6 maneiras de transmissão de vídeo ao vivo pode impulsionar os resultados de marketing B2B

Há pelo menos uma coisa que se tornou popular durante a pandemia que espero que permaneça. Não, não sourdough starters ou quebra-cabeças - estou falando de performances de transmissão ao vivo.

É engraçado: você pode acessar o YouTube agora mesmo e acessar dezenas de conteúdos gravados de suas bandas favoritas, sejam eles tocando em estádios ou bares de mergulho. Mas não há substituto para assistir ao vivo. Há uma intimidade e imediatismo que nem mesmo a gravação de alta definição consegue igualar.

E as transmissões ao vivo não são apenas para músicos ou comediantes. As marcas B2B podem usar o formato para alcançar e envolver as pessoas de maneiras novas e interessantes. Não é por acaso que nosso cliente LinkedIn, em sua busca para se tornar o destino do marketing B2B, agora possui recursos robustos de transmissão de vídeo ao vivo.

Veja por que sua marca B2B deve considerar a transmissão de vídeo ao vivo.

Nº 1: promova a autenticidade e a transparência

Vídeos produzidos e editados de forma impecável são bons para aumentar a conscientização e exibir seu produto ou solução. Mas quando se trata de construir uma conexão mais profunda com seu público, esses tipos de vídeo podem parecer lisos e emocionalmente distantes.

Por outro lado, um vídeo de transmissão ao vivo pode mostrar as pessoas por trás da marca em toda a sua glória imperfeita e relacionável. Até mesmo uma falha técnica ocasional ou uma frase confusa de diálogo pode aumentar essa sensação de autenticidade. Pode fazer com que até as maiores marcas corporativas pareçam desconexas e fáceis de fazer.

#2: Demonstre liderança de pensamento

Seu CEO tem ideias incríveis sobre o futuro do seu setor? Ou talvez seu diretor de RH tenha pensamentos fascinantes sobre a contratação na era do trabalho híbrido, ou seu CFO tenha muitos conselhos sobre orçamento no nível corporativo.

Uma transmissão ao vivo programada regularmente pode mostrar a liderança de pensamento de seus executivos com um mínimo de tempo investido por parte deles. Melhor ainda, você pode destacar algumas das pessoas mais abaixo no organograma, aquelas que estão profundamente envolvidas nas operações diárias da empresa. Qualquer pessoa na organização com informações valiosas para compartilhar com seu público-alvo pode participar.

#3: Promova clientes e clientes

Os profissionais de marketing B2B nunca devem deixar passar uma oportunidade de dar amor e atenção aos clientes. Convidar um cliente para uma transmissão ao vivo pode atingir vários objetivos de uma só vez:

• Apoiando o relacionamento com o cliente
• Apresentando um estudo de caso em um formato mais atraente
• Aumentando a credibilidade da sua marca
• Mostrando aos clientes em potencial o que sua marca pode fazer
• Fornecendo conselhos valiosos para empresas que procuram replicar o sucesso do seu cliente

A grande vantagem da transmissão ao vivo com os clientes é que ela quebra o molde da típica história de sucesso do cliente. Em vez de um documentário curto produzido com habilidade (ou um PDF estático), pode ser uma conversa que permite aos clientes mais espaço para falar sobre os detalhes de sua história.

#4: Conecte-se com clientes em potencial

Pode ser difícil entrar no radar de seus clientes potenciais mais valiosos. Conteúdo com curadoria, publicidade direcionada e menções nas mídias sociais são táticas válidas. Mas considere a eficácia de dizer: “Olá, reconhecemos que você é um líder de pensamento no setor e queremos entrevistá-lo para nossa transmissão ao vivo” em vez de “Ei, leia este conteúdo”.

Da mesma forma que uma transmissão ao vivo pode ser um festival de amor para seus clientes, pode ser uma maneira de quebrar o gelo com os clientes em potencial. O imediatismo informal de uma transmissão ao vivo facilita o início da conversa e a conexão em um nível humano, em vez de um profissional de marketing para prospectar.

#5: cocriar com influenciadores

Caso você não tenha notado, nossa agência está otimista sobre o poder do marketing de influenciadores para um conteúdo B2B mais eficaz. A transmissão ao vivo não é exceção à regra. De fato, muitos influenciadores B2B são adequados exclusivamente para esse formato, especialmente aqueles com grandes personalidades que já estão criando toneladas de conteúdo.

Os influenciadores podem ajudar a manter a transmissão ao vivo divertida e informativa, e podem ajudar a atrair um público mais amplo.

Nº 6: Construa a Comunidade

A popularidade das transmissões ao vivo se resume a uma peculiaridade da natureza humana: valorizamos experiências compartilhadas. Se você esteve na primeira fila de um show, cantando junto com milhares de outras pessoas, sabe o que quero dizer. Não há substituto para estar no momento com seus semelhantes – e essa experiência compartilhada cria uma camaradagem instantânea.

Se sua transmissão ao vivo for divertida, informativa e até emocionalmente emocionante, as pessoas que testemunharam em primeira mão sentirão o poder dessa experiência compartilhada umas com as outras. Se você reforçar esse sentimento com elementos interativos durante a transmissão e acompanhamento depois, a transmissão ao vivo pode ser uma maneira incrivelmente eficaz de transformar seu público em uma comunidade.

5 dicas para uma transmissão ao vivo de sucesso

A maneira mais fácil de fazer uma transmissão ao vivo, é claro, é conectar-se a uma plataforma de streaming, ligar a câmera do telefone e começar a falar. Mas uma abordagem mais eficaz é pensar nisso como um podcast de entrevista – uma discussão espontânea com vários convidados, informal, mas guiada. Para criar esse tipo de transmissão ao vivo, é importante:

• Ensaiar. Você não quer que as pessoas leiam um script, é claro, mas uma análise completa das perguntas que você planeja fazer e possíveis pontos de discussão ajudarão o fluxo a fluir sem problemas.

• Verifique sua tecnologia. Cerca de uma hora antes do início planejado, reúna todos para garantir que o áudio e o vídeo estejam funcionando corretamente para cada convidado.
• Tenha um aliado fora da câmera. A interação do público é um ponto-chave de venda da transmissão ao vivo, mas é difícil interagir e atuar ao mesmo tempo. Tenha uma pessoa designada para responder aos comentários e entregar perguntas interessantes.
• Defina um dia e hora regulares. Transmissões únicas podem ser divertidas para quem as assiste, mas uma cadência regular ajudará seu público a criar o hábito de sintonizar.
• Capturar e reaproveitar. Nenhum profissional de marketing que se preze deixaria conteúdo de vídeo de qualidade sem uso. Aproveite esta oportunidade para editar e reempacotar o vídeo, destacando os destaques, adicionando gráficos ou b-roll e criando um recurso de vídeo totalmente produzido (ou recursos!).

Entre ao vivo com seu conteúdo B2B

A transmissão ao vivo é uma ótima maneira de se conectar com seu público, criar uma comunidade, parecer brilhante e entrar no radar de seus clientes. A intimidade e o imediatismo do formato o tornam ideal para mostrar também as pessoas por trás da sua marca. Para obter mais inspiração sobre como criar melhores experiências de marketing para clientes B2B, confira a postagem da Lanes apresentando 5 Brands Rocking Livestream Content . Obviamente, se você quiser explorar maneiras de adicionar transmissão ao vivo de vídeo ao seu mix de marketing B2B, os especialistas em marketing de conteúdo da TopRank Marketing terão prazer em ajudar.