10 Tipps zur Skalierung Ihres E-Mail-Marketing-Spiels

E-Mail-Marketing ist der Prozess der Verwendung von E-Mails, um Ihre Zielgruppe und Kunden anzusprechen. Es steigert Conversions und Einnahmen, indem es Abonnenten und Kunden wichtige Informationen liefert, die es ihnen ermöglichen, ihre Ziele zu erreichen.

Seine Bedeutung kann durch zwei einfache Statistiken hervorgehoben werden:

1. 1. E-Mail-Marketing wird von 79 Prozent als einer der drei effektivsten Marketingkanäle aufgeführt
   2. Es gibt über 4 Milliarden E-Mail-Benutzer E-Mail-Marketing ist der perfekte Weg, um mit den meisten Kunden in Kontakt zu treten.

E-Mail-Marketing ist ein Bereich, der in der Branche schon seit einiger Zeit existiert, und dennoch kann es schwierig sein, auf Tipps und Vorschläge zu stoßen, die tatsächlich funktionieren. Heute werde ich versuchen, mehr als 7 Jahre Branchenwissen in 10 Tipps zusammenzufassen. Halten Sie sich fest, schnappen Sie sich einen Stift und machen Sie sich vielleicht ein paar Notizen.

1. Automatisierung ist entscheidend

Ein wesentlicher Bestandteil des E-Mail-Marketings ist die Automatisierung. Das manuelle Abtippen von Massen-E-Mails ist eine Verschwendung von Arbeitskraft, die sehr gut an anderer Stelle eingesetzt werden kann. Die Automatisierung reduziert nicht nur den Arbeitsaufwand, sondern hilft auch bei der Integration anderer Personalisierungstools. Dinge wie Geburtstags-E-Mails, Dankbarkeits-E-Mails und andere Formen der Wertschätzung und Personalisierung können mithilfe verschiedener Tools automatisiert werden.

Wenn Sie dachten, dass es eine Aufgabe wäre, die Namen aller einzeln zu schreiben, ist es das nicht. Es gibt Tools wie GrowMeOrganic und MailChimp, die diesen gesamten Prozess automatisieren und E-Mail-Kampagnen sehr einfach machen. GrowMeOrganic unterstützt B2B-Unternehmen hauptsächlich bei E-Mail-Kampagnen und E-Mail-Marketing. Auch MailChimp funktioniert ähnlich.

2. Interaktiver Inhalt vs. minimalistisches Inhaltsformat

Um die Nuancen des E-Mail-Marketings zu verstehen, müssen Sie auch ein Format finden, das für Ihre Marke geeignet ist. Extravagante und interaktive Formate sind etwas, das in letzter Zeit aufgekommen ist. Dies umfasst die Verwendung von Farbe, Schaltflächen, GIFs, Fotos, Videos und Animationen. Das Erstellen dynamischer E-Mails kann für bestimmte demografische Gruppen sehr nützlich sein. Wenn es sich um eine B2B-Marketingkampagne handelt, sollten auch die Markenstimme und -ästhetik (potenzieller) Kunden im Auge behalten werden.

Es gibt auch eine Art der Formatierung, die eher einfach und minimalistisch ist. Dazu gehören hauptsächlich Schwarz-Weiß-Töne, weniger Verwendung von bunten Gifs und Bildern, einfachere Methoden wie Bulletin, fette und kursive Wörter usw. Ähnlich wäre bei altmodischen Marken, deren Markenidentität einfacher ist, Minimalismus ein besserer Ansatz.

3. Versuch und Irrtum ist der Schlüssel!

Im vorherigen Punkt haben wir zwei gegensätzliche Möglichkeiten zur Formatierung Ihrer E-Mail gesehen. In den letzten Jahren tendierten die meisten Unternehmen zu farbenfrohen und benutzerinteraktiven Inhalten. Das hat super effizient funktioniert; Es gibt jedoch bestimmte Demografien in bestimmten Branchen, in denen minimalistische Old-School-Formate besser funktionieren.

Um zu verstehen, wo Sie in diesem Spektrum liegen, ist es unerlässlich, das Wasser zu testen und herauszufinden, was für Sie funktioniert. A/B-Tests, was im Grunde bedeutet, zwei verschiedene Versionen einer Website oder App zu vergleichen, um zu sehen, welche Version besser abschneidet, ist eine äußerst nützliche Technik, um die Stärken und Schwächen Ihrer E-Mail-Kampagne zu bestimmen. Es ist in Ordnung, Fehler zu machen; Früher zu experimentieren ist besser, als jahrelang mit Unwissenheit ins Feld zu gehen. Es ist nie zu spät, Ihre Markenstimme herauszufinden!

