前电子商务首席执行官问，“下一步是什么？”

Andrew Faris 是一位迁移到数字营销的前牧师。 从那里他升任为 4×400 的首席执行官，这是一家曾经拥有七个品牌的电子商务聚合商。 他最近辞去了那个职位，现在正在评估优先事项并评估他的下一个职业发展方向。 对于许多高管和企业家来说，这是一个并不少见的职位。

他告诉我，“这是一种奇怪的感觉。 在我的职业生涯中，我第一次退后一步问自己，‘我想做什么？ 而且，我在就业市场上的价值是什么？

他和我最近讨论了他的近期前景、我们的业务重点、好恶等等。

我们的整个音频对话嵌入在下面。 为了清晰和长度，对成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz：你不再是 4×400 的 CEO。

法里斯：是的。 我是一名失业的营销人员。 我仍然是播客电子商务剧本的主持人。 我对接下来会发生什么没有确定的计划。

退出 CEO 的角色并反思，“我喜欢那份工作的哪些方面？ 我不喜欢什么？” 如你所知，这并不全是玫瑰。

Bandholz：你在 4×400 管理多少个品牌？

Faris：从三到七不等。 我们现在拥有三个品牌，我们将只剩下一个品牌，Bambu Earth，我们的护肤品公司。 这就是我离开 4×400 的部分原因。 Bambu Earth 是一个伟大的品牌。 但就我的兴趣和热情而言，这不是我想要的工作。

我们正在销售另外两个品牌：Slick Products 和 Modern Fuel。

Bandholz：我们有听众对购买公司感兴趣。 给他们推销。

Faris： Slick Products 为越野车（ATV、UTV、越野车）生产清洁用品。 该公司由夏威夷的一个家庭创立，该家庭在红土上骑着越野车长大。 当我们在 2018 年收购它时，它的年收入已经达到 100,000 美元。 它在 2021 年以 550 万美元的价格结束，广告支出约为 30%。 大约 350 万美元是直接面向消费者的； 大约 130 万美元在亚马逊上； 批发价约为 500,000 美元。

另一个是 Modern Fuel，它销售精美、设计精良的书写工具。 它是由一位想要设计最好、设计最好的钢笔和铅笔的航空工程师创造的。

当我们在 2020 年底收购时，Modern Fuel 的年销售额约为 200,000 美元。到 2021 年末，它将以约 170 万美元的价格结束，广告支出约为 33%。 它几乎完全直接面向消费者。 Modern Fuel 是一个良好的、不断发展的品牌，并且在该业务阶段做所有正确的事情。

4×400 的假设是收购年收入低于 300,000 美元的品牌，然后快速发展。 如果听众有兴趣收购 Slick Products 或 Modern Fuel，请给我们发送电子邮件。

Bandholz：我在这个播客上有 Goulet Pens 的 Brian Goulet。 他拒绝你了吗？

Faris：他都是钢笔。 他告诉我，“你一有钢笔，就寄给我。”

Bandholz：所以你现在正在探索职业机会。

法里斯：是的，我是。 这是一种奇怪的感觉。 在我的职业生涯中，我第一次退后一步问自己：“我想做什么？ 而且，我在就业市场上的价值是什么？”

对于品牌、聚合商和代理机构来说，这是一个独特的时刻——所有这些都在招聘人员。 我需要对其中的每一个进行分类。

我当然喜欢品牌。 我喜欢电子商务营销，概念和分析的结合。 我对与我一起工作的人和文化很感兴趣。 我对每周工作 70 小时不感兴趣。 我对生活还有其他兴趣，家庭。

Bandholz：换档，2021 年，Beardbrand 决定投资 Facebook 广告作为增长战略。 我不是马克扎克伯格的粉丝，但如果我可以利用他的平台帮助 Beardbrand 成长，我会这样做。 然而，结果是我们将稀缺的资源重新分配给了 Facebook，却一无所获。 我们最终在广告上花费了大约 500,000 美元。 而且我绝对不会回到亚马逊。 你怎么认为？

Faris：我同意你的说法。 对我来说，资源限制是乐趣的一部分。 这让我很兴奋。 没有打折产品，没有亚马逊，也没有弹出窗口。 现在我必须在这些限制内解决一个问题。

Bandholz：我们有一个禁止弹出窗口的规则，这意味着没有访客不希望出现的未启动的弹出窗口。 在我们之前的网站上，我们有一个带有橙色圆点的小邮件图标。 人们必须单击该点才能将其删除，这将激活我们的弹出窗口。

这创造了更好的体验，因为弹出窗口的侵入性较小。 因此，有一些方法可以创造性地解决挑战。 另外，我很哲学。 如果你不愿意坚持原则，那有什么好处呢？

我不与亚马逊做生意的一个重要原因是他们如何与我们沟通。 我不给压力，也不给压力。 只要不是亲子关系，我就会重新考虑在那个平台上销售。 我不需要接管世界。 我不需要买兰博基尼和游艇。 我需要自由。 这就是我需要的。

Faris：我从远处欣赏你的这些品质。 我很欣赏你的原则很明确。 你对你想要完成的事情有一种感觉。 这与想要登月的风险资本支持的聚合商大不相同。 您正在尝试建立一个具有健康底线的自给自足的企业。 对亚马逊说不的想法，即使它可以为 Beardbrand 带来更多利润，也是美好的。

所以创始人的唯一目标是赚大钱，祝你好运。 但我可能不是你的人。

Bandholz：这就是任何行业的魅力所在。 没有一种方法可以做到这一点。 没有对错。 我不是分析型、数据驱动型的营销人员。 如果我是，我可能会在亚马逊上。 但我擅长讲故事、建立品牌和看到产品的视觉方面。 所以我靠它。

我希望我们的听众记住，他们总是会听到获胜者的故事，这些获胜者可能是基于天赋或时机而粉碎了它。 有时星星会对齐。 Moiz Ali 通过 Facebook 广告在两年内将 Native Deodorant 的销售额提高到 1 亿美元。 这对莫伊兹有用。 其他人这样做可能会破产。

法里斯：我同意 100%。 尤其是当您处于职业生涯的早期时，很容易追随他人。 但是反思你想要完成的事情非常重要。 这将推动许多决定。 深入了解您作为创始人的身份以及您的价值将极大地影响您建立公司的方式，从关系到资本要求。

Bandholz：人们如何联系你？

Faris：最好的地方是 Twitter — @andrewjfaris。