私たちの恐れを克服する：Eメールマーケティング入門

私たちの多くにとって、何か新しいことをするのは怖いです。

未知のものを恐れたり、失敗したりすることを恐れたり、何かをする方法がわからないことを恐れたりする可能性があります。

ソースに関係なく、私たちの多くは、恐れに屈するので、新しいことを試みることはありません。

Eメールマーケティングに関しては、いくつかの恐れや障害が関係してくる可能性があります。 それでは、それらに対処しましょう。 しかし、最初に、そもそもなぜ電子メールマーケティングを行う必要があるのか​​を見てみましょう。 ここまで進んだら、少なくとも興味があります。

Eメールマーケティングの事例

2019年までに世界中で29億人の電子メールユーザーがいると予測されています。それはかなり多くの聴衆です。

さらに、毎日1,050億通の電子メールが送信され、その数は2020年までに2,460億通に増加すると予想されています。

数字が十分に説得力がない場合は、Eメールマーケティングを行う必要がある理由がさらにいくつかあります。

それは手頃な価格です。 実は、Eメールマーケティングは、今日の企業が利用できる最も費用効果の高いマーケティングソリューションの1つです。

それは速いです。 30分以内に最初のメールを作成して送信できます。 Game of Thronesのエピソードを視聴するよりも短い時間で、数千（またはそれ以上！）の顧客とリードにリーチできます。 適切なメッセージを送信することで、サブスクライバーはキャンペーンにすばやく関与し、行動を促すフレーズに基づいて行動するようになります。

それは焦点を合わせています。 マーケティングをしているような気分を味わう人はほとんどいません。 Eメールマーケティングでは、リストをターゲットを絞った機会に分割することができます。これにより、サブスクライバーのニーズと要望に対応し、サブスクライバーに価値を提供できます。 それは幸せで熱心な聴衆になります。

簡単だ。 経験に関係なく、誰でもメールマーケティングで成功することができます。 EメールテンプレートとドラッグアンドドロップEメールビルダー、およびA / Bテストやリストセグメンテーションなどの他の簡単に実装できるツールのおかげで、Eメールマーケティングの学習曲線はかつてないほど低くなっています。 さらに、リアルタイムのレポートにより、成功と改善の余地が示されます。 あなたの戦略が適切に実行されると、あなたのキャンペーンは次の動きを計画するためにあなたを解放しながら彼ら自身を管理することに貢献します。

できます。 よく計画された電子メールキャンペーンは、Webサイトへのトラフィックを増やし、売り上げを増やし、忠実な顧客につながる継続的なエンゲージメントを生み出すために機能します。 実際、Eメールマーケティングに1ドル費やすごとに、投資収益率は42ドルになります。 他のマーケティングの機会は、ブランドの評判を生み出し、構築している間、単にそれらの結果を見ることはありません。

これで、Eメールマーケティングを行う必要がある理由がわかりました。 さて、何があなたを止めているのですか？

どこから始めればいいのかわからないことへの恐れ

私がメールマーケティング業界で働いてきたほぼ10年の間に、ビジネスオーナーから頻繁に耳にする声明が1つあります。

「私たちはまだEメールマーケティングの準備ができていません。」

しかし、彼らがまだメールマーケティングを行っていない本当の理由は、彼らが何をすべきかわからないか、彼らが間違ったことをするのではないかと恐れているからです。

真実は、どんなビジネスでも、公式にドアを開ける前であっても（実店舗またはウェブ上で）、電子メールマーケティングアカウントを持っている必要があります。

どうして？

それはすべてリストから始まります

メーリングリストは、あらゆるビジネスにとって最も重要なマーケティング資産です。

それはソーシャルメディアのフォロワーやそれらのサイトでの存在よりも重要です。 結局のところ、それらのサイトはいつかなくなる可能性があり、あなたのすべてのハードワークはそのサイトのフォロワーと一緒に消去されます。

あなたの連絡先のリストは存続します。

さらに、会社が正式に発足する前でも、リストの拡大を開始できます。 あなたのウェブサイトとFacebookページにサインアップフォームを置くことは良い考えです。 人々にサインアップして会社から最新情報を入手し、興奮を高め始めるように伝えます。

その理由は2つあります。 一方では、発売日までに誇大広告を作成するのに役立ちます。 それはまたあなたがビジネスのために開いたらあなたが走り出すのを助けます。

リストをアップロードする

多くの企業は、電子メールマーケティングに不慣れな場合でも、連絡先のリストを持っています。

一部の人にとっては、それはあなたがすでに関係を確立している顧客のリストです。 他の人にとっては、それはあなたが一回限りの基本的な電子メールや電話ですでに育んでいるリードです。 初期の戦略を試すことができるのは、友人や家族だけかもしれません。