4. Sozialer Beweis – Was Ihre Kunden sagen

Social Proof ist ein vom Psychologen Robert Cialdini geprägter Begriff, der im Wesentlichen bedeutet, auf andere, normalerweise die Masse, zu schauen, um das ideale Verhalten in Situationen zu verstehen. In diesem Fall bedeutet dies, dass Menschen nach sozialen Beweisen in Form von Rezensionen, Testimonials, Empfehlungen von Prominenten usw. suchen.

Social Proof ist eine Methode, die sich wie keine andere bewährt hat. Wir haben gesehen, wie etwas so Einfaches wie eine Bewertung von einem früheren Kunden die Perspektive eines neuen Kunden drastisch verändern kann.

Es ist wichtig, verschiedene Arten von Social Proofs einzubeziehen, damit Ihren Lesern ein Gefühl von Komfort und Sicherheit garantiert ist. Etwas so Einfaches wie eine positive Bewertung kann Ihre Konversionsrate drastisch verbessern.

5. Humanisieren und personalisieren

Dies ist eine einfache. Sprechen Sie nicht wie ein Roboter, als ob Sie mit einem Roboter sprechen würden. Verkaufsgespräche haben vielleicht früher funktioniert, aber auf lange Sicht funktionieren sie kaum.

Behandeln Sie Ihr Lesegerät so, als wäre es mehr als nur eine E-Mail-ID. Verwenden Sie ihre Namen und personalisieren Sie Ihre E-Mail gemäß der Person.

Ex- Hallo Alex, wir haben festgestellt, dass du Interesse an (Firmenname) gezeigt hast und dachten, wir könnten dir mehr über uns erzählen.

Zeigen Sie Wertschätzung gegenüber Ihren Kunden und Lesern. Senden Sie personalisierte Geburtstags- und Dankesnachrichten. Kleine Dinge wie diese machen einen langen Weg.

6. Geben Sie Ihren Lesern echte Anreize-

So einfach es auch ist, E-Mails zu versenden, vergessen Sie nicht, dass der Leser höchstwahrscheinlich nur dann einen Wert findet, wenn er beim Lesen ein positives Ergebnis erzielt. Verschwenden Sie nicht die Zeit Ihres Lesers, sonst werden sie wahrscheinlich nicht zu einem Kunden. Hier kommen Anreize ins Spiel. Geben Sie Anreize, die für die meisten Menschen wertvoll sind.

Zeitlich begrenzte Angebote, Rabatte, die Exklusivität bestimmter Produkte, Empfehlungs- und andere Rabattcodes, ALLES kostenlos, Rückerstattungen, Probezeiträume, Treueanreize, VIP-Führungskräfte und andere Methoden gehören zu den effektivsten.

7. Übertreiben Sie es nicht mit CTAs-

Es ist verlockend, CTAs an verschiedenen Stellen Ihrer E-Mail zu platzieren. Aber denken Sie daran, dass es nicht gut ist, etwas zu übertreiben, sogar CTAs.

Für diejenigen, die es nicht wissen, CTA steht für Call to Action; Dies bedeutet im Wesentlichen die Verwendung von Befehlen und Anweisungen wie „Jetzt kaufen“ und „Hier anmelden“ und führt häufig zu Websites, YouTube-Videos, Newsletter-Anmeldungen usw. Die Verwendung von Schaltflächen und Links ist hier üblich.

Es kann für den Leser verwirrend und ehrlich gesagt irritierend werden, mit mehreren CTAs bombardiert zu werden, die normalerweise zum selben Ergebnis führen.

Verwenden Sie Ihre CTAs mit Bedacht.

8. Nutze Negativität zu deinem Vorteil-

Manchmal laufen nicht alle Dinge rosig so, wie Sie es sich wünschen. Verkaufsargumente und Hyperpositivität können überwältigend und unrealistisch sein und den potenziellen Kunden einfach komplett abschrecken.

Nutzen Sie den Sarkasmus und die (lösungsbasierten) pessimistischen Ansichten der einfachen Leute zu Ihrem Vorteil. Seien Sie humorvoll und negativ> positiv, insbesondere bei jüngeren Generationen (achten Sie auf Ihre Erkenntnisse und Statistiken, um Ihre demografischen Merkmale herauszufinden).

Zum Beispiel:

10 Tipps, um Ihre Conversion-Strategie effektiver zu gestalten.

Ihre Konversionsraten sind während dieser Rezession niedrig? So beheben Sie das Problem.

Das erste Beispiel ist eine übliche Pitching-Technik; während die zweite ein reales Problem verwendet, mit dem Ihr Leser konfrontiert werden könnte, mit einer angebotenen Lösung.

9. Geben Sie Ihrem Leser die Möglichkeit, tatsächlich zu sprechen

Ein häufiger Fehler, den die meisten E-Mail-Vermarkter machen, ist das Versenden von E-Mails von @-keine-Antwort-Konten. Dies schränkt den Großteil der Kommunikation zwischen Ihrem potenziellen Kunden und Ihnen ein, was geradezu kontraproduktiv ist.

