라이브 스트리밍 비디오가 B2B 마케팅 결과를 높일 수 있는 6가지 방법
게시 됨: 2022-06-06
팬데믹 기간 동안 인기를 끌게 된 것이 적어도 하나는 남아 있기를 바랍니다. 아니요, 사워도우 스타터나 퍼즐이 아닙니다. 저는 라이브 스트리밍 공연에 대해 이야기하고 있습니다.
재미있네요. 지금 YouTube로 이동하여 경기장에서 연주하든 다이브 바에서 연주하든 좋아하는 밴드에서 녹음한 수십 개의 콘텐츠를 불러올 수 있습니다. 하지만 생방송으로 지켜보는 것 외에는 대안이 없습니다. 최고 화질의 녹음도 따라올 수 없는 친밀감과 즉각성이 있습니다.
그리고 라이브스트림은 뮤지션이나 코미디언만을 위한 것이 아닙니다. B2B 브랜드는 이 형식을 사용하여 새롭고 흥미로운 방식으로 사람들에게 도달하고 참여를 유도할 수 있습니다. B2B 마케팅 의 목적지 가 되기 위해 노력하는 고객 LinkedIn이 이제 강력한 라이브 스트리밍 비디오 기능을 자랑하는 것은 우연이 아닙니다.
B2B 브랜드가 라이브 스트리밍 비디오를 고려해야 하는 이유는 다음과 같습니다.
#1: 진정성과 투명성 증진
흠잡을 데 없이 제작 및 편집된 비디오는 인지도를 높이고 제품 또는 솔루션을 과시하는 데 좋습니다. 그러나 청중과 더 깊은 관계를 구축할 때 이러한 유형의 비디오는 매끄럽고 감정적으로 멀게 느껴질 수 있습니다.
대조적으로, 라이브스트림 비디오는 브랜드 뒤에 숨은 사람들의 불완전하고 공감할 수 있는 영광을 보여줄 수 있습니다. 이따금 발생하는 기술적 결함이나 모호한 대화 문장도 진정성을 더할 수 있습니다. 그것은 가장 큰 기업 브랜드조차도 조잡하고 DIY 친화적 인 것처럼 보이게 할 수 있습니다.
#2: 사고 리더십 발휘
당신의 CEO는 당신 산업의 미래에 대한 놀라운 아이디어를 가지고 있습니까? 또는 HR 이사가 하이브리드 작업 시대의 고용에 대해 매혹적인 생각을 갖고 있거나 CFO가 엔터프라이즈 수준의 예산 책정에 대한 풍부한 조언을 갖고 있을 수 있습니다.
정기적으로 예약된 라이브 스트림은 최소한의 시간을 투자하여 경영진의 사고 리더십을 보여줄 수 있습니다. 더 나아가 조직도 아래에 있는 사람들, 즉 비즈니스의 일상적인 운영에 깊이 관여하는 사람들을 강조 표시할 수 있습니다. 대상 고객과 공유할 가치 있는 통찰력을 가진 조직의 모든 사람이 참여할 수 있습니다.
#3: 고객 및 고객 홍보
B2B 마케터는 고객에게 사랑과 관심을 줄 수 있는 기회를 절대 놓쳐서는 안 됩니다. 고객을 실시간 스트리밍에 초대하면 한 번에 여러 목표를 달성할 수 있습니다.
- 클라이언트 관계 지원
- 보다 설득력 있는 형식으로 사례 연구 발표
- 브랜드 신뢰도 높이기
- 잠재 고객에게 브랜드가 무엇을 할 수 있는지 보여주기
- 고객의 성공을 재현하려는 비즈니스에 귀중한 조언 제공
고객과 함께하는 라이브 스트리밍의 가장 큰 장점은 일반적인 고객 성공 사례의 틀을 깨는 것입니다. 매끄럽게 제작된 짧은 다큐멘터리(또는 정적 PDF) 대신 클라이언트가 이야기의 세부 사항에 대해 더 많은 호흡 공간을 제공할 수 있는 대화가 될 수 있습니다.
#4: 잠재 고객과 연결
가장 가치 있는 잠재 고객의 레이더에 포착되기 어려울 수 있습니다. 선별된 콘텐츠, 타겟 광고 및 소셜 미디어 언급은 모두 유효한 전술입니다. 그러나 "안녕하세요, 우리는 당신이 업계의 선구자라는 것을 알고 있으며 우리의 라이브 스트림을 위해 당신을 인터뷰하고 싶습니다"라고 말하는 것과 "이봐, 이 콘텐츠를 읽어봐"라고 말하는 것이 얼마나 효과적인지 생각해 보십시오.
