Instagram 销售：如何开始和知道什么

正如我们所知，橱窗购物正在消亡——Instagram 购物是新的黑色。 新一代消费者更喜欢看真正的、志同道合的影响者，而不是模特。 营销人员和企业主可以通过利用社交媒体的力量赢得大量市场份额，即使感觉每个可能的利基市场都已被占领。

Instagram 是一个动态的、不断变化的平台。 几乎每个月都会出现新功能，因此很容易找到展示品牌和与受众建立联系的新方式。 我们不希望您在试图自己解决所有问题时迷失方向，因此我们编制了这份简明指南，以帮助您了解 2021 年如何在 Instagram 上进行销售。

为什么需要使用 Instagram 进行销售？

每月有 10 亿人积极使用 Instagram。 你不能只是走过这么多的观众，对吧？ 但是，这并不是让 Instagram 对营销人员如此有吸引力的唯一事实。 它的主要优点是它是一个高度可视化的平台，并且视觉效果更好。 但是，不要相信我们的话——有可靠的科学观察来支持这一点！

我们的大脑天生就可以处理并主要依赖视觉信息，我们对文本或音频没有太多耐心。 麻省理工学院的神经科学家表示，我们可以在短短 13 毫秒内处理一张图像——而一个普通的文本段落需要几秒钟。 我们还可以比听觉信息或纯文本更好地保留图像。

以下是更多事实，让您相信您在 Instagram 上的品牌形象绝对值得投资：

• 54% 的消费者表示他们在 Instagram 上看到产品或服务后立即或之后进行了购买；
• 每月有 1.3 亿人在 Instagram 的可购物帖子中点击以显示产品标签；
• 36% 的 Instagram 用户认为购物是他们的爱好之一；
• 70% 的狂热消费者使用 Instagram 来发现新产品和趋势。

不要错过这个机会并开始在 Instagram 上销售产品。 您需要做的就是创建一个 Instagram 帐户和一个 Facebook 业务页面。 然后，转到您的 Instagram 帐户设置并切换到企业帐户。 如果某些东西不起作用，请查看官方指南。 就是这样 - 你准备好了。

如何在 Instagram 上销售

创建帐户后，您需要获得一些关注并发展您独特的沟通方式。 你在 Instagram 上的语气不应该与你的品牌在其他渠道上的语气有很大不同——保持一致才能被识别。 现在，让我们谈谈启动 Instagram 销售所需采取的其他步骤。

创建坚如磐石的内容计划和视觉上吸引人的提要

不要拘泥于简单的白色背景产品照片。 事实上，我们建议完全避免它们，并选择生活方式视频、引人注目的拼贴画和现实生活中的产品镜头。 为确保您的 Feed 始终保持美观，您需要提前计划。

创建内容矩阵以了解哪种类型的内容用于哪些目的。 一个简单的电子表格不仅可以帮助您组织您的想法和想法，还可以帮助您发现和修复策略中的差距。 内容计划是一种类似但更具体的文档，类似于日历，可帮助您提前一周或一个月安排日常帖子。

您需要创建三种主要类型的内容，以保持交流的吸引力和意义：

• 娱乐性——游戏、技巧、幕后视频、笑话、制作方法视频、前后拼贴；
• 教育——信息图表、推荐、解释、文章、问答环节、教程、访谈；
• 促销— 产品内容、评论、演示、推荐、影响者内容。

今天的 Instagram 算法鼓励企业和创作者每天发布内容以保持用户的关注。 然而，从零到每天发布热门内容既昂贵又耗时。 我们建议您制定自己舒适的发布节奏，但要避免长达一周的停顿。 当您赶不上时间时，您至少可以创建简单的故事——这是一种保持可见性的低维护方式。

Hootsuite 建议在 12.00-13.00 和晚上 18.00-20.00 之间在 Instagram 上发帖，以获得最大的参与度。 在深入了解 Instagram Insights 并检查您的受众何时最活跃后，您可以逐步制定自己的发布策略。

获得更多订阅者并将其转化为客户

你不能邀请新用户订阅一个空账户——这会引起太少的信任。 但是，有一种方法可以弥合最初的差距。 您可以通过发送营销电子邮件并邀请现有客户在 Instagram 上关注您并使用独特的内容使您的报价更具吸引力来吸引您的第一批关注者。 另外，为什么不与您的第一批订阅者共享促销代码？

在不使用机器人和虚假帐户的情况下，还有更多方法可以在 Instagram 上获得关注者：

• 宣传您的帖子以提高品牌知名度；
• 通过制作有用且易消化的内容来鼓励分享；
• 将您的 Instagram 连接到其他社交媒体；
• 与利基影响者合作以吸引您的目标受众；
• 向您的网站添加 Instagram 提要；
• 提出与品牌相关的测验和民意调查；
• 创造品牌挑战以推动 UGC；
• 组织“标记朋友”赠品；
• 鼓励用户 DM 您并评论您的帖子以提高参与度指标；
• 将您的 Instagram 二维码放在您的实体店中。

