Piano aziendale di consulenza gestionale: crescere con fiducia

Lavorare come consulente in qualsiasi settore è un'attività degna. Il primo passo per realizzarlo è la creazione di un business plan di consulenza gestionale.

La consulenza gestionale spesso inizia in modo organico, con un cliente che cerca i consigli che hai acquisito durante i tuoi anni nel settore. Anche se sei un nuovo consulente, è probabile che tu abbia già un'ottima reputazione e sia pronto a sfruttarla. Ma un concerto una tantum non fa carriera, il duro lavoro sì.

Ecco perché è così importante creare un business plan dinamico, flessibile e completo per la tua nuova società di consulenza gestionale. Anche se inizi con una sola persona nel tuo staff, la pianificazione fornirà la struttura necessaria per soddisfare la domanda.

La domanda, tra l'altro, è in crescita. Nonostante ciò che gli esperti ritengono sia un temporaneo calo dovuto alla pandemia di coronavirus, si prevede che il numero di consulenti di gestione negli Stati Uniti aumenterà. Dal 2016, il settore è cresciuto di oltre il 5%, con oltre 1,8 milioni di consulenti che lavorano in tutta l'America, secondo IBISWorld.

Ed ecco il risultato di quelle statistiche: queste aziende non sono gruppi individuali. La società media di consulenza gestionale impiega più persone di quanto non facesse solo cinque anni fa. Devi pianificare se vuoi scalare rapidamente la tua attività quando arriva il momento. La risposta è il piano aziendale di consulenza gestionale e qui ci sono i passaggi per eseguirne uno in modo efficace.

Che cos'è un business plan?

Molti imprenditori saltano nel profondo, avviando la loro azienda prima di considerare cosa serve per impedire che la startup si esaurisca. Un documento di business plan aiuta a fornire:

• Prospettiva all'interno del mercato
• Un piano per le operazioni
• Una forte comprensione finanziaria della tua attività
• Un piano di marketing completo per trovare nuovi clienti
• Una linea temporale per l'implementazione di nuovi elementi

Non fraintenderti: questo non è un breve progetto pomeridiano. Un business plan è un documento fondamentale su cui potrai crescere. Più tempo e pensiero dedichi alla realizzazione del piano, più facile sarà trasformarlo in realtà. Assumere professionisti e riunire i membri del team ti aiuterà a superare i punti ciechi e superare le curve di apprendimento ripide.

Ci sono molte ragioni per cui le aziende non hanno successo, e una è che la maggior parte non ha nemmeno definizioni di successo. Cosa stai cercando di ottenere con il tuo lavoro? Con chi in particolare vuoi lavorare e perché? Quando saprai che è giusto assumere dipendenti? Un business plan risponde a questo e fornisce indicazioni per molto di più.

Elementi chiave di un business plan di consulenza direzionale

Diamo uno sguardo approfondito a ciò che è necessario per un piano aziendale completo.

Sommario esecutivo di due pagine

Dai potenziali clienti ai venture capitalist fino ai futuri partner, chiunque legga il tuo piano aziendale vorrà sapere perché sei il primo, il migliore o diverso nel tuo settore. Vorranno sapere esattamente come intendi gestire l'attività e perché sei in una posizione unica per svolgere il lavoro.

Non vorranno leggere 50 pagine per ottenere la risposta: ecco a cosa serve un sommario esecutivo. Inizia il tuo piano aziendale con un riepilogo esecutivo che non superi le due pagine e assicurati di elencare i tuoi obiettivi aziendali per il primo anno di attività. Sii il più conciso possibile.

Pubblico di destinazione

Chi sono le persone che vuoi aiutare? Il business plan è un luogo ideale per focalizzare e perfezionare la definizione del tuo pubblico di destinazione. Non confondere le visioni grandiose di aiutare tutti nel tuo settore con una comprensione realistica delle tue attuali capacità. Inizia facendo un brainstorming, con il maggior numero di dettagli possibile, su chi è il tuo cliente ideale. Affina la tua nicchia e cresci da lì piuttosto che incanalare nella direzione opposta.

