経営コンサルティング事業計画：自信を持って成長する

あらゆる業界でコンサルタントとして働くことは、価値のある追求です。 それを実現するための最初のステップは、経営コンサルティング事業計画を作成することです。

多くの場合、経営コンサルティングは有機的に始まり、クライアントは業界での長年の間に得たアドバイスを求めます。 あなたが新しいコンサルタントであっても、あなたはすでに優れた評判を持っており、それを活用する準備ができている可能性があります。 しかし、1回限りのギグはキャリアを築きません—ハードワークはキャリアを築きます。

そのため、新しい経営コンサルティング会社のために、動的で柔軟かつ包括的なビジネスプランを作成することが非常に重要です。 スタッフが1人だけの場合でも、計画を立てることで、需要を満たすために必要な構造が提供されます。

ちなみに、需要は伸びています。 コロナウイルスのパンデミックによる一時的な下降であると専門家が信じているにもかかわらず、米国全体の経営コンサルタントの数は増加すると予想されます。 IBISWorldによると、2016年以降、業界は5％以上成長し、180万人以上のコンサルタントがアメリカ全土で働いています。

そして、ここにそれらの統計からの持ち帰りがあります—これらの会社は一人のバンドではありません。 平均的な経営コンサルティング会社は、わずか5年前よりも多くの人を雇用しています。 時が来たときにビジネスを迅速に拡大したい場合は、計画を立てる必要があります。 答えは経営コンサルティング事業計画です—そしてここにそれを効果的に実行するためのステップがあります。

事業計画とは何ですか？

多くの起業家は、スタートアップが混乱するのを防ぐために何が必要かを考える前に、会社を立ち上げて、深いところに飛び込みます。 事業計画書は以下を提供するのに役立ちます。

• 市場内の展望
• 運用計画
• あなたのビジネスに対する強い経済的理解
• 新しいクライアントを見つけるための完全なマーケティング計画
• 新しい要素を実装するためのタイムライン

誤解しないでください—これは短い午後のプロジェクトではありません。 事業計画は、あなたが成長することができる基本的な文書です。 計画の作成に時間をかけ、考えれば考えるほど、それを実現するのは簡単になります。 専門家を雇い、チームメンバーを集めることで、死角を乗り越え、急な学習曲線を乗り越えることができます。

ビジネスが成功しない理由はたくさんありますが、その1つは、ほとんどの場合、成功の定義すら持っていないことです。 あなたは自分の仕事で何を成し遂げようとしていますか？ 具体的に誰と一緒に仕事をしたいですか、そしてその理由は何ですか？ 従業員を雇うことが正しいことをいつ知っていますか？ 事業計画はこれに答え、さらに多くのガイダンスを提供します。

経営コンサルティング事業計画の重要な要素

包括的な事業計画に必要なものを詳しく見てみましょう。

2ページのエグゼクティブサマリー

潜在的なクライアントからベンチャーキャピタリスト、そして将来のパートナーまで、あなたのビジネスプランを読む人は誰でも、あなたがあなたの業界で最初、最高、または違う理由を知りたいと思うでしょう。 彼らはあなたがどのようにビジネスを運営することを計画しているのか、そしてなぜあなたがその仕事をするのにユニークな立場にあるのかを正確に知りたがるでしょう。

彼らは答えを得るために50ページを読みたくないでしょう—それがエグゼクティブサマリーの目的です。 2ページ以内のエグゼクティブサマリーからビジネスプランを開始し、運用初年度のビジネス目標を必ずリストしてください。 できるだけ簡潔にしてください。

ターゲットオーディエンス

あなたが助けたい人は誰ですか？ ビジネスプランは、ターゲットオーディエンスの定義に焦点を合わせて洗練するのに理想的な場所です。 あなたの現在の能力の現実的な理解のためにあなたの業界のすべての人を助けるという壮大なビジョンを間違えないでください。 理想的なクライアントが誰であるかを可能な限り詳細にブレインストーミングすることから始めます。 あなたのニッチを磨き、反対方向に集中するのではなく、そこから成長してください。

市場分析

誰と競争しているのかを明確に理解していないと、業界の他の管理コンサルタントとどのように違うのかを説明することはできません。 お住まいの地域と、どこでどのように効果を発揮できるかについて見つけることができるデータを分析するために時間を費やしてください。 この作業は、価値提案を示すマーケティングメッセージを作成するために重要です。

リーダーシップの経歴

コンサルタントは評判と経験に基づいて業務を行います。 そのため、リーダーシップチームの経歴を完成させるまで、ビジネスを立ち上げる意味はありません。 教育と経験の概要を説明するこの重要な情報、およびチームを人間味のある関連性のある特性は、正しく行われると、マーケティング資料に直接使用できます。

運用構造

ある時点で誰が何をするかを把握する必要があります。締め切り、イベント、フライトがスケジュールを埋め始める前の場合もあります。 ビジネスプランは、成功のための測定可能な目標を作成し、それを実現するための手順を実装するのに役立ちます。 このセクションでは、ロジスティクスから始まり、サービスの完全なメニューで終わるまで、すべてを説明します。

この作業を通して、あなたのチームが1つの分野でスキルを欠いているか、以前は見過ごされてきた強みを持っていることに気付くかもしれません。 これは、将来の障害と成功への足がかりを決定するのに役立ちます。 たとえば、クライアントと直接仕事をしたい場合、あなたはあなたに代わって財政を管理するために誰かを雇う必要があるかもしれません。 別の例として、他の誰かがソーシャルメディアマーケティングに長けている場合は、その役割を適切に任命します。

財務見通し

肝心なのは事業の所有権のすべてですが、それでも多くの起業家は彼らの運営予算を知りません。 特に外部の投資家を望んでいる場合は、利益を上げるために経済的に何が必要かを彼らに示す必要があります。

事業計画の数値を計算して、要求した資金がビジネスの成長に効果的に使用されることを自分自身や他の人に示すことができるようにします。初年度の給与を支払うだけではありません。

マーケティング計画

満足しているクライアントからの口コミ広告は素晴らしいですが、それはあなたの会社が成長することを保証する方法ではありません。 そのため、すべての経営コンサルティング事業計画には、そのページ内に包括的なマーケティング計画を含める必要があります。

マーケティングは、新旧を問わず、あらゆるビジネスの成功の重要な部分です。 新規事業主にとっては、マーケティング計画の最も基本的な部分で短期集中コースを受講するのが良いかもしれません。 ダウンロードは、最初に焦点を当てるべき要素を共有する無料のリソースです。

たとえば、Webサイトの作成、ソーシャルメディアページへのサインアップ、および電子メールマーケティングキャンペーンの実装に関する計画を含めることができます。 この計画では、タイムライン、タスクの委任、および予算を含むスプレッドシートを作成して、可動部分が非常に多い場合でも目標を達成できるようにします。

計画を再検討することを忘れないでください

来年の計画を立てるには多くの作業が必要ですが、すぐに経営コンサルティング事業計画に頻繁に戻ることができることに気付くでしょう。 戦略や収益を改善する方法を学びながら、計画を自由に更新して、目標に適合し続けるようにしてください。 常に動的で柔軟でなければならないことを忘れないでください。 それがあなたのために働くようにしましょう。

一部の起業家は、測定可能な目標を分析し、過去数か月の成功と失敗をレビューするために四半期ごとのレビューを設定します。 今すぐカレンダーで時間を見つけて計画を書き、それを確認することから、この良い習慣を始めましょう。 それを毎年の伝統にして、あなたのビジネスが成長するのを見てください。