克服我们的恐惧：电子邮件营销入门

对于我们很多人来说，做一些新的事情是可怕的。

可能是我们害怕未知，害怕失败，或者我们害怕我们不知道如何做某事。

不管来源如何，当我们屈服于恐惧时，我们中的许多人永远不会尝试新事物。

谈到电子邮件营销，可能会遇到一些恐惧或障碍。 所以，让我们解决它们。 但首先，让我们来看看为什么您应该首先进行电子邮件营销。 如果你做到了这一步，你至少是好奇的。

电子邮件营销案例

预计到 2019 年全球将有 29 亿电子邮件用户。这是相当大的受众。

此外，每天发送 1050 亿封电子邮件，预计到 2020 年这一数字将增加到 2460 亿封。

如果这些数字不够令人信服，那么您需要进行电子邮件营销还有以下几个原因：

物美价廉。 毫无疑问，电子邮件营销是当今企业可用的最具成本效益的营销解决方案之一。

它很快。 您可以在 30 分钟内创建并发送您的第一封电子邮件。 与观看《权力的游戏》一集相比，您可以在更短的时间内接触到数千（或更多！）客户和潜在客户。 发送正确的信息甚至会激发您的订阅者快速参与您的活动并根据您的号召性用语采取行动。

它是专注的。 很少有人喜欢感觉他们是在营销。 电子邮件营销允许您将列表细分为有针对性的机会，从而满足订阅者的需求并为他们提供价值。 这使得观众快乐、投入。

这很简单。 无论经验如何，任何人都可以通过电子邮件营销取得成功。 得益于电子邮件模板和拖放电子邮件构建器，以及其他易于实施的工具，例如 A/B 测试和列表细分，电子邮件营销的学习曲线比以往任何时候都低。 此外，实时报告会向您展示您的成功之处和需要改进的地方。 正确执行您的策略后，您的广告系列将有助于自我管理，同时让您有时间计划下一步行动。

有用。 精心策划的电子邮件活动将有助于为您的网站增加流量，增加销售额并创造持续的参与度，从而吸引忠实的客户。 事实上，在电子邮件营销上每花 1 美元，投资回报率就是 42 美元。 在创造和建立品牌声誉的同时，其他营销机会根本看不到这些结果。

所以，现在您知道为什么应该进行电子邮件营销了。 现在，是什么阻止了你？

害怕不知道从哪里开始

在我从事电子邮件营销行业的近十年中，我经常从企业主那里听到一句话：

“我们还没有准备好进行电子邮件营销。”

然而，他们还没有进行电子邮件营销的真正原因是他们不知道该做什么或害怕他们会做错事。

事实是，任何企业，甚至在正式开门之前（无论是在实体店还是在网络上），都应该有一个电子邮件营销帐户。

为什么？

一切从列表开始

电子邮件列表是任何企业最重要的营销资产。

它比社交媒体关注者和在这些网站上的存在更重要。 毕竟，这些网站总有一天会消失，您所有的辛勤工作将与您在该网站上的关注者一起消失。

您的联系人列表经久不衰。

此外，您甚至可以在公司正式成立之前就开始增加您的清单。 在您的网站和 Facebook 页面上放置一个注册表单是个好主意。 告诉人们注册以获取公司的更新，开始越来越兴奋。

这样做的原因是双重的。 一方面，它可以帮助您在发布日期之前进行宣传。 一旦您开始营业，它还可以帮助您开始工作。

上传您的清单

许多公司都有联系人列表，即使他们是电子邮件营销的新手。

对于某些人来说，它是您已与之建立关系的客户列表。 对于其他人来说，这是您已经通过一次性基本电子邮件或电话培养的潜在客户。 甚至可能只是您可以测试您早期策略的朋友和家人。

将您需要处理的内容上传到您的电子邮件营销帐户。 根据您列表中的数据量，您甚至可以开始进行一些细分。

至少，它会让您开始电子邮件营销。 你必须从某个地方开始，甚至发送给一小部分观众也会帮助你了解什么是有效的。

创建注册表单

上传您可能已经拥有的任何现有联系人后，注册表将成为您最好的新朋友。

根据 Nielsen Norman Group 的说法，当被要求选择接收公司的更新时，90% 的人选择接收电子邮件通讯。 只有 10% 的人选择通过 Facebook 获取更新。

这就是您的列表将如何增长。 从那里，您可以扩大影响范围，跟进潜在客户并建立您的品牌——同时只需在对您的业务感兴趣的人可能访问的地方放置潜在客户捕获表格。

那么一个好的注册表单是什么呢？

• 保持简单，愚蠢。 您不希望列表中的任何内容在注册之前让某人暂停。 这意味着不要要求太多信息，以保持简短。 您需要的不仅仅是电子邮件地址吗？ 您能否以其他方式获取该信息或限定您的潜在客户？ 在大多数情况下，答案是肯定的。
• 为订户设定明确的期望。 这很重要，原因有几个。 首先，它有助于说服人们注册。 如果他们知道他们会每月收到一次来自您的交易或有用的信息，他们就不会担心收件箱受到轰炸。 它还可以帮助您吸引您想要的订阅者和不会很快取消订阅的订阅者。
• 创建强大的 CTA。 它应该让您的网站访问者或社交关注者觉得他们只需注册即可收到您的来信，并且他们必须立即采取行动。
  • 确保按钮足够大以便于被注意到
  • 同样，按钮必须突出。 传统上，红色按钮效果最好，绿色按钮次之。
  • 您的 CTA 副本不应超过 40 个字符。
  • 使用“我”或“我的”等第一人称语言来帮助潜在订阅者更好地联系。