라이브 스트리밍이 고객에게 사랑의 축제가 될 수 있는 것과 마찬가지로 잠재 고객과 함께 얼음을 깨는 방법이 될 수 있습니다. 실시간 스트림의 비공식적 즉각성은 잠재 고객에게 마케팅 담당자가 아니라 인간 수준에서 대화를 시작하고 연결하는 것을 더 쉽게 만듭니다.
#5: 인플루언서와 공동 제작
눈치채지 못하셨다면 저희 대행사는 보다 효과적인 B2B 콘텐츠를 위한 인플루언서 마케팅 의 힘에 대해 낙관하고 있습니다. 라이브 스트리밍도 예외는 아닙니다. 사실, 많은 B2B 인플루언서, 특히 이미 수많은 콘텐츠를 만들고 있는 거물급 인플루언서가 이 형식에 고유하게 적합합니다.
인플루언서는 생중계를 재미있고 유익하게 유지하고 더 많은 청중을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
#6: 커뮤니티 구축
라이브 스트림의 인기는 인간 본성의 특수성으로 귀결됩니다. 우리는 공유된 경험을 중요하게 생각합니다. 콘서트에서 맨 앞줄에 앉아 수천 명의 다른 사람들과 함께 노래를 불러본 적이 있다면 무슨 말인지 알 것입니다. 동료 인간과 함께 순간에 있는 것을 대신할 수는 없습니다. 공유된 경험은 즉각적인 동료애를 구축합니다.
라이브 스트림이 재미있고 유익하며 감정적으로 감동적이라면 직접 목격한 사람들이 서로 공유한 경험의 힘을 느낄 것입니다. 스트리밍 중 및 이후 후속 조치를 통해 대화형 요소로 이러한 느낌을 강화하면 실시간 스트리밍이 청중을 커뮤니티로 전환하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
성공적인 라이브 스트리밍을 위한 5가지 팁
물론 실시간 스트리밍을 하는 가장 쉬운 방법은 스트리밍 플랫폼에 연결하고 휴대전화 카메라를 켜고 대화를 시작하는 것입니다. 그러나 보다 효과적인 접근 방식은 인터뷰 팟캐스트처럼 생각하는 것입니다. 비공식적이지만 안내를 받는 여러 게스트와 함께 즉흥적으로 토론하는 것입니다. 이러한 유형의 실시간 스트림을 만들려면 다음을 수행하는 것이 중요합니다.
- 리허설. 물론 사람들이 대본을 읽게 하고 싶지는 않지만, 질문할 질문과 잠재적인 요점이 스트림을 원활하게 진행하는 데 도움이 될 것입니다.
- 기술을 확인하십시오. 예정된 시작 1시간 전에 모든 사람을 모아 오디오와 비디오가 각 게스트에 대해 제대로 작동하는지 확인합니다.
- 카메라 밖 동료를 두십시오. 청중과의 상호작용은 라이브 스트리밍의 핵심 판매 포인트이지만 상호작용과 공연을 동시에 하기는 어렵습니다. 의견에 응답하고 흥미로운 질문을 전달할 지정된 사람이 있습니다.
- 규칙적인 요일과 시간을 설정합니다. 일회성 스트림은 우연히 시청하는 사람들에게 재미있을 수 있지만 정기적인 흐름은 청중이 시청하는 습관을 들이는 데 도움이 됩니다.
- 캡처 및 용도 변경 가치가 있는 마케팅 담당자는 고품질 비디오 콘텐츠를 사용하지 않고 그대로 두지 않을 것입니다. 이 기회에 비디오를 편집 및 재패키지하고, 하이라이트를 뽑고, 그래픽이나 B-롤을 추가하고, 완전히 제작된 비디오 자산(또는 자산!)을 만들 수 있습니다.
B2B 콘텐츠로 라이브 시작
라이브 스트리밍은 청중과 소통하고, 커뮤니티를 구축하고, 멋지게 보이고 고객의 레이더를 잡을 수 있는 좋은 방법입니다. 형식의 친밀성과 즉각성은 브랜드 뒤에 있는 사람들을 과시하는 데 이상적입니다. B2B 고객을 위한 더 나은 마케팅 경험을 만드는 방법에 대한 더 많은 영감을 얻으 려면 Livestream 콘텐츠를 흔드는 5개 브랜드 가 포함된 Lanes 게시물을 확인하세요 . 물론 B2B 마케팅 믹스에 비디오 라이브 스트리밍을 추가하는 방법을 모색하고 싶다면 TopRank Marketing의 콘텐츠 마케팅 전문가가 기꺼이 도와드리겠습니다.