あなたが作業しなければならないものを取り、あなたのEメールマーケティングアカウントにアップロードしてください。 リストにあるデータの量に基づいて、セグメンテーションを開始できる場合もあります。

少なくとも、それはあなたにEメールマーケティングへのあなたのスタートを与えるでしょう。 あなたはどこかから始めなければなりません、そして少数の聴衆に送ることさえあなたが何がうまくいくかを学ぶのを助けるでしょう。

サインアップフォームを作成する

すでに持っている可能性のある既存の連絡先をアップロードした後、サインアップフォームが新しい親友になります。

Nielsen Norman Groupによると、会社の最新情報を受け取ることを選択するように求められたとき、90％が電子メールのニュースレターを受け取ることを選択しました。 Facebook経由で更新を取得することを選択したのはわずか10％です。

これはあなたのリストが成長する方法です。 そこから、リーチを拡大し、リードをフォローアップしてブランドを構築します。その一方で、ビジネスに関心のある人々が訪れる可能性のある場所にリードキャプチャフォームを配置するだけです。

では、何が素晴らしいサインアップフォームになりますか？

• シンプルに、愚かにしてください。 サインアップする前に誰かが一時停止するようなものはリストに含めたくありません。 つまり、あまり多くの情報を求めないようにして、短くしてください。 メールアドレス以上のものが必要ですか？ その情報を入手したり、別の方法でリードを認定したりできますか？ ほとんどの場合、答えはイエスです。
• 加入者に明確な期待を設定します。 これはいくつかの理由で重要です。 まず、それは人々にサインアップするように説得するのに役立ちます。 彼らがあなたからお得な情報や役立つ情報を月に一度受け取ることを知っていれば、彼らは彼らの受信箱が爆撃されることを心配することはありません。 また、希望する種類のサブスクライバーや、すぐにサブスクリプションを解除しないサブスクライバーを引き付けるのにも役立ちます。
• 強力なCTAを作成します。 それはあなたのサイト訪問者やソーシャルフォロワーに彼らがあなたから話を聞くために単にサインアップする必要がありそして彼らが今行動しなければならないように感じさせるはずです。
  • ボタンが簡単に気付くのに十分な大きさであることを確認してください
  • 繰り返しますが、ボタンは目立つ必要があります。 従来、赤いボタンが最も効果的で、緑が2番目に効果的です。
  • CTAコピーは40文字を超えてはなりません。
  • 「私」や「私の」などの一人称の言葉を使用して、潜在的な加入者の関係を改善します。

優れたサインアップフォームの構成要素がわかったので、それらをどこに配置するかを理解することも重要です。

あなたのホームページは、始めるのに明白な場所です。 ページ上部のヒーロー画像のように、折り目の真上に軽くたたくように配置する人もいます。 これらは、ビジネスが電子メールアドレスの取得に依存している人々です。

レジーナのホームページにあるこのサインアップフォームを見逃すことはできません。 それは彼らがサインアップするための何かを提供しているのを助けます。 インセンティブは常に役に立ちます。

他の人は、サインアップフォームをページのサイドバーまたはフッターに委任する場合があります。 サイドバーの上部にあることを確認してください。 ページが下に行くほど、受け取るサブスクライバーは少なくなります。 はい、フッターはページの一番下にあります。 しかし、誰かがそこまで到達すると、彼らはあなたがしていることに興味を持っています。 これにより、ほとんどの場合、サブスクライバーの品質が向上します。

キャスパーのような会社は、あなたが彼らの電子メールにサインアップするために彼らのウェブサイトにいないことを知っています。 そのため、フッター用にサインアップフォームを予約するのが理にかなっています。 「就寝前の無料読書」のコピーは、彼らにとって非常にブランドです。

注意を喚起したい場合は、ポップアップサインアップフォームを使用してください。 ウェブサイトの訪問者は、サインアップフォームが自分の視線に直接表示されたときに、それを見逃すことはありません。

サインアップフォームがあなたの顔の前にポップアップするとき、TOMSからのこれらの節約を無視することはできません。 「JoinUs」と言うのもいい感じです。 サインアップするための回線が少ないようです。 困っている人に靴を寄付するという彼らの目的で彼らを助けているように聞こえます。

あなたのホームページとは別に、ここにあなたがサインアップフォームを置くべきである他のいくつかの場所があります：

• あなたのブログ。 メインリストとは別のリストにすることもできます。 これらの人々は、あなたがブログに新しいコンテンツを投稿するときに、電子メールの更新を受け取るために購読したいと思うかもしれません。
• Facebookのページ。 ソーシャルメディアのフォロワーは、必ずしも電子メールの購読者やWebサイトの訪問者であるとは限りません。 それを変更します。
• 私たちについてのページ。 多くの企業にとって、AboutUsページは彼らのウェブサイトで最も訪問されているものの1つです。 ページ上の眼球を活用してください！
• あなたのサイトの上部にあるその小さなバー。 あなたはおそらくあなたが頻繁に訪れるいくつかのサイトでそれを見たことがあるでしょう。 それを簡単にするツールがあります。 HelloBarまたはViperBarをお試しください。