您还可以与其他品牌合作，相互推广。

使用购物功能在 Instagram 上销售产品

凭借该平台提供的新功能，在 Instagram 上开设店铺变得轻而易举。 首先，检查您是否有资格设置 Instagram 购物。 您需要拥有自己的网站，遵守平台的商业政策，并位于受支持的市场。

然后，添加您的营业时间、公司地址和其他联系人，包括您网站的链接。 之后，您需要使用 Facebook 商务管理平台或经认证的 Instagram 合作伙伴之一提供的第三方解决方案上传您的产品目录。

最后一步是审核您的帐户 - 转到您的帐户设置，点击“商务”，然后点击“购物”。 您可能还需要验证您的域。 完成此操作后，选择要关联到帐户的产品目录，然后开始在供稿和故事中的照片和视频中使用产品标签。

请注意，以下某些功能仅适用于美国企业：

• 可定制的店面；
• 应用内结账流程；
• 在帖子标题和个人简介中提及产品；
• 策划的产品系列；
• 丰富的产品描述；
• 带有产品标签的广告；
• 产品标记的影响者内容；
• 带有标签的产品发布公告；
• Instagram 实时购物。

您可以从官方 Instagram 购物设置指南中了解更多信息，并在那里检查您的企业的资格。 如果你在美国境外，不用担心。 尽管您的受众在不离开 Instagram 的情况下无法继续付款，但您仍然可以创建 Instagram 目录并标记您的产品。 您的用户将被发送到您的网站，而不是在应用内结帐。

为您的简历创建一个链接页面

您的 Instagram 个人简介是一项宝贵的资产，因为您可以使用它来分享其他内容并链接到其他资源。 通过放置一个指向您的移动友好着陆页的短链接，其中包含所有必要的信息和其他链接，从而充分利用该空置空间。

一个漂亮的独立链接页面将帮助您的受众了解更多关于您的品牌的信息，而无需付出额外的努力和在线研究。

您可以使用我们的登录页面构建器在 15 分钟内创建一个这样的链接页面。 我们预先设计和随时可用的模板可以进行调整，以反映您的品牌风格并满足您的目的。 您只需创建或登录现有的 SendPulse 帐户，然后单击“登陆页面”选项卡。

我们让它变得非常简单。 只需选择一个您喜欢的模板，然后使用我们的拖放编辑器进一步自定义它。 您不必编写一行代码！ 只需使用您可识别的品牌颜色和图像，赋予其独特的触感。

运行付费广告和影响者活动

2021 年，您不能仅仅依赖社交媒体的有机增长。 你在 Instagram 上的销售策略应该包括付费流量来源——迄今为止，这是吸引目标受众并实际转化他们的最可靠方式。

付费广告如果做得好，实际上可以为您带来最忠实的订阅者，而不仅仅是一次性购买者。

没有单一的配方，广告是非常特定于产品的。 但是，您始终需要使用由引人注目的号召性用语陪同的简洁描述。 视频和轮播将帮助您更好地展示您的报价并展示您的产品的优势。

您可以在应用内设置付费促销，但您需要使用 Facebook 广告管理工具来运行复杂的多渠道营销活动。 聘请专业人士来设置您的广告活动并确定与您的特定产品和利基最相关的指标可能会更好。

现在，让我们看看 Instagram 上的付费合作伙伴关系是什么样的。

通过影响者活动，您需要在您的细分市场中寻找杰出的意见领袖以及新面孔，即所谓的微型和纳米影响者。 您可以使用我们在关于小众博主的帖子中描述的一些 Instagram 工具找到它们并检查它们的真实性。 使用付费合作伙伴功能很重要 - 它使您的协作更加透明，并创建一个直接指向您品牌页面的链接。

在单张图片帖子上选择轮播

据 Hubspot 称，轮播帖子已超过单张图片和视频帖子，成为最具吸引力的帖子类型。 轮播让您更自由地讲述故事和分享有用的事实或信息图表，所以不要错过这个机会。

您甚至可以使用轮播格式来分享一系列有趣的图片，就像在这个例子中一样。

您也可以发布视频 - 这是每个人过去最喜欢的引人入胜的格式。 缺点是你需要更多的时间和金钱来制作高质量的视频，所以轮播确实让任务变得更容易一些。

钉你的标题

另一个有趣的 Instagram 趋势是长字幕——随意使用这种媒体来练习你的品牌故事。 如果 Instagram 用户最喜欢的公司或有影响力的人讲述了一个引人入胜的故事，那么他们已经准备好深入研究冗长的文本。 并且不要忘记使用品牌标签和利基标签——它们可以帮助新用户发现您的内容。