Geben Sie den Leuten Raum zum Antworten, stellen Sie sicher, dass sie zumindest die Möglichkeit haben. Stellen Sie sicher, dass das Konto, von dem Sie die E-Mail senden, das Konto einer tatsächlichen Person mit einem Namen ist.

Ex- [E-Mail geschützt] vs

[E-Mail geschützt]

10. Stellen Sie sicher, dass es für Mobilgeräte optimiert ist –

Laut Emailmonday beginnen 58 Prozent der Amerikaner ihren Arbeitstag damit, ihre E-Mail-Posteingänge zu überprüfen.

Laut Google nutzen 70 % der Menschen ihr Handy, um ihre E-Mails zu checken.

Diese beiden Statistiken unterstreichen die Bedeutung, die jeder E-Mail-Gestaltung und -Formatierung zukommt

mobilfreundlich. Ich würde argumentieren, dass es nicht nur angemessen aussehen sollte, sondern dass mobile Benutzer eine zusätzliche Designfunktion haben sollten, die Desktops nicht haben. Sie müssen sowohl iOS- als auch Android-Benutzer ansprechen und berücksichtigen. Kleine Dinge wie diese können viel bewirken.

Fazit

Um dies zusammenzufassen, möchte ich einige der angesprochenen Punkte hervorheben.

Marketing ist ein weites und dichtes Feld. Obwohl es sich bei E-Mail-Marketing um ein relativ älteres Feld innerhalb der digitalen Marketingbranche handelt, kann es schwierig sein, sich zurechtzufinden. Aufgrund des Wissenszuflusses zum Thema E-Mail-Marketing kann es schwierig sein, konkrete Tipps zu finden.

Bei der Formatierung Ihrer E-Mail müssen Sie Ihre wichtigsten demografischen Merkmale berücksichtigen. Bei jüngeren Zuschauern funktionieren lebendigere und interaktivere Designs besser. Wohingegen bei Old-School-Betrieben und älteren Generationen ein minimalistisches Muster ratsam wäre.

Jetzt herauszufinden, wo Sie während Ihrer E-Mail-Marketing-Reise stehen, kann durch die Verwendung von Erkenntnissen und Statistiken unterstützt werden, um Ihre demografischen Daten besser zu verstehen. Und Fehler sind dein größter Lehrmeister! Trial and Error, A/B-Testing ist etwas, das Ihnen mehr über Ihre Nische beibringen wird als jeder Kurs und jedes YouTube-Video.

Social Proof ist ein zwingender Bestandteil jeder Art von Marketing. Bewertungen und Testimonials können die Art und Weise beeinflussen, wie Ihre Leser Ihre Marke wahrnehmen, und vielleicht sogar zu einem Kunden werden.

Die Humanisierung und Personalisierung Ihrer E-Mails kann viel bewirken. Verwenden Sie den Namen des Lesers, drücken Sie Dankbarkeit und Wertschätzung aus und sprechen Sie mit ihm, als wären sie mehr als nur eine E-Mail-ID auf einem Bildschirm. Und bitte klingen Sie nicht zu verkaufsfördernd.

Ihren Lesern echte Anreize zu geben und einen Mehrwert zu bieten, ist im Prozess von Vertrieb und Marketing unerlässlich. Die Bereitstellung von Rabatten, Werbegeschenken und VIP-Funktionen kann Ihre Strategie erheblich verbessern.

CTAs können eine einfache Möglichkeit sein, mehr Traffic und Conversions zu erzielen. Aber in diesem Prozess gehen viele Vermarkter über Bord und bombardieren ihre Inhalte und E-Mails mit mehreren CTAs. Das kann mehr schaden als nützen. Es kann den Leser verwirren und sogar zu Ärger führen.

Uns wird normalerweise beigebracht, nicht negativ zu sein, geschweige denn, es in unserem Verkaufsgespräch zu verwenden. Studien haben jedoch gezeigt, wie die Verwendung negativer Elemente bei der Problemlösung Ihr Marketing-Spiel drastisch erweitern kann.

Dieser gesamte Prozess des E-Mail-Marketings und der Kampagnenarbeit klingt hart und langwierig, oder? Aber die Automatisierung kann dies erleichtern und die Nachprogrammierung ist ein Kinderspiel.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihrem Leser die Möglichkeit geben, tatsächlich zu antworten. Die No-Reply-E-Mails, die Sie gesendet haben, können sich als großer Sturz erweisen.

Das ist alles! So wichtig es auch sein mag, diese Tipps umzusetzen, denken Sie daran, dass Marketing für jeden anders funktioniert und Versuch und Irrtum wirklich der Schlüssel sind!