6 Möglichkeiten, wie Livestreaming-Videos B2B-Marketing-Ergebnisse steigern können

Es gibt mindestens eine Sache, die während der Pandemie populär wurde und von der ich hoffe, dass sie erhalten bleibt. Nein, keine Sauerteig-Starter oder Rätsel – ich spreche von Live-Streaming-Auftritten.

Es ist lustig: Sie können jetzt auf YouTube gehen und Dutzende von aufgezeichneten Inhalten Ihrer Lieblingsbands abrufen, egal ob sie in Stadien oder Kneipen spielen. Aber es gibt keinen Ersatz dafür, es live zu sehen. Es gibt eine Intimität und Unmittelbarkeit, die selbst die Aufnahme mit der höchsten Auflösung nicht erreichen kann.

Und Livestreams sind nicht nur etwas für Musiker oder Comedians. B2B-Marken können das Format nutzen, um Menschen auf neue und interessante Weise zu erreichen und zu engagieren. Es ist kein Zufall, dass unser Kunde LinkedIn in seinem Bestreben, das Ziel für B2B-Marketing zu werden, jetzt über robuste Livestreaming-Videofunktionen verfügt.

Aus diesen Gründen sollte Ihre B2B-Marke Livestreaming-Videos in Betracht ziehen.

#1: Fördern Sie Authentizität und Transparenz

Einwandfrei produzierte und bearbeitete Videos sind gut, um das Bewusstsein zu schärfen und Ihr Produkt oder Ihre Lösung zu präsentieren. Aber wenn es darum geht, eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, können sich diese Arten von Videos glatt und emotional distanziert anfühlen.

Im Gegensatz dazu kann ein Livestream-Video die Menschen hinter der Marke in all ihrer unvollkommenen, nachvollziehbaren Pracht zeigen. Sogar der gelegentliche technische Fehler oder ein verpatzter Dialogsatz kann zu diesem Gefühl der Authentizität beitragen. Es kann selbst die größten Unternehmensmarken schäbig und DIY-freundlich erscheinen lassen.

#2: Demonstrieren Sie Vordenkerrolle

Hat Ihr CEO erstaunliche Ideen für die Zukunft Ihrer Branche? Oder vielleicht hat Ihr Personalleiter faszinierende Gedanken über die Einstellung von Mitarbeitern in der Ära der hybriden Arbeit, oder Ihr CFO hat eine Fülle von Ratschlägen zur Budgetierung auf Unternehmensebene.

Ein regelmäßig geplanter Livestream kann die Vordenkerrolle Ihrer Führungskräfte mit einem Minimum an Zeitaufwand ihrerseits demonstrieren. Noch besser, Sie können einige der Leute weiter unten im Organigramm hervorheben, die tief in das Tagesgeschäft des Unternehmens eingebunden sind. Jeder in der Organisation, der wertvolle Einblicke hat, die Sie mit Ihrer Zielgruppe teilen können, kann teilnehmen.

Nr. 3: Werben Sie für Kunden und Klienten

B2B-Vermarkter sollten niemals eine Gelegenheit verpassen, Kunden etwas Liebe und Aufmerksamkeit zu schenken. Die Einladung eines Kunden, in einem Livestream zu erscheinen, kann mehrere Ziele auf einmal erreichen:

• Unterstützung der Kundenbeziehung
• Präsentieren einer Fallstudie in einem überzeugenderen Format
• Steigerung der Glaubwürdigkeit Ihrer Marke
• Zeigen Sie potenziellen Kunden, was Ihre Marke leisten kann
• Bereitstellung wertvoller Ratschläge für Unternehmen, die den Erfolg Ihrer Kunden wiederholen möchten

Der große Vorteil des Livestreamings mit Kunden besteht darin, dass es mit der typischen Kundenerfolgsgeschichte bricht. Anstelle einer raffiniert produzierten Kurzdokumentation (oder einer statischen PDF-Datei) kann es sich um ein Gespräch handeln, das den Kunden mehr Raum gibt, um über die Details ihrer Geschichte zu sprechen.

