Rencana Bisnis Konsultasi Manajemen: Tumbuh Dengan Percaya Diri

Bekerja sebagai konsultan di industri apa pun adalah pengejaran yang layak. Langkah pertama untuk mewujudkannya adalah membuat rencana bisnis konsultasi manajemen.

Konsultasi manajemen sering kali dimulai secara organik, dengan klien mencari nasihat yang Anda peroleh selama bertahun-tahun di industri ini. Bahkan jika Anda seorang konsultan baru, kemungkinan besar Anda sudah memiliki reputasi yang sangat baik dan siap untuk memanfaatkannya. Tapi pertunjukan satu kali tidak membuat karier - kerja keras tidak.

Itulah mengapa sangat penting untuk membuat rencana bisnis yang dinamis, fleksibel, dan komprehensif untuk perusahaan konsultan manajemen baru Anda. Bahkan jika Anda memulai dengan hanya satu orang di staf Anda, perencanaan akan menyediakan struktur yang dibutuhkan untuk memenuhi permintaan.

Permintaan, omong-omong, tumbuh. Terlepas dari apa yang diyakini para ahli sebagai penurunan sementara akibat pandemi virus corona, jumlah konsultan manajemen di seluruh AS diperkirakan akan meningkat. Sejak 2016, industri ini telah tumbuh lebih dari 5%, dengan lebih dari 1,8 juta konsultan bekerja di seluruh Amerika, menurut IBISWorld.

Dan inilah kesimpulan dari statistik tersebut — perusahaan-perusahaan ini bukanlah band satu orang. Rata-rata perusahaan konsultan manajemen mempekerjakan lebih banyak orang daripada lima tahun lalu. Anda perlu merencanakan jika ingin meningkatkan skala bisnis Anda dengan cepat ketika saatnya tiba. Jawabannya adalah rencana bisnis konsultasi manajemen — dan berikut adalah langkah-langkah untuk menjalankannya secara efektif.

Apa itu rencana bisnis?

Banyak pengusaha terjun ke jurang yang dalam, memulai perusahaan mereka sebelum mempertimbangkan apa yang diperlukan untuk menjaga agar startup tidak gagal. Dokumen rencana bisnis membantu memberikan:

• Perspektif dalam pasar
• Sebuah rencana untuk operasi
• Pemahaman finansial yang kuat tentang bisnis Anda
• Rencana pemasaran lengkap untuk menemukan klien baru
• Garis waktu untuk menerapkan elemen baru

Jangan salah — ini bukan proyek sore yang singkat. Rencana bisnis adalah dokumen dasar di mana Anda akan dapat berkembang. Semakin banyak waktu dan pikiran yang Anda curahkan untuk menyusun rencana, semakin mudah untuk mewujudkannya. Mempekerjakan profesional dan mengumpulkan anggota tim akan membantu Anda melewati titik-titik buta dan mengatasi kurva belajar yang curam.

Ada banyak alasan mengapa bisnis tidak berhasil, dan salah satunya adalah karena sebagian besar bahkan tidak memiliki definisi sukses. Apa yang ingin Anda capai dengan pekerjaan Anda? Dengan siapa secara spesifik Anda ingin bekerja dan mengapa? Kapan Anda akan tahu bahwa mempekerjakan karyawan itu benar? Rencana bisnis menjawab ini dan memberikan panduan untuk lebih banyak lagi.

Elemen kunci dari rencana bisnis konsultasi manajemen

Mari kita lihat secara mendalam apa yang dibutuhkan untuk rencana bisnis yang komprehensif.

Ringkasan eksekutif dua halaman

Dari klien potensial hingga pemodal ventura hingga mitra masa depan, siapa pun yang membaca rencana bisnis Anda pasti ingin tahu mengapa Anda yang pertama, terbaik, atau berbeda di industri Anda. Mereka pasti ingin tahu persis bagaimana Anda berencana menjalankan bisnis dan mengapa Anda diposisikan secara unik untuk melakukan pekerjaan itu.

Mereka tidak akan mau membaca 50 halaman untuk mendapatkan jawabannya — itulah gunanya ringkasan eksekutif. Mulailah rencana bisnis Anda dengan ringkasan eksekutif yang panjangnya tidak lebih dari dua halaman dan pastikan untuk mencantumkan tujuan bisnis Anda untuk tahun pertama operasi. Jadilah sesingkat mungkin.

Target audiens

Siapa orang yang ingin Anda bantu? Rencana bisnis adalah tempat yang ideal untuk memfokuskan dan menyempurnakan definisi Anda tentang audiens target Anda. Jangan salah mengartikan visi muluk untuk membantu semua orang di industri Anda dengan pemahaman yang realistis tentang kapasitas Anda saat ini. Mulailah dengan bertukar pikiran, dengan sedetail mungkin, siapa klien ideal Anda. Asah niche Anda dan tumbuh dari sana daripada menyalurkan ke arah yang berlawanan.

