Plano de Negócios de Consultoria de Gestão: Cresça com Confiança

Trabalhar como consultor em qualquer setor é uma busca digna. O primeiro passo para que isso aconteça é criar um plano de negócios de consultoria de gestão.

A consultoria de gestão geralmente começa organicamente, com um cliente buscando conselhos que você ganhou durante seus anos no setor. Mesmo que você seja um consultor novo, é provável que já tenha uma excelente reputação e esteja pronto para aproveitá-la. Mas um show único não faz uma carreira – o trabalho duro sim.

É por isso que é tão importante criar um plano de negócios dinâmico, flexível e abrangente para sua nova empresa de consultoria de gestão. Mesmo que você comece com apenas uma pessoa em sua equipe, o planejamento fornecerá a estrutura necessária para atender à demanda.

A demanda, aliás, está crescendo. Apesar do que os especialistas acreditam ser uma queda temporária devido à pandemia de coronavírus, espera-se que o número de consultores de gestão nos EUA aumente. Desde 2016, o setor cresceu mais de 5%, com mais de 1,8 milhão de consultores trabalhando em toda a América, segundo a IBISWorld.

E aqui está a conclusão dessas estatísticas – essas empresas não são bandas de uma só pessoa. A empresa de consultoria de gestão média emprega mais pessoas do que há apenas cinco anos. Você precisa planejar se quiser escalar seus negócios rapidamente quando chegar a hora. A resposta é o plano de negócios de consultoria de gestão – e aqui estão as etapas para executá-lo de forma eficaz.

O que é um plano de negócios?

Muitos empreendedores pulam no fundo do poço, iniciando sua empresa antes de considerar o que é preciso para evitar que a startup fracasse. Um documento de plano de negócios ajuda a fornecer:

• Perspectiva dentro do mercado
• Um plano de operações
• Uma forte compreensão financeira do seu negócio
• Um plano de marketing completo para encontrar novos clientes
• Uma linha do tempo para implementar novos elementos

Não se engane - este não é um projeto de tarde curta. Um plano de negócios é um documento fundamental no qual você poderá crescer. Quanto mais tempo e pensamento você dedicar à elaboração do plano, mais fácil será torná-lo realidade. Contratar profissionais e reunir membros da equipe ajudará você a superar pontos cegos e a superar curvas de aprendizado íngremes.

Há muitas razões pelas quais as empresas não são bem-sucedidas, e uma delas é que a maioria nem tem definições de sucesso. O que você está tentando realizar com seu trabalho? Com quem especificamente você quer trabalhar e por quê? Quando você saberá que é certo contratar funcionários? Um plano de negócios responde a isso e fornece orientação para muito mais.

Elementos-chave de um plano de negócios de consultoria de gestão

Vamos dar uma olhada em profundidade no que é necessário para um plano de negócios abrangente.

Resumo executivo de duas páginas

De clientes em potencial a capitalistas de risco e futuros parceiros, qualquer pessoa que leia seu plano de negócios vai querer saber por que você é o primeiro, o melhor ou o diferente em seu setor. Eles vão querer saber exatamente como você planeja administrar o negócio e por que você está em uma posição única para fazer o trabalho.

Eles não vão querer ler 50 páginas para obter a resposta – é para isso que serve um sumário executivo. Comece seu plano de negócios com um resumo executivo que não tenha mais de duas páginas e certifique-se de listar seus objetivos de negócios para o primeiro ano de operação. Seja o mais sucinto possível.

Público-alvo

Quem são as pessoas que você quer ajudar? O plano de negócios é o local ideal para focar e refinar a definição do seu público-alvo. Não confunda visões grandiosas de ajudar todos em seu setor com uma compreensão realista de sua capacidade atual. Comece fazendo um brainstorming, com o máximo de detalhes possível, quem é seu cliente ideal. Aprimore seu nicho e cresça a partir daí, em vez de afunilar na direção oposta.

Análise de mercado

Você não pode explicar como você difere de outros consultores de gestão em seu setor se não tiver uma compreensão clara de com quem está competindo. Passe algum tempo analisando sua região e quaisquer dados que encontrar sobre onde e como você pode ser eficaz. Esse trabalho é fundamental para criar uma mensagem de marketing que mostre sua proposta de valor.

biografias de liderança

Os consultores operam com base na reputação e na experiência. É por isso que não adianta lançar um negócio até que você tenha aperfeiçoado as biografias de sua equipe de liderança. Essas informações importantes que descrevem educação e experiência, bem como características relacionáveis ​​que humanizam sua equipe, podem ser usadas diretamente para materiais de marketing quando feitas corretamente.

Estrutura operacional

Você precisará descobrir quem faz o quê em algum momento, e pode muito bem ser antes que os prazos, eventos e voos comecem a preencher o cronograma. Um plano de negócios ajuda você a traçar metas mensuráveis ​​para o sucesso e implementar as etapas para que isso aconteça. Esta seção explica tudo, começando pela logística e terminando com um menu completo de serviços.

Por meio desse trabalho, você pode descobrir que sua equipe não tem habilidade em uma área ou tem uma força que foi negligenciada antes. Isso pode ajudar a determinar os obstáculos futuros, bem como os degraus para o sucesso. Por exemplo, se você deseja trabalhar diretamente com os clientes, pode ser necessário contratar alguém para gerenciar as finanças em seu nome. Se outra pessoa for melhor em marketing de mídia social, como outro exemplo, designe essa função adequadamente.

Perspectivas financeiras

A linha de fundo é o que é propriedade de uma empresa, e ainda assim muitos empreendedores não conhecem seu orçamento operacional. Especialmente se você estiver esperando investidores externos, precisará mostrar a eles o que é necessário financeiramente para obter lucro.

Triture os números em seu plano de negócios para que você possa demonstrar a si mesmo e aos outros que qualquer financiamento que você solicitar será usado de forma eficaz para expandir os negócios – e não apenas pagar seu salário do primeiro ano.

Plano de marketing

A propaganda boca a boca de clientes satisfeitos é ótima, mas não é uma maneira de garantir que sua empresa cresça. É por isso que todo plano de negócios de consultoria de gestão precisa incluir um plano de marketing abrangente em suas páginas.

O marketing é uma parte crítica do sucesso de qualquer negócio, seja ele novo ou antigo. Para novos empresários, pode ser bom fazer um curso intensivo nas partes mais fundamentais de um plano de marketing. O Download é um recurso gratuito que compartilha os elementos nos quais você deve se concentrar primeiro.

Por exemplo, você desejará incluir um plano para criar um site, inscrever-se em páginas de mídia social e implementar uma campanha de marketing por e-mail. Neste plano, crie uma planilha com um cronograma, delegação de tarefas e um orçamento para que você possa permanecer no objetivo, apesar de tantas partes móveis.

Lembre-se de rever o plano

É preciso muito trabalho para planejar o próximo ano, mas você logo descobrirá que pode retornar com frequência ao seu plano de negócios de consultoria de gestão. À medida que você aprende maneiras de melhorar sua estratégia ou resultado final, sinta-se à vontade para atualizar o plano, para que ele continue a se adequar às suas metas. Lembre-se, deve ser sempre dinâmico e flexível. Deixe-o trabalhar para você.

Alguns empreendedores estabelecem revisões trimestrais para analisar os objetivos mensuráveis ​​e rever os sucessos e fracassos dos últimos meses. Comece este bom hábito encontrando tempo em seu calendário agora para escrever o plano e revisá-lo. Faça disso uma tradição anual e veja seu negócio crescer.