Canlı Akış Videosunun B2B Pazarlama Sonuçlarını Artırmasının 6 Yolu

Pandemi sırasında popüler hale gelen en az bir şey var, umarım öyle kalır. Hayır, ekşi mayalı başlangıçlar veya bulmacalar değil - canlı yayın performanslarından bahsediyorum.

Komik: Şu anda YouTube'a gidebilir ve ister stadyumlarda ister dalış barlarında oynuyor olsunlar, en sevdiğiniz gruplardan düzinelerce kaydedilmiş içerik arayabilirsiniz. Ama canlı olarak izlemenin yerini hiçbir şey tutamaz. En yüksek çözünürlüklü kaydın bile yakalayamayacağı bir yakınlık ve yakınlık var.

Canlı yayınlar da sadece müzisyenler veya komedyenler için değildir. B2B markaları, insanlara yeni ve ilginç yollarla ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için bu formatı kullanabilir. Müşterimiz LinkedIn'in B2B pazarlama hedefi olma arayışında artık güçlü canlı video akışı özelliklerine sahip olması tesadüf değil .

İşte B2B markanızın canlı video akışı yapmayı düşünmesinin nedeni budur.

#1: Orijinalliği ve Şeffaflığı Teşvik Edin

Kusursuz bir şekilde üretilmiş ve düzenlenmiş videolar, farkındalık oluşturmak ve ürününüzü veya çözümünüzü sergilemek için iyidir. Ancak konu hedef kitlenizle daha derin bir bağ kurmaya geldiğinde, bu tür videolar kaygan ve duygusal olarak mesafeli gelebilir.

Buna karşılık, canlı bir video, markanın arkasındaki insanları tüm kusurlu, ilişkilendirilebilir ihtişamıyla sergileyebilir. Ara sıra yaşanan teknik aksaklıklar veya abartılı diyalog cümleleri bile bu özgünlük hissine katkıda bulunabilir. En büyük kurumsal markaların bile dağınık ve kendin yap dostu görünmesini sağlayabilir.

#2: Düşünce Liderliğini Gösterin

CEO'nuzun sektörünüzün geleceği hakkında harika fikirleri var mı? Ya da belki İK direktörünüzün hibrit çalışma çağında işe alma konusunda büyüleyici düşünceleri vardır ya da CFO'nuzun işletme düzeyinde bütçeleme konusunda zengin tavsiyeleri vardır.

Düzenli olarak planlanmış bir canlı yayın, minimum zaman ayırarak yöneticilerinizin düşünce liderliğini sergileyebilir. Daha da iyisi, işletmenin günlük operasyonlarında derin olan bazı kişileri kuruluş şemasında daha aşağıda vurgulayabilirsiniz. Hedef kitlenizle paylaşmak için değerli içgörüleri olan kuruluştaki herkes katılabilir.

#3: Müşterileri ve Müşterileri Tanıtın

B2B pazarlamacılar, müşterilere biraz sevgi ve ilgi gösterme fırsatını asla kaçırmamalıdır. Bir müşteriyi canlı yayında görünmeye davet etmek, tek seferde birkaç hedefe ulaşabilir:

• Müşteri ilişkisini desteklemek
• Bir vaka çalışmasını daha ilgi çekici bir formatta sunmak
• Markanızın güvenilirliğini artırmak
• Potansiyel müşterilere markanızın neler yapabileceğini gösterme
• Müşterinizin başarısını tekrarlamak isteyen işletmeler için değerli tavsiyeler sağlamak

Müşterilerle canlı yayın yapmanın en büyük avantajı, tipik müşteri başarı öyküsünün kalıbını kırmasıdır. Özenle hazırlanmış kısa bir belgesel (veya bu konuda statik bir PDF) yerine, danışanların hikayelerinin ayrıntıları hakkında konuşmak için daha fazla nefes almalarına izin veren bir sohbet olabilir.

#4: Potansiyel Müşterilerle Bağlantı Kurun

En değerli beklentilerinizin radarına girmek zor olabilir. Küratörlü içerik, hedefli reklamcılık ve sosyal medyadan bahsetmek, hepsi geçerli taktiklerdir. Ancak, "Merhaba, sektördeki düşünce liderleri olduğunuzu biliyoruz ve canlı yayınımız için sizinle röportaj yapmak istiyoruz" demenin, "Hey, bu içeriği okuyun" demenin ne kadar etkili olduğunu bir düşünün.