Nr. 4: Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden

Es kann schwierig sein, auf das Radar Ihrer wertvollsten Interessenten zu gelangen. Kuratierte Inhalte, gezielte Werbung und Erwähnungen in sozialen Medien sind allesamt gültige Taktiken. Aber bedenken Sie, wie effektiv es ist, zu sagen: „Hallo, wir erkennen an, dass Sie Vordenker in der Branche sind, und wir möchten Sie für unseren Livestream interviewen“ im Vergleich zu „Hey, lesen Sie diesen Inhalt.“

So wie ein Livestream ein Liebesfest für Ihre Kunden sein kann, kann er auch eine Möglichkeit sein, das Eis mit potenziellen Kunden zu brechen. Die informelle Unmittelbarkeit eines Livestreams erleichtert es, das Gespräch zu beginnen und sich auf menschlicher Ebene zu verbinden, anstatt als Vermarkter mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

#5: Kokreieren Sie mit Influencern

Falls Sie es noch nicht bemerkt haben, unsere Agentur setzt auf die Kraft des Influencer-Marketings für effektivere B2B-Inhalte. Livestreaming ist keine Ausnahme von der Regel. Tatsächlich eignen sich viele B2B-Influencer auf einzigartige Weise für dieses Format, insbesondere diejenigen mit großen Persönlichkeiten, die bereits Tonnen von Inhalten erstellen.

Influencer können dazu beitragen, den Livestream sowohl unterhaltsam als auch informativ zu halten und ein breiteres Publikum anzusprechen.

#6: Bauen Sie eine Gemeinschaft auf

Die Popularität von Livestreams ist auf eine Eigenheit der menschlichen Natur zurückzuführen: Wir legen Wert auf gemeinsame Erlebnisse. Wenn Sie schon einmal bei einem Konzert in der ersten Reihe standen und mit tausend anderen Leuten mitgesungen haben, wissen Sie, was ich meine. Es gibt keinen Ersatz dafür, mit seinen Mitmenschen im Moment zu sein – und diese gemeinsame Erfahrung baut eine sofortige Kameradschaft auf.

Wenn Ihr Livestream unterhaltsam, informativ oder sogar emotional bewegend ist, werden die Menschen, die ihn aus erster Hand miterlebt haben, die Kraft dieser gemeinsamen Erfahrung miteinander spüren. Wenn Sie dieses Gefühl während des Streams mit interaktiven Elementen verstärken und danach weiterverfolgen, kann Livestreaming eine unglaublich effektive Möglichkeit sein, Ihr Publikum in eine Community zu verwandeln.

5 Tipps für einen erfolgreichen Livestream

Der einfachste Weg, einen Livestream zu erstellen, besteht natürlich darin, eine Verbindung zu einer Streaming-Plattform herzustellen, die Kamera Ihres Telefons einzuschalten und mit dem Sprechen zu beginnen. Ein effektiverer Ansatz ist es jedoch, es sich wie einen Interview-Podcast vorzustellen – eine spontane Diskussion mit mehreren Gästen, informell, aber geführt. Um diese Art von Livestream zu erstellen, ist Folgendes wichtig:

• Proben. Sie möchten natürlich nicht, dass die Leute ein Skript lesen, aber ein vollständiger Durchlauf der Fragen, die Sie stellen möchten, und möglicher Gesprächspunkte wird dazu beitragen, dass der Stream reibungslos verläuft.

• Überprüfen Sie Ihre Technik. Bringen Sie etwa eine Stunde vor dem geplanten Beginn alle zusammen, um sicherzustellen, dass Audio und Video für jeden Gast richtig funktionieren.
• Habe einen Verbündeten außerhalb der Kamera. Die Interaktion mit dem Publikum ist ein wichtiges Verkaufsargument für Livestreaming, aber es ist schwierig, gleichzeitig zu interagieren und aufzutreten. Haben Sie eine bestimmte Person, die auf Kommentare antwortet und interessante Fragen übergibt.
• Legen Sie einen regelmäßigen Tag und eine Uhrzeit fest. Einmalige Streams können für diejenigen, die sie zufällig sehen, Spaß machen, aber ein regelmäßiger Rhythmus hilft Ihrem Publikum, sich das Einschalten zur Gewohnheit zu machen.
• Erfassen und wiederverwenden. Kein Vermarkter, der sein Geld wert ist, würde hochwertige Videoinhalte ungenutzt lassen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um das Video zu bearbeiten und neu zu verpacken, Highlights herauszuziehen, Grafiken oder B-Roll hinzuzufügen und ein vollständig produziertes Video-Asset (oder Assets!) zu erstellen.

Gehen Sie mit Ihren B2B-Inhalten live

Livestreaming ist eine großartige Möglichkeit, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, eine Community aufzubauen, brillant auszusehen und auf das Radar Ihrer Kunden zu gelangen. Die Intimität und Unmittelbarkeit des Formats machen es ideal, um auch die Menschen hinter Ihrer Marke zu präsentieren. Weitere Inspirationen zur Schaffung besserer Marketingerlebnisse für B2B-Kunden finden Sie im Lanes-Beitrag mit 5 Brands Rocking Livestream Content . Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Video-Livestreaming zu Ihrem B2B-Marketing-Mix hinzuzufügen, helfen Ihnen die Content-Marketing-Experten von TopRank Marketing natürlich gerne weiter.