Analisi di mercato

Non puoi spiegare in che modo ti differenzi dagli altri consulenti di gestione del tuo settore se non hai una chiara comprensione di chi stai gareggiando. Dedica del tempo ad analizzare la tua regione e tutti i dati che puoi trovare su dove e come puoi essere efficace. Questo lavoro è fondamentale per creare un messaggio di marketing che mostri la tua proposta di valore.

Bios di leadership

I consulenti operano sulla base della reputazione e dell'esperienza. Ecco perché non serve avviare un'attività finché non hai perfezionato le biografie del tuo team di leadership. Queste importanti informazioni che delineano l'istruzione e l'esperienza, nonché i tratti riconoscibili che umanizzano il tuo team, possono essere utilizzate direttamente per materiali di marketing se eseguite correttamente.

Struttura operativa

Dovrai capire chi fa cosa a un certo punto, e potrebbe anche essere prima che le scadenze, gli eventi e i voli inizino a riempire il programma. Un business plan ti aiuta a elaborare obiettivi misurabili per il successo e ad implementare i passaggi per realizzarlo. Questa sezione spiega tutto, a partire dalla logistica e termina con un menu completo di servizi.

Attraverso questo lavoro, potresti scoprire che la tua squadra non ha competenze in un'area o ha una forza che è stata trascurata in precedenza. Questo può aiutare a determinare gli ostacoli futuri e le pietre miliari del successo. Ad esempio, se vuoi lavorare direttamente con i clienti, potresti dover assumere qualcuno che gestisca le finanze per tuo conto. Se qualcun altro è più bravo nel social media marketing, come altro esempio, nomina quel ruolo in modo appropriato.

Prospettive finanziarie

La linea di fondo è in cosa consiste la proprietà dell'impresa, eppure molti imprenditori non conoscono il proprio budget operativo. Soprattutto se speri in investitori esterni, dovrai mostrare loro cosa serve finanziariamente per realizzare un profitto.

Sgranchisci i numeri nel tuo piano aziendale in modo da poter dimostrare a te stesso e agli altri che qualsiasi finanziamento richiesto verrà utilizzato in modo efficace per far crescere l'attività e non solo per pagare lo stipendio del primo anno.

Piano di marketing

Il passaparola di clienti soddisfatti è ottimo, ma non è un modo per garantire che la tua azienda cresca. Ecco perché ogni piano aziendale di consulenza gestionale deve includere un piano di marketing completo all'interno delle sue pagine.

Il marketing è una parte fondamentale del successo di qualsiasi attività, sia nuova che vecchia. Per i nuovi imprenditori, può essere utile seguire un corso accelerato sulle parti più fondamentali di un piano di marketing. Il download è una risorsa gratuita che condivide gli elementi su cui dovresti concentrarti per primi.

Ad esempio, ti consigliamo di includere un piano per la creazione di un sito Web, l'iscrizione a pagine di social media e l'implementazione di una campagna di email marketing. In questo piano, crea un foglio di calcolo con una sequenza temporale, una delega di attività e un budget in modo da poter rimanere in linea con l'obiettivo nonostante così tante parti in movimento.

Ricordati di rivedere il piano

Ci vuole molto lavoro per pianificare il prossimo anno, ma presto scoprirai che puoi tornare spesso al tuo piano aziendale di consulenza gestionale. Man mano che impari come migliorare la tua strategia o i tuoi profitti, sentiti libero di aggiornare il piano, in modo che continui a soddisfare i tuoi obiettivi. Ricorda, dovrebbe essere sempre dinamico e flessibile. Lascia che funzioni per te.

Alcuni imprenditori stabiliscono revisioni trimestrali per analizzare gli obiettivi misurabili e rivedere i successi e gli insuccessi degli ultimi mesi. Inizia questa buona abitudine trovando ora sul tuo calendario il tempo per scrivere il piano e rivederlo. Rendilo una tradizione annuale e guarda crescere la tua attività.