既然您知道什么是出色的注册表单，那么了解应该将它们放在哪里也很重要。

您的主页是显而易见的起点。 有些人会把它放在折叠上方，作为他们页面顶部的英雄形象。 这些人的业务依赖于获取电子邮件地址。

您不能错过 Regina 主页上的这个注册表单。 他们提供一些用于注册的东西是有帮助的。 任何激励总是有帮助的。

其他人可能会将他们的注册表单降级到页面上的侧边栏或页脚。 确保它位于侧边栏的顶部。 页面越往下，您收到的订阅者就越少。 是的，页脚一直在页面底部。 但是，如果有人做到了这一点，他们就会对您正在做的事情感兴趣。 在大多数情况下，这使得订阅者质量更高。

像 Casper 这样的公司知道您不是在他们的网站上注册他们的电子邮件。 这就是为什么他们为页脚保留注册表单是有意义的。 “免费睡前阅读”副本对他们来说非常重要。

如果您想引起注意，请使用弹出式注册表单。 当您的注册表单直接进入他们的视线时，网站访问者将不会错过它。

当 TOMS 的注册表单出现在您面前时，您不能忽视这些节省的费用。 说“加入我们”是另一个不错的选择。 听起来您要注册的人数较少。 这听起来更像是您帮助他们向有需要的人捐赠鞋子的事业。

除了您的主页之外，您还应该在以下几个地方放置注册表单：

• 你的博客。 它甚至可以是与主列表不同的列表。 当您在博客上发布新内容时，这些人可能只想订阅以接收电子邮件更新。
• 脸书页面。 您的社交媒体关注者并不总是您的电子邮件订阅者或网站访问者。 改变那个。
• 关于我们页面。 对于许多企业而言，“关于我们”页面是其网站上访问量最大的页面之一。 充分利用页面上的眼球！
• 您网站顶部的那个小栏。 您可能已经在您经常访问的一些网站上看到了它。 有一些工具可以使它变得容易。 试试 Hello Bar 或 ViperBar。

SPF 记录和 DKIM

SPF Records 这句话听起来好像意味着我必须向我霸道的母亲证明我昨天在海滩上涂了防晒霜。 DKIM 听起来也很吓人。

他们不需要！

虽然开始电子邮件营销的这两个步骤是在技术方面，但很容易遵循有关如何执行的说明。 但首先，让我们了解它们。

SPF 记录

SPF 代表发件人政策框架。 如果你像我一样，那没有任何意义。 事实上，这让事情变得更加混乱。

简而言之，SPF 记录允许 ISP 和收件箱客户端信任您的电子邮件的真实性。

还是输了？

假设有人敲你的门。 你透过窥视孔看它是谁。 SPF 记录是您电子邮件活动的窥视孔。

垃圾邮件发送者最常见的伎俩之一是网络钓鱼诈骗。 他们设计的电子邮件看起来像是来自您的银行，并使用它来访问您的密码或其他敏感数据。 建立您的 SPF 记录意味着 ISP 可以识别您发送的电子邮件活动。 它确保您的电子邮件活动的最佳交付机会。

要建立您的 SPF 记录，您需要使用 DNS 管理器。 如果您不确定 DNS 管理器是什么，那么您并不孤单。 如果您购买了域名和托管服务，则可以访问 DNS 管理器。 如果您不这样做，那么运行您网站的人就会这样做。 向他们寻求帮助。

yourwebdomain.com 的 SPF 记录应该进入您的 DNS 管理器，如下所示：

yourwebdomain.com IN TXT “v=spf1 a mx ip4:1.2.3.4 include:thirdpartyespdomain.com -all”

在此示例中，1.2.3.4 = 您的邮件服务器或第 3 方 ESP（如 Benchmark Email）的 IP 地址。 此外，thirdpartyespdomain.com = 3rd 方 ESP 的域，例如 Benchmark Email，或其中继邮件服务器的域名。 您的 ESP 将为您提供此信息。

这是一个非常有用的常见问题解答，可帮助您与各种域名托管服务商建立 SPF 记录。

此外，您可以在以下网站上获得有关 SPF 记录的帮助：

• http://www.openspf.org/SPF_Record_Syntax
• http://www.openspf.org/FAQ

完成 SPF 记录的建立后，就可以对其进行测试了。 您可以通过以下任一网站执行此操作：

• http://www.mxtoolbox.com/spf.aspx
• http://www.kitterman.com/spf/validate.html

如果您仍然迷茫或困惑，可以通过域名托管服务商或 ESP 联系支持人员。 两者都会有很多资源来帮助你。 我们不能过分强调这一步对于正确开始电子邮件营销的重要性。 如果您需要帮助，请尽管问！

DKIM

DomainKeys Identified Mail (DKIM) 是另一个听起来令人生畏的短语，但这是从一开始就为自己设置良好的电子邮件传递的另一个简单步骤。

DKIM 的作用是授予组织发送电子邮件的责任，这可能与您自己的业务或您正在使用的 ESP 相关……或两者都有！

任何 ESP 都会自动使用 DKIM 验证您的电子邮件。 那是好消息！

但是，您可以更上一层楼并启用 DKIM CName，从而为您提供双重身份验证。 这意味着您的电子邮件经过身份验证，是来自您的企业，是通过您的 ESP 发送的。 这可以让 ISP 将您识别为发件人，并在您作为共同签名人的 ESP 的帮助下建立您的发件人声誉。

这是你需要的：

• DKIM 的 CNAME 记录：bmdeda._domainkey.yourdomain.net
• 值：bmdeda._domainkey.bmsend.com

这是一个非常有用的常见问题解答，可帮助您了解 DKIM 和各种域名托管公司。

有关如何提高电子邮件送达率的更多信息，请查看我们的指南送达率公式：到达收件箱的 5 个步骤。