより効果的にするための10のヒント。
この不況の間、あなたのコンバージョン率は低いですか？ 修正方法は次のとおりです。
最初の例は、一般的なピッチング手法です。 一方、2つ目は、読者が直面する可能性のある実際の問題を使用して、解決策を提供します。
9.読者に実際に話す機会を与える
ほとんどのEメールマーケターが犯すよくある間違いは、@noreplyアカウントからEメールを送信することです。 これはあなたの潜在的な顧客とあなたの間のほとんどのコミュニケーションを制限します、そしてそれは全く逆効果です。
人々に返信するスペースを与え、少なくとも彼らが選択肢を持っていることを確認してください。 メールの送信元のアカウントが、名前の付いた実際の人のアカウントであることを確認してください。
Ex- [メール保護] vs
[メール保護]
10.モバイルフレンドリーであることを確認します-
Emailmondayによると、アメリカ人の58％は、メールの受信トレイをチェックすることから仕事を始めています。
Googleによると、70％の人が携帯電話を使ってメールをチェックしています。
これらの2つの統計は、電子メールのデザインとフォーマットの重要性を強調しています。
モバイルフレンドリー。 見た目が適切であるだけでなく、モバイルユーザーにはデスクトップにはない追加のデザイン機能が必要だと私は主張します。 iOSユーザーとAndroidユーザーの両方にアピールして対応する必要があります。 このような小さなことは大いに役立つ可能性があります。
結論
これを要約すると、私は指摘されたいくつかのポイントを強調したいと思います。
マーケティングは広大で密集した分野です。 電子メールマーケティングは、デジタルマーケティング業界では比較的古い分野ですが、ナビゲートするのが難しい場合があります。 Eメールマーケティングに関する知識の流入のため、具体的なヒントを見つけるのは難しい場合があります。
電子メールをフォーマットするときは、自分の主要な人口統計を覚えておく必要があります。 群衆が若いほど、より活気に満ちたインタラクティブなデザインがより効果的に機能します。 一方、古い学校のビジネスや古い世代では、最小限のパターンが推奨されます。
今、あなたの電子メールマーケティングの旅の中であなたがどこに立っているかを理解することは、あなたの人口統計をよりよく理解するのを助けるための洞察と統計の使用によって助けられることができます。 そして間違いはあなたの最大の先生です！ 試行錯誤、A / Bテストは、どのコースやYouTubeビデオよりも、ニッチについて詳しく教えてくれるものです。
社会的証明は、あらゆる種類のマーケティングの不可欠な部分です。 レビュー、証言は、読者があなたのブランドを認識する方法を形作ることができ、おそらく顧客に転向することさえできます。
メールの人間化とパーソナライズは大いに役立ちます。 読者の名前を使用し、感謝の気持ちと感謝の気持ちを表し、画面上の単なるメールIDではないかのように話しかけます。 そして、売り込みすぎないようにしてください。
読者に真のインセンティブを与え、価値を提供することは、販売とマーケティングのプロセスにおいて不可欠です。 割引、景品、VIP機能を提供することで、戦略を大幅に強化できます。
CTAは、より多くのトラフィックとコンバージョンを獲得するための簡単な方法です。 しかし、このプロセスでは、多くのマーケターが船外に出て、複数のCTAでコンテンツや電子メールを攻撃します。 これは、善よりも害を及ぼす可能性があります。 それは読者を混乱させ、さらには迷惑な点につながる可能性があります。
私たちは通常、売り込みでそれを使用することは言うまでもなく、否定的ではないように教えられています。 しかし、研究によると、問題解決にネガティブな要素を使用することで、マーケティングゲームを大幅にスケールアップできることがわかっています。
メールマーケティングとキャンペーンのこのプロセス全体は、大変で退屈に聞こえますよね？ しかし、自動化はこれを容易にし、ポストプログラミングすることができます。それは簡単です。
最後に、読者に実際に返信する機会を与えるようにしてください。 あなたが送信している返信のない電子メールは、大きな失敗であることが判明する可能性があります。
それで全部です！ これらのヒントを実装することは重要ですが、マーケティングの仕組みは人によって異なることを忘れないでください。試行錯誤が本当に重要です。