设计进入市场 (GTM) 策略以自信地启动

精心设计的营销策略可以作为有价值的指南，展示在您前进的过程中哪些有效，哪些需要调整。

但是，有时您需要专注于全新的方法，例如在推出更新的产品或服务、品牌重塑或进入新市场时。

这些发布会不是“一切照旧”的活动。 相反，它们对于您的公司或品牌的成功是独一无二且重要的。

那么，您如何充分利用它们呢？ 您设计了一个防弹的上市 (GTM) 策略。

一个经过深思熟虑和实施的进入市场策略可以帮助您避免犯下代价高昂的错误，例如向不正确的受众推出或进入一个已经饱和的市场。

发布是一个激动人心的时刻，所以利用它来发挥你的优势。 为您的整体数字营销计划创建一个分支，并发挥创意。

准备好了解它了吗？

什么是上市 (GMT) 策略？

进入市场战略是推出新产品或服务、进入新市场或重新推出品牌或公司的结构化计划。

GTM 方法的核心是识别特定问题或目标受众的问题，并将您的产品、服务或品牌定位为提供最佳解决方案。

引入或推出新事物可能存在风险，而 GTM 策略可以帮助将风险降至最低。

何时制定上市策略

无论您是新企业家、初创公司还是已经成立的公司，每次发布时，您都需要制定进入市场的战略。

何时需要 GTM 策略的示例包括：

• 推出全新的产品或服务。
• 以现有产品进入新市场。
• 重新推出您的品牌。
• 为现有产品引入新功能或组件。
• 开展新业务或新公司分支机构。

GTM 策略的组成部分

成功的上市战略涉及四个基本要素。

1. 你的目标受众

您的战略的基础是您的目标受众，而其他一切都依赖于此。

通过明确定义您的潜在客户是谁，包括人口统计、地理、心理和其他识别特征，您可以缩小您的方法。

二、市场需求与竞争

了解市场对您的新产品、服务或业务的需求和竞争是至关重要的。

• 市场已经饱和了吗？ 对您计划提供的产品有很大的需求吗？
• 您希望进入的市场中的主要参与者是谁？ 你的竞争对手是什么？

根据你的发现，你需要调整你的方法来展示你的不同之处。

3. 专业内容和消息传递

内容和消息传递是您脱颖而出的机会。

消息传递涉及您想要传达给目标受众的内容。

为发布量身定制的内容包括对发布内容、价值和解决的问题的引人入胜的描述。

4. 销售和分销

您的 GTM 战略也与销售和分销方法交织在一起。

确定定价策略和销售策略。 两者都取决于您的目标市场以及您希望如何定位您的产品或服务。

选择用于有效接触目标受众的分发方法。

如何制定防弹的上市 (GTM) 策略

即使拥有最具创新性或设计精良的产品或服务，您采取的营销步骤也可能成就或破坏您的成功。

因此，您需要一个稳健的上市策略。 以下是如何创建一个。

1. 识别并了解您的目标受众

识别和了解您的目标受众是谁将推动您的营销策略以及您在发布之前、期间和之后采取的方法。

目标受众是具有某些特征或特征的特定消费者或企业群体，可以通过客户细分来识别。

首先询问谁将从您的产品或服务中受益。 换句话说，谁经历了它将解决的问题或痛点？

一旦确定，就去了解他们。 他们的痛点、问题、需求、愿望和兴趣是什么？ 他们愿意为解决方案付出什么？

要进一步深入研究，请创建买家角色或理想的客户档案。

此外，如果您是 B2B，您将需要为您的目标受众确定购买中心或决策者。

2. 进行竞争研究

您需要确定一种从所有噪音中脱颖而出并吸引目标受众兴趣的方法。

那么，竞争性研究就是你的朋友。 确定谁是顶级竞争对手并分析每个人。

这方面的来源包括：

• 产品组合或服务产品。
• 能力陈述。
• 向市场展示。
• 成就。
• 竞争对手网站、时事通讯和社交媒体帖子。
• 年度报告。
• 定价结构。
• 内容策略。
• 社交媒体策略。
• 内容参与（喜欢、分享、评论）。
• 顾客评论。

