如何改进您的广告文案以提高投资回报率

我们都想认为我们是理性的，并根据合理的逻辑进行购买，但事实是我们是善变和情绪化的生物。

这并不是说对于某些产品，我们没有认真研究在线评论以找到最优惠价格的最高质量产品。

但要成为忠实客户，需要的不仅仅是价格或产品质量。

它需要与品牌的故事和购物时的体验联系起来。 无论是亚马逊带来的便利和速度，驾驶斯巴鲁的自豪感和社区感，还是购买 Apple 的创新思想家和实干家社区的一份子。

人们继续从一家公司购买，因为他们喜欢它的故事以及拥有该品牌的产品或服务对他们的评价。 营销和广告是品牌故事的支柱。

那么制作一个与潜在客户和客户建立情感联系的广告需要什么？

如何让你的广告文案引人注目

做你的研究

要撰写唤起情感并激发行动的广告文案，您需要了解您的受众是谁，他们的想法如何，并问问自己他们的问题、动机和愿望是什么。

当您完成研究后，您将能够自信地用与他们交谈的语言与他们交谈。

例如，bareMinerals 和 Chanel 的消息传递。 他们的广告文案和图像描绘了不同的信息，因为他们针对的是两种不同的受众。

香奈儿品牌散发出排他性和精致的光环，因为他们的目标是社会上层——并使用时尚、性感的广告来做到这一点。 另一方面，bareMinerals 的目标客户是寻求更自然的外观和产品的女性，因此使用更具有相关性的外观模型，其信息侧重于内在美。

使用情绪触发器

感觉先于有意识的思考。 我们在不到 3 秒的时间内体验到直觉反应，我们的情绪反应比我们的理性大脑处理相同信息的速度快 5 倍。 大多数时候，我们是在对情绪做出反应，而不是理性思考。 优秀的广告商会利用这一点。

最好的广告会引起情绪反应。 最常见的触发情绪是恐惧、愤怒、悲伤和喜悦。

下面是危机救济的一个例子。 这是一个小男孩死亡的悲惨场景，在你感到悲伤的同时，你也为所有这些人只是竖起大拇指袖手旁观什么都不做而感到愤怒。

它会引起异常强烈的反应，因为您意识到自己过去可能在滚动新闻源时做过类似的事情。 信息响亮而清晰，阅读新闻或喜欢慈善页面与志愿服务或为某项事业捐款不同。

写一个有说服力的标题

如果您的标题没有引起读者的注意，他们就不会阅读您广告的其余部分。

那么如何写出引人注目的标题呢？

以下是一些帮助您入门的想法：

突出特别优惠：如果您有无与伦比的价格或促销活动，请不要害怕在标题中着重强调它。 人们喜欢省钱，并且会被迫点击。

让它引人入胜且令人难忘：拥有引人入胜的标题非常适合横幅广告、广告牌和广告等品牌推广和宣传活动。 您希望人们记住您的品牌。 请记住，当有人正在寻找解决问题的特定方法时，它可能不是搜索广告的最佳选择。

• 我喜欢它（麦当劳）
• 就去做吧（耐克）
• 男人所能得到的最好的（吉列）
• 当你饿的时候你不是你（士力架）

提出问题：当您针对有问题但不知道您的产品或服务可以解决问题的人时，提出问题非常有用。 这在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上效果很好，在这些地方提出问题会吸引用户的注意力并吸引他们阅读您帖子的其余部分。

关注收益：不要关注产品的功能，而是关注它给用户带来的好处。 想想你的产品或服务解决了什么问题，并围绕它制作你的标题。

使用推荐：推荐有助于克服人们对您的产品的怀疑。 听到使用过您产品的人的正面评价将使您的品牌看起来更值得信赖。

清晰且信息丰富

被称为“广告之父”的大卫奥格威曾说过，“你的广告信息量越大，就越有说服力。”