Bir canlı akışın müşterileriniz için bir aşk festivali olabileceği gibi, potansiyel müşterilerle buzları kırmanın bir yolu olabilir. Bir canlı akışın gayri resmi yakınlığı, bir pazarlamacı beklentisi yerine, konuşmaya başlamayı ve insan düzeyinde bağlantı kurmayı kolaylaştırır.

#5: Influencer'larla Birlikte Oluşturun

Fark etmediyseniz, ajansımız daha etkili B2B içeriği için etkileyici pazarlamanın gücü konusunda iyimser. Canlı yayın, kuralın bir istisnası değildir. Aslında, birçok B2B etkileyicisi, özellikle zaten tonlarca içerik oluşturan büyük kişiliklere sahip olanlar, bu format için benzersiz bir şekilde uygundur.

Influencerlar, canlı yayının bilgilendirici olduğu kadar eğlenceli olmasına da yardımcı olabilir ve daha geniş bir kitleyi çekmeye yardımcı olabilir.

#6: Topluluk Oluştur

Canlı yayınların popülaritesi, insan doğasının bir özelliğinden kaynaklanmaktadır: Paylaşılan deneyimlere değer veriyoruz. Bir konserde en ön sırada yer aldıysanız, bin kişiyle birlikte şarkı söylediyseniz, ne demek istediğimi anlarsınız. İnsan arkadaşlarınızla anda olmanın yerini hiçbir şey tutamaz - ve bu paylaşılan deneyim anında bir dostluk kurar.

Canlı yayınınız eğlenceli, bilgilendirici ve hatta duygusal olarak etkileyiciyse, buna ilk elden tanık olan insanlar, bu paylaşılan deneyimin gücünü birbirleriyle hissedeceklerdir. Akış sırasında ve sonrasındaki takip sırasında bu duyguyu etkileşimli öğelerle desteklerseniz, canlı akış, kitlenizi bir topluluğa dönüştürmenin inanılmaz derecede etkili bir yolu olabilir.

Başarılı Bir Canlı Yayın için 5 İpucu

Canlı yayın yapmanın en kolay yolu elbette bir yayın platformuna bağlanmak, telefonunuzun kamerasını açmak ve konuşmaya başlamaktır. Ancak daha etkili bir yaklaşım, bunu bir röportaj podcast'i gibi düşünmektir - birden fazla misafirle spontane bir tartışma, gayri resmi ama rehberli. Bu tür bir canlı yayın oluşturmak için şunlar önemlidir:

• Prova yapın. Elbette, insanların bir senaryoyu okumasını istemezsiniz, ancak sormayı planladığınız soruların eksiksiz bir incelemesi ve potansiyel konuşma noktaları, akışın sorunsuz ilerlemesine yardımcı olacaktır.

• Teknolojinizi kontrol edin. Planlanan başlangıçtan bir saat kadar önce, ses ve görüntünün her konuk için düzgün çalıştığından emin olmak için herkesi bir araya getirin.
• Kamera dışı bir müttefikiniz olsun. İzleyici etkileşimi, canlı yayının önemli bir satış noktasıdır, ancak aynı anda etkileşimde bulunmak ve performans göstermek zordur. Yorumlara yanıt vermesi ve ilginç soruları iletmesi için belirlenmiş bir kişiye sahip olun.
• Düzenli bir gün ve saat belirleyin. Tek seferlik yayınlar, onları yakalayanlar için eğlenceli olabilir, ancak düzenli bir kadans, kitlenizin izleme alışkanlığı kazanmasına yardımcı olacaktır.
• Yakalayın ve yeniden kullanın. Hiçbir pazarlamacı, kaliteli video içeriğini kullanılmayan bırakmaz. Videoyu düzenlemek ve yeniden paketlemek, öne çıkanları çıkarmak, grafikler veya b-roll eklemek ve tamamen üretilmiş bir video varlığı (veya varlıkları!) oluşturmak için bu fırsatı kullanın.

B2B İçeriğinizle Canlı Yayına Geçin

Canlı yayın, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın, topluluk oluşturmanın, harika görünmenin ve müşterilerinizin radarına girmenin harika bir yoludur. Formatın yakınlığı ve dolaysızlığı, markanızın arkasındaki insanlara da hava atmak için idealdir. B2B müşterileri için daha iyi pazarlama deneyimleri oluşturma konusunda daha fazla ilham almak için 5 Markanın Canlı Yayın İçeriğini Canlandıran Lanes gönderisine göz atın . Tabii ki, B2B pazarlama karmanıza canlı video yayını eklemenin yollarını keşfetmek isterseniz, TopRank Pazarlama'daki içerik pazarlama uzmanları size yardımcı olmaktan memnuniyet duyar.