订阅，书籍推动人流瑜伽

2012 年，迪恩·波尔曼 (Dean Pohlman) 是一名大学曲棍球运动员，他开始学习瑜伽。 这极大地改善了他的场上表现，他开始向队友教授训练。 这导致了 DVD 录制，这导致了 YouTube 频道。 他称之为“人流瑜伽”。

快进到 2021 年，Pohlman 是男性瑜伽指导的全球权威。 他撰写了有关该主题的畅销书，并进行了数百次面对面的课程。 Man Flow Yoga 现在是一个拥有由付费订阅驱动的蓬勃发展的按需教学计划的网站。

他和我最近讨论了这一切——卖书、获得订阅等等。

我们的整个音频对话嵌入在下面。 为清楚起见和长度，对以下成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz：带我们回到您业务的早期阶段。

Dean Pohlman：我卖的第一件东西是瑜伽 T 恤。 我有一个 YouTube 频道和一个 Facebook 页面。 从那里开始，我开始销售一次性锻炼计划——4 次锻炼，售价 20 美元。

然后我写了电子书并在亚马逊和我自己的网站上出售。 我与一家名为 Body By Yoga 的 DVD 公司合作。 这是一个很棒的决定，因为制作人有使用 DVD 的经验。 他了解如何让产品在亚马逊上取得成功。

那些 DVD 仍然卖得很好。 他们在亚马逊上的运动和健身方面排在前 50 位——其中两个一直排在前 10 位。我计划发布尽可能多的内容，所以人们会问，“谁是 Dean Pohlman，什么是 Man Flow Yoga？”

然后在 2016 年，我们在我们的网站上推出了一个带有流媒体视频的会员专区——这是一种针对瑜伽锻炼的点播 Netflix 类型的交易。 收到第一个订阅后，我意识到，“这是一项业务。 它会起作用的。”

但我也做了很多其他的事情。 我在奥斯汀的 Zilker Park 上过瑜伽课。 我在健身房教私人课程和课程。 我被分散了。 最后，为了简化起见，我告诉人们，“我的会员区都在网上。”

班霍尔兹：带我完成那个决定。

Pohlman：我意识到在线培训表现良好。 另外，亲自上课并且只有一两个人出现并不令人满意。 我不得不像在线版本一样推销面对面的课程。 这不是很好地利用我的时间。

另一部分是我喜欢创造一些长寿的东西，比如按需课程。

Bandholz：作为在家健身的利基市场，Covid 一定是企业的福音。

波尔曼：是的，是的。

Bandholz：你如何获得客户？

Pohlman：我们创建了一个名为 Free Yoga Workout 的登陆页面——男性免费锻炼。 我们通过广告将大量 Facebook 和 Instagram 流量引导到该页面。

页面上的信息是发自内心的，“我们都不能亲自锻炼。 这里有一堆免费的锻炼。 使用这些代替您的正常瑜伽课程。 如果您喜欢它们，请注册并访问我的所有资料。”

我们已经在 Instagram、Facebook 和 YouTube 上。 尽管有广告，但超过 60% 的免费锻炼注册是通过这些渠道上的自然搜索找到我们的。

我们终于开始了一个漏斗，我们以 9 美元的价格出售了一个为期六周的挑战。 然后我们把这些人卖到正式会员区。 转化率大约为 20%——在 9 美元挑战赛的五名客户中，有一名最终成为了正式会员。

我们还提供了下载访问权限，费用为 50 美元，而不是 9 美元。 大约六分之一的人购买了该选项。 它帮助支付了我们的购置成本，大约 20 美元让有人报名参加 9 美元的挑战。 这是我们第一次拥有始终如一地使人们获得盈利的铅磁铁。 我们在大约七周内收回了购置成本。

许多人在大流行初期就注册了，不知道他们下一次面对面的瑜伽锻炼会从哪里来。 在此期间，我们的转化率翻了一番。

班霍尔兹：你最近告诉我，男性练习瑜伽的方式与女性不同。

波尔曼：对。 男性更多地使用上半身。 女性倾向于使用臀部和核心。 女性更灵活。 男人和女人的教导是不同的。

Bandholz：这让我们看到了你在我面前的漂亮的书。 这是早期电子书的印刷版吗？

Pohlman：不。这是独特的内容，与我之前的努力大不相同。 我的第一本书是一本名为“男性瑜伽基础知识”的电子书。 第二本是由英国媒体公司 DK 出版的印刷书籍《男性瑜伽健身》。

这些是介绍性书籍，重点介绍瑜伽对男性的意义。

这本新书是“运动员的瑜伽”。 它教授如何通过瑜伽提高运动表现。

Bandholz：你是如何与 DK 合作的？

Pohlman：我喜欢书。 写一本书并出版是一件令人兴奋的事。 2016 年，DK 通过我的 YouTube 频道联系了我。 我抓住了这个机会。

DK 想要一种针对男性的非精神瑜伽健身方法。 我就是做这个的。 我控制内容创建过程，提出主题和方法——要回答的问题。 我使用了一本名为“常年卖家”的 Ryan Holiday 书作为灵感。 他也是《每日斯多葛派》的作者。

“常年卖家”解决了如何创建持续多年的常青内容。 其中一部分是意识到新书与几十年前的版本竞争。

在“运动员瑜伽”中，我联系了 DK，询问他们是否想出版另一本书。 他们说：“是的。”

Bandholz：图书交易是什么样的？

Pohlman： DK 设计这本书并创建布局、艺术作品和整体流程——所有这些都基于我的内容。

DK 还分发这本书——零售商、书店、亚马逊——并进行推广。 我接受了报纸和杂志的采访。 例如，它出现在《男性健康》中。

就金钱而言，有一笔预付的特许权使用费，我通过达到销售里程碑来偿还。 我保留在回报后剩余的任何版税。

Bandholz：听众如何跟随你并伸出援手？

Pohlman ：我们的网站是 ManFlowYoga.com。 我们也在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上。