如何从头开始制定您的创业营销策略

谈到当今世界的营销，您可以采取一百万零一条不同的途径。 您应该将所有精力集中在发展单一平台上，还是将脚趾浸入每个应用程序？ 您应该每天发布 3 次还是每周发布 3 次？ 发送电子邮件很重要吗？ 你应该在 Facebook 广告上花多少钱？ 你应该花钱吗？

营销团队需要做出的决策数量没有限制。 面对看似无穷无尽的可能性，很容易不知所措，不知道从哪里开始。

今天的营销策略不是向海里扔一张巨大的渔网，然后抓住一切你能钓到的东西。 相反，在一个充满无限机会的世界中，更重要的是找到合适的人选，找到你的人，并给予他们全面的、不间断的关注。 您的潜在潜在客户、客户保留率和底线将大大受益于将您的重点缩小到真正想要并从您的产品或服务中受益的人。

换句话说，与在广阔的海洋中使用网相比，在较小的、设计完美的池塘中使用一根杆子可以捕获更多的鱼——他们愿意支付更多的钱。

从头开始是开始阐明和布置营销工作的最佳场所。 在本指南中，我们将带您完成我们与客户一起使用的确切步骤，以创建一个策略，为感兴趣的受众提供有价值的信息，培养这些关系直到他们成为客户，并长期保持他们的忠诚度。

选择您的目标受众

在开始吸引理想的观众之前，您首先必须确定他们是谁——这需要做一些功课。

您的目标受众是最有可能购买您的产品和服务的人群。 他们是目前遭受您的品牌可以解决的问题的人。 他们是在您的专业领域积极寻求建议和指导的人。 意思是，他们是您服务和销售的理想客户。

寻找这些人最初需要付出一些努力，但是一旦你确定了他们，你就可以开始建立一个自然吸引他们的品牌。这是制定营销策略的第一步，将你的品牌定位为你所在领域值得信赖的权威.

选择目标受众就是研究和提出正确的问题。 你不仅要清楚你的听众是谁，还要清楚他们想要什么。 要成功地向您的受众推销，您需要了解他们的恐惧、梦想、斗争、欲望、挑战、目标和障碍。

因此，让我们首先回答以下问题来确定您的目标受众：

• 您的理想客户认为什么性别？
• 他们几岁了？
• 种族？
• 他们是否住在特定的地区？
• 他们的平均收入是多少？
• 他们最喜欢使用哪些社交媒体应用程序？
• 你在帮助他们解决什么问题？
• 在尝试自己解决这个问题时，他们最难解决的 3-5 件事是什么？
• 他们希望通过解决这个问题达到什么目的？
• 他们对解决这个问题有哪些常见的恐惧？
• 他们尝试了哪些替代方法来解决这个问题？

将您的所有答案编译成一个文档，您可以在了解更多有关受众及其想要的内容时参考和添加。 为此，您可以使用 Miro 的目标受众模板。

现在您已经找到了理想的受众，是时候重新设计您的品牌，使其专门迎合他们。

创建迎合目标受众的品牌

回到您创建的文档，查看您的目标受众已经光顾的品牌和公司类型。 记下看似一致的相似颜色、标志设计、名称和副本。 这些将是您创建与您的观众已经喜欢的整体外观相匹配的指南和灵感。

首先，从你的颜色开始。 您需要坚持使用三种主要颜色：基础色、重点色和中性色。 您的基色将是您使用最多的颜色，因此请考虑哪种颜色符合您的品牌个性并吸引您的目标受众。 您的口音将是第二常用的颜色，其次是您的中性色。 您可以使用调色板工具来帮助您进行选择。

接下来是您的徽标。 不仅要考虑它的外观，还要考虑如何使其易于识别并从人群中脱颖而出。 您想要一些既能吸引客户又能展示品牌独特个性的东西。 Canva 是一款出色的免费徽标创建工具，因为它有大量预制模板可供选择。

最后，您需要选择您的品牌名称。 虽然选择与您的服务保持一致并满足受众需求的内容很重要，但确保简短也是一个好主意。 永远不要超过三个词，这样它就可以很容易地适应徽标或其他品牌元素。

建立数字存在

在这个时代，人们每天都使用互联网来连接、共享和查找新信息。 因此，必须有一个网站和相关的社交媒体帐户，以便您的目标受众可以找到您。 此外，数字存在为您提供了与客户的直接联系，以便您可以向他们学习并通过提供免费内容开始培养您的关系。

无论是您网站上的博客还是 Instagram 上的帖子，向您的目标受众提供有价值的免费内容都可以将您定位为您所在领域的专家以及他们可以信任的人，可以帮助他们解决他们面临的特定问题。

例如，在 Gerber Labs，我们的客户会不断联系我们询问有关我们订购流程的问题，并希望了解有关印刷电路板 (PCB) 的详细信息。 根据客户的问题和反馈，我们决定更新我们的博客内容，以包含针对这些主题的深入文章。

因此，我们开发了回答客户最关心的问题的内容，例如什么是印刷电路板、2 层和 4 层 PCB 之间有什么区别、如何估算 PCB 成本以及如何购买电路板。 现在，这些内容每个月带来了我们一半以上的自然流量。

