ライブストリーミングビデオがB2Bマーケティングの結果を後押しできる6つの方法

公開: 2022-06-06

ライブストリームB2Bマーケティング

パンデミックの際に人気が出たものが少なくとも1つあります。いいえ、サワードウのスターターやパズルではありません—私はライブストリーミングパフォーマンスについて話しています。

おもしろいです。今すぐYouTubeにアクセスして、スタジアムやダイブバーを演奏しているかどうかに関係なく、お気に入りのバンドから何十もの録音コンテンツを引き出すことができます。しかし、それがライブで起こるのを見ることに勝るものはありません。最高解像度のレコーディングでさえも匹敵することのできない親密さと即時性があります。

また、ライブストリームはミュージシャンやコメディアンだけのものではありません。 B2Bブランドは、このフォーマットを使用して、新しい興味深い方法で人々にリーチし、関与することができます。クライアントのLinkedInが、 B2Bマーケティングの目的地になることを目指して、堅牢なライブストリーミングビデオ機能を誇っているのは偶然ではありません。

これが、B2Bブランドがライブストリーミングビデオを検討する必要がある理由です。

＃1：真正性と透明性を促進する

完璧に制作および編集されたビデオは、認知度を高め、製品やソリューションを披露するのに適しています。しかし、視聴者とのより深いつながりを構築することになると、これらのタイプのビデオは滑らかで感情的に遠くに感じる可能性があります。

対照的に、ライブストリームビデオは、ブランドの背後にいる人々を、不完全で関連性のある栄光の中で紹介することができます。時折の技術的な不具合や対話のフラッブされた文でさえ、その信憑性の感覚を増す可能性があります。それは、最大の企業ブランドでさえ、ごちゃごちゃして、DIYにやさしいように見えるようにすることができます。

＃2：思考のリーダーシップを示す

あなたのCEOはあなたの業界の将来について素晴らしいアイデアを持っていますか？あるいは、人事部長がハイブリッドワーク時代の採用について魅惑的な考えを持っているか、CFOが企業レベルでの予算編成について豊富なアドバイスを持っているかもしれません。

定期的にスケジュールされたライブストリームは、最小限の時間で経営幹部のソートリーダーシップを披露することができます。さらに良いことに、組織図のさらに下にある人々、つまりビジネスの日常業務に深く関わっている人々を強調することができます。ターゲットオーディエンスと共有するための貴重な洞察を持っている組織内の誰もが参加できます。

＃3：顧客とクライアントを宣伝する

B2Bマーケターは、クライアントに愛と注目を与える機会を決して逃してはなりません。クライアントをライブストリームに招待すると、一度にいくつかの目的を達成できます。

クライアントとの関係をサポートする
より説得力のある形式でケーススタディを提示する
ブランドの信頼性を高める
あなたのブランドが何ができるかを見込み客に示す
クライアントの成功を再現しようとしている企業に貴重なアドバイスを提供する

クライアントとのライブストリーミングの大きな利点は、典型的な顧客のサクセスストーリーの型を破ることです。巧妙に作成された短いドキュメンタリー（または、さらに言えば静的なPDF）の代わりに、それはクライアントが彼らの物語の詳細について話すためのより多くの余地を与える会話である可能性があります。

＃4：見込み客とつながる

あなたの最も価値のある見込み客のレーダーに乗るのは難しいかもしれません。厳選されたコンテンツ、ターゲットを絞った広告、ソーシャルメディアへの言及は、すべて有効な戦術です。ただし、「こんにちは。あなたは業界のリーダーであると認識しており、ライブストリームについてインタビューしたいと思います」と言うことの有効性を考慮してください。「ねえ、このコンテンツを読んでください」。

ライブストリームがクライアントにとってのラブフェストになるのと同じように、それは見込み客との氷を壊す方法になる可能性があります。ライブストリームの非公式な即時性により、マーケティング担当者としてではなく、会話を開始して人間レベルでつながることが容易になります。

＃5：インフルエンサーとの共創

お気づきの方もいらっしゃると思いますが、私たちのエージェンシーは、より効果的なB2Bコンテンツのためのインフルエンサーマーケティングの力に強気です。ライブストリーミングも例外ではありません。実際、多くのB2Bインフルエンサーは、このフォーマットに独自に適しています。特に、すでに大量のコンテンツを作成している大きな個性を持つ人々はそうです。

インフルエンサーは、ライブストリームを面白く、有益なものに保つのに役立ち、より多くの視聴者を呼び込むのに役立ちます。

＃6：コミュニティを構築する

ライブストリームの人気は、人間性の特性に帰着します。私たちは共有された経験を大切にしています。あなたがコンサートの最前列にいて、他の千人の人々と一緒に歌っているなら、あなたは私が何を意味するか知っています。あなたの仲間の人間とその瞬間にいることに勝るものはありません—そしてその共有された経験は即座の友情を築きます。

あなたのライブストリームが面白くて、有益で、感情的にさえ動いているなら、それを直接目撃した人々は、お互いに共有された経験の力を感じるでしょう。ストリーム中とその後のフォローアップ中にインタラクティブな要素でその感覚を強化する場合、ライブストリーミングは、視聴者をコミュニティに変える非常に効果的な方法になります。

ライブストリームを成功させるための5つのヒント

もちろん、ライブストリームを行う最も簡単な方法は、ストリーミングプラットフォームに接続し、携帯電話のカメラの電源を入れて、話し始めることです。しかし、より効果的なアプローチは、インタビューのポッドキャストのように考えることです。複数のゲストとの自発的な話し合いで、非公式ですがガイド付きです。このタイプのライブストリームを作成するには、次のことが重要です。

リハーサル。 もちろん、人々に台本を読んでもらいたくはありませんが、あなたが尋ねる予定の質問の完全な実行と潜在的な論点は、ストリームがスムーズに進むのに役立ちます。

あなたの技術をチェックしてください。 計画開始の1時間ほど前に、全員を集めて、各ゲストのオーディオとビデオが適切に機能していることを確認します。
オフカメラの味方がいます。 視聴者とのやり取りはライブストリーミングの重要なセールスポイントですが、やり取りとパフォーマンスを同時に行うことは困難です。コメントに回答し、興味深い質問を引き渡すために、指定された人を雇ってください。
定期的な日時を設定します。 1回限りのストリームは、たまたまキャッチした人にとっては楽しいものですが、定期的なリズムは、視聴者がチューニングする習慣をつけるのに役立ちます。
キャプチャして再利用します。 彼らの塩に値するマーケターは、高品質のビデオコンテンツを未使用のままにすることはありません。この機会に、ビデオを編集して再パッケージ化し、ハイライトを引き出し、グラフィックまたはBロールを追加し、完全に作成されたビデオアセットを作成します。

B2Bコンテンツを公開する

ライブストリーミングは、視聴者とつながり、コミュニティを構築し、見事に見え、顧客の注目を集めるための優れた方法です。フォーマットの親密さと即時性は、あなたのブランドの背後にいる人々を誇示することも理想的です。 B2Bの顧客のためにより良いマーケティング体験を生み出すことについてのより多くのインスピレーションについては、 5つのブランドのロッキングライブストリームコンテンツを特集したレーンの投稿をチェックしてください。もちろん、B2Bマーケティングミックスにビデオライブストリーミングを追加する方法を模索したい場合は、TopRankMarketingのコンテンツマーケティングの専門家が喜んでお手伝いします。