在您的广告文案中提出您独特的价值主张。 为什么有人应该购买你的产品或服务而不是另一个？ 是什么让你与众不同？ 清晰简洁地回答这些问题，您的广告将更具说服力。

拥有明确的价值主张对于搜索广告很重要。 当有人在线搜索时，他们正在寻找特定问题的解决方案。 如果您的广告没有说明您的公司如何解决他们的问题，他们会直接跳过。

下面是一个关于项目管理软件的有说服力的 Google 搜索广告的好例子。 它有一个以利益为导向的标题和副标题，并使用描述来突出支持其每周为您节省 15 小时以上的声称的功能：

提出问题的解决方案

特色通常是枯燥乏味的。 但是，如果您解决特定功能如何解决观众的问题，它就会强大得多。

在坐下来撰写广告文案之前，先写下您产品的功能并寻找它们解决的问题。 然后围绕这些解决方案制作您的副本。

例如，如果 Verizon 只是强调了他们的 4G LTE 网络，而没有说它覆盖了 96% 的美国人，那么它对大多数人来说就没有任何意义。 但是通过将 4G 作为无法获得可靠覆盖的解决方案，它可以制作出更具影响力的广告。

在适用时使用统计数据

使用统计数据或数字来突出问题（或展示您的产品与竞争对手相比有多好）可能是另一种吸引消费者点击的令人大开眼界的策略。

看到“冷酷的、严酷的事实”会使您的信息看起来更加权威和可信，并且可以说服某人购买您的产品或支持您的事业。

这是一个来自 Voices for Healthy Kids 的广告，它使用统计数据来阐明我们许多人可能不知道存在的问题。 它还描绘了我们孩子未来健康的毁灭性画面。

Sprint 以不同的方式利用数字。 它使用统计数据来显示其服务如何优于竞争对手，将自己定位为与 Verizon、AT&T 和 T-Mobile 等大公司竞争的有效竞争者。

撰写强有力的行动呼吁 (CTA)

并非所有形式的广告都会包含 CTA，但对于那些包含 CTA 的广告，主要是直接响应广告，您需要确保明确您希望读者下一步做什么。

在您的广告中只使用一个 CTA，这样您就不会淡化您的信息。 并以动作动词开始您的 CTA，例如“立即购买”、“发现更多”或“让我成为百万富翁”。 它更直接，更有影响力。

在下面的 Facebook 广告中，很明显广告商希望您现在就预订下一个假期。

实验

既然您已经花时间编写了完美的广告文案，那么测试和优化它很重要。

根据我们的常驻 Google Ads 专家 Patrick Holmes 的说法，使用 Google 的转化优化器进行有用测试的最佳方法是“将测试限制在单个特定元素上。 由于标题更突出，因此在描述文本之前将测试重点放在标题上。” 通过这样做，您将知道什么有效，什么无效，并能够在未来编写更好的广告文案。

Google 还建议您将其搜索网络和展示广告网络的广告轮播首选项设置为“优化”，这将“使用关键字、搜索字词、设备、位置等信号针对每次竞价中的点击优化您的广告”。 使用优化工具可以让您有更好的机会获得更高的转化率。

创造一个有凝聚力的叙述

创建个性化广告旅程的最后一步是确保点击后着陆页上的文案和图像与您的广告相匹配。 您花费了时间和金钱制作了一个说服潜在客户点击的广告，不要通过将某人发送到通用的点击后登录页面或主页来浪费这笔钱。

确保点击您的广告的人知道他们到达了正确的位置。 如果您的广告宣传折扣，请在页面顶部突出显示。 如果您撰写了专注于解决特定问题的广告，请确保将其显示在您的点击后登录页面上的显眼位置。

一个很好的例子来自 Salesforce。 我输入了 CRM 软件并点击了这个广告：

此添加然后定向到此点击后登录页面：

他们在搜索广告和点击后登录页面副本中都强调了排名第一的 CRM 解决方案，并重申“发展您的业务”。

该页面还使用了良好的点击后登陆页面设计原则：它有一个 CTA，页面顶部没有导航链接。 潜在客户更有可能注册演示，因为页面上的所有内容都将他们指向此操作。 要了解有关如何创建高转化率点击后登陆页面的更多信息，请查看我们的指南：如何创建点击后登陆页面。

创建与广告一样引人入胜的点击后着陆页

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