内容的数量不如质量重要，因此请确保您发布的内容对您的观众有价值。 无论您决定在不同的社交媒体平台还是博客文章中都有存在感，请确保您的品牌和内容全面统一。

建立数字形象在开始时需要一些工作来设置所有内容并将您的个人资料展示在合适的受众面前，但是一旦您这样做，它就可以成为寻找和联系潜在客户的绝佳虚拟场所。 如果您没有时间专注于这部分业务，请考虑聘请网页设计师或营销公司来管理和发展您的在线业务。

确定您的价值主张

您的价值主张使您的产品或服务在市场上脱颖而出。 这是您与竞争对手的不同之处——也是有人会采取飞跃并购买您的产品而不是另一个类似版本的原因。

您的价值主张应说明：

• 人们可以从您的业务中得到什么；
• 你能解决什么问题；
• 以及你如何解决这个问题。

所有强有力的价值主张都与客户相关，展示您如何提供真正的价值，并明确区分为什么您的品牌与市场上的其他品牌不同。

每个企业和品牌都有一个价值主张，确定您的价值主张对您的整体营销策略至关重要。 一旦清楚地确定了自己的独特优势，就可以在品牌、文案和内容中使用它们来吸引新客户。 您还可以使用您的价值主张来编写您的使命宣言。

例如，格柏实验室成立的前提是推出一个电子商务平台，该平台将允许工程专业​​学生、小型企业和业余爱好者订购少量印刷电路板 (PCB)。 我们的研究表明，PCB 行业忽略了这一人口统计数据。 因此，创办格柏实验室的想法变成了现实。

那么你如何确定你的价值主张呢？ 首先问问自己，与竞争对手相比，是什么让您与众不同？ 您可以为客户提供哪些其他人无法提供的好处或产品功能？ 与其他可用的类似服务相比，您的服务如何更好地解决他们的问题？

你甚至可以从你的客户那里得到这个观点，然后问：这对我有什么好处？ 我为什么要在乎？

如果你真的想加强你的价值主张，看看它如何与你在第一步中确定的一些目标受众的痛点联系起来。 找到这一点，您将能够在您的数字战略中大力推广这些优势。

设定预算并坚持下去

现在您已经建立了营销策略的基础，是时候确定您想在这些工作中投入多少资金了。 使用最新的营销工具和策略很容易被冲昏头脑，尤其是当您刚刚开始时。 花费的每一美元都像是对企业未来的投资，即使是这样，您也不希望将辛苦赚来的所有现金都花在营销上。 您需要对愿意花多少钱设置一个限制，以便您可以将这笔钱用于其他未来的项目或意外的紧急情况。

因此，在您开始将资金投入营销工作之前，您必须首先为自己设定预算并坚持下去。

如果您的销售额低于 500 万美元，美国小企业管理局建议将总收入的 7-8% 用于营销。 现在，可能仍处于创业第一年的初创企业可能还没有获得这种利润，因此您可能希望开始规模更小。 根据 USSBA，有些人甚至建议将收入的 2% 至 3% 低至。

无论您选择在营销工作上花费多少，我们的建议都是从小处着手，然后逐步提高。 在广告和总体策略中投入少量资金可以帮助您确定哪些适合您的业务，哪些不适合。 这样，当您的收入随着时间的推移开始增加时，您就会知道您的营销资金将在哪里对您的底线产生最大影响。

社交媒体营销可能是最实惠的选择之一，因为它允许您以每天 1 美元的价格制作付费广告。 虽然一开始可能不会产生最大的影响，但它可以极大地帮助您的钱包避免在您仍在试验有效方法时将所有资金投入营销。

创建目标并跟踪它们

营销是一项永无止境的实验。 您必须不断地根据客户的需要、需求和愿望以及市场如何随时间变化进行调整和调整。 了解您正在做的事情是否真的有效的唯一方法是设定目标并跟踪您的进度。

为自己制定目标将有助于激励你并让你不断改进。 专注于一个明确的目标是一条更容易、更快的成功之路，而不是漫无目的地到处张贴，希望它能提供某种结果。

当您设定营销目标时，遵循 SMART 策略会很有帮助。 也就是说，确保您的目标是：

• 具体的;
• 可衡量的；
• 可实现；
• 相关的;
• 及时。

明确的目标将使您保持动力，并牢记明确的目标。 在 5 个月内筹集 10,000 美元比简单地“赚更多钱”更具启发性和动力。

可衡量的目标也与这种特殊性有关。 “赚更多钱”的目标更难衡量，因为这可能意味着您可以赚到从每月多赚到每年 200 万的任何收入。 如果你不确定你的目标是否真的可以衡量，看看你是否可以给它附加一个数字。 数字从不说谎。

拥有一个可实现的目标可以防止您因未达到设定得太高的期望而产生情绪困扰。 将更大的目标分解为更小的步骤并没有错。 事实上，它会让你有动力实现长期的成就。 现实的目标也符合这种想法。 如果你想每月赚 10,000 美元，从 1,000 美元开始，然后逐步增加是一个更合理的策略。

最后，你希望你的目标是及时的。 给自己一个最后期限，并让自己负责完成它。 无论是长期目标还是短期目标，如果你有一个截止日期，你就会更有可能实现它。

结论

为您的初创公司制定营销策略是该过程的关键部分。 但这并不一定很难。 当您使用这些简单的步骤时，评估您的时间和预算限制，写下您的目标，并为每个目标制定策略，将使您的营销工作变得更加容易。

制定营销计划是开展业务的第一步。