Analisis Pasar

Anda tidak dapat menjelaskan bagaimana Anda berbeda dari konsultan manajemen lain di industri Anda jika Anda tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa yang Anda lawan. Luangkan waktu untuk menganalisis wilayah Anda dan data apa pun yang dapat Anda temukan tentang di mana dan bagaimana Anda bisa efektif. Pekerjaan ini sangat penting untuk menciptakan pesan pemasaran yang menunjukkan proposisi nilai Anda.

bios kepemimpinan

Konsultan beroperasi berdasarkan reputasi dan pengalaman. Itulah mengapa tidak ada gunanya meluncurkan bisnis sampai Anda menyempurnakan biografi tim kepemimpinan Anda. Informasi penting yang menguraikan pendidikan dan pengalaman ini, serta sifat-sifat terkait yang memanusiakan tim Anda, dapat digunakan secara langsung untuk materi pemasaran jika dilakukan dengan benar.

Struktur operasional

Anda harus mencari tahu siapa yang melakukan apa di beberapa titik, dan mungkin juga sebelum tenggat waktu, acara, dan penerbangan mulai memenuhi jadwal. Rencana bisnis membantu Anda menyusun tujuan yang terukur untuk sukses dan menerapkan langkah-langkah untuk mewujudkannya. Bagian ini menjabarkan semuanya, dimulai dengan logistik dan diakhiri dengan menu layanan yang lengkap.

Melalui pekerjaan ini, Anda mungkin menemukan bahwa tim Anda kurang memiliki keterampilan di satu bidang atau memiliki kekuatan yang sebelumnya diabaikan. Ini dapat membantu menentukan hambatan di masa depan serta batu loncatan menuju kesuksesan. Misalnya, jika Anda ingin bekerja secara langsung dengan klien, Anda mungkin perlu mempekerjakan seseorang untuk mengelola keuangan atas nama Anda. Jika orang lain lebih baik dalam pemasaran media sosial, sebagai contoh lain, tunjuk peran itu dengan tepat.

Prospek keuangan

Intinya adalah apa yang dimaksud dengan kepemilikan bisnis, namun banyak pengusaha tidak mengetahui anggaran operasional mereka. Terutama jika Anda mengharapkan investor luar, Anda harus menunjukkan kepada mereka apa yang diperlukan secara finansial untuk menghasilkan keuntungan.

Uraikan angka-angka dalam rencana bisnis Anda sehingga Anda dapat menunjukkan kepada diri sendiri dan orang lain bahwa dana apa pun yang Anda minta akan digunakan secara efektif untuk mengembangkan bisnis — dan tidak hanya membayar gaji tahun pertama Anda.

Rencana pemasaran

Iklan dari mulut ke mulut dari klien yang puas memang bagus, tetapi itu bukan cara untuk memastikan perusahaan Anda akan tumbuh. Itu sebabnya setiap rencana bisnis konsultasi manajemen perlu menyertakan rencana pemasaran yang komprehensif di dalam halamannya.

Pemasaran adalah bagian penting dari kesuksesan bisnis apa pun, baik bisnis baru maupun lama. Untuk pemilik bisnis baru, mungkin baik untuk mendapatkan kursus kilat di bagian paling mendasar dari rencana pemasaran. Unduhan adalah sumber daya gratis yang membagikan elemen yang harus Anda fokuskan terlebih dahulu.

Misalnya, Anda ingin menyertakan rencana untuk membuat situs web, mendaftar ke halaman media sosial, dan menerapkan kampanye pemasaran email. Dalam rencana ini, buat spreadsheet dengan garis waktu, delegasi tugas, dan anggaran sehingga Anda dapat tetap pada target meskipun ada begitu banyak bagian yang bergerak.

Ingatlah untuk meninjau kembali rencananya

Dibutuhkan banyak pekerjaan untuk merencanakan tahun yang akan datang, tetapi Anda akan segera menemukan bahwa Anda dapat sering kembali ke rencana bisnis konsultasi manajemen Anda. Saat Anda mempelajari cara untuk meningkatkan strategi atau keuntungan Anda, jangan ragu untuk memperbarui rencana, sehingga terus sesuai dengan tujuan Anda. Ingat, itu harus selalu dinamis dan fleksibel. Biarkan itu bekerja untuk Anda.

Beberapa pengusaha menetapkan tinjauan triwulanan untuk menganalisis tujuan yang terukur dan meninjau keberhasilan dan kegagalan beberapa bulan terakhir. Mulailah kebiasaan baik ini dengan mencari waktu di kalender Anda sekarang untuk menulis rencana dan meninjaunya. Jadikan ini tradisi tahunan dan saksikan bisnis Anda berkembang.