6 Cara Video Streaming Langsung Dapat Meningkatkan Hasil Pemasaran B2B

Setidaknya ada satu hal yang menjadi populer selama pandemi yang saya harap bertahan. Tidak, bukan permulaan atau teka-teki penghuni pertama — saya sedang berbicara tentang pertunjukan streaming langsung.

Lucu: Anda dapat membuka YouTube sekarang dan mengambil lusinan konten rekaman dari band favorit Anda, baik yang sedang bermain di stadion atau dive bar. Tetapi tidak ada pengganti untuk menontonnya secara langsung. Ada keintiman dan kedekatan yang bahkan tidak dapat ditandingi oleh rekaman definisi tertinggi.

Dan streaming langsung juga tidak hanya untuk musisi atau komedian. Merek B2B dapat menggunakan format tersebut untuk menjangkau dan melibatkan orang dengan cara baru dan menarik. Bukan kebetulan bahwa klien kami LinkedIn, dalam usahanya untuk menjadi tujuan pemasaran B2B, sekarang menawarkan kemampuan video streaming langsung yang kuat.

Inilah mengapa merek B2B Anda harus mempertimbangkan video streaming langsung.

#1: Promosikan Keaslian dan Transparansi

Video yang diproduksi dan diedit tanpa cela bagus untuk membangun kesadaran dan memamerkan produk atau solusi Anda. Namun, dalam hal membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda, jenis video ini bisa terasa apik dan jauh secara emosional.

Sebaliknya, video streaming langsung dapat menampilkan orang-orang di balik merek dengan segala kemuliaan mereka yang tidak sempurna dan dapat dihubungkan. Bahkan kesalahan teknis sesekali atau kalimat dialog yang kacau dapat menambah perasaan keaslian itu. Itu bisa membuat bahkan merek perusahaan terbesar tampak suka berkelahi dan ramah-DIY.

#2: Tunjukkan Kepemimpinan Pemikiran

Apakah CEO Anda memiliki ide luar biasa tentang masa depan industri Anda? Atau mungkin direktur SDM Anda memiliki pemikiran yang memukau tentang perekrutan di era kerja hibrida, atau CFO Anda memiliki banyak nasihat tentang penganggaran di tingkat perusahaan.

Streaming langsung yang dijadwalkan secara teratur dapat menunjukkan kepemimpinan pemikiran eksekutif Anda dengan sedikit waktu yang diinvestasikan di pihak mereka. Lebih baik lagi, Anda dapat menyoroti beberapa orang di bagian bawah bagan organisasi, mereka yang terlibat dalam operasi bisnis sehari-hari. Siapa pun di organisasi yang memiliki wawasan berharga untuk dibagikan dengan audiens target Anda dapat ambil bagian.

#3: Promosikan Pelanggan dan Klien

Pemasar B2B tidak boleh melewatkan kesempatan untuk memberikan cinta dan perhatian kepada klien. Mengundang klien untuk tampil di streaming langsung dapat mencapai beberapa tujuan sekaligus:

• Mendukung hubungan klien
• Menyajikan studi kasus dalam format yang lebih menarik
• Meningkatkan kredibilitas merek Anda
• Menunjukkan kepada prospek apa yang dapat dilakukan merek Anda
• Memberikan saran berharga untuk bisnis yang ingin meniru kesuksesan klien Anda

Keuntungan besar dari streaming langsung dengan klien adalah bahwa hal itu merusak cetakan kisah sukses pelanggan yang khas. Alih-alih dokumenter pendek yang diproduksi dengan apik (atau PDF statis, dalam hal ini), itu bisa menjadi percakapan yang memungkinkan klien lebih banyak bernapas untuk membicarakan detail cerita mereka.

#4: Terhubung dengan Prospek

Mungkin sulit untuk masuk radar prospek Anda yang paling berharga. Konten yang dikurasi, iklan bertarget, dan sebutan media sosial adalah taktik yang valid. Namun pertimbangkan keefektifan mengatakan, "Hai, kami menyadari bahwa Anda adalah pemimpin pemikiran di industri ini dan kami ingin mewawancarai Anda untuk streaming langsung kami," versus, "Hei, baca konten ini."

