管理咨询业务计划：充满信心地成长

已发表: 2021-12-16

在任何行业担任顾问都是值得追求的。实现它的第一步是制定管理咨询业务计划。

管理咨询通常从有机开始，客户寻求您在该行业多年中获得的建议。即使您是一名新顾问，您也可能已经拥有良好的声誉并准备好加以利用。但是一次性的演出并不能成就事业——努力工作可以。

这就是为什么为您的新管理咨询公司制定动态、灵活和全面的业务计划如此重要的原因。即使您的员工一开始只有一个人，规划也将提供满足需求所需的结构。

顺便说一句，需求正在增长。尽管专家认为由于冠状病毒大流行而暂时下降，但预计全美管理顾问的数量将会增加。根据 IBISWorld 的数据，自 2016 年以来，该行业增长了 5% 以上，在美国有超过 180 万顾问在工作。

这是从这些统计数据中得出的结论——这些公司不是一个人的乐队。平均而言，管理咨询公司雇用的人数比五年前还要多。如果您想在时机成熟时快速扩展您的业务，您需要进行计划。答案是管理咨询业务计划——以下是有效执行计划的步骤。

使用您需要的所有工具和营销建议，在一个地方获得新客户和重复业务。

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什么是商业计划书？

许多企业家跳入深渊，在考虑如何防止初创公司失败之前就开始了他们的公司。商业计划文件有助于提供：

不要误会——这不是一个短暂的下午项目。商业计划书是您可以在其上成长的基础文件。您在制定计划上投入的时间和思想越多，就越容易将其变为现实。聘请专业人士和聚集团队成员将帮助您克服盲点并克服陡峭的学习曲线。

企业不成功的原因有很多，其中一个是大多数甚至没有成功的定义。你想用你的工作来完成什么？你具体想和谁一起工作，为什么？你什么时候知道雇佣员工是正确的？商业计划可以回答这个问题并提供更多指导。

让我们深入了解一个全面的商业计划需要什么。

从潜在客户到风险资本家再到未来的合作伙伴，任何阅读您的商业计划书的人都会想知道为什么您在行业中是第一、最好或与众不同的。他们会想确切地知道您计划如何经营业务以及为什么您具有独特的定位来完成这项工作。

他们不想阅读 50 页来获得答案——这就是执行摘要的用途。以不超过两页的执行摘要开始您的业务计划，并确保列出您运营第一年的业务目标。尽可能简洁。

你想帮助的人是谁？商业计划书是一个理想的地方，可以集中精力和完善您对目标受众的定义。不要将帮助您所在行业的每个人的宏伟愿景误认为是对您当前能力的现实理解。从头脑风暴开始，尽可能详细地说明你的理想客户是谁。磨练你的利基并从那里成长，而不是朝相反的方向发展。

如果你不清楚自己的竞争对手是谁，你就无法解释你与所在行业的其他管理顾问有何不同。花时间分析您所在的地区以及您可以找到的有关您在何处以及如何有效的任何数据。这项工作对于创建显示您的价值主张的营销信息至关重要。

顾问根据声誉和经验运作。这就是为什么在你完善了你的领导团队的传记之前，创业是没有用的。这些概述教育和经验的重要信息，以及使您的团队人性化的相关特征，如果做得正确，可以直接用于营销材料。

你需要弄清楚谁在某个时候做了什么，最好在截止日期、事件和航班开始填满时间表之前。商业计划可帮助您起草可衡量的成功目标并实施实现目标的步骤。本节列出了所有内容，从物流开始，到完整的服务菜单结束。

通过这项工作，您可能会发现您的团队在某个领域缺乏技能，或者具有以前被忽视的优势。这可以帮助确定未来的障碍以及成功的垫脚石。例如，如果您想直接与客户合作，您可能需要聘请某人代表您管理财务。另一个例子，如果其他人更擅长社交媒体营销，请适当地任命该角色。

底线是企业所有权的全部内容，但许多企业家不知道他们的运营预算。特别是如果您希望获得外部投资者，您需要向他们展示如何在财务上获利。

处理商业计划中的数字，这样你就可以向自己和他人证明，你申请的任何资金都将有效地用于发展业务——而不仅仅是支付第一年的薪水。

来自满意客户的口碑广告很棒，但这并不能确保您的公司发展壮大。这就是为什么每个管理咨询业务计划都需要在其页面中包含一个全面的营销计划。

营销是任何企业成功的关键部分，无论是新的还是旧的。对于新企业主来说，参加营销计划最基本部分的速成课程可能会很好。下载是一个免费资源，它分享了您应该首先关注的元素。

例如，您需要包含创建网站、注册社交媒体页面和实施电子邮件营销活动的计划。在这个计划中，创建一个包含时间线、任务委派和预算的电子表格，这样即使有这么多活动部件，您也可以保持目标。

计划下一年需要做很多工作，但您很快就会发现您可以经常回到您的管理咨询业务计划。当您学习改进策略或底线的方法时，请随时更新计划，使其继续符合您的目标。请记住，它应该始终是动态和灵活的。让它为你工作。

一些企业家设置季度回顾来分析可衡量的目标并回顾过去几个月的成功和失败。现在就在日历上抽出时间来编写计划并进行审查，从而养成这个好习惯。让它成为一年一度的传统，看着你的业务成长。