直播视频提升 B2B 营销效果的 6 种方式
已发表: 2022-06-06
在大流行期间，至少有一件事变得流行，我希望它会继续存在。 不，不是酵母开胃菜或谜题——我说的是现场直播表演。
有趣的是：您现在可以访问 YouTube 并从您最喜欢的乐队中提取数十个录制的内容，无论他们是在体育场还是潜水酒吧。 但是没有什么可以替代现场观看它的发生。 有一种即使是最高清晰度的录音也无法比拟的亲密感和即时性。
直播不仅适用于音乐家或喜剧演员。 B2B 品牌可以使用这种形式以新颖有趣的方式接触和吸引人们。 我们的客户 LinkedIn 为了成为B2B 营销的目的地，现在拥有强大的直播视频功能，这绝非巧合。
这就是您的 B2B 品牌应该考虑直播视频的原因。
#1：促进真实性和透明度
无可挑剔的制作和编辑视频有助于提高知名度和展示您的产品或解决方案。 但是，当涉及到与观众建立更深层次的联系时，这些类型的视频会让人感觉很圆滑，在情感上很遥远。
相比之下，直播视频可以展示品牌背后的人们所有不完美、相关的荣耀。 即使是偶尔出现的技术故障或对话中的含糊句子也可以增加这种真实感。 它甚至可以使最大的企业品牌看起来好斗且适合 DIY。
#2：展示思想领导力
您的 CEO 是否对您所在行业的未来有惊人的想法？ 或者，您的人力资源总监可能对混合工作时代的招聘有着令人着迷的想法，或者您的首席财务官对企业层面的预算有很多建议。
定期安排的直播可以以最少的时间展示您的高管的思想领导力。 更好的是，您可以突出组织结构图下方的一些人，即那些深入了解业务日常运营的人。 组织中任何有宝贵见解可与您的目标受众分享的人都可以参与其中。
#3：促进客户和客户
B2B 营销人员绝不应放弃给予客户关爱和关注的机会。 邀请客户出现在直播中可以一次性达到几个目标：
- 支持客户关系
- 以更引人注目的格式展示案例研究
- 提升品牌的可信度
- 向潜在客户展示您的品牌可以做什么
- 为希望复制客户成功的企业提供有价值的建议
与客户直播的最大优势在于它打破了典型客户成功故事的模式。 与其制作精巧的短纪录片（或静态 PDF，就此而言），它可以是一种对话，让客户有更多的喘息空间来谈论他们故事的细节。
#4：与潜在客户联系
可能很难引起您最有价值的潜在客户的注意。 策划内容、有针对性的广告和社交媒体提及都是有效的策略。 但是请考虑说“嗨，我们认识到您是行业的思想领袖，我们希望为我们的直播采访您”而不是“嘿，阅读此内容”的有效性。
就像直播可以成为客户的最爱一样，它可以成为与潜在客户打破僵局的一种方式。 直播的非正式即时性使得在人的层面上更容易开始对话和联系，而不是作为营销人员进行潜在客户。
#5：与影响者共同创造
如果您没有注意到，我们的机构看好影响者营销的力量，以提供更有效的 B2B 内容。 直播也不例外。 事实上，许多 B2B 影响者都特别适合这种格式，尤其是那些已经在创造大量内容的大人物。
影响者可以帮助保持直播的娱乐性和信息量，并可以帮助吸引更广泛的观众。
#6：建立社区
直播的流行归结为人性的一个特点：我们重视共享体验。 如果你曾在音乐会的前排与一千个人一起唱歌，你就会明白我的意思。 与你的同胞共度时光是无可替代的——而这种共同的经历会建立一种即时的友情。
如果您的直播是娱乐性的、信息丰富的，甚至是感人的，那么亲眼目睹它的人将会感受到彼此分享体验的力量。 如果您在直播期间和之后的跟进中通过互动元素来增强这种感觉，那么直播可以成为将您的观众变成社区的一种非常有效的方式。
成功直播的 5 个技巧
当然，进行直播最简单的方法是连接到流媒体平台，打开手机的摄像头，然后开始通话。 但更有效的方法是将其视为采访播客——与多位嘉宾进行自发讨论，非正式但有指导。 要创建这种类型的直播，重要的是：
- 排练。 当然，您不希望人们阅读脚本，但是您计划提出的问题和潜在的谈话要点的完整运行将有助于流顺利进行。
- 检查你的技术。 在计划开始前一小时左右，让所有人聚在一起，确保每位客人的音频和视频都正常工作。
- 有一个离机盟友。 观众互动是直播的一个关键卖点，但很难同时互动和表演。 指定专人回复评论并交出有趣的问题。
- 设置一个固定的日期和时间。 一次性直播对于碰巧捕捉到它们的人来说可能很有趣，但有规律的节奏将帮助您的观众养成收听的习惯。
- 捕获和重新利用。 没有一个称职的营销人员会不使用高质量的视频内容。 借此机会编辑和重新打包视频，提取亮点，添加图形或 B-roll，并创建完整的视频资产（或资产！）。
与您的 B2B 内容一起上线
直播是与观众建立联系、建立社区、看起来很棒并引起客户关注的好方法。 该格式的亲密性和即时性也使其成为炫耀您品牌背后的人的理想选择。 有关为 B2B 客户创造更好营销体验的更多灵感，请查看以5 Brands Rocking Livestream Content为特色的 Lanes 帖子。 当然，如果您想探索如何将视频直播添加到您的 B2B 营销组合中，TopRank Marketing 的内容营销专家很乐意为您提供帮助。