Dengan cara yang sama seperti streaming langsung dapat menjadi festival cinta bagi klien Anda, ini bisa menjadi cara untuk memecahkan kebekuan dengan prospek. Kedekatan informal streaming langsung memudahkan untuk memulai percakapan dan terhubung pada tingkat manusia, daripada sebagai pemasar ke calon pelanggan.

#5: Berkreasi bersama dengan Influencer

Jika Anda belum menyadarinya, agensi kami mendukung kekuatan pemasaran influencer untuk konten B2B yang lebih efektif. Streaming langsung tidak terkecuali. Faktanya, banyak influencer B2B secara unik cocok untuk format ini, terutama mereka yang memiliki kepribadian besar yang sudah membuat banyak konten.

Influencer dapat membantu menjaga streaming langsung tetap menghibur serta informatif, dan dapat membantu menarik audiens yang lebih luas.

#6: Bangun Komunitas

Popularitas streaming langsung bermuara pada kekhasan sifat manusia: Kami menghargai pengalaman bersama. Jika Anda pernah berada di barisan depan di sebuah konser, bernyanyi bersama ribuan orang lainnya, Anda tahu apa yang saya maksud. Tidak ada pengganti untuk berada di momen bersama sesama manusia — dan pengalaman bersama itu membangun persahabatan instan.

Jika streaming langsung Anda menghibur, informatif, bahkan menyentuh emosi, orang-orang yang menyaksikannya secara langsung akan merasakan kekuatan dari pengalaman yang dibagikan itu satu sama lain. Jika Anda memperkuat perasaan itu dengan elemen interaktif selama streaming dan tindak lanjut setelahnya, streaming langsung bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk mengubah audiens Anda menjadi komunitas.

5 Tips untuk Livestream yang Sukses

Cara termudah untuk melakukan streaming langsung, tentu saja, adalah terhubung ke platform streaming, menyalakan kamera ponsel Anda, dan mulai berbicara. Tetapi pendekatan yang lebih efektif adalah menganggapnya seperti podcast wawancara — diskusi spontan dengan banyak tamu, informal tetapi dipandu. Untuk membuat jenis streaming langsung tersebut, penting untuk:

• Berlatih. Anda tentu tidak ingin orang membaca naskah, tetapi serangkaian pertanyaan yang Anda rencanakan untuk diajukan dan poin pembicaraan potensial akan membantu aliran berjalan lancar.

• Periksa teknologi Anda. Sekitar satu jam sebelum rencana dimulai, kumpulkan semua orang untuk memastikan audio dan video berfungsi dengan baik untuk setiap tamu.
• Memiliki sekutu di luar kamera. Interaksi audiens adalah nilai jual utama streaming langsung, tetapi sulit untuk berinteraksi dan tampil pada saat yang bersamaan. Mintalah orang yang ditunjuk untuk menanggapi komentar dan memberikan pertanyaan menarik.
• Tetapkan hari dan waktu yang teratur. Aliran satu kali bisa menyenangkan bagi mereka yang kebetulan menangkapnya, tetapi irama yang teratur akan membantu audiens Anda membiasakan diri untuk mendengarkan.
• Tangkap dan gunakan kembali. Tidak ada pemasar yang sepadan dengan garam mereka yang akan membiarkan konten video berkualitas tidak digunakan. Manfaatkan kesempatan ini untuk mengedit dan mengemas ulang video, mengeluarkan sorotan, menambahkan grafik atau b-roll, dan membuat aset video (atau aset!).

Tayangkan dengan Konten B2B Anda

Streaming langsung adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens Anda, membangun komunitas, tampil cemerlang, dan masuk radar pelanggan Anda. Keintiman dan kedekatan format membuatnya ideal untuk memamerkan orang-orang di belakang merek Anda juga. Untuk inspirasi lebih lanjut tentang menciptakan pengalaman pemasaran yang lebih baik bagi pelanggan B2B, lihat pos Lanes yang menampilkan Konten Livestream 5 Merek yang Mengguncang . Tentu saja, jika Anda ingin mencari cara untuk menambahkan streaming langsung video ke bauran pemasaran B2B Anda, pakar pemasaran konten di TopRank Marketing dengan senang hati membantu.