确定您的竞争对手在产品和营销策略方面缺乏什么。

使用这些信息来制定您自己的策略，甚至为您提供的产品添加额外的功能，这样您就可以让自己与众不同。

3. 辨别你的消息传递策略

消息传递策略允许您：

• 传达贵公司的立场。
• 传达您的产品或服务的价值。
• 展示您的产品与竞争对手或其他企业的不同之处。
• 确定你解决的问题。
• 与客户建立情感联系。
• 将产品或服务定位为最佳解决方案。

首先，问问自己：

• 您希望通过消息传递实现哪些目标？
• 哪些关键字与您的产品、服务或公司最相关？

一旦定义和精心制作，将您的信息整合到您所做的一切中，从口号到新闻稿再到营销材料。

例如，您的信息可能类似于“没有任何罪恶感的美味小吃。 ”

4. 为买家的旅程制定路线图

通过入站营销，您首先了解您的目标受众，然后制定策略以满足买家旅程中的客户需求。

对于您的 GTM 策略，您还需要创建路线图来解决买家旅程的每个阶段，以获得最大的影响。

这三个阶段是：

• 意识
• 考虑
• 决定

通过了解买家的旅程和沿途的每个阶段，您能够更好地预测客户的行为和行为。

有了这些知识，您可以创建路线图，预测每个阶段的问题和偏好。

5. 制定量身定制的 GTM 内容营销计划

接下来是为您的 GTM 策略创建内容营销计划。 确定推广您的发布的最佳方式，然后生成内容让您到达那里。

一些提示包括：

• 结合您独特的消息传递。
• 个性化您的方法。
• 使用讲故事的技巧与目标受众建立联系。

要考虑使用的内容类型示例包括：

• 博客文章
• 视频
• 社交媒体帖子
• 互动内容
• 电子书
• 网络研讨会
• 演示
• 免费试用

6. 与销售和客户服务团队合作

营销不会在真空中发挥作用，并且通过发布，您希望每个人都在同一页面上。

与您的销售团队合作，确定分销和销售渠道。 制定定价和销售策略以配合发布。

GTM 策略还涉及与您的客户支持团队合作，以确保为客户提供良好的整体体验。

7. 概述营销目标和跟踪

为您的 GTM 策略设定明确的目标，并找到跟踪它们的最佳方法。

要跟踪的最常见指标包括：

• 获客成本。
• 销售策略的投资回报率（每美元销售费用的成本）。
• 转化率。
• 销售周期的长度。
• 客户终身价值。

GTM 策略示例

成功的 GTM 策略已经在市场上出现，可以为您自己的发布提供灵感。

微软表面

在推出第三代 Surface 时，微软专注于市场上的平板电脑未能提供与客户计算机相同的功能这一事实。

有了这个，他们能够推广他们改进后的 Surface 的最新功能，并将其定位为一体化解决方案。

燕麦

当瑞典公司 Oatly 决定将其产品扩展到美国市场时，竞争并不是一个因素，因为燕麦奶还没有出现在美国消费者的必备清单上。

对于 GTM 策略，他们选择放弃广告路线，而是直接前往目标受众经常光顾的零售咖啡店。

目标是在顾客准备购买咖啡或其他热饮的准确时刻推出产品，让他们自己尝试。

在 2017 年至 2018 年的一年内，收入增长了 10 倍，在全国掀起了一股燕麦奶热。

巴古

Baggu 决定进入一个已经很拥挤的市场，将其可重复使用的袋子介绍给广大观众。

此次发布需要一个独特的 GTM 战略，其信息围绕可持续性展开。

此外，该公司还与牙买加艺术家 Joonbug 等网红合作，利用 Instagram 作为主要营销渠道，将原本乏味的产品变成实用又时尚的时尚宣言。

Fitbit 智能教练

活动追踪器制造商 Fitbit 在推出旨在与 Fitbit 设备集成的个人训练应用程序时，已经吸引了一批追随者。

消息传递围绕“通过 Fitbit 获得更多”的口号展开。

然而，其 GTM 战略的第一步是确立目标。 这些目标包括建立品牌知名度、增加订阅收入和提高订阅附加率。

包起来

制定上市策略是确保您的发布有机会接触更多客户并取得您所知道的成功的最佳方式。

借助可靠的框架来指导您，您可以找到合适的受众，在竞争中脱颖而出，创建独特的消息和内容，并跟踪绩效以获得最佳结果。

换句话说，您可以满怀信心地启动。

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