SPFレコードとDKIM

SPF Recordsというフレーズは、昨日ビーチで日焼け止めを塗ったことを、威圧的な母親に証明しなければならないことを意味しているように聞こえます。 DKIMも威圧的に聞こえます。

彼らはそうである必要はありません！

Eメールマーケティングを始めるためのこれらの2つのステップは技術的な側面ですが、それらを行う方法についての指示に従うのは簡単です。 しかし、最初に、それらを理解しましょう。

SPFレコード

SPFはSenderPolicyFrameworkの略です。 あなたが私のようなら、それは何の意味もありません。 実際、それはそれをより混乱させます。

簡単に言えば、SPFレコードを使用すると、ISPと受信トレイクライアントは電子メールの信頼性を信頼できます。

まだ失われましたか？

誰かがあなたのドアをノックしたとしましょう。 あなたはそれが誰であるかを見るためにのぞき穴を通して見ます。 SPFレコードは、メールキャンペーンののぞき穴です。

スパマーが実行する最も一般的なトリックの1つは、フィッシング詐欺です。 彼らはあなたの銀行からのもののように見えるように電子メールを設計し、それを使用してパスワードやその他の機密データにアクセスします。 SPFレコードを確立することは、ISPが送信している電子メールキャンペーンを識別できることを意味します。 それはあなたの電子メールキャンペーンの配信の最高のチャンスを保証します。

SPFレコードを確立するには、DNSマネージャーを使用します。 DNSマネージャーが何かわからない場合は、あなただけではありません。 ドメイン名とホスティングを購入した場合は、DNSマネージャーにアクセスできます。 そうでなければ、あなたのウェブサイトを運営している人は誰でもそうします。 彼らに助けを求めてください。

yourwebdomain.comのSPFレコードは、DNSマネージャーに次のように配置する必要があります。

yourwebdomain.com IN TXT“ v = spf1 a mx ip4：1.2.3.4 include：thirdpartyespdomain.com -all”

この例では、1.2.3.4 =メールサーバーまたはベンチマークEメールなどのサードパーティESPのIPアドレス。 また、thirdpartyespdomain.com =ベンチマークEメールなどのサードパーティESPのドメイン、またはそれらのリレーメールサーバーのドメイン名。 あなたのESPはあなたにこの情報を与えるでしょう。

これは、さまざまなドメインホストでSPFレコードを確立するのに役立つ非常に役立つFAQです。

さらに、次のサイトでSPFレコードのヘルプを取得できます。

• http://www.openspf.org/SPF_Record_Syntax
• http://www.openspf.org/FAQ

SPFレコードの確立が完了したら、それをテストします。 次のいずれかのサイトでこれを行うことができます。

• http://www.mxtoolbox.com/spf.aspx
• http://www.kitterman.com/spf/validate.html

それでも迷ったり混乱したりする場合は、ドメインホストまたはESPでサポートに連絡できます。 どちらもあなたを助けるためにたくさんのリソースを持っています。 このステップが右足でEメールマーケティングを始めるためにどれほど重要であるかを十分に強調することはできません。 ヘルプが必要な場合は、質問してください。

DKIM

DomainKeys Identified Mail（DKIM）は、もう1つの威圧的なフレーズですが、最初から適切な電子メール配信を行うためのもう1つの簡単なステップです。

DKIMが行うことは、配信される電子メールの責任を組織に付与することです。これは、自分のビジネスまたは使用しているESP、あるいはその両方に関係する場合があります。

すべてのESPは、DKIMを使用して電子メールを自動的に認証します。 それは良いニュースです！

ただし、それをワンランク上に上げてDKIM CNameを有効にすることはできます。これにより、二重認証が可能になります。 つまり、メールはビジネスから送信されたものとして認証され、ESPを介して送信されます。 これにより、ISPはあなたを送信者として識別し、共同署名者としてのESPの助けを借りて送信者の評判を築くことができます。

これはあなたが必要とするものです：

• DKIMのCNAMEレコード：bmdeda._domainkey.yourdomain.net
• 値：bmdeda._domainkey.bmsend.com

これは、DKIMやさまざまなドメインホスティング会社を支援するための非常に役立つFAQです。

メールの配信可能性を向上させるためにできることの詳細については、ガイド「配信可能性の公式：受信トレイに到達するための5つのステップ」を参照してください。