协作营销 101：企业主手册

已发表: 2021-11-29

海伦凯勒有句名言：“我们一个人能做的很少；我们一起可以做很多事情。” 虽然这个短语经常被用来鼓励团队团结，尤其是在田径运动中，但它的含义也适用于营销和商业。协作营销，也称为联合品牌或联合营销，是这一原则的一个典型例子。

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协作营销将两个或更多的人、营销团队或品牌结合起来，以实现共同的营销目标。

当他们联合起来时，这些品牌利用他们先前客户的忠诚度，试图让他们从另一个他们可能不会光顾的品牌购买商品或服务。

2000 年 Hello Kitty 和麦当劳的求爱就是这种现象的一个例子。这家国际快餐连锁店出售限量版 Hello Kitty 毛绒玩具和精选餐点。仅在新加坡，公众对这种合作的反应就如此强烈，以至于警察不得不在指定的餐厅出现以监视和控制人群。

合作营销策略的一个现代例子是泰勒斯威夫特星光熠熠的“坏血”音乐视频。这部不到 10 分钟的视频以 Kendrick Lamar 为特色，由 Selena Gomez 和 Cindy Crawford 等知名人士出演，在发布的前 24 小时内以 2010 万的观看次数打破了 Vevo 的现有记录。

当两个实体为一个项目或活动结合想法、工具和资源时，双方都会获得回报，其中包括：

作为品牌或公司所有者，您不能简单地随意选择潜在的联合品牌合作伙伴。使用以下提示来帮助您确定一个适合您的下一个营销活动的品牌。

因为并非每一个合作伙伴都注定是营销天堂中的一对，所以品牌必须有一些共同点，包括受众重叠。

以 Hello Kitty 和麦当劳的合作为例。在营销活动期间，Hello Kitty 占据了令人梦寐以求的日本票房最高的媒体角色，她的人气迅速蔓延到其他国家。就销售的产品而言，金拱门帝国与毛绒玩具品牌没有太多共同之处，但在人口统计方面——主要是幼儿——两者是一致的。

调查您的受众，了解他们中大部分人感兴趣的产品、品牌和业务类型。

一些社交媒体分析服务具有内置的受众洞察工具。这些向您展示了您的观众已经参与的确切内容，并为您提供了相当大的潜在合作库供您考虑。

例如，在亚马逊等电子商务网站上仔细阅读产品推荐是确定当前流行的另一种方法。这有助于您衡量公众的兴趣，而不仅仅是您的目标受众喜欢什么。因此，与大型零售商的畅销品牌合作创造了接触新受众的机会。

您现有的网络是另一个寻找潜在合作的好地方。

尽管您网络中的人可能不在同一个行业，但您已经建立的关系可以更轻松地找到您的覆盖范围和受众重叠的领域。此外，相互熟悉彼此的品牌和工作增加了成功合作营销关系的可能性。

每个好的合作都有一个好的营销策略。以下是如何使协作营销为您和您的合作伙伴工作。

在找到要合作的品牌、企业或团队后，您必须编写联合品牌提案。

首先介绍您自己和您的品牌，并解释这两个品牌的共同点以及它们如何相互补充。

然后，您需要阐明您对合作的愿景。这种伙伴关系的目的是什么？目标受众是谁？提议的产品或服务将如何营销和销售，每个品牌如何受益？

在回答这些问题和任何其他可能相关的问题时，您必须尽可能具体。这减少了以后发生误解或沟通不畅的可能性。

一旦提出合作的条款和主题，就必须分工。

在任何成功的品牌合作关系中，双方都必须发挥各自的优势。考虑一下烘焙巨头 Betty Crocker 和标志性巧克力生产商 Hershey's 的合并。贝蒂克罗克提供烘焙专业知识，好时提供巧克力，从不重叠。

合作营销的重点是结合每个品牌的自身优势，而不是试图相互竞争。当各方根据各自带来的工作量分摊工作量时，您获得联合品牌成功的最佳机会就出现了。

最后，为合作提供一个清晰而现实的时间表，包括开发产品、活动或项目需要多长时间，以及您希望合作持续多长时间。

讨论完上述所有物流后，起草一份合作营销协议。这应该和您的建议一样详细，如果不是更多的话，并且法律顾问应该参与这个过程的步骤。包括您和您的新营销合作伙伴商定的条款、主题和时间表、保护每个品牌徽标的许可条款、各方的财务义务以及终止条款。

以下是在追求协作营销关系时要牢记的一些技巧：

寻求与行业领导者合作。 领先或快速发展的实体的大量受众意味着合作的结果会吸引更多的目光，并最终获得更广泛的回应。这很重要，因为曝光和行动是良好营销活动的目标。
寻找具有相似价值的品牌。 重叠的受众虽然很重要，但不足以产生成功的联合品牌关系。品牌应该在相似的目标和价值观下运作。每个品牌的现有客户已经与他们的价值观保持一致，如果联合品牌的结果坚持这些信念，他们将更有可能支持。
寻找跳出框框思考的机会。 尽管您寻求合作的公司或品牌应该具有相似的价值观，但不必属于同一行业。事实证明，意想不到的品牌合作做得非常好。以亚利桑那茶和阿迪达斯为例。尽管销售的产品大相径庭，但这次营销合并非常成功，以至于警方不得不关闭了阿迪达斯 x 亚利桑那州的快闪活动——聚集在商店外的人群如此之多，引发了安全问题。

尽管您现在已经看到了大量有效的联合品牌合作伙伴关系的例子，但仍有无数的合作营销成功案例可供讲述。这只能意味着一件事：一切都更好，甚至营销。

通过研究一些可能成为潜在合作伙伴的品牌或公司，将您的脚趾浸入协作营销池中。当你找到合适的人选时，开始起草你的提案。很快，您将发起一场值得注意的合作产品发布或您自己的社交媒体营销活动。