在您的帖子和故事中标记位置也很有用，因为它可以增加您企业的曝光率。 您可以为您的企业创建一个独特的位置标签，并观察其他用户将其添加到他们的帖子中。

创建引人入胜的 Insta 故事

明亮、动态、休闲和短暂的视频将帮助您让您的观众保持在循环中，而无需投入大量资金。 您可以将 Stories 保存为 Highlights 并在您的个人资料中创建主题视频画廊。 值得庆幸的是，Instagram 为您提供了大量工具来自定义您的故事，并使其观看和互动变得有趣。

使用贴纸、投票、产品倒计时和提问来唤醒观众的兴趣，让他们参与到交流中。 还有许多基于模板的应用程序，可让您在没有任何设计技能的情况下策划获奖故事。

让我们从厚脸皮的另类时尚品牌 The Ragged Priest 中获得一些灵感。

这个品牌创造了几乎像电影一样的故事，让观众完全沉浸在这种特定的生活方式中，并使所包含的产品更加令人向往。 Ragged Priest 的团队还使用创意排版和视觉效果来吸引对品牌的关注并支持其风格。

顺便说一下，我们不建议只将您的信息流帖子添加到您的故事中——人们强烈认为它会降低您的覆盖面，因为这样的转发对 Instagram 用户来说没有视觉吸引力和趣味性。 因此，明智地使用它并为您的故事创建主要是原创的实时内容。

发布精选的 Instagram 指南

这是一种相对较新的 Instagram 格式，事实证明，它不仅对在 Instagram 上销售很有效，而且对教育订阅者也很有效。 在您的指南中，您可以分享专门针对某一特定主题的精选产品系列、推荐、帖子或视频。 它不一定是长篇阅读——你也可以让它简短。

化妆品牌 Lime Crime 使用 Guides 来帮助用户找到有助于他们重现特定外观的化妆品。

这是分享一系列可点击的帖子或产品的非常方便的方式。 指南具有专业的外观和感觉，尤其是在提供令人惊叹的图像时。 它们也是可共享的——用户可以将它们发布到他们的故事中或将它们发送给其他人。

创建引人入胜的 Instagram 卷轴

这是共享 15、30 或 60 秒视频的另一个功能。 卷轴通常具有娱乐性和吸引力，但没有人阻止您使用这种格式来处理更严肃的内容，例如操作指南或产品评论。 与 Stories 一样，Instagram Reels 会占据整个屏幕——而且，与 Stories 不同的是，它们不会在 24 小时后消失。

Instagram Reels 与 TikTok 视频非常相似，有时创作者和品牌会在两个平台上使用相同的内容以确保其传播开来。

这种格式要求不高——您可以上传用户生成的任何不完美但真实的视频。 使用动态编辑来充分利用这 60 秒，并将您的卷轴与相关主题标签和音乐配对，以确保有足够多的人将它们观看到最后。

录制品牌 IGTV

这些是长视频，通常是深入的对话、解释、教程、采访或问答环节。 IGTV 的时长必须至少为一分钟。 如果您从智能手机上传视频，视频的最大长度为 15 分钟，如果您从桌面上传视频，则最长为 60 分钟。

这是你自己的品牌电视频道，所以你应该这样对待它。

如果 Reels 非常适合分享短片和快速提示，那么 IGTV 是您与关注者建立更有意义的联系的首选工具。 对于 IGTV，最好使用高质量的视频，因为您的观众会期望您在此类内容上投入更多精力。

使用直播 Instagram 视频

要与您的受众建立真正的个人联系，请将 Instagram Live 纳入您的社交媒体策略。 它确实需要具备一些公开演讲技巧并能够让您的听众长时间参与其中，并且找到合适的人来代表您的品牌可能具有挑战性。

上线是使用 Instagram 进行销售的另一种方式——您可以展示您的新产品并在直播期间实际标记它们。

即使您所在的市场还没有这种令人兴奋的购物功能，也请给 Instagram Live 一个机会——它是一种很好的形式，可以建立信任并与您的受众进行更深层次的交流。

创建品牌 AR 效果

品牌 AR 效果是另一个未被发现的机会，可以吸引对特定产品的真正关注。 创建增强现实面具确实需要一些投资，但这是一种推广您的产品和激发用户好奇心的微妙方式，因此我们将其添加到列表中。

最明显的用例是美容行业的 AR 化妆效果。

您可以使用品牌 AR 过滤器让 Instagram 用户试用您的产品或以任何其他方式与之互动，具体取决于您的细分市场。 您还可以开发游戏化 AR 效果或 AR 测验。 当有人使用您的效果时，您的帐户名称会显示在顶部，因此它也可以用作可点击的广告。

准备好开始使用 Instagram 进行销售了吗？

在 Instagram 上吸引和转化新粉丝的方式有很多——棘手的算法和更新、注意力持续时间的减少、激烈的竞争，等等。 但是，您越早开始，就越有可能在 Instagram 上成功销售您的产品。

如果您现在开始学习这些技巧，那么您的品牌很可能会在短短几个月内拥有大量的追随者。 您的品牌应该拥有庞大的数字足迹。 您可以使用我们的登陆页面构建器等工具实现这一目标 - 尝